工作展望[工作展望]工作展望()

文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.工作展望 - 工作展望 工作展望 ()共7篇：篇 1：未來工作展望范文轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲，新年又將到來。以下是由查字典范文大全小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來工作展望范文和相關(guān)材料，期望讀者朋友們有幫忙。求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，讓我們 XXX 公司的未來精彩而有激情 !營銷部成立以后，務(wù)必經(jīng)歷半年的時刻歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才能夠不斷提高，團隊建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后，可跟進的信息量也會加大。當營銷部成立半年之后， 業(yè)務(wù)人員就會有流動，同時也給公司帶來了必須的經(jīng)濟損失 (包括隱形的 )，其中會有不少1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.業(yè)務(wù)人員存在著很大的機會主義導(dǎo)向，這時候，作為領(lǐng)導(dǎo)者就務(wù)必思考 !綠化公司要想取得長足的進程與發(fā)展，務(wù)必提升自身的核心競爭力，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營銷和技術(shù)的認識。目前公司的最大優(yōu)勢是什么 ?(公司有一個團結(jié)實干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層 !? 沒有 ?!)XXX 公司建立以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展 ?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展 !透過對同行業(yè)的營銷分析和對 2016 年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧，我對 XXX 公司的營銷市場十分樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標。 (第一年度的營銷目標 )一、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000 萬元 (深圳 8000 萬元，惠州 3000 萬元，東莞 3000 萬元，其它城市 10002文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.萬元以上 )。核心業(yè)務(wù)簽約工程量： 35 萬平方米。二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：12000 萬元。三、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。(讀書后感 )四、多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭在 2016 年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的 5%以上。上述營銷目標，須透過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：第一、整合組織機構(gòu)根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，推薦營銷部組織機構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責更加明確和清晰，管理人員更加精練，運轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營銷部下設(shè)商務(wù)部 (預(yù)結(jié)算、投標 )、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。商務(wù)部負責市場調(diào)研、工程結(jié)算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.程結(jié)算，設(shè)一專職人員負責外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。業(yè)務(wù)部負責業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務(wù)、帶給業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。售后服務(wù)部負責工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。營銷中心配一助理，全面負責公司營銷目標的實現(xiàn)，負責營銷策劃、市場分析、制訂銷售計劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。 (商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人 )。將原先的業(yè)務(wù)部、 預(yù)算部、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運轉(zhuǎn)高效的目的。第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)(守信的名言 )年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進行綜4文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.合考核、評估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員 “洗牌 ”后，加強新的業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。打破原營銷管理辦法的框框， 對業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當前市場狀況和公司現(xiàn)狀進行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點基數(shù)都在 2%以上，可思考參照 )。新的管理辦法將更加激勵和嚴格，讓有潛質(zhì)做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、用心性更高，與公司到達雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。第三、強化市場調(diào)研、 分析和客戶管理系統(tǒng)的市場調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，此刻的經(jīng)營決策、營銷策略選取大多來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗是可貴的。但經(jīng)驗脫離了對變化萬千的市場調(diào)研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準確把握往往會5文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.帶來錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強化這一營銷重要環(huán)節(jié)，透過系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準確掌握競爭對手狀況，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(chǎn) (施工 )潛質(zhì)、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價等多方面資料，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點轉(zhuǎn)變成我公司的長處，不斷發(fā)奮改善自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”;二是對我們的客戶進行調(diào)整分析，了解他們 “who”、“ which、”“ what、”“ when、”“ where、”“ how”等等。“who”即我們的客戶是誰， 并不是所有的樓盤都是我們的客戶，只有透過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們就應(yīng)去追求的對象， “which我”們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么 ?“what客”戶為什么要選取那樣的產(chǎn)品， “when”客戶在什么時刻采購或招議標 ; “where客”戶可能會在哪兒采購選取產(chǎn)品， “how”客戶的采購行為為何 ?按照6文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進7文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請聯(lián)系刪除.