濰柴動力專用機油合作計劃.ppt
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濰柴動力專用機油合作計劃,2003年9月27日濰坊,道達爾集團,世界上第四大石油集團,總部設在法國巴黎世界上最大化工集團(以“阿托菲納”為名)業(yè)務遍及120個國家在歐洲及非洲市場最大的銷售網絡在歐洲的煉制能力與銷售占全球80%以上在世界上擁有20000個加油站121000員工服務于世界五洲的客戶世界五百強排名第十位世界最大企業(yè)排名第三位,現在的道達爾集團,道達爾集團的業(yè)務分布圖,道達爾集團在中國的業(yè)務概覽,瀝青,-煉制-潤滑油,AviationfuelCoaltrading船用潤滑油電鍍Paints&coatings,油漆、涂料,潤滑油HydrogenperoxidesHydrazinehydrateHot-meltadhesivesPaints&coatingsLPG實驗中心,潤滑油,FluorochemicalsOrganicperoxidesHot-meltadhesives,Agrochemicals,潤滑油Ceramicopacifiers催化劑電鍍黏合劑,加油站汽車橡膠,液化氣潤滑油,銷售、市場,地區(qū)總部勘探、開采貿易,天然氣煉制&市場開發(fā)化學-潤滑油特種化工添加劑,液化氣,橡膠密封產品,電鍍,汽車密封件,電鍍,液化氣,道達爾潤滑油在中國,位于鎮(zhèn)江的高標準大型計算機控制現代化調配廠3個區(qū)域辦事處5個中心倉庫,覆蓋全國94名員工組成的團隊,道達爾華東潤滑油(鎮(zhèn)江)有限公司,座落在江蘇省鎮(zhèn)江市大港開發(fā)區(qū)緊靠長江岸邊臨近上海-南京高速臨近南京機場全國鐵路運輸網絡樞紐,1999年6月奠基2000年8月正式投產單班年生產能力10,000噸不到30名員工。,道達爾潤滑油生產流程,質量檢驗,道達爾的質量方針,OneQuality,WorldWide全球質量一致性全球質量無投訴鄭重承諾:對潤滑油質量負全面責任,先進的質量控制,全自動批次調配系統(tǒng)防凍液生產設備3條4升/1升灌裝線1條200升/18升灌裝線,先進的計算機生產管理系統(tǒng)齊全的潤滑油測試儀器迅捷的全國貨品運輸渠道,完善的全面質量管理系統(tǒng),外部/第三方質量審核2001年6月通過SGS審核的ISO9001-2000版質量認證Total公司內第一個通過2000版ISO9001質量認證的潤滑油調配廠內部審核Total公司總部的定期審核Round-Robin測試程序工廠內部定期審核客戶投訴處理系統(tǒng),道達爾潤滑油,車輛用,工業(yè)及航空用,特種油,潤滑脂,道達爾車用潤滑油,巴黎達卡爾世界汽車拉力賽官方贊助商,道達爾車用潤滑油得到了沃爾沃、奔馳、寶馬、三菱、大眾、通用、保時捷、雪鐵龍、標致、雷諾、大宇、克萊斯勒等汽車制造商的認可。,道達爾柴油發(fā)動機潤滑油系列,RubiaTIR9200CI5W30全合成CI-4/SL,RubiaTIR7400CI15W40,20W50半合成CI-4/SL,RubiaTIR660015W40礦物油CH-4/SJ,RubiaX10W30,15W40,20W50礦物油CF-4/SJ,RubiaXT10W30,15W40,20W50礦物油CG-4/SJ,RubiaS10W,30,40,50礦物油CF/SF,RubiaD10W30,15W40,20W50礦物油CF/SF,RubiaC30,40,50礦物油CD,RubiaB30,40,50礦物油CC,NEW,“濰柴動力專用機油”的設計建議,道達爾與濰柴聯合推出“濰柴動力專用機油”由道達爾公司負責產品的生產設計新包裝,包括產品名稱、標識、規(guī)范及使用說明等。包裝:可以根據濰柴的產品需求,提供相適應的包裝建議級別對應TOTAL公司油品名稱高級專用油CG-4/SJRUBIAXT普及型專用油CF/SGRUBIAD,極其重要的合作,2003年4月,道達爾的RUBIAD產品通過了濰柴的臺架測試2003年8月開始,與濰柴在試機用油上進行了良好的合作,成功經驗-零投訴的經典案例,客戶:桂林大宇客車有限公司車型:各種豪華/普通客車用途:柴油發(fā)動機原廠初裝油TotalRubiaXT(APICF-4),客戶:利勃海爾-宣工機械車型:挖掘機用途:柴油發(fā)動機原廠初裝油TotalRubiaXT(APICF-4),成功經驗-零投訴的經典案例,客戶:大宇重工(煙臺)車型:工程機械(挖掘機,叉車等)用途:柴油發(fā)動機原廠初裝油使用產品:TotalRubiaTIR6600(APICH-4)道達爾提供特別配方的產品雙方嚴格的銷售渠道管理,成功經驗,雷諾卡車專用機油全球合同,合作始于1926年,成功經驗-東風雪鐵龍專用發(fā)動機油,成功經驗-東風雪鐵龍專用發(fā)動機油,全球合同中國始于2003年,道達爾與世界著名商用車輛廠商的合作,DAF,IVECO,MAN,Renault,Mercedes,Volvo,Scania,Tatra,Peugeot標致206WRC200220012003目前車隊排名第一,道達爾潤滑油在WRC中的杰出表現,Citroen雪鐵龍塞納(Xsara)2003法國大獎賽冠軍目前車手排名第一,成功經驗ColasGroup,道路運輸道路建設,MultiTPMAXTrans,售后服務體系,道達爾公司將設立專門的“濰柴技術服務專員”,以協調雙方的售后服務現場服務:針對各地可能出現的技術疑問,道達爾可隨時派技術人員進行現場咨詢和服務定期拜訪:道達爾各地的業(yè)務和技術人員將對濰柴的服務網絡定期拜訪,以便隨時解決可能出現的問題油品檢測分析:道達爾公司將免費隨時提供油品測試、分析服務。,網絡控制與管理,“供線專用油專供”-道達爾公司只向濰柴公司提供專用油,不對其他任何網絡供貨。道達爾將推薦、鼓勵部分優(yōu)秀的經銷商與濰柴合作,參與濰柴專用油的推廣價格體系監(jiān)控制度:道達爾將利用自有資源,對濰柴專用油的市場價格進行檢測,及時向濰柴相關部門反饋。,市場開發(fā)(組織安排),道達爾將組建“大客戶市場服務部”,以專門負責濰柴項目的市場開發(fā)協調與支持工作。設立道達爾-濰柴服務專線,以最快的速度,對濰柴專用油的市場作出反饋。,市場開發(fā)(實施計劃),啟動階段聯合召開“專用油新聞發(fā)布會”。制作專用油推薦手冊、宣傳品及展現濰柴專用油品牌形象的系列市場工具,如招牌、貨架、掛旗、紀念品等以濰柴的售后服務站為基礎,舉辦“濰柴專用油全國巡回展”推廣階段雙方聯合舉行市場推廣交流會制定濰柴的VIP用戶培訓計劃道達爾-濰柴潤滑油學院濰柴“動力旗艦店”建設計劃促進階段針對專用油的上市,TOTAL公司將開展相應的促銷活動濰柴服務網絡專用油銷售“金獎競賽計劃”,技術合作與交流,設立道達爾-濰柴技術論壇,雙方高層技術人員及時交流業(yè)內的技術發(fā)展最新動態(tài)。基層技術交流與培訓濰柴售后服務網絡培訓計劃“道達爾-濰柴潤滑技術???其他,1、我們將提供極具競爭力的價格支持2、以上的建議,具體實施時將依據濰柴公司實際的需求進行調整3、道達爾擁有最好的經銷網絡4、道達爾的經銷網絡保持了最好的利潤空間,與OEM良好的關系,先進的技術,優(yōu)秀的員工,完善的管理體系,道達爾潤滑油您的明智之選,謝謝!,THANKS!,- 配套講稿:
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- 動力 專用 機油 合作 計劃
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