：中國LED室內(nèi)照明的戰(zhàn)國時代

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1、2011年：中國LED室內(nèi)照明的戰(zhàn)國時代 2011/4/1 作者：江湖信游 linsa 來源：新世紀(jì)LED網(wǎng) 網(wǎng)友評論： 3 條瀏覽量： 1675 導(dǎo)讀：LED主流企業(yè)的一舉一動都牽動著LED行業(yè)的心，不少企業(yè)也躍躍欲試，積極上馬LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。是露天金礦，還是燙手山芋?是伺機(jī)而動，還是主動出擊?是多管齊下，還是集中火力?是固守，還是被吞并或是退出?這些都是已進(jìn)去或是準(zhǔn)備進(jìn)入LED室內(nèi)照明企業(yè)不得不正視的問題。 標(biāo)簽：LED室內(nèi)照明??LED標(biāo)準(zhǔn)??LED新品??LED通用照明??市場戰(zhàn)略?? 　　3月，繼LED戶外照明領(lǐng)先的勤上光電攜200多款新品殺入LED室內(nèi)照明市場后，

2、史福特也吹響了拓展LED室內(nèi)照明市場的集結(jié)號。LED主流企業(yè)的一舉一動都牽動著LED行業(yè)的心，不少企業(yè)也躍躍欲試，積極上馬LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。行業(yè)人士更高調(diào)指出，2011年，LED室內(nèi)照明正是發(fā)力時。 　　是露天金礦，還是燙手山芋?是伺機(jī)而動，還是主動出擊?是多管齊下，還是集中火力?是固守，還是被吞并或是退出?……這些都是已進(jìn)去或是準(zhǔn)備進(jìn)入LED室內(nèi)照明企業(yè)不得不正視的問題。快、準(zhǔn)、狠，一件事的成功與時機(jī)、策略有著莫大關(guān)系，那么， 當(dāng)前進(jìn)軍LED室內(nèi)照明是否已到出手時，企業(yè)又該如何奪得LED室內(nèi)照明市場蛋糕?新世紀(jì)LED網(wǎng)特與光亞照明研究院江湖信游先生等專家一起對LED室內(nèi)照明市場情況進(jìn)行了

3、深入的調(diào)查與研究。 目錄 第一章?? LED室內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境 1、數(shù)據(jù)：全球LED室內(nèi)照明2011年銷售額將達(dá)14.4億元 2、政策：倡議制定《LED產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》，由市政工程向室內(nèi)應(yīng)用方面延伸 3、標(biāo)準(zhǔn)：建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)修訂啟動，增加LED應(yīng)用的指標(biāo)設(shè)置 第二章 LED室內(nèi)照明企業(yè)發(fā)展情況 1、企業(yè)格局：知名品牌缺，LED燈組裝多，貼牌代工為主 2、企業(yè)動作：推LED新品，打價格戰(zhàn) 第三章 LED室內(nèi)照明產(chǎn)品市場表現(xiàn) 1、產(chǎn)品表現(xiàn)：產(chǎn)品價格高、性能不穩(wěn)、質(zhì)量良莠不齊 ?2、消費(fèi)者心理：三大顧慮，LED難入尋常百姓家 第四章 LED進(jìn)入室內(nèi)照明需解決的幾大問題

4、 小結(jié) 企業(yè)搶占LED室內(nèi)照明的市場攻略 ? 第一章　LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境 　宏觀數(shù)據(jù) 全球LED室內(nèi)照明2011年銷售額將達(dá)14.4億元 表一：全球LED室內(nèi)照明市場預(yù)測 　　當(dāng)前，隨著全球環(huán)境惡劣、資源緊張等問題日益凸顯，能源和環(huán)境問題已經(jīng)成為制約人類發(fā)展的主要矛盾，這使得人們對能源可持續(xù)發(fā)展的要求更為迫切。相比傳統(tǒng)光源，LED有無法比擬的高效節(jié)能、光效高、光線方向性強(qiáng)、壽命長、色彩豐富等多種優(yōu)勢，這些優(yōu)勢促使LED進(jìn)入室內(nèi)照明成為可能。 　　根據(jù)英國研究機(jī)構(gòu)IMS Research研究指出，LED的市場值將從2009年的61億美元成長至2010年的102億美元，年成長率

5、高達(dá)67%。這是有史以來LED市場增加最多的一次，高達(dá)41億美元。據(jù)新世紀(jì)LED網(wǎng)調(diào)查顯示，如表一顯示，全球LED室內(nèi)照明2010年銷售額達(dá)7.15億元，而銷售額將達(dá)14.4億元，足足增長了一倍。 表二：我國2010年半導(dǎo)體照明產(chǎn)值及增長率 ? （數(shù)據(jù)來源：國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟） 　　2010年，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策和國際市場需求的雙重拉動下，我國成為全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，其中外延芯片和照明產(chǎn)品的發(fā)展最為突出。據(jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，如表二、表三所示，2009年我國LED通用照明年產(chǎn)值達(dá)75億元，而2010年年產(chǎn)值達(dá)190億元，年增長率達(dá)153

6、%?！　? 　　　表三：2010年我國LED下游應(yīng)用 ?? 下一頁：LED室內(nèi)照明發(fā)展宏觀政策 　政策 倡議制定《LED產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》，由市政工程向室內(nèi)應(yīng)用方面延伸 　　表四： 2010-2011年國家關(guān)于發(fā)展半導(dǎo)體照明的相關(guān)政策 　　作為節(jié)能環(huán)保的新型光源，LED的發(fā)展一直備受政府關(guān)注。如表四所示，2010年，我國LED產(chǎn)業(yè)政策逐步明朗、國家扶持力度逐步加大。4月，國家發(fā)改委、財政部、人民銀行、稅務(wù)總局四部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》;10月國務(wù)院辦公廳正式發(fā)文《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，半導(dǎo)體照明被列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

7、的重要發(fā)展方向;國家發(fā)改委、住建部、交通運(yùn)輸部聯(lián)合組織開展半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程，并于9月組織公開招標(biāo)，在應(yīng)用示范工程中，LED室內(nèi)照明應(yīng)用項(xiàng)目達(dá)20個;隨后，科技部陸續(xù)啟動了“十二五”半導(dǎo)體照明科技支撐計(jì)劃和863計(jì)劃，對全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研發(fā)和檢測方法研究、測試平臺建設(shè)進(jìn)行了全面部署;各地政府也針對半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制定了相關(guān)規(guī)劃并出臺相關(guān)政策，只是部分地區(qū)“以投資換市場”大力發(fā)展LED芯片外延產(chǎn)業(yè)，造成LED產(chǎn)業(yè)難逃地方保護(hù)主義的陰霾;而為獲得MOCVD補(bǔ)貼不顧企業(yè)自身實(shí)際情況盲目擴(kuò)產(chǎn)的更是大有企業(yè)在。 　　3月，兩會期間，全國人大代表、揚(yáng)州市委書記王燕文向大會提交了“《關(guān)于制定LE

8、D產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》”的議案，提議國家盡快制定《LED產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》，以立法的形式來推動LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在《LED產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》提案中明確指出，加強(qiáng)LED照明產(chǎn)品在公共工程的應(yīng)用及全社會的推廣，建議《LED產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》將LED示范工程列入“節(jié)能減排”專項(xiàng)，給予補(bǔ)貼。同時，希望國家能夠出臺指導(dǎo)意見、總體實(shí)施方案，鼓勵多元化應(yīng)用，促進(jìn)LED向辦公照明、特種照明領(lǐng)域滲透，并制定針對不同產(chǎn)品類型的推廣政策與推廣路線?？梢燥@見，政府對LED照明產(chǎn)品推廣已逐步由路燈、隧道燈、加油站等市政工程向辦公照明等應(yīng)用場所延伸。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境：建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)修訂啟動，增加LED應(yīng)用的指標(biāo)設(shè)置 　　標(biāo)準(zhǔn)缺失一直是LED行

9、業(yè)發(fā)展之痛，這兩年，為推動LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展、完善行業(yè)發(fā)展環(huán)境，共推出了8項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和9項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如下圖表五所示），2010年年底中國質(zhì)量認(rèn)證中心發(fā)布了反射型自鎮(zhèn)流LED燈節(jié)能認(rèn)證規(guī)則和技術(shù)規(guī)范、LED道路隧道照明產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證規(guī)則及技術(shù)規(guī)范、LED筒燈節(jié)能認(rèn)證技術(shù)規(guī)范等，更一步對LED照明產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范。但關(guān)于LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)卻并未出臺。 　　表五：2010年-2011年發(fā)布或?qū)嵤┑腖ED國家標(biāo)準(zhǔn) 　　2011年，《建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)GB50034-2004》的制訂單位——中國建筑科學(xué)研究院啟動了這一標(biāo)準(zhǔn)的修訂意見征詢活動。據(jù)悉，這一標(biāo)準(zhǔn)是建筑工程設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)應(yīng)用照明電器最重要的一

10、部標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋了居住建筑、公共建筑和工業(yè)建筑的照明標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)及有利于執(zhí)行的“照明管理與監(jiān)督內(nèi)容”。 　　據(jù)相關(guān)專家介紹，此次標(biāo)準(zhǔn)的修訂將進(jìn)一步嚴(yán)格節(jié)能的指標(biāo)，增加有關(guān)LED應(yīng)用的指標(biāo)設(shè)置，并將LED光源的選擇使用納入考慮范圍，增加LED應(yīng)用場所及性能指標(biāo)的內(nèi)容。建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)作為一種應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，其對建筑照明中LED應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的的參數(shù)規(guī)定，將會對LED產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展起到積極地指導(dǎo)和規(guī)范作用，尤其對LED室內(nèi)照明的發(fā)展是一個很好的借鑒和約束。 　　但另一方面，正是由于建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)屬于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，光源一般會傾向選擇成熟、定型的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)的制定實(shí)施也相對處于靜態(tài)，而LED是新興產(chǎn)業(yè)，LED光

11、源與傳統(tǒng)光源在性能等方面也有很多的不同，且處于快速動態(tài)發(fā)展的過程中，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非?？?，如何處理好動與靜的關(guān)系，如何讓制定的標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)并規(guī)范LED應(yīng)用的同時又能推動LED的技術(shù)發(fā)展等問題成為標(biāo)準(zhǔn)修改的一個難點(diǎn)。 第二章：LED室內(nèi)照明企業(yè)發(fā)展情況 　　企業(yè)格局：知名品牌缺，LED燈組裝多，貼牌代工為主 表六：中國LED企業(yè)數(shù)量分布圖 　　據(jù)新世紀(jì)LED網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前國內(nèi)共有LED企業(yè)3000-4000家，LED室內(nèi)照明企業(yè)則有2000多家左右，企業(yè)數(shù)量足足過半。當(dāng)前，國際上已經(jīng)涌現(xiàn)出了一些知名LED室內(nèi)照明品牌，如飛利浦、GE、歐司朗、夏普、松下等，雖然中國是LED室內(nèi)

12、燈具的重要生產(chǎn)基地，LED室內(nèi)照明企業(yè)云集，卻尚未出現(xiàn)一些真正知名的品牌，并沒有涌現(xiàn)出一批標(biāo)桿性企業(yè)。銀雨照明、鼎立照明、泓昱照明等雖然在行業(yè)圈子內(nèi)有點(diǎn)名氣，但影響還是有限。就國內(nèi)傳統(tǒng)照明領(lǐng)域來看，家居照明有歐普、商業(yè)照明有雷士、另外還有佛山照明、TCL照明等一批具有一定的品牌影響力的企業(yè)，而他們跨入LED行業(yè)后能否稱雄，還很難講。 　　亂，已成為當(dāng)前中國LED室內(nèi)照明市場的主要特性之一。據(jù)廣東昭信燈具有限公司副總經(jīng)理徐連城介紹：“目前國內(nèi)做LED照明的企業(yè)有幾千家，基本上都是戶外照明和室內(nèi)照明一起做，自己沒有嚴(yán)格的定位，今天看著支持LED路燈就趕緊做LED路燈，明天聽說LED室內(nèi)照明出口量

13、很大，就趕緊做LED室內(nèi)照明。” 　　目前，LED室內(nèi)照明企業(yè)絕大多數(shù)采用代工貼牌的贏利模式。企業(yè)一窩蜂擁入LED行業(yè)后， 因不懂技術(shù)和成本考量，只是簡單地購買燈珠、電源、燈罩后進(jìn)行組裝，市場公模配件普遍。雖然，也有部分企業(yè)以品牌建設(shè)為先，但整體上說，絕大多數(shù)LED企業(yè)發(fā)展思路為先是粗放式發(fā)展擠占市場空間，逼著別的競爭者要么被吞并要么自行退出，再集中力量進(jìn)行產(chǎn)品的升級。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，一開始企業(yè)都能賺到錢，但發(fā)展到一定程度后，競爭者就開始削價銷售，大打價格戰(zhàn)。 　　企業(yè)動作：推LED新品，價格戰(zhàn)激烈 　　表七：2011年第一季度企業(yè)推LED新品情況 　　今年2月，夏普發(fā)布了超過2

14、300lm的照明用LED，其輸入功率為25W時的發(fā)光效率高達(dá)91Lm/W，用于店鋪用聚光燈，該樣品價格為3000日元，三星LED公司宣布已備齊照明用LED的產(chǎn)品種類，并在5個領(lǐng)域投放了新品，高調(diào)跨入LED照明市場。有行業(yè)人士預(yù)測，仍在持續(xù)的LED投資潮或可引發(fā)LED照明價格的大幅下滑。而在LED下游，雷士、勤上光電、史福特等企業(yè)競相召開新品發(fā)布會、力推新品（如圖表七）。勤上光電推出的好幾款具有代表性的產(chǎn)品如球泡燈價格已低至40多元、燈管100多元。隨著技術(shù)的發(fā)展、成本的降低， LED室內(nèi)照明產(chǎn)品價格下降成為可能，而眾多企業(yè)的涌入，將使這場價格戰(zhàn)之火燒得更旺。 　　第三章 LED室內(nèi)照明產(chǎn)品市

15、場表現(xiàn) 　　產(chǎn)品表現(xiàn)：產(chǎn)品價格高、性能不穩(wěn)、質(zhì)量良莠不齊 　　據(jù)新世紀(jì)LED網(wǎng)調(diào)查顯示，現(xiàn)在市場上每盞白熾燈的價格大概是2元，而同樣亮度的節(jié)能燈價格大約是20元，LED燈則在200元左右;從使用壽命來看，白熾燈在1000小時到2000小時，節(jié)能燈在6000到8000小時，LED燈大概是2.5萬到4萬小時。因此，節(jié)能燈的壽命大約是白熾燈的5倍，價格是白熾燈的7倍;而LED燈的壽命是白熾燈的20倍，價格是白熾燈的70倍。從性價比看，短期內(nèi)節(jié)能燈更勝一籌。而且，目前CFL節(jié)能燈和LED燈的光效在同一水平上，約為70lm/W。再加上短短幾年幾千家企業(yè)擠入LED照明，一哄而起，自然免不了模仿制作

16、，低水平重復(fù)，夸大入市、偷工減料、以次充好、產(chǎn)品價格的混亂與不透明，LED燈質(zhì)量良莠不齊，單純的LED燈專賣店較少，商家大多仍以傳統(tǒng)照明為主，少量銷售LED燈，消費(fèi)者對其的接受度也并不樂觀。 　　消費(fèi)者心理：三大顧慮，LED難入尋常百姓家 　　“LED再節(jié)能環(huán)保又怎樣?價格太貴了，壽命卻不知道是不是確實(shí)可以達(dá)到上萬小時……”一位購買臺燈的消費(fèi)者表示，他告訴我們，在購買LED產(chǎn)品時，主要存在以下方面的顧慮： 　　1、LED產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣?現(xiàn)在未知LED行業(yè)水深水淺，品牌未做起來，但行業(yè)壞名聲卻早已來了，組裝、劣質(zhì)芯片、劣質(zhì)材料、公模通用、抄襲模仿，這還罷了，到底LED產(chǎn)品壽命誰能保證有

17、5萬小時?再加上現(xiàn)在企業(yè)多打價格戰(zhàn)，缺乏真正打造品牌和口碑的企業(yè)或者是企業(yè)知名度并不高，消費(fèi)者知道的LED品牌有幾個，最多不過就是飛利浦、歐司朗之類的。 　　2、價格太貴了，一只節(jié)能燈差不多10元錢，LED燈僅就是LED什么護(hù)眼臺燈價格就30多塊錢，這還算是少的，100-200元的更是不在話下。現(xiàn)在物價啥都漲了，只工資未漲，就這燈這么貴，質(zhì)量還難以得到保障，倒還不如買節(jié)能燈劃算，而且節(jié)能燈方面像飛利浦、歐普等產(chǎn)品質(zhì)量還是可以信賴的——起碼就目前來說。 　　3、怎么安裝?壞了找誰維修?白熾燈、節(jié)能燈都有通用的型號，壞了拆下來再買一只，回來直接安裝上就可以了。LED燈不一樣，它屬于電光源，壞了

18、可不能再買一只回來安裝就行了，而且雖然企業(yè)都有表明保修，但是真正壞了，又該找誰去維修? 　第四章 LED進(jìn)入室內(nèi)照明需解決的幾大問題 　　LED應(yīng)用于夜景照明，已經(jīng)顯示出很大的優(yōu)越性，但是作為功能性照明，無論在產(chǎn)品或技術(shù)上，還遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟的階段，存在著不少有待進(jìn)一步解決的問題，主要包括： 　　(1) LED芯片主要依賴進(jìn)口，應(yīng)用國產(chǎn)芯片很少，大功率(1W及以上)芯片還沒有，芯片缺少自己的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán);我國已擁有很大規(guī)模的LED封裝產(chǎn)業(yè)，具有較優(yōu)良的裝備，但封裝技術(shù)、材料和工藝，還存在一定差距。 　　(2)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，包括LED燈具系統(tǒng)、驅(qū)動電路等，一部分企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，研究

19、開發(fā)了自己的產(chǎn)品，有些則借鑒或仿制，產(chǎn)品水平良莠不齊，各家產(chǎn)品規(guī)模各異，互換性差，維修困難。 　　(3) LED照明燈的測試方法沒有統(tǒng)一，有些參數(shù)的測試還待研究，如顯色性的測量和氣體放電燈也不一定相同。 　　(4) LED燈具產(chǎn)品還處于初級階段，技術(shù)上不成熟，還存在不少問題，如： 　　A、散熱問題：如何把結(jié)溫有效降低到允許水平，仍在探索和實(shí)踐中，溫度控制不好，將影響光效，加光光通衰減，甚至色溫、顯色性的穩(wěn)定。 　　B、目前多數(shù)LED的色溫偏高，過多的藍(lán)色光譜，對于多數(shù)室內(nèi)場所，會使人感覺不舒服，產(chǎn)生刺激感，與環(huán)境不夠協(xié)調(diào)，光線不夠柔和，不利于眼睛保護(hù)。 　　C、LED用作室內(nèi)功能性照

20、明，如何設(shè)計(jì)燈具的配光和控光系統(tǒng)，也是一個新課題，定向發(fā)光的LED不同于現(xiàn)有光源，燈具的反射、漫射、配光，都有自己的特點(diǎn)。 　　D、LED照明的驅(qū)動電路：也需要進(jìn)一步優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，還需要時日，其性能包括使用壽命、功耗、諧波、功率因數(shù)等，都需要探索。 　　E、價格過高，是推廣應(yīng)用的又一障礙，單靠政府補(bǔ)貼，并非發(fā)展之良策，用LED代替白熾燈等低效光源，有顯著節(jié)能效果，可享受補(bǔ)貼;而相對三基色直管熒光燈這類更高效光源，并沒有節(jié)能效果(至少今日是如此)，過高的初建費(fèi)用，絕沒有經(jīng)濟(jì)上的合理性。 　　F、 LED照明的另一個問題，是缺乏平穩(wěn)有序的發(fā)展態(tài)勢。短短幾年，幾千家企業(yè)擠入LED照明，有一哄而

21、起的架勢，使人想起“大躍進(jìn)”的年代。有一些企業(yè)在模仿中制作，低水平重復(fù)，靠夸大入市，有的企業(yè)和一些媒體融合，過分炒作，夸大節(jié)能效果，甚至個別政府官員也取到推波助瀾作用，誤導(dǎo)了使用單位。必須建立一套完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和客觀的評價機(jī)制，實(shí)事求是的輿論導(dǎo)向，引導(dǎo)其健康發(fā)展。 小結(jié)：企業(yè)搶占LED室內(nèi)照明的市場攻略 　　1、前途是光明的，道路是曲折的。LED進(jìn)入室內(nèi)照明是大勢所趨，但培育市場并非一時之功，盲目冒進(jìn)，很容易死路一條。企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展優(yōu)勢和特點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確定位和規(guī)劃，可謀定而后動，做好產(chǎn)品技術(shù)儲備，不易超之過急。 　　2、可進(jìn)行市場細(xì)分，抓住某一個室內(nèi)照明領(lǐng)域市場(如商業(yè)照明、酒店照明、超市照明等)，在某一領(lǐng)域做強(qiáng)做大，做單品冠軍。 　　3、利用現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，對于傳統(tǒng)室內(nèi)照明應(yīng)用市場，室內(nèi)LED燈具無法逃避現(xiàn)有的銷售渠道。 　　4、加大品牌建設(shè)，結(jié)成供應(yīng)商聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，降低成本，才是企業(yè)在LED室內(nèi)照明混戰(zhàn)中致勝的關(guān)鍵。（編輯：PCL）