武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院沙宣營(yíng)銷策劃.ppt

沙宣營(yíng)銷策劃 組員介紹 市場(chǎng)定位分析 李國(guó)蓉廣告視頻收集 李斯慶ppt制作 劉夢(mèng)蝶 張曦演講 劉洋促銷策劃 王歡 產(chǎn)品介紹 摘要 環(huán)境分析 市場(chǎng)定位分析 目標(biāo)客戶 促銷策劃方案 營(yíng)業(yè)推廣 swot分析 優(yōu)勢(shì)strengths 沙宣洗發(fā)水采用高科技配方 以專業(yè)時(shí)尚為宣傳手段 沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善沙 宣洗發(fā)水采用高科技配方 以專業(yè)時(shí)尚為宣傳手段 沙宣系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善通過(guò)早期強(qiáng)大的廣告 促銷攻勢(shì) 沙宣這一品牌已經(jīng)在中國(guó)打響 成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一 在中國(guó)有較好的市場(chǎng)占有率 而最重要的是 沙宣的發(fā)展方向獨(dú)特 注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費(fèi)時(shí)尚 很受前衛(wèi)消費(fèi)者的歡迎 沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求 針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制 給人以專業(yè)形象 劣勢(shì)Weaknesses 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解力度不夠 沙宣的價(jià)位太高 宣傳的價(jià)位不夠廣 過(guò)于偏重前衛(wèi)與時(shí)尚 洗發(fā)水價(jià)格較高 因而失去相當(dāng)部分的中下層市場(chǎng) 這對(duì)于偏于中低消費(fèi)的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō) 并不是一件好事 洗發(fā)水配方仍不夠完善 洗發(fā)效果不盡人意 網(wǎng)上有不少評(píng)論都提及這一點(diǎn) 說(shuō)用沙宣洗發(fā)是越洗越干 機(jī)遇Opportunities 市場(chǎng)需求量不斷的加大 產(chǎn)品質(zhì)量好 各項(xiàng)售后服務(wù)不斷完善 現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來(lái)越大 市場(chǎng)越來(lái)越廣闊 沙宣如果在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上對(duì)其配方加以改善 加上更富創(chuàng)意和時(shí)代感的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大 威脅Threats 競(jìng)爭(zhēng)者眾多 競(jìng)爭(zhēng)激烈 消費(fèi)者容易接受新事物 習(xí)慣嘗試購(gòu)買不同產(chǎn)品 日用消費(fèi)品市場(chǎng)雖然日益擴(kuò)大 但是這個(gè)市場(chǎng)的投資商也越來(lái)越多 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng) 沙宣若不完善自身缺點(diǎn)并給自身注入新鮮而強(qiáng)勁的活力 那麼很可能會(huì)失去市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 在品牌的市場(chǎng)定位上 沙宣主要是定位在時(shí)尚潮流護(hù)發(fā)專家的中高端市場(chǎng) 時(shí)尚潮流是沙宣一直以來(lái)的形象 無(wú)論從包裝外殼 還是廣告設(shè)計(jì)上 都會(huì)令消費(fèi)者有一種走在時(shí)尚尖端的感覺(jué) 也是與其他洗發(fā)產(chǎn)品相比非常大的特點(diǎn) 發(fā)型是基于時(shí)下女性對(duì)于美的要求的一個(gè)突破點(diǎn) 做到了在這方面的專家就等于是得到了一個(gè)很大消費(fèi)群體的認(rèn)可 中高端市場(chǎng)的選則是因?yàn)樯承槍?duì)的客戶群在經(jīng)濟(jì)條件允的情況下并不會(huì)排斥稍微高的價(jià)格 這也利于沙宣往更高的市場(chǎng)邁進(jìn) 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品核心價(jià)值 專業(yè)時(shí)尚美發(fā)的提供者目標(biāo)對(duì)象 花蝴蝶型光鮮的外表 善交際新潮流新資訊的先鋒 勇敢嘗試新流行名牌的消費(fèi)者 重視名牌的價(jià)值和身份表征的認(rèn)同 收入未必高 但是只要認(rèn)同名牌 傾囊而出在所不惜發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識(shí)別的最大因素 也是最關(guān)心的事物 消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時(shí)尚的形象 促銷方案策劃 1 推廣策劃活動(dòng)形式 派發(fā)試用裝 能產(chǎn)生使用欲望的刺激 大型商場(chǎng)演示活動(dòng) 功能的宣傳 主題性的店面讓利促銷2 活動(dòng)形式1 沙宣新品 形象小姐 選拔賽2 造勢(shì) 建立形象 3 榮譽(yù)沙宣人4 EVENT炒作5 消費(fèi)聯(lián)盟 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 促銷 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) 發(fā)布會(huì) 沙宣美發(fā)學(xué)院 帶領(lǐng)中國(guó)美發(fā)技術(shù) 沙宣VS 沙宣美發(fā)沙龍 提供頂級(jí)美發(fā)享受 沙宣美發(fā)產(chǎn)品 提供頂級(jí)美發(fā)產(chǎn)品 沙宣美發(fā)沙龍成為中國(guó)頂級(jí)沙龍之一 但由於只有一家店 且收費(fèi)昂貴 造型相對(duì)前衛(wèi) 影響有限 沙宣美發(fā)學(xué)院成功占領(lǐng)最新頂級(jí)美發(fā)技術(shù)的帶領(lǐng)者角色 成為美發(fā)師進(jìn)修的理想選擇 零售渠道表現(xiàn)尚可 但美發(fā)用品店及美發(fā)沙龍占有率不高 營(yíng)銷計(jì)劃之品牌推廣 結(jié)束語(yǔ) 沙宣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái) 以清晰的市場(chǎng)定位 高調(diào)的營(yíng)銷策略 迅速在國(guó)內(nèi)洗發(fā)市場(chǎng)打響了品牌知名度 但是 在其營(yíng)銷過(guò)程中 也面臨著來(lái)自各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力 能否在中國(guó)市場(chǎng)上做到最高端 沙宣還需要進(jìn)一步仔細(xì)研究中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境 不斷調(diào)整營(yíng)銷方案 從而提高其市場(chǎng)占有率 End 謝謝觀看