諾基亞與蘋(píng)果產(chǎn)品組合策略的差異性.ppt

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諾基亞與蘋(píng)果產(chǎn)品組合策略的差異性,姓名：黃靈琦班級(jí)：國(guó)貿(mào)1101,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,,一、產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。產(chǎn)品線：指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目：是衡量產(chǎn)品組合各種變量的一個(gè)基本單位，指產(chǎn)品線中不同品種及同一品種的不同品牌。二、產(chǎn)品組合的4個(gè)“度”1.寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。2.長(zhǎng)度：指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)，以產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)除以產(chǎn)品線數(shù)目即可得到產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度。3.深度：指一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。4.關(guān)聯(lián)度：指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。,免費(fèi)下載iTunes,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,公司簡(jiǎn)介,免費(fèi)下載iTunes,蘋(píng)果公司（AppleInc.）是美國(guó)的一家高科技公司，2007年由美國(guó)蘋(píng)果電腦公司（AppleComputer,Inc.）更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾（Cupertino）。由StevePaulJobs、StephenGary等于1976年4月1日創(chuàng)立知名的產(chǎn)品有AppleII、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,諾基亞（NokiaCorporation）芬蘭手機(jī)品牌，總部位于芬蘭埃斯波，主要從事生產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)品的跨國(guó)公司。諾基亞成立于1865年，當(dāng)時(shí)以造紙為主，后來(lái)逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域，最后才發(fā)展成為一家手機(jī)制造商。今年9月，諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)作價(jià)72億美元賣給微軟,此后，諾基亞正將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向地圖服務(wù)，希望該業(yè)務(wù)能成為公司新的增長(zhǎng)引擎。,免費(fèi)下載iTunes,公司簡(jiǎn)介,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,蘋(píng)果公司的產(chǎn)品組合,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,諾基亞的產(chǎn)品組合,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,1.優(yōu)化產(chǎn)品組合產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)額分析產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析2.產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,免費(fèi)下載iTunes,諾基亞與蘋(píng)果產(chǎn)品組合策略的差異性,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,免費(fèi)下載iTunes,從銷售額,iPhone產(chǎn)品項(xiàng)目分析,當(dāng)iPhone4S剛發(fā)布時(shí)，拿下了iPhone總銷量的90%，iPhone5剛發(fā)布時(shí)份額只有70%左右。而從各方面來(lái)看iPhone5S要比以往歷代iPhone都來(lái)的更暢銷。在發(fā)售68天之后，目前iPhone5S在所有iPhone的占比已經(jīng)達(dá)到了7.66%，相比較去年同期iPhone5的6.28%提高了的1.38%。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,免費(fèi)下載iTunes,iPhone產(chǎn)品項(xiàng)目分析,從利潤(rùn)額,不過(guò)瑞士聯(lián)合銀行的另外一份報(bào)道則認(rèn)為iPhone5S和5C的物料清單為213美元和156美元，他表示這兩款設(shè)備的利潤(rùn)空間在45%-55%之間。,根據(jù)德意志銀行分析師ChrisWhitmore的最新報(bào)道，蘋(píng)果iPhone5S和iPhone5C的利潤(rùn)空間大于iPhone5，16GBiPhone5C比iPhone5的大0.5%，16GBiPhone5S的則比iPhone5大1%。Whitmore根據(jù)物料清單來(lái)進(jìn)行估計(jì)的，兩者的分別為199美元和178美元，而iPhone5的則為207美元。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,諾基亞手機(jī)產(chǎn)品項(xiàng)目分析,從銷售額,從利潤(rùn)額,諾基亞2012年第四季度的初步財(cái)報(bào)，在Lumia手機(jī)方面的優(yōu)異銷售成績(jī)令其股票價(jià)格大漲。設(shè)備銷售總量為660萬(wàn)臺(tái)。在此諾基亞特別注解，其中440萬(wàn)臺(tái)皆是Lumia系列智能手機(jī)。2013年第一季度財(cái)報(bào)，Lumia系列的銷量環(huán)比增長(zhǎng)近三分之一，達(dá)到560萬(wàn)部。雖然銷售實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但從財(cái)報(bào)中可以看出諾基亞在所有市場(chǎng)的銷售數(shù)量同比都出現(xiàn)下滑，特別是北美和中國(guó)市場(chǎng)。大中華地區(qū)的銷售量達(dá)到340萬(wàn)部，環(huán)比下跌26%，較2012年第一季度則下跌63%。,諾基亞在發(fā)布2012年第四季度相關(guān)成績(jī)時(shí)表示，“智能設(shè)備”的凈銷售額大約為12億歐元。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,免費(fèi)下載iTunes,產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析,顧客對(duì)手機(jī)最重視的兩個(gè)屬性是價(jià)格和功能，而目前市場(chǎng)手機(jī)的價(jià)格有高有低且相差很多，功能卻大差不差，顧客除了通過(guò)價(jià)格、品牌來(lái)購(gòu)買手機(jī)還有一個(gè)重要的考慮因素則為系統(tǒng)。,iPhone手機(jī)的價(jià)格均要在三千以上，而有些新款上市時(shí)則會(huì)超過(guò)一萬(wàn)，屬于高價(jià)格，且iPhone手機(jī)所配置的手機(jī)均為IOS系統(tǒng)。而目前諾基亞發(fā)行的Lumia手機(jī)均放棄了Symbian系統(tǒng)改選擇Windows系統(tǒng)，價(jià)格也超過(guò)千元，屬中、高價(jià)格，而之前的Symbian系統(tǒng)手機(jī)價(jià)格則較為低廉，屬低價(jià)格。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,擴(kuò)大產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合策略,方法：1.加大產(chǎn)品組合寬度2.增加產(chǎn)品組合長(zhǎng)度3.加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度4.加強(qiáng)產(chǎn)品組合一致性,瑞銀集團(tuán)(UBS)分析師史蒂文米盧諾維奇(StevenMilunovich)在給投資者的報(bào)告中指出，他懷疑蘋(píng)果在2013年會(huì)復(fù)制2012年的成功。米盧諾維奇把蘋(píng)果2013年前三個(gè)季度預(yù)測(cè)的iPhone銷售量每個(gè)季度減少了500萬(wàn)部。他還把蘋(píng)果iPad平板電腦前三個(gè)季度每個(gè)季度的銷售量預(yù)測(cè)減少了200萬(wàn)臺(tái)。,諾基亞公司最令人堪憂的的是智能手機(jī)性能下降，Symbian系統(tǒng)的淘汰，Win8系統(tǒng)的無(wú)法升級(jí)都導(dǎo)致銷量不盡如人意。,面對(duì)銷售額和盈利率下降的可能的情況下，蘋(píng)果公司和諾基亞都采取了加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度的方法，即在原有產(chǎn)品線上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。2013年iPhone又增加了廉價(jià)但富有活力的5C和具有指紋識(shí)別的土豪版5S。而諾基亞推出新款功能手機(jī)Asha210,Lumia系列也增加了Lumia1020、1320、1520等款式。,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,縮減產(chǎn)品組合,產(chǎn)品組合策略,,2013年9月3日，微軟宣布將以72億美元收購(gòu)諾基亞設(shè)備與服務(wù)業(yè)務(wù)，即手機(jī)業(yè)務(wù)，以及大批專利組合。微軟同時(shí)也將獲得諾基亞Here平臺(tái)的授權(quán)，并成為諾基亞Here業(yè)務(wù)最大的客戶，基于獨(dú)立的授權(quán)協(xié)議付費(fèi)。雖然被收購(gòu)，“諾基亞”品牌仍將得以保留，而諾基亞公司依舊獨(dú)立，且未來(lái)將專注于NSN、Here地圖及高新技術(shù)研發(fā)。,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,背景：由于諾基亞多年來(lái)重振手機(jī)業(yè)務(wù)的努力陷入失敗，諾基亞管理層最終選擇了甩掉包袱、輕裝前行。,,Topic,Topic5,產(chǎn)品線延伸策略,,產(chǎn)品組合策略,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,1.向下延伸--在高檔產(chǎn)品線上增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目2.向上延伸--在原有的產(chǎn)品線上增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目3.雙向延伸,蘋(píng)果--向下延伸2013年9月20日，iPhone5C和5S正式發(fā)售。5C被戲稱為“廉價(jià)版”iPhone，PiperJaffray投資銀行的分析師GeneMunster認(rèn)為iPhone5C取代之前的iPhone4S成為iPhone系列手機(jī)中的低端機(jī)型，并與iPhone5和下一代iPhone進(jìn)行組合是最明智的選擇。搭配iPhone5C同時(shí)上市的是“土豪版”iPhone5S，是蘋(píng)果的新一代旗艦版高端手機(jī)。,諾基亞--雙向延伸諾基亞的戰(zhàn)略是高端Windows系統(tǒng)，低端Symbian系統(tǒng),并逐漸將Windows取代塞班系統(tǒng)。雖然Windows系統(tǒng)很有潛力，但是就目前的形勢(shì)硬件和軟件都不能很好跟上，期待微軟在收購(gòu)諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)后能較好的發(fā)展Windows系統(tǒng)，重振“諾基亞”品牌。,免費(fèi)下載iTunes,,Topic3,Topic4,產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,Tryassimpleaspossible…,產(chǎn)品組合策略,主要問(wèn)題：1.逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的技術(shù)改造--節(jié)省資金，但易被發(fā)現(xiàn)和模仿2.快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線現(xiàn)代化--需大量資金，但快速產(chǎn)生效果并構(gòu)成威脅,作為電腦行業(yè)巨頭蘋(píng)果公司，在喬布斯重新?lián)问紫瘓?zhí)行官后，蘋(píng)果推出了iPod，由此開(kāi)始了音樂(lè)界的新時(shí)代。但是蘋(píng)果并不滿足，2007年，蘋(píng)果公司推出了iPhone手機(jī)，開(kāi)始進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。iPhone完全拋棄了傳統(tǒng)智能手機(jī)的特征--小屏幕、塑料鍵盤(pán)。而是開(kāi)發(fā)出了靈敏度極高的溫度感應(yīng)的觸摸屏，而同時(shí)期的產(chǎn)品都是壓力感應(yīng)，蘋(píng)果公司確實(shí)在這方面做出了很大的改進(jìn)，他們認(rèn)為，最好的操作是我們的手指，因此，不需要手寫(xiě)筆、不需要鍵盤(pán)，只要你有手，通過(guò)多觸點(diǎn)控制技術(shù)，就能操控你的電話。,蘋(píng)果是一個(gè)兼做軟件和硬件的公司，他們敏銳的捕捉市場(chǎng)的需求，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，開(kāi)發(fā)的appstore讓人們可以開(kāi)發(fā)軟件、購(gòu)買下載自己需要的軟件，每一臺(tái)看上去一模一樣的iPhone，打開(kāi)之后都是獨(dú)一無(wú)二的，而他們?nèi)|屏加home鍵的設(shè)計(jì)以及注冊(cè)了專利的多觸點(diǎn)控制技術(shù)更是改變了這個(gè)智能手機(jī)的格局，從此之后，全觸屏手機(jī)風(fēng)靡全球。,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,Topic3,Topic4,產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,Tryassimpleaspossible…,產(chǎn)品組合策略,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,1990年是諾基亞公司的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由于公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域過(guò)寬，瀕于破產(chǎn)，后來(lái)確定了一個(gè)行業(yè)--手機(jī)，而放棄了其他所有的業(yè)務(wù)，并將其他業(yè)務(wù)出售得來(lái)的資金全部用于手機(jī)的開(kāi)發(fā)與銷售。諾基亞公司最早開(kāi)發(fā)出了便攜式的小型電池板，并因此開(kāi)發(fā)出世界上第一款直板機(jī)型，通過(guò)其輕巧便攜的外形和不錯(cuò)的通話性能迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。隨后，諾基亞并不滿足于此，它針對(duì)當(dāng)時(shí)三星、摩托羅拉等公司笨拙的操作系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)出了簡(jiǎn)單明了，功能強(qiáng)大，并及其人性化的塞班操作系統(tǒng)（塞班公司由諾基亞持股成立）。而諾基亞手機(jī)最被人津津樂(lè)道的就是其經(jīng)久耐用，甚至手機(jī)在掉進(jìn)水里后拿出來(lái)仍可繼續(xù)使用。而這也是諾基亞公司不斷技術(shù)革新的結(jié)果。,,但是隨著蘋(píng)果iPhone和谷歌Android系統(tǒng)的出世并迅速占領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)，Symbian系統(tǒng)漸漸被世人所拋棄，但是諾基亞公司并不想放下身段與其他手機(jī)制造商一樣使用Android系統(tǒng)，于是，在Lumia系列中使用了Windows系統(tǒng)。,,,,,,,,,,BasicIntroduction,Topic1,Topic2,Topic3,Topic4,Topic5,,,,,,,,,十年之前，手機(jī)市場(chǎng)是諾基亞和摩托羅拉的天下，兩大品牌的市場(chǎng)占有率之高，擁有手機(jī)之人大部分都在這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品之中進(jìn)行選擇。再看十年之后的今天，智能手機(jī)大行其道，蘋(píng)果iPhone和谷歌的Android系統(tǒng)兩大平臺(tái)的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而諾基亞，似乎離智能手機(jī)的陣營(yíng)越來(lái)越遠(yuǎn)。,蘋(píng)果，成功的是它強(qiáng)大的宣傳能力與對(duì)用戶需求的把握，通過(guò)Switch（變革）。諾基亞必須拿出破釜沉舟的勇氣，重視Windows系統(tǒng)及其軟件研發(fā)，才有可能重新回歸智能手機(jī)的主流。而蘋(píng)果這幾年雖然發(fā)展迅猛，但是也有了強(qiáng)勁的對(duì)手--以三星為代表的Android手機(jī)陣營(yíng)。對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，自我的發(fā)展是很重要的。在保持其現(xiàn)有技術(shù)的情況下，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品不斷更新，帶給人們更多的驚喜。,,ThankYou,免費(fèi)下載iTunes,