在線教育平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

.教育培訓(xùn)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)二零一六年三月精選word范本！.目 錄精選word范本！.第一章 執(zhí)行摘要1.1 項(xiàng)目名稱(chēng)*1.2 公司簡(jiǎn)介1.3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.4 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.5 盈利模式1.6 融資需求1.7 財(cái)務(wù)指標(biāo)第二章 市場(chǎng)分析2.1 痛點(diǎn)分析2.2.1 家長(zhǎng)痛點(diǎn)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈伴隨著生活壓力增加，家長(zhǎng)更是肩負(fù)重任，不僅要賺錢(qián)養(yǎng)家還要輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。而目前大多數(shù)家長(zhǎng)由于時(shí)間忙碌或知識(shí)受限，難以在課后有效地輔導(dǎo)孩子作業(yè)。2.2.2 學(xué)生痛點(diǎn)1）由于老師和家長(zhǎng)的時(shí)間與精力有限，學(xué)生無(wú)法獲得及時(shí)有效的課后輔導(dǎo)。所以學(xué)生在課后遇到難題和錯(cuò)題，他們往往會(huì)求助于收費(fèi)低廉甚至免費(fèi)的解題神器。此類(lèi)解題神器基于海量題庫(kù)，追求速度上的秒回，不能保證答案百分之百正確，可能會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生誤導(dǎo)。2）解題軟件只解題無(wú)輔導(dǎo)，無(wú)法帶來(lái)學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。同時(shí)學(xué)生使用解題軟件可能會(huì)形成依賴(lài)，從而不去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，降低學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)的意識(shí)和獨(dú)立思考的能力，成為機(jī)器的奴隸。這也是解題神器遭到學(xué)校和家長(zhǎng)抵制的最根本原因。2.2.3 行業(yè)痛點(diǎn)n 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)提供在線視頻、學(xué)習(xí)資料等產(chǎn)品，屬于單向型教學(xué)模式，學(xué)生疑問(wèn)得不到解決，同時(shí)忽略了針對(duì)學(xué)生個(gè)體的知識(shí)點(diǎn)輔導(dǎo)。n 越來(lái)越多的“錯(cuò)題”類(lèi)APP成為學(xué)生應(yīng)付作業(yè)的解題“神器”，學(xué)生為了敷衍學(xué)習(xí)任務(wù)，往往選擇通過(guò)搜題軟件完成作業(yè)，無(wú)法獲得有效的課后輔導(dǎo)，喪失了獨(dú)立思考能力，學(xué)習(xí)成績(jī)無(wú)法提高，此類(lèi)軟件也遭到越來(lái)越多學(xué)校和學(xué)生家長(zhǎng)的抵制。再補(bǔ)充2.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)群體：目標(biāo)地域：2.3 市場(chǎng)現(xiàn)狀2.3.1 全國(guó)中小學(xué)生市場(chǎng)容量 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)在校學(xué)生總數(shù)約為2.18億人，其中小學(xué)教育階段在校人數(shù)為9451萬(wàn)人，占總?cè)藬?shù)的43.3%；初中教育階段在校學(xué)生數(shù)為4385萬(wàn)人，占20.1%。四年級(jí)-九年級(jí)的學(xué)生人數(shù)約為9000人。圖2-1 我國(guó)學(xué)生數(shù)量分布圖2.3.2在線教育市場(chǎng)份額據(jù)調(diào)查顯示，2014年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模998億元，同比增長(zhǎng)18.9%，2015年首次突破千億規(guī)模，達(dá)1191.7億，預(yù)測(cè)之后將以20%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2018年突破2000億，達(dá)2046.1億元。隨著在線教育創(chuàng)新形式的不斷增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)格局也在逐漸優(yōu)化升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模短期內(nèi)將平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。圖2-2 2013-2018中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模2014年中國(guó)在線教育用戶(hù)為5999.2萬(wàn)人，隨著在線教育公司市場(chǎng)推廣的加強(qiáng)，用戶(hù)對(duì)于在線教育的形式接受程度也在提高，之后幾年，在線教育用戶(hù)將會(huì)以接近20%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2018年達(dá)到13222.1萬(wàn)人。圖2-3 2013-2018中國(guó)在線教育用戶(hù)規(guī)模2.3.2 教育APP市場(chǎng)份額由新浪教育聯(lián)合尼爾森調(diào)查公司共同發(fā)布的2014中國(guó)教育類(lèi)APP行業(yè)發(fā)展及用戶(hù)行業(yè)研究報(bào)告可知，截止到2014年11月，中國(guó)的教育 App總數(shù)已超過(guò)7萬(wàn)個(gè)，約占APP市場(chǎng)份額的10%，僅次于游戲類(lèi)APP，排名第二位。目前，教育類(lèi)APP大致可分為五大類(lèi)：、中小學(xué)、外語(yǔ)、幼教、考試平臺(tái)及其他。教育APP整體使用率為76.1%，超過(guò)七成用戶(hù)在過(guò)去半年中使用過(guò)，其中，85.8%的現(xiàn)有用戶(hù)表示未來(lái)有繼續(xù)使用的意愿，56%的用戶(hù)表示愿意為教育APP付費(fèi)。圖2-4 教育APP使用情況圖2-5 教育APP用戶(hù)的使用傾向報(bào)告表示，目前中小學(xué)教育類(lèi)APP“優(yōu)秀產(chǎn)品少”，在三四線城市最受歡迎，對(duì)優(yōu)秀師資的需求比較大，還有很大的改進(jìn)空間，可知目前是項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期。2.3.2 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越來(lái)學(xué)生傾向于通過(guò)這種便捷、高效的互聯(lián)網(wǎng)教育進(jìn)行學(xué)習(xí)。若有1%的學(xué)生使用此類(lèi)服務(wù)，則使用人數(shù)將達(dá)到90萬(wàn)人，人均消費(fèi)水平按2000元計(jì)算，則市場(chǎng)規(guī)模將在18億元左右。2.4 競(jìng)爭(zhēng)分析2.4.1 競(jìng)爭(zhēng)格局 現(xiàn)狀描述表2-1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析用戶(hù)定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)發(fā)展情況產(chǎn)品劣勢(shì)2.4.2 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇滴滴模式為載體的新型教育服務(wù)平臺(tái)為市場(chǎng)首創(chuàng)再作補(bǔ)充2.5 市場(chǎng)分析結(jié)論第三章 產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.1 產(chǎn)品定位3.2 核心價(jià)值 對(duì)學(xué)生：便捷、高效的教學(xué)服務(wù) 對(duì)家長(zhǎng)：省時(shí)省心的專(zhuān)業(yè)選擇 對(duì)學(xué)校：放心滿(mǎn)意的輔助教育幫助學(xué)生課后學(xué)習(xí)，對(duì)癥下藥，彌補(bǔ)了學(xué)校大課堂的不足。3.3 產(chǎn)品與服務(wù)介紹主打課程優(yōu)勢(shì)師資獨(dú)特平臺(tái)重點(diǎn)闡述第四章 商業(yè)模式4.1 運(yùn)營(yíng)模式正文補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)模式圖4.2 盈利模式流量分成、廣告收入、其他增值業(yè)務(wù)等 第五章 發(fā)展規(guī)劃5.1 戰(zhàn)略目標(biāo)表5-1 戰(zhàn)略目標(biāo)示意圖（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目T+1T+2T+3學(xué)生使用人數(shù)平臺(tái)提成收入5.3 發(fā)展規(guī)劃1 近期規(guī)劃（第一年）2.中期規(guī)劃（第2年）3.遠(yuǎn)期規(guī)劃第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略6.1 消費(fèi)者行為分析（1）收集信息渠道由于學(xué)生家長(zhǎng)具有支付能力，因此在營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)著重在家長(zhǎng)們之間的推廣。學(xué)生及家長(zhǎng)主要通過(guò)熟人推薦、網(wǎng)絡(luò)、校園、論壇、活動(dòng)等方式獲得學(xué)習(xí)輔導(dǎo)軟件的信息。（2）影響決策因素主要包括解題是否準(zhǔn)確、在線教師是否高質(zhì)、回復(fù)是否快速、操作是否簡(jiǎn)便、功能是否實(shí)用、收費(fèi)是否合理、行業(yè)口碑等因素。6.2 推廣策略6.2.1 線上推廣1、微信公眾號(hào)推廣公司現(xiàn)有的微信公眾號(hào)有龐大的關(guān)注量，關(guān)注用戶(hù)都是公司另外一款產(chǎn)品的忠實(shí)用戶(hù)，所以可以發(fā)布微信公眾號(hào)文章，介紹“*”的功能和獨(dú)特之處，吸引用戶(hù)觀看，鼓勵(lì)他們傳播到自己的朋友圈。公司與原有客戶(hù)形成了良好的合作，互相信任，利用現(xiàn)有穩(wěn)定的客戶(hù)資源，能夠成功的引導(dǎo)其嘗試使用本產(chǎn)品。2、論壇推廣目前學(xué)習(xí)類(lèi)論壇眾多，發(fā)布的內(nèi)容除了交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)求助等，不乏有企業(yè)在上面“自問(wèn)自答”、發(fā)布軟文。公司可以利用廣大的學(xué)習(xí)論壇，雇傭?qū)I(yè)寫(xiě)手，撰寫(xiě)軟文，并且引導(dǎo)性回答論壇用戶(hù)的問(wèn)題。論壇用戶(hù)一經(jīng)推薦，大多都會(huì)去搜索推薦的產(chǎn)品。論壇推廣價(jià)格低廉、指向性強(qiáng)，是不可忽視的推廣渠道。3、關(guān)鍵詞優(yōu)化公司將雇傭?qū)I(yè)人士對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，使得學(xué)生在搜索學(xué)習(xí)軟件時(shí)，本產(chǎn)品可以在搜索引擎上得到更好的排名，讓更多的學(xué)生、家長(zhǎng)都能快速的查找到公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞。6.2.2 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)1、地推公司利用家長(zhǎng)到學(xué)校接孩子放學(xué)的時(shí)間點(diǎn)，將在學(xué)校門(mén)口對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，采取向家長(zhǎng)發(fā)傳單、送印有下載二維碼的購(gòu)物袋等方式；同時(shí)到公園、廣場(chǎng)等人群聚集地進(jìn)行地推，推廣目標(biāo)是學(xué)生與家長(zhǎng)，采取發(fā)放印有APP下載二維碼的小禮品的方式。2、學(xué)?；顒?dòng)贊助 公司將贊助中小學(xué)校舉辦的校園活動(dòng)，比如運(yùn)動(dòng)會(huì)、讀書(shū)會(huì)等，增加品牌熟悉度和知名度。3、學(xué)校合作推廣 公司將利用累積的學(xué)校資源，與學(xué)校建立合作，讓產(chǎn)品可以進(jìn)入校園做宣傳，進(jìn)入課堂讓學(xué)生體驗(yàn)。在取得學(xué)校同意后，公司將派工作人員在活動(dòng)課上為學(xué)生講解產(chǎn)品功能和使用方法，然后選取一些同學(xué)親身試用產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)，學(xué)生將大大提升對(duì)產(chǎn)品的好感度和熟悉度，促使其讓家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)。第七章 管理團(tuán)隊(duì)7.1 組織結(jié)構(gòu)7.2 核心管理人員第八章 融資方案8.1 融資需求 本輪融資金額為300萬(wàn)元，主要用于*。8.2 資金使用計(jì)劃本輪融資金額主要用于*。資本具體使用計(jì)劃如下：表8-1 資金使用計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目和費(fèi)用名稱(chēng)金額（萬(wàn)元）8.3 退出機(jī)制本項(xiàng)目有以下幾種退出機(jī)制：n 股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司進(jìn)行第二輪融資后，或其他上市公司或者大公司發(fā)生并購(gòu)事宜，進(jìn)行資本結(jié)合，投資者以理想價(jià)格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報(bào)，從而退出。n 公司回購(gòu)公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過(guò)協(xié)商等方式由公司回購(gòu)，投資者通過(guò)合理的價(jià)格退出。n 持續(xù)經(jīng)營(yíng)，獲取股利長(zhǎng)期持有公司股份，獲得穩(wěn)定的股權(quán)收益。精選word范本！第九章 財(cái)務(wù)分析9.1 財(cái)務(wù)假設(shè)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基于以下基本假設(shè)：n 本項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境變化較為迅速，較長(zhǎng)的預(yù)測(cè)期不能很好地反映項(xiàng)目的效益。因此，該財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)期暫定為3年，即從T+1年投入運(yùn)營(yíng)至T+3年；n 本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)按照一次性融資方式進(jìn)行預(yù)測(cè)，假設(shè)融資金額能足額及時(shí)到位；n 國(guó)家商業(yè)環(huán)境沒(méi)有大變化，國(guó)家行業(yè)政策不發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化；n 人力資源成本、固定資產(chǎn)價(jià)格和推廣費(fèi)用與計(jì)劃沒(méi)有太大變化，并且這種計(jì)劃在預(yù)測(cè)期間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改變和調(diào)整；n 戰(zhàn)略目標(biāo)能如期實(shí)現(xiàn)；n 本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)僅考慮學(xué)生付費(fèi)收入，不包括廣告收入。n 本項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)稅稅及附加按17%估算；n 所得稅暫按25%計(jì)；n 基準(zhǔn)折現(xiàn)率按20%計(jì)。9.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)9.2.1 收入預(yù)測(cè)表9-1 收入預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目T+1T+2T+3學(xué)生使用人數(shù)人均年消費(fèi)平臺(tái)提成收入編制說(shuō)明：*9.2.2 成本預(yù)測(cè)表9-2 成本預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目T+1T+2T+31APP維護(hù)和更新費(fèi)用2管理費(fèi)用2.1人員工資2.2辦公支出2.3其他管理費(fèi)用2.4折舊與攤銷(xiāo)3銷(xiāo)售費(fèi)用4財(cái)務(wù)費(fèi)用總成本經(jīng)營(yíng)性成本編制說(shuō)明：*9.2.3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表9-3 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目T+1T+2T+3總收入APP維護(hù)和更新費(fèi)用管理費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用稅金及附加稅前利潤(rùn)所得稅凈利潤(rùn)9.2.4 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表9-4 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目TT+1T+2T+3現(xiàn)金流入總收入流動(dòng)資金流入現(xiàn)金流出建設(shè)投資流動(dòng)資金流出經(jīng)營(yíng)性成本稅金及附加所得稅凈現(xiàn)金流量累計(jì)現(xiàn)金流量9.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)n 3年年均收入： n 3年稅后平均利潤(rùn)率：n 3年稅后平均凈利潤(rùn)： n 3年現(xiàn)金凈現(xiàn)值NPV： n 投資回收期： n 項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率：第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析10.1 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析10.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析