濰柴動力專用機油合作計劃.ppt

濰柴動力專用機油合作計劃,2003年9月27日濰坊,道達爾集團,世界上第四大石油集團，總部設(shè)在法國巴黎世界上最大化工集團（以“阿托菲納”為名）業(yè)務(wù)遍及120個國家在歐洲及非洲市場最大的銷售網(wǎng)絡(luò)在歐洲的煉制能力與銷售占全球80%以上在世界上擁有20000個加油站121000員工服務(wù)于世界五洲的客戶世界五百強排名第十位世界最大企業(yè)排名第三位,現(xiàn)在的道達爾集團,道達爾集團的業(yè)務(wù)分布圖,道達爾集團在中國的業(yè)務(wù)概覽,瀝青,-煉制-潤滑油,AviationfuelCoaltrading船用潤滑油電鍍Paints&coatings,油漆、涂料,潤滑油HydrogenperoxidesHydrazinehydrateHot-meltadhesivesPaints&coatingsLPG實驗中心,潤滑油,FluorochemicalsOrganicperoxidesHot-meltadhesives,Agrochemicals,潤滑油Ceramicopacifiers催化劑電鍍黏合劑,加油站汽車橡膠,液化氣潤滑油,銷售、市場,地區(qū)總部勘探、開采貿(mào)易，天然氣煉制&市場開發(fā)化學(xué)-潤滑油特種化工添加劑,液化氣,橡膠密封產(chǎn)品,電鍍,汽車密封件,電鍍,液化氣,道達爾潤滑油在中國,位于鎮(zhèn)江的高標(biāo)準(zhǔn)大型計算機控制現(xiàn)代化調(diào)配廠3個區(qū)域辦事處5個中心倉庫，覆蓋全國94名員工組成的團隊,道達爾華東潤滑油(鎮(zhèn)江)有限公司,座落在江蘇省鎮(zhèn)江市大港開發(fā)區(qū)緊靠長江岸邊臨近上海-南京高速臨近南京機場全國鐵路運輸網(wǎng)絡(luò)樞紐,1999年6月奠基2000年8月正式投產(chǎn)單班年生產(chǎn)能力10,000噸不到30名員工。,道達爾潤滑油生產(chǎn)流程,質(zhì)量檢驗,道達爾的質(zhì)量方針,OneQuality,WorldWide全球質(zhì)量一致性全球質(zhì)量無投訴鄭重承諾：對潤滑油質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任,先進的質(zhì)量控制,全自動批次調(diào)配系統(tǒng)防凍液生產(chǎn)設(shè)備3條4升/1升灌裝線1條200升/18升灌裝線,先進的計算機生產(chǎn)管理系統(tǒng)齊全的潤滑油測試儀器迅捷的全國貨品運輸渠道,完善的全面質(zhì)量管理系統(tǒng),外部/第三方質(zhì)量審核2001年6月通過SGS審核的ISO9001-2000版質(zhì)量認(rèn)證Total公司內(nèi)第一個通過2000版ISO9001質(zhì)量認(rèn)證的潤滑油調(diào)配廠內(nèi)部審核Total公司總部的定期審核Round-Robin測試程序工廠內(nèi)部定期審核客戶投訴處理系統(tǒng),道達爾潤滑油,車輛用,工業(yè)及航空用,特種油,潤滑脂,道達爾車用潤滑油,巴黎達卡爾世界汽車?yán)惞俜劫澲?道達爾車用潤滑油得到了沃爾沃、奔馳、寶馬、三菱、大眾、通用、保時捷、雪鐵龍、標(biāo)致、雷諾、大宇、克萊斯勒等汽車制造商的認(rèn)可。,道達爾柴油發(fā)動機潤滑油系列,RubiaTIR9200CI5W30全合成CI-4/SL,RubiaTIR7400CI15W40,20W50半合成CI-4/SL,RubiaTIR660015W40礦物油CH-4/SJ,RubiaX10W30,15W40,20W50礦物油CF-4/SJ,RubiaXT10W30,15W40,20W50礦物油CG-4/SJ,RubiaS10W,30,40,50礦物油CF/SF,RubiaD10W30,15W40,20W50礦物油CF/SF,RubiaC30,40,50礦物油CD,RubiaB30,40,50礦物油CC,NEW,“濰柴動力專用機油”的設(shè)計建議,道達爾與濰柴聯(lián)合推出“濰柴動力專用機油”由道達爾公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計新包裝，包括產(chǎn)品名稱、標(biāo)識、規(guī)范及使用說明等。包裝：可以根據(jù)濰柴的產(chǎn)品需求，提供相適應(yīng)的包裝建議級別對應(yīng)TOTAL公司油品名稱高級專用油CG-4/SJRUBIAXT普及型專用油CF/SGRUBIAD,極其重要的合作,2003年4月，道達爾的RUBIAD產(chǎn)品通過了濰柴的臺架測試2003年8月開始，與濰柴在試機用油上進行了良好的合作,成功經(jīng)驗-零投訴的經(jīng)典案例,客戶：桂林大宇客車有限公司車型：各種豪華/普通客車用途：柴油發(fā)動機原廠初裝油TotalRubiaXT(APICF-4),客戶：利勃海爾-宣工機械車型：挖掘機用途：柴油發(fā)動機原廠初裝油TotalRubiaXT(APICF-4),成功經(jīng)驗-零投訴的經(jīng)典案例,客戶：大宇重工（煙臺）車型：工程機械（挖掘機，叉車等）用途：柴油發(fā)動機原廠初裝油使用產(chǎn)品：TotalRubiaTIR6600(APICH-4)道達爾提供特別配方的產(chǎn)品雙方嚴(yán)格的銷售渠道管理,成功經(jīng)驗,雷諾卡車專用機油全球合同,合作始于1926年,成功經(jīng)驗-東風(fēng)雪鐵龍專用發(fā)動機油,成功經(jīng)驗-東風(fēng)雪鐵龍專用發(fā)動機油,全球合同中國始于2003年,道達爾與世界著名商用車輛廠商的合作,DAF,IVECO,MAN,Renault,Mercedes,Volvo,Scania,Tatra,Peugeot標(biāo)致206WRC200220012003目前車隊排名第一,道達爾潤滑油在WRC中的杰出表現(xiàn),Citroen雪鐵龍塞納(Xsara)2003法國大獎賽冠軍目前車手排名第一,成功經(jīng)驗ColasGroup,道路運輸?shù)缆方ㄔO(shè),MultiTPMAXTrans,售后服務(wù)體系,道達爾公司將設(shè)立專門的“濰柴技術(shù)服務(wù)專員”，以協(xié)調(diào)雙方的售后服務(wù)現(xiàn)場服務(wù)：針對各地可能出現(xiàn)的技術(shù)疑問，道達爾可隨時派技術(shù)人員進行現(xiàn)場咨詢和服務(wù)定期拜訪：道達爾各地的業(yè)務(wù)和技術(shù)人員將對濰柴的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)定期拜訪，以便隨時解決可能出現(xiàn)的問題油品檢測分析：道達爾公司將免費隨時提供油品測試、分析服務(wù)。,網(wǎng)絡(luò)控制與管理,“供線專用油專供”-道達爾公司只向濰柴公司提供專用油，不對其他任何網(wǎng)絡(luò)供貨。道達爾將推薦、鼓勵部分優(yōu)秀的經(jīng)銷商與濰柴合作，參與濰柴專用油的推廣價格體系監(jiān)控制度：道達爾將利用自有資源，對濰柴專用油的市場價格進行檢測，及時向濰柴相關(guān)部門反饋。,市場開發(fā)（組織安排）,道達爾將組建“大客戶市場服務(wù)部”，以專門負(fù)責(zé)濰柴項目的市場開發(fā)協(xié)調(diào)與支持工作。設(shè)立道達爾-濰柴服務(wù)專線，以最快的速度，對濰柴專用油的市場作出反饋。,市場開發(fā)（實施計劃）,啟動階段聯(lián)合召開“專用油新聞發(fā)布會”。制作專用油推薦手冊、宣傳品及展現(xiàn)濰柴專用油品牌形象的系列市場工具，如招牌、貨架、掛旗、紀(jì)念品等以濰柴的售后服務(wù)站為基礎(chǔ)，舉辦“濰柴專用油全國巡回展”推廣階段雙方聯(lián)合舉行市場推廣交流會制定濰柴的VIP用戶培訓(xùn)計劃道達爾-濰柴潤滑油學(xué)院濰柴“動力旗艦店”建設(shè)計劃促進階段針對專用油的上市，TOTAL公司將開展相應(yīng)的促銷活動濰柴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專用油銷售“金獎競賽計劃”,技術(shù)合作與交流,設(shè)立道達爾-濰柴技術(shù)論壇，雙方高層技術(shù)人員及時交流業(yè)內(nèi)的技術(shù)發(fā)展最新動態(tài)?；鶎蛹夹g(shù)交流與培訓(xùn)濰柴售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)計劃“道達爾-濰柴潤滑技術(shù)?？?其他,1、我們將提供極具競爭力的價格支持2、以上的建議，具體實施時將依據(jù)濰柴公司實際的需求進行調(diào)整3、道達爾擁有最好的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)4、道達爾的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)保持了最好的利潤空間,與OEM良好的關(guān)系,先進的技術(shù),優(yōu)秀的員工,完善的管理體系,道達爾潤滑油您的明智之選,謝謝！,THANKS!,