2012年第三屆鄂爾多斯國(guó)際汽車展.ppt

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2012年第三屆國(guó)際汽車展,,,目錄,,活動(dòng)目的：1、挖掘潛在用戶、拓展市場(chǎng)，宣傳新建店地址，提高展廳集客2、現(xiàn)場(chǎng)與客戶互動(dòng)營(yíng)造氣氛，聚集契機(jī)。同時(shí)提升車展集客、留檔率，最終擴(kuò)大我公司品牌車型銷售量?；顒?dòng)時(shí)間：2012年5月31日——6月4日；活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)展中心；活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)客戶群體活動(dòng)車型：全車系,市場(chǎng)部硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)全面整合廣告資源；網(wǎng)站開發(fā)活動(dòng)專區(qū)；統(tǒng)一設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳素材；禮品準(zhǔn)備。統(tǒng)計(jì)及匯總活動(dòng)效果。,各部門相關(guān)人員前期配合市場(chǎng)宣傳；車展現(xiàn)車集客登記及禮品發(fā)放；其他現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)工作等緊急事情的處理。,,,銷售部活動(dòng)前期配合市場(chǎng)宣傳貫徹落實(shí)活動(dòng)方案的執(zhí)行；車展現(xiàn)場(chǎng)留檔、車輛講解、試乘試駕等；銷售經(jīng)理及時(shí)跟蹤活動(dòng)效果；,最低目標(biāo)：車展留檔700批/訂單21/成交14臺(tái)挑戰(zhàn)目標(biāo)：車展留檔900批/訂單27/銷售18臺(tái),,攜手共進(jìn)，目標(biāo)必達(dá),,促銷政策：1、森雅M801.3L進(jìn)口SUV全國(guó)最低價(jià)52900元，驚爆登陸鄂爾多斯2、佳寶V70二代3年或10萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保，一輛能頂一輛半，并享3000元惠農(nóng)補(bǔ)貼3、其他車型執(zhí)行展廳5—7月銷售政策4、車展團(tuán)購(gòu)2臺(tái)（包括2臺(tái)）可享受團(tuán)購(gòu)政策，2臺(tái)每臺(tái)優(yōu)惠100元，3臺(tái)每臺(tái)優(yōu)惠200元，以此類推，5臺(tái)以上每臺(tái)優(yōu)惠500元為最高優(yōu)惠；5、森雅自動(dòng)擋進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)、進(jìn)口變速箱，網(wǎng)絡(luò)秒殺可享九折優(yōu)惠，（注：秒殺到的客戶一個(gè)月內(nèi)必須在網(wǎng)上發(fā)表論壇10篇以上，憑論壇截屏打印版到店，我公司方可兌現(xiàn)九折優(yōu)惠活動(dòng)）,訂單政策：1、“0”元訂單：贈(zèng)送10以內(nèi)小禮品一份，訂單保留1個(gè)月2、現(xiàn)金訂單：交100元定金購(gòu)車時(shí)抵100元，交200元定金購(gòu)車時(shí)抵200元，以此類推，交500元以上定金（包括500元）購(gòu)車時(shí)最高抵用500元現(xiàn)金；3、試乘試駕：車展試乘試駕客戶贈(zèng)送10以內(nèi)小禮品一份，4、現(xiàn)場(chǎng)成交：車展期間現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶可砸金蛋一個(gè)，（金蛋內(nèi)放置獎(jiǎng)項(xiàng)）,注：團(tuán)購(gòu)政策和訂單政策只可享受其中一種,互動(dòng)環(huán)節(jié)：車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置砸金蛋互動(dòng)環(huán)節(jié)，只要是現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶即可砸一顆金蛋，以此吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣的聚集，并進(jìn)行留檔。（互動(dòng)環(huán)節(jié)與促銷或訂單政策可重復(fù)享受）金蛋內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：送免費(fèi)保養(yǎng)一次+500元工時(shí)卡（2名）送扶手箱一個(gè)（3名）送300元購(gòu)車現(xiàn)金優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)（3名）送備件和工時(shí)九折VIP卡一張，使用期限一年限本車使用（3名）送500元代金卡一張（5名）送300元代金卡一張（10名）,禮品可以重復(fù)享受,獎(jiǎng)懲方法一：車展5天內(nèi)搜集留檔客戶數(shù)量最多者，獎(jiǎng)勵(lì)100元（數(shù)量不得少于100批次），銷售顧問：留檔數(shù)700批，獎(jiǎng)勵(lì)200元，留檔15臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)300元，訂單+成交<15臺(tái)，負(fù)激勵(lì)150元。,√前期預(yù)熱：①通過5月下旬做店內(nèi)活動(dòng)使之成為的宣傳窗口，②5月14日、5月21日在華夏龍?jiān)黾?期硬廣，電視報(bào)、新目標(biāo)免費(fèi)軟文宣傳，③短信發(fā)放④免費(fèi)網(wǎng)站宣傳（愛卡網(wǎng)、鑫安集團(tuán)網(wǎng)、汽車之家、鄂爾多斯汽車網(wǎng)），⑤5月21日—29日進(jìn)一步加強(qiáng)掃街、廂貨車街道巡展的密集度等活動(dòng)√中期操作：車展活動(dòng)制作手提袋、折扇等物料贈(zèng)送客戶，啟到現(xiàn)場(chǎng)宣傳作用，車展相關(guān)人員嚴(yán)格按照活動(dòng)流程及時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行。√后期延續(xù)：①車展后期報(bào)賬材料準(zhǔn)備；②車展后期意向客戶跟蹤③后期店內(nèi)活動(dòng)維護(hù),（具體現(xiàn)場(chǎng)布置需要根據(jù)客觀實(shí)際情況確定）,,1、在禮品袋、折扇上印制了產(chǎn)品車型、賣點(diǎn)以及我公司的信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳2、展車旁邊擺放展架、車頂牌、價(jià)格簽等物料3、銷售顧問配帶綬帶4、展場(chǎng)前放置迎賓臺(tái),（具體現(xiàn)場(chǎng)布置需要根據(jù)客觀實(shí)際情況確定）,檔案交與客服中心，發(fā)促銷政策信息，銷售顧問按照三表卡進(jìn)行回訪跟進(jìn),銷售顧問每周回訪一次，盡力引導(dǎo)客戶成交，對(duì)于還在猶豫的客戶邀請(qǐng)6月23日端午節(jié)到店購(gòu)車，保留車展政策。,經(jīng)銷售顧問再次回訪后，被確定為Ｎ級(jí)的客戶交與前臺(tái)登記留檔，發(fā)送促銷政策,