銷售部門月度工作計劃范文三篇 計劃書模板

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1、銷售部門月度工作方案范文三篇 方案書模板 【三篇】， 【導語】工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從方案的詳細分類來講，比擬長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比擬切近、詳細的為“安排”，比擬繁雜、全面的為“方案”，比擬簡明、概括的為“要點”，比擬深化、細致的為“方案”，比擬粗略、雛形的為“設想”，無論何種稱謂，這些都是方案文種的范疇。以下是大為大家準備的銷售部門月度工作方案范文 【三篇】，供您借鑒。 【篇一】 明確廣告目的，找準目的的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來! 對公司工程內(nèi)外及延吉整體市場進展充分的市場調(diào)研，分析^p

2、 公司的強勢與弱勢(SWOT分析^p )。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣方案以及預選主題，充分利用工程及公司各項資，到達廣告的效應。對市場進展細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。 1.1對產(chǎn)品賣點進展再次定位，對工程的資進展再次的整合。工程在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開打破，在原有根底上對工程重新定位，重新包裝，然后再次推出。對工程形象進展調(diào)整。可采取前期軟文攻勢，對后期的旺季

3、銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。 1.1.1工程樓盤賣點整合從工程硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以的方式將工程形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進展直接對話的銜接。 1.2對媒體進展再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進展更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進展投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計，以監(jiān)視廣告效果。 1.2.1電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯工程及戶

4、型的品質(zhì)與個性。 1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上工程的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。 1.3對商鋪前期采取DM單直郵方式進展推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資本錢，將風險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計DM單樣稿，交由公司審核后投放。 1.3.1DM單內(nèi)容突出工程投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進展深化的分析^p 研究。 1.3.2在投放過程中全程監(jiān)視投放效果及信息反應。在投放的同時做好軟文的配合。 1.4采取理念性推廣形式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理

5、念能為工程進步品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，工程品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出可以高度概括工程規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。 1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求到達連鎖效應，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，到達的鋪蓋范圍及效益。 1.6廣告媒體的選擇與整合。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、播送電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到的經(jīng)濟效益。我們應該對不同類型的媒體在綜合比擬的根底上，加以合理的挑選、組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。 1.7

6、因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比擬側(cè)重于樓盤周圍的區(qū)域性客。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈敏性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客層多。三者取長補短?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。 完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進展細化。建立銷售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任。明確銷售經(jīng)理的職責及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。 針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進展不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進展系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。 2.3完善銷售員工資待遇、傭金標準及鼓勵

7、機制。建立銷售員獎懲機制。 【篇二】 __月份工作方案主要幾點 1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，保證長期的銷售業(yè)績是起于能有一批牛B的銷售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而進步工作效率。 4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我

8、進步的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。 5.銷售目的。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的根底上進步業(yè)績。 最后總結(jié)兩點就是 1.進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊 2.有一個好的工作形式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。 總之一句話:全力以赴。 【篇三】 一、月銷售工作總結(jié)考前須知： 1、總結(jié)前要充分占有材料。通過不同的形式，聽取各方面的意見，理解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面

9、的干部、群眾商量。一定要防止領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。 2、一定要實事求是，成績不夸張，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析^p 、得出教訓的基矗 3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略? 二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應當包括如下內(nèi)容： 1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目的達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析^p 。

10、 2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。 3、市場情況總結(jié)分析^p ，包括： (1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、才能、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動、開展趨勢等情況分析^p ; (5)市場評價：市場情況是好是壞，開展前景如何，存在什么問題，有什么時機。 (6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 第 7 頁 共 7 頁