花樣年華美甲工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc
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創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 制作人:張婷婷 組別:第二組 學(xué)號:1183123 公司名稱:花樣年華美甲工作室 公司性質(zhì):以美甲為主業(yè),兼營修眉、彩妝、生活妝、造型等。 公司地址:大學(xué)城學(xué)府商業(yè)街 郵編:241000 公司負(fù)責(zé)人姓名:張婷婷 職務(wù):店長 電話:18367188880 E-mail:74684328@qq.com 公司主頁:www.981.com 目錄 一、概要.......................................................4 二、 公司概述..................................................6 (一)花樣年華工作室宗旨................................... 6 (二)、 公司名稱...........................................6 (三)公司結(jié)構(gòu)..............................................6 (四)、工作室經(jīng)營理念......................................6 (五)、公司經(jīng)營策略........................................7 1、資金..............................................7 2、知名度............................................7 (六)、相對價值增值........................................7 (七)、公司設(shè)施:..........................................8 三、產(chǎn)品與服務(wù)...............................................9 (一)、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢:.....................................9 1、產(chǎn)品優(yōu)勢....................................9 2、服務(wù)優(yōu)勢....................................10 (二)、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)描述...................................10 (三)、產(chǎn)品特色............................................11 (四)、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)發(fā)展環(huán)境...............................13 (五)、產(chǎn)品/服務(wù)研究與開發(fā).................................14 (六)、服務(wù)與產(chǎn)品的支持....................................14 四、市場分析..................................................15 (一)、市場描述............................................15 (二)、目標(biāo)市場............................................15 (三)、消費(fèi)群:愛美女性....................................15 (四)、銷售戰(zhàn)略:..........................................15 1、消費(fèi)群特點(diǎn)........................................16 2、地理優(yōu)勢:........................................16 3、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)............................16 4、資金的有效運(yùn)用....................................16 五、競爭分析..................................................16 (一)、競爭描述.............................................16 (二)、競爭戰(zhàn)略和競爭市場進(jìn)入障礙...........................17 6、 營銷策略及銷售............................................17 (一)、銷售戰(zhàn)略.............................................17 (二)、渠道及合作為伴.......................................17 (三)、定價戰(zhàn)略.............................................18 (四)、市場溝通.............................................19 (五)、媒體刊登.............................................19 七、財(cái)務(wù)分析...................................................19 八、附錄.......................................................20 (一)、公司宣傳品.............................................20 (二)、市場研究數(shù)據(jù)...........................................23 一、概要 花樣年華美甲工作室 擁有專業(yè)的美甲師,旨在以精湛的技術(shù)、一流的服務(wù)、優(yōu)雅的專業(yè)環(huán)境贏得消費(fèi)者的關(guān)注,我們貼近和滿足消費(fèi)者的需求,希望借此受到廣大消費(fèi)者的青睞;所經(jīng)營的美甲類產(chǎn)品、手足護(hù)理類產(chǎn)品有極高的質(zhì)量保證。 我們有自信讓每位光臨的貴賓,感受來自品牌提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),努力打造溫馨舒適、整潔衛(wèi)生的環(huán)境,讓每位美甲的客人在此度過愉悅的美甲時光。 為了使每位客人放心,花樣年華美甲工作室嚴(yán)格把關(guān)美甲產(chǎn)品的材質(zhì),做好每一次美甲工具的清潔。這里所使用的產(chǎn)品質(zhì)地輕薄且透氣性較好,能與真指甲較自然地貼合,減少真指甲層水分蒸發(fā),令指甲可以自由呼吸。它將專業(yè)的美甲工藝和精致、細(xì)膩、時尚、創(chuàng)新的新女性特 點(diǎn)融為一體,帶來不一樣的藝術(shù)和感官審美沖擊。 這里的環(huán)境頗具溫馨浪漫氣息且時尚安逸,舒適的沙發(fā),暖暖的色彩,更有美甲師為您提供的精湛貼 心的服務(wù)。 美甲是一種對指(趾)甲進(jìn)行裝飾美化的工作,又稱甲藝設(shè)計(jì)。美甲是根據(jù)客人的手形、甲形、膚質(zhì)、服裝的色彩和要求,對指(趾)甲進(jìn)行消毒、清 潔、護(hù)理、保養(yǎng)、修飾美化的過程。具有表現(xiàn)形式多樣化的特點(diǎn)。 花樣年華美甲工作室,期待您的光臨! 二、公司概述 (一)、 花樣年華工作室宗旨: 花樣年華美甲工作室旨在為顧客提供貼心的服務(wù),本公司以良好的服務(wù)、顧客滿意的產(chǎn)品、舒適的環(huán)境,以合理的價格贏得顧客的青睞 (二)、 公司名稱: 本公司名為花樣年華美甲工作室。 (三)、公司結(jié)構(gòu):個體經(jīng)營 (四)、工作室經(jīng)營理念:花樣年華美甲工作室位于大學(xué)城商業(yè)街,所以本店經(jīng)營理念在于低消費(fèi)滿足大學(xué)生對美的最求。另外本店兼營化妝等副業(yè),可以解決大學(xué)豐富的校園活動時的化妝等需要。 (五)、公司經(jīng)營策略:本公司主要從事以美甲為主業(yè),兼營修眉、彩妝、生活妝、造型等服務(wù)。本公司的服務(wù)主要結(jié)合市場條件,服務(wù)人群以高校大學(xué)生為主。公司在盈利的同時也旨在為大學(xué)生豐富的大學(xué)生活提供便利。 公司發(fā)展初期可能的困難有以下幾方面: 1、資金:公司初步形成需要一定的資金支持,所以本公司決定以小額貸款為主,家庭資助為輔,支持公司的初步成型; 2、知名度:公司形成初期一般都有知名度不高,從而不被消費(fèi)人群知道的困難。所以,本公司形成初期首先要加大宣傳力度,多方面運(yùn)用宣傳手段讓消費(fèi)人群知道本公司。另外,公司形成后期也會定期實(shí)行優(yōu)惠促銷活動,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 (六)、相對價值增值:大學(xué)生活對于大學(xué)生來說都有很高的期望值。隨著社會的發(fā)展大學(xué)生生活內(nèi)容的不斷豐富。服裝出租,及化妝等都會成為大學(xué)生活的必要部分。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平也將不斷提高。非生活必需品外的消費(fèi)也會不斷提高。所以,美甲行業(yè)相對增值價值較大。 (七)、公司設(shè)施: 數(shù)碼美甲機(jī) 5200 電腦 3000 數(shù)碼相機(jī)(選購) 2000 烘干機(jī)(選購,可用電吹風(fēng)代替) 300 全部硬件投資不多,需場地5~10平方米,最少一個工作人員。使用的消耗品包括: 普通指甲油:3~8元,一瓶可涂50人左右,每雙手成本0.16元; 專用指甲涂液:10元,一瓶可涂50人左右,每雙手成本0.2元; 普通噴墨彩盒:160元,一盒可噴100人左右,每雙手成本1.6元; 普通透明護(hù)甲油:人民幣3~8元,一瓶可涂50人左右,每雙手成本0.16元; 每雙手的消耗材料成本總計(jì)約2.1元。 其它還有小鉆裝飾品及貼片等,可以根據(jù)需要添置。 三、產(chǎn)品與服務(wù) (一)、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢: 1、產(chǎn)品優(yōu)勢:本店指甲用品全部采用正品,保證產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品的相對環(huán)保。另外、本店的指甲繡花圖案由本店內(nèi)部設(shè)計(jì),有創(chuàng)新性富有心意,能符合消的審美美。 2、服務(wù)優(yōu)勢:本店面向大學(xué)生,能給大學(xué)生提供貼心服務(wù)。本店專業(yè)美甲師,店內(nèi)環(huán)境舒適安逸,美甲設(shè)備清潔衛(wèi)生。本店會以專業(yè)的態(tài)度給消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)。 (二)、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)描述:挑正規(guī)廠家出品的溫和無刺激產(chǎn)品,用專業(yè)儀器進(jìn)行光療,根據(jù)顧客需要和手型修理指甲。正確判斷水晶質(zhì)量,選取好的產(chǎn)品,提供好的服務(wù)。 (三)、產(chǎn)品特色描述:本店產(chǎn)品花色樣式由店內(nèi)專業(yè)人士設(shè)計(jì)。也可以根據(jù)顧客需要修改制作花樣。注意以創(chuàng)新不與市場重樣為特色。 (四)、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)發(fā)展環(huán)境: 本店有專業(yè)技術(shù)保障,環(huán)境舒適安逸。 (五)、產(chǎn)品/服務(wù)研究與開發(fā):本店開發(fā)產(chǎn)品注意是從創(chuàng)新和健康環(huán)保方向發(fā)展?,F(xiàn)代人在追求美的同時也逐漸注重消費(fèi)品的安全性及環(huán)保性。所以產(chǎn)品創(chuàng)新并不一定能占領(lǐng)市場,健康環(huán)保的產(chǎn)品才能長期吸引顧客。 (六)、服務(wù)與產(chǎn)品的支持:本店從專業(yè)助手不僅提供專業(yè)的產(chǎn)品,更提供專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,店員同意制服,要求儀表整潔,態(tài)度親和。讓消費(fèi)者親近本店快樂消費(fèi)。 四、市場分析 (一)、市場描述:美甲行業(yè)市場廣闊,許多地區(qū)尚未開拓美甲市場。但是隨著經(jīng)濟(jì)生活的日益增長,人們的消費(fèi)水平也在不斷的提高。另外,相對社會中的目標(biāo)人群,高校大學(xué)生更是沒有開發(fā)的廣闊市場。所以本店選取有利地點(diǎn)。市場廣闊,競爭力低。 (二)、目標(biāo)市場:本店目標(biāo)市場在開業(yè)短期內(nèi)從大學(xué)生市場入手,在經(jīng)營成熟后期會像社會人群擴(kuò)展。 (三)、消費(fèi)群:愛美女性 (四)、銷售戰(zhàn)略: 我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。如:宣傳單;廣告牌;網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? 1、消費(fèi)群特點(diǎn):消費(fèi)人群為高校大學(xué)生,宣傳單是常見的宣傳方式之一。也是她們接受消費(fèi)訊息的渠道之一。另外大學(xué)生經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)了解消費(fèi)訊息,網(wǎng)絡(luò)宣傳是有力手段 2、地理優(yōu)勢:本店在大學(xué)城,靠近高校。 3、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn):都說女人是季節(jié)動物,每個季節(jié)都會有不同要求,所以頻繁的傳單宣傳讓消費(fèi)者能知道本店的最新消費(fèi)產(chǎn)品。 4、資金的有效運(yùn)用:適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)惠活動,讓消費(fèi)者體會本店帶來的優(yōu)惠。 五、競爭分析 (一)、競爭描述:美甲是一個新興的、非常有朝氣的行業(yè),它從誕生到現(xiàn)在只有四十多年,在中國發(fā)展只有短短的十年。很多店面 美甲工具的落后,行業(yè)人員素質(zhì)的低下,產(chǎn)品質(zhì)量的低廉… 所以美甲市場并未得到開發(fā)。本店要依靠專業(yè)美甲知識和良好美甲設(shè)備及高端服務(wù)態(tài)度占領(lǐng)市場。 (二)、競爭戰(zhàn)略和競爭市場進(jìn)入障礙:普通消費(fèi)者對于美甲藝術(shù)的了解少,無法分辨美甲產(chǎn)品的優(yōu)劣,在某種程度上影響了美甲的發(fā)展 。在大多數(shù)消費(fèi)者眼中美甲屬于高檔消費(fèi),有消費(fèi)障礙。本店會以專業(yè)美甲知識、及優(yōu)惠價格、良好服務(wù)態(tài)度、舒適安逸的消費(fèi)環(huán)境來改變消費(fèi)者對美甲行業(yè)的錯誤理解,從而逐漸占領(lǐng)市場。 六、營銷策略及銷售 (一)、銷售戰(zhàn)略:在店面開業(yè)初期,推出部分免費(fèi)體驗(yàn)和部分優(yōu)惠活動,首先讓消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)質(zhì)量。發(fā)展中以合理的價格應(yīng)得消費(fèi)者的長期光顧。不定期做優(yōu)惠活動。推出,老顧客送禮活動。讓老顧客體會本店的優(yōu)惠。 (二)、渠道及合作為伴:本店位于大學(xué)城,消費(fèi)人群以大學(xué)生為主,所以要和校園活動合伙,為校園活動投贊助以此促進(jìn)銷售渠道。利用網(wǎng)絡(luò)媒體。宣傳單,廣告牌等多種渠道進(jìn)行宣傳。 (三)、定價戰(zhàn)略: (四)、市場溝通:定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),時時關(guān)注市場動向。定期派店員去其他公司交流學(xué)習(xí)。 (五)、媒體刊登:在當(dāng)?shù)赜忻移占暗拿襟w雜志上刊登宣傳,一方面增加知名度,另一方面也增加消費(fèi)者心理的消費(fèi)安全性,讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。 7、 財(cái)務(wù)分析:學(xué)習(xí)和使用的產(chǎn)品費(fèi)用大概在5000元左右。在選擇公司形式上,可以向工商局申請注冊公司,或者選擇掛靠一家美容院或商常前者需要注冊資金10萬元,后者則不需要獨(dú)立的營業(yè)執(zhí)照。裝修投入可以控制在5000-3萬元之間。在裝修的同時,可以雇傭2-3名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技師,并購買相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專業(yè)工具,為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,最好選擇有知名度和較好信譽(yù)的公司做自己的供貨商。 本公司 服務(wù)價目表從10元到100多元不等 開美甲店的成本低,如花10元可修手甲,成本為5元左右,包括指甲油的損耗費(fèi)和去死皮剪子的折舊費(fèi)等。當(dāng)然,如果 顧客在店內(nèi)花上80多元,則可從中賺取二三十元。 現(xiàn)在顧客上門一般都不會砍價,小本經(jīng)營,價格和市場行情差不多。 開美甲店雖然利潤不高,但具有投入少、回報(bào)快、風(fēng)險(xiǎn)低等優(yōu)點(diǎn)。 所以,美甲店的財(cái)務(wù)之處一般不大,但是回報(bào)很快。 八、附錄 (一)、公司宣傳品 (二)、市場研究數(shù)據(jù):如今美甲加盟、美甲培訓(xùn)、 美甲大賽……名目眾多,市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。 如今漫步成都街頭,稍微留心就能發(fā)現(xiàn)“美甲”的身影,商場、商城、街邊小店等都是美甲行業(yè)的生存地帶。開美甲店需要多少錢?曾經(jīng)有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,中國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展,預(yù)計(jì)在被稱為“中國美甲經(jīng)濟(jì)元年”的今年,中國美甲市場蘊(yùn)藏著120億元金山。美甲,這個美麗形象的細(xì)節(jié)工程,正在逐步形成一個大市場,引起越來越多人關(guān)注。 開美甲店需要多少錢?據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,世界美容化妝品年銷售額已經(jīng)達(dá)到1500億美元,其中,中國的美容化妝品增長最快,近年來,中國的化妝品市場一直保持17%以上的年增長率。 有專家預(yù)測,到2010年,中國化妝品市場銷售空間將達(dá)到1000億元左右。- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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