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1、1idea-p wer一句話我們深知，每一筆資產都寄托著客戶的希望和夢想。 Mike Woeller 加拿大帝國銀行首席信息官麥可.沃倫2idea-p wer一個人物I have a dream. 我有一個夢想。 美國黑人民權運動領袖馬丁.路德.金3idea-p wer我們看到超越物質與財富的夢想。它是人類進步的真正動力也是一切經營體生存與發(fā)展的生命力也是第一國際的財富動力所在4idea-p wer5idea-p wer第一國際第一國際 行行 銷銷 傳傳 播播 策策 略略 唐都廣告唐都廣告 2003.8.26.NO1.12003.8.26.NO1.16idea-p wer前言前言廣告公司作為創(chuàng)
2、意服務商，向客戶提供的是傳播端的溝通和表現(xiàn)方案。廣告公司作為創(chuàng)意服務商，向客戶提供的是傳播端的溝通和表現(xiàn)方案。然而，沒有行銷策略指引下的行動綱領，廣告行為失去目標直向，毫無然而，沒有行銷策略指引下的行動綱領，廣告行為失去目標直向，毫無任何意義可言。任何意義可言。我們相信，我們相信，第一國際第一國際需要的不只是一套廣告需要的不只是一套廣告TVC方案，而是如何達成銷方案，而是如何達成銷售目標的答案。售目標的答案?；诖?，唐都充分發(fā)揮集團系統(tǒng)的整合能力，制訂了實效達成銷售的行基于此，唐都充分發(fā)揮集團系統(tǒng)的整合能力，制訂了實效達成銷售的行銷策略，以及作為執(zhí)行和協(xié)作系統(tǒng)的傳播策略、公關策略。當然，也涵銷
3、策略，以及作為執(zhí)行和協(xié)作系統(tǒng)的傳播策略、公關策略。當然，也涵蓋了戲劇化的創(chuàng)意呈現(xiàn)。蓋了戲劇化的創(chuàng)意呈現(xiàn)。唐都希望，通過整合行銷傳播的一站式家政服務體系，實效地推進項目唐都希望，通過整合行銷傳播的一站式家政服務體系，實效地推進項目銷售。銷售。7idea-p wer價值原點 本質 直擊核心idea-p wer8idea-p wer構成第一國際財富夢想的支持點9idea-p wer項目物理簡要超大型復合商業(yè)地產項目/東莞城市中心生活與商貿平臺/21C珠三角新經濟商貿圈核心座標/ 21C大廣州國際都市新動力/城市/區(qū)域/領域/多元復合經濟業(yè)態(tài)載體星級酒店/國際采購博覽城/主力加盟店/商業(yè)步行街/5A甲
4、級寫字樓/商務公寓建筑組合商貿/信息/休閑/娛樂/美食/文化六大中心10idea-p wer第一國際 位于東莞新城市中心區(qū)的核心位置，占地面積21.2萬平方米， 總建筑面積近70萬平方米。 位于東莞市城市中心區(qū)（CBD的黃金地段） 東莞市新城市中心區(qū)目前唯一的大型商業(yè)項目 11idea-p wer客戶定位客戶定位（基于項目屬性和競爭性價值）（基于項目屬性和競爭性價值）東莞市政府的重點項目、形象工程，東莞市的新地標東莞市政府的重點項目、形象工程，東莞市的新地標城市引擎，財富動力城市引擎，財富動力 12idea-p wer城市城市/ /區(qū)域區(qū)域/ /領域領域/ /多元復合經濟業(yè)態(tài)載體多元復合經濟業(yè)
5、態(tài)載體休閑美食娛樂信息文化商貿星級酒店星級酒店國際采購博覽城國際采購博覽城主力加盟店主力加盟店商業(yè)步行街商業(yè)步行街5A5A甲級寫字樓甲級寫字樓商務公寓建筑商務公寓建筑13idea-p wer我們看到第一國際的開發(fā)，實際上是世紀造城運動14idea-p wer以工業(yè)房地產為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在東莞特別發(fā)達，它是靠產業(yè)聚集帶來人群、財富 以住宅、商務、商業(yè)地產為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在全國形成普及并呈復合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來經濟繁榮和投資機會即站在城市運營的高度來把握地產的方向，它代表了未來的潮流和方向 15idea-p wer大三角珠江大三角經濟區(qū)珠江大三角經濟區(qū) 隨著中國東盟自由貿
6、易區(qū)建設的推動，特別是中國內地與香港更緊密經貿合作關系的安排，大珠江三角洲經濟區(qū)將成為世界經濟繁榮發(fā)展和最具活力的地區(qū)之一，廣東和周邊各?。▍^(qū)）的經濟都會面臨一個新的發(fā)展機遇，9?。▍^(qū)）的經貿合作將會有更廣闊的前景。第一國際的開發(fā)，實際上是世紀造城運動16idea-p wer大三角17idea-p wer大三角大三角大三角18idea-p wer19idea-p wer由傳統(tǒng)開發(fā)由傳統(tǒng)開發(fā)到到到到的升級！的升級！20idea-p weridea-p wer東莞市政府的重點項目、形象工程，東莞市的新地標東莞市政府的重點項目、形象工程，東莞市的新地標城市引擎，財富動力城市引擎，財富動力 21ide
7、a-p wer 推廣領域-城市與經濟體系的整體格局 推廣領域-新經濟人文發(fā)展的代表 推廣領域-大廣州與珠江三角洲新經濟能量圈 推廣領域-集資訊、商貿、經濟、人文、生活于一體的多 元業(yè)態(tài)的融合如何推廣第一國際？如何推廣第一國際？ 由于第一國際的物業(yè)形態(tài)具備城市功能形態(tài)，并非一個由于第一國際的物業(yè)形態(tài)具備城市功能形態(tài)，并非一個 簡單的社區(qū)簡單的社區(qū)CBD，它所包含的推廣領域包括：，它所包含的推廣領域包括：22idea-p wer 當一個物業(yè)形態(tài)具備城市功能形態(tài)，也就是說以城市地產當一個物業(yè)形態(tài)具備城市功能形態(tài)，也就是說以城市地產 為開發(fā)基礎時，代表著地產向地區(qū)與國家格局的升級！為開發(fā)基礎時，代表著
8、地產向地區(qū)與國家格局的升級！23idea-p wer這意味著：這意味著：24idea-p wer 當以國家經濟的格局，時代的名義，售賣第一國際時必須當以國家經濟的格局，時代的名義，售賣第一國際時必須 區(qū)分目標受眾，已不同的形態(tài)推廣第一國際區(qū)分目標受眾，已不同的形態(tài)推廣第一國際這意味著：這意味著：大眾居民大眾居民商業(yè)資本商業(yè)資本文化行為文化行為來第一國際來第一國際消費的顧客消費的顧客來第一國際來第一國際投資經營的商戶投資經營的商戶居住文化居住文化商業(yè)文化商業(yè)文化當第一國際成為一個城市時，它具有上述的三個狀態(tài)，這三個狀態(tài)相互影響25idea-p wer大眾居民大眾居民商業(yè)資本商業(yè)資本文化行為文化行
9、為來第一國際來第一國際消費的顧客消費的顧客來第一國際來第一國際投資經營的商戶投資經營的商戶居住文化居住文化商業(yè)文化商業(yè)文化如何如何 基于不同的目標作直效的溝通？基于不同的目標作直效的溝通？26idea-p wer大眾居民大眾居民商業(yè)資本商業(yè)資本文化行為文化行為打響與提升打響與提升知名度知名度建立建立第一國際文化第一國際文化招商招商開拓第一國際經營形態(tài)開拓第一國際經營形態(tài)階段規(guī)劃：第一階段第二階段第三階段27idea-p wer大眾居民大眾居民來第一國際光顧的消費者，會在這里購物娛樂消費，來第一國際光顧的消費者，會在這里購物娛樂消費，對他們的推廣國際消費體驗（經驗聯(lián)想）為主對他們的推廣國際消費體
10、驗（經驗聯(lián)想）為主百貨超市步行街酒店游樂中心28idea-p wer大眾居民大眾居民對他們的推廣國際消費體驗（經驗聯(lián)想）為主對他們的推廣國際消費體驗（經驗聯(lián)想）為主東京的陽光東京的陽光60，北京國貿等同的知名度，北京國貿等同的知名度同時告知大眾其也是東莞市政府形象工程，東莞市的新地標同時告知大眾其也是東莞市政府形象工程，東莞市的新地標29idea-p wer提升大眾對第一國際的形態(tài)認知30idea-p wer商業(yè)資本商業(yè)資本來第一國際光顧的投資業(yè)主，會在這里進行商務活動來第一國際光顧的投資業(yè)主，會在這里進行商務活動對他們的推廣財富的原點，投資增長點對他們的推廣財富的原點，投資增長點會所展覽中心
11、 商務寫字樓公寓31idea-p wer商業(yè)資本商業(yè)資本如北京中關村如北京中關村CBD，上海浦東，上海浦東BD的戰(zhàn)略價值潛力的戰(zhàn)略價值潛力對他們的推廣財富的原點，對他們的推廣財富的原點，投資增長點投資增長點告知商業(yè)社會，第一國際是世紀財富的動力之源告知商業(yè)社會，第一國際是世紀財富的動力之源32idea-p wer世紀財富動力世紀財富動力提升其商業(yè)價值與潛力33idea-p wer21C.power-Fortune center第一國際-城市引擎 財富動力34idea-p wer非凡成就 總是出自偉大的構想構想35idea-p wer物華天寶，聚匯時代的輝煌秉賦36idea-p wer源自人文城
12、市經典 氣質自然卓越氣勢37idea-p wer映射一個時代的輝煌38idea-p wer打造21C經濟商貿的新高度高度39idea-p wer彰顯21世紀的燦爛華章40idea-p wer國際商貿生活中心 世紀中國的經濟之窗窗口41idea-p wer人文商貿生活新平臺42idea-p wer珠三角新商圈座標 財富領航動力所在格局43idea-p wer連接全球的時尚 匯聚時代的生活44idea-p wer信息之城 商貿之城 活力之城 制造一個世紀的生活信息商貿財富投資生活45idea-p wer開放與擴展的新經濟領域 投資未來與事業(yè)的標高座標46idea-p wer讓世界為之鼓舞 讓財富充
13、滿活力47idea-p wer全新生活主張 率先領略夢想人文48idea-p wer休閑娛樂生活 動感時尚天地享受49idea-p wer顯赫尊榮 成就世紀財富首席尊榮50idea-p wer打造珠三角產業(yè)CBD核心新東莞新中心新財富51idea-p wer成就新經濟世界的中心新世界52idea-p wer新領袖發(fā)源地-第一國際新焦點53idea-p wer全球視野的投資熱點54idea-p wer投資的夢想之地新夢想55idea-p wer誰來投資？誰就可以成為未來商業(yè)領袖！56idea-p wer抱負與遠見的我57idea-p wer追求財富成功的我58idea-p wer開朗的我務實的我
14、愛思考的我誠實的我自信的我好學的我堅強的我友善的我謙虛的我寬容的我勤奮的我所有夢想財富和成就的人們！59idea-p wer珠三角CBD中央商務精神 世界商貿聚匯之地新選擇60idea-p wer創(chuàng)想一個時代的事業(yè)生活空間61idea-p wer成就未來事業(yè)宏圖62idea-p wer展現(xiàn)東南亞新經濟和生活的精彩！63idea-p wer21C.Fortune leader 財富領航64idea-p wer 公關策略主旨 公關傳播規(guī)劃溝通運動溝通運動 65idea-p wer形象Image關系Affinity 傳播Communication樹立形象維系形象尋找與建立商業(yè)伙伴數據庫形成品牌親和關
15、系輿論傳播最大覆蓋面最具規(guī)模，最長的持續(xù)時間的 公關策略主旨公關策略主旨最快最有效最快最有效樹立第一國際形象和取得首期銷售最大知名與信賴度樹立第一國際形象和取得首期銷售最大知名與信賴度66idea-p wer組織舉辦公關活動議題組織舉辦公關活動議題67idea-p wer邀請龍永圖、王志綱舉辦專題對話邀請龍永圖、王志綱舉辦專題對話68idea-p wer舉行主題征文與海報設計大獎大展舉行主題征文與海報設計大獎大展69idea-p wer舉行地產行業(yè)大論壇舉行地產行業(yè)大論壇70idea-p wer品牌打造：設立永久主題品牌打造：設立永久主題A A成立第一國際嘉年華成立第一國際嘉年華VIPVIP俱
16、樂部，珠三角俱樂部，珠三角及香港澳門及香港澳門CEOCEO參加參加舉辦第一國際嘉年華首次焰火激光晚會，舉辦第一國際嘉年華首次焰火激光晚會，邀請港澳嘉賓參加邀請港澳嘉賓參加舉辦第一國際嘉年華主題論壇舉辦第一國際嘉年華主題論壇71idea-p wer品牌打造：設立永久主題品牌打造：設立永久主題B B將第一國際的一塊空地贈送東莞政府并命名將第一國際的一塊空地贈送東莞政府并命名所有知名財富領袖及中外大企業(yè)所有知名財富領袖及中外大企業(yè)CEOCEO都邀請都邀請植樹一棵并命名植樹一棵并命名同時作為第一國際嘉年華活動場所與參觀場同時作為第一國際嘉年華活動場所與參觀場所所72idea-p wer第一國際整合行銷
17、傳播的五個一一個一個定位：確立財富動力的物業(yè)價值高點一個一個形象：彰顯第一國際核心價值與主體元素的形象73idea-p wer第一國際整合行銷傳播的五個一一場一場溝通運動：實現(xiàn)物業(yè)行銷的主題階段分題的系列溝通傳播，達成分眾目標市場的認知、知同、知可核心主題與分眾主題和溝通范圍與媒介方式和工具74idea-p wer第一國際整合行銷傳播的五個一一個一個以價值核心復合商業(yè)地產為原點的利益資源鏈：商業(yè)街/星級酒店/寫字樓/商務公寓/莞城環(huán)境/三角洲發(fā)展等一個一個以主力目標群為指向的服務品牌系列：投資1:10/金領服務/五星投資標準等75idea-p wer階段項目工作建議一個第一國際-世紀財富動力的
18、主形象TVC系列A/B首期步行街商鋪招商TVC系列A/B 一個首期系列報版/雜志/戶外形象一場主題公關系列活動一次系統(tǒng)定位策略與一場溝通運動76idea-p wer用類比方式，將第一國際與各時代出現(xiàn)的旗艦商務區(qū)作比較，提升第一國際的地位，表明第一國際的前瞻性和引航國際商業(yè)旗艦的地位，更是當今國際化水準的商業(yè)交流平臺，新世紀的城市引擎和財富動力。 地位篇77idea-p wer投資第一國際投資未來財富78idea-p wer我們提供的服務PR規(guī)劃規(guī)劃公司整體PR策略規(guī)劃 公司整體PR策略定位或調整 公司戰(zhàn)略手冊編制 公司PR人員培訓 重大事件口徑文件編制 管理層及發(fā)言人培訓 媒介、政府、同業(yè)高層
19、溝通 企業(yè)刊物的編輯和制作公眾傳播公眾傳播媒體管理媒體管理公眾傳播與媒介溝通 傳播策略與計劃 稿件撰寫與編輯 稿件發(fā)布與追蹤 新聞發(fā)布會 專訪 客戶及競爭對手傳播動態(tài)監(jiān)測分析 剪報與報告 300家主流媒介關系數據庫建立和維護79idea-p wer我們提供的服務公眾傳播公眾傳播市場公關活動市場公關活動傳播策略咨詢和建議研討會巡展、路演研討會時尚展示剪彩、簽字、捐贈等儀式及各類慶典活動企業(yè)商家重要官員訪華活動各類促銷活動政府公共關系政府公共關系邀請政府官員參加企業(yè)各種形式的市場活動安排企業(yè)核心領導及政府高層官員的會晤與政府部門溝通定期投遞企業(yè)及產品資料80idea-p wer品牌管理局創(chuàng)意設計局媒介執(zhí)行中心信息調研咨詢中心影視公關執(zhí)行制作印刷戰(zhàn)略發(fā)展處/總監(jiān)室網絡多媒體部門職能81idea-p wer品牌經理創(chuàng)作總監(jiān)媒介經理公關經理美術指導設計制作經理品牌經理客戶代表公關策劃公關執(zhí)行協(xié)作體系項目顧問公關總監(jiān)品牌總監(jiān)82idea-p werTHANKSTHANKS感謝聆聽感謝聆聽
造城運動簡（第一國際）
