“自行車旅游線路圖”營(yíng)銷策劃書(shū).doc

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“自行車旅游線路圖”營(yíng)銷策劃書(shū) 被策劃客戶：廣大熱愛(ài)生活喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人群 策劃人： 策劃完成日期： 適用時(shí)間段：每年春夏氣候溫和之際。 目 錄 （一）策劃目的 （二）營(yíng)銷環(huán)境狀況分 ~~~~~~~1．當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，消費(fèi)者的接受性 ~~~~~~~2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 （三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 ~~~~~~~2.市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位 （四）營(yíng)銷目標(biāo) （五）營(yíng)銷戰(zhàn)略 ~~~~~~~1.營(yíng)銷宗旨， ~~~~~~~~2、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案 價(jià)格策略：1.低價(jià)入市策略2.進(jìn)入成長(zhǎng)期定價(jià) ~~~~~~~~~~~3.銷售渠道， ~~~~~~~~~~~4.廣告宣傳 （六）行動(dòng)方案 （七）費(fèi)用預(yù)算 （一）策劃目的:自行車線路圖不是一般的產(chǎn)品，它是由我們精心收集的線路并細(xì)心勾畫(huà)的地圖。它能滿足廣大自行車游愛(ài)好者的迫切需求。我們收集的線路圖著力打造中國(guó)第一個(gè)系統(tǒng)的自行車旅游地圖。以滿足許多希望騎行自助游的但又苦于無(wú)法找到清楚并安全的線路的人們的需求。 （二）營(yíng)銷環(huán)境狀況分析 1．當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析：產(chǎn)品市場(chǎng)性：騎自行車旅游已是一種很普遍的外出游玩方式，既可鍛煉身體，又能從容欣賞路兩邊景色。近年，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增加，選擇燃燒脂肪而不是燃燒汽油的出行方式更是大勢(shì)所趨，自行車旅游在國(guó)內(nèi)也日見(jiàn)流行。騎車旅游的愛(ài)好者在策劃者的組織下，騎車四處游歷，尋找屬于自己的健康生活。 自行車鍛煉的好處是不限時(shí)間、不限速度。騎自行車不但可以減肥，而且還可使身材勻稱。由于自行車運(yùn)動(dòng)是需要大量氧氣的運(yùn)動(dòng)，所以還可以強(qiáng)化心臟功能。同時(shí)還能防止高血壓，有時(shí)比藥物更有效。踩自行車壓縮血管，使得血液循環(huán)加速，大腦攝入更多的氧氣，再加上吸入大量新鮮空氣，會(huì)覺(jué)得腦筋更清楚。騎在車上，你會(huì)感覺(jué)十分自由且暢快無(wú)比。它不再只是一種代步工具，更是愉悅心靈的方式。 但是，據(jù)我們調(diào)查。國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家這樣的公司去為廣大愛(ài)好者提供準(zhǔn)確的線路圖。也沒(méi)有任何書(shū)籍去記錄這樣的線路圖。所以，我們所致力的收集線路圖具有很大的潛在和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況：目前有很多自行車俱熱部提供各種自行車團(tuán)隊(duì)游，也有親朋聚起自己組織去的。還有很多國(guó)內(nèi)舉行的自行車賽。如此一來(lái)，可以推測(cè)自行車游已經(jīng)深入人心了。由于才剛剛興起各地只有離我們業(yè)余愛(ài)好比較遠(yuǎn)的自行車賽，還有零零散散的自行車組隊(duì)游。每個(gè)想去出游的人都只能去問(wèn)身邊的人或上網(wǎng)查詢各種線路，而我們的線路圖也是基于這個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)才能成長(zhǎng)起來(lái)的。也就是我們處于產(chǎn)品的成長(zhǎng)期。 消費(fèi)者的接受性：自行車自助旅游項(xiàng)目雖沒(méi)有在旅游業(yè)成為主流，但其市場(chǎng)影響力和前景卻不容忽視，在近或遠(yuǎn)途旅游中，逍遙自在的“自助式”玩法越來(lái)越強(qiáng)烈地吸引并影響著很大一部分旅游愛(ài)好者。獨(dú)行天下或自行組隊(duì)游覽，雖然要時(shí)刻為車、票、食、宿而奔波，卻可以不受約束，盡情地玩?zhèn)€痛快。“自助旅游”會(huì)多大程度地?zé)崞饋?lái)？現(xiàn)代人對(duì)旅游的要求已不僅僅停留在游覽景點(diǎn)上，他們追求的是在旅游活動(dòng)中充分體驗(yàn)休閑時(shí)尚，盡情演繹自己的精彩人生。一種省時(shí)、省錢(qián)且不失特色的新玩法——生態(tài)自行車自助游，因?yàn)闈M足了旅游者的需求就會(huì)慢慢的被關(guān)注，慢慢的因?yàn)橄M(fèi)者升溫。但是至今無(wú)法解決的問(wèn)題是，旅游組織的線路約束了我們的自由而且不省錢(qián)，自己又無(wú)法尋找到新鮮好玩的線路。于是我們的“自行車線路圖”絕對(duì)會(huì)被廣大愛(ài)好者接受，這樣我們的產(chǎn)品會(huì)由于消費(fèi)者的增多而慢慢的積累，在商品化的同時(shí)又可以批量化。 2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析：在目前來(lái)說(shuō)，針對(duì)自助旅游者的配套設(shè)施和中介服務(wù)將有極大發(fā)展。旅游網(wǎng)站在內(nèi)容和構(gòu)架上將有較大調(diào)整，旅游信息將更加方便實(shí)用，票務(wù)、酒店預(yù)訂及其他旅游電子商務(wù)業(yè)務(wù)將取得突破性進(jìn)展；出現(xiàn)新的合作方式和商業(yè)模式，如華夏旅游網(wǎng)和中國(guó)國(guó)旅旅行救援中心即將聯(lián)合推出的“旅游意外與旅游救援保險(xiǎn)”，只要注冊(cè)成為華夏會(huì)員即可獲得預(yù)置有保險(xiǎn)金的會(huì)員卡，只要在使用前三天通知華夏旅游網(wǎng)，即可獲得為期十天的境內(nèi)游旅游意外與旅游救援保險(xiǎn)，此類瞄準(zhǔn)自助旅游商機(jī)的嘗試還將不斷涌現(xiàn)，并將對(duì)自助旅游的發(fā)展產(chǎn)生影響；汽車租賃業(yè)將有較大發(fā)展，租賃手續(xù)和租金押金的結(jié)算方面將有所突破，汽車緊急救援服務(wù)的發(fā)展將使自駕車旅游者免除后顧之憂、輕松上路，此外，由于我國(guó)地域廣闊、地形差異極大、路況復(fù)雜，因此，自助旅游者在遠(yuǎn)離常住地租車旅游時(shí)，往往在租車的同時(shí)還配備當(dāng)?shù)厮緳C(jī)也就是大家熟知的包車旅游，這在目前信用卡結(jié)算困難的情況下，不啻是一個(gè)很好的做法。但是，自行車游既省錢(qián)又鍛煉身體，更多消費(fèi)者會(huì)接受并選擇自行車游。不可避免的是，自行車游還要和其他自助車游競(jìng)爭(zhēng)，于是我們的產(chǎn)品還面臨來(lái)自各種旅游形式的挑戰(zhàn)，我們的線路圖畢竟還要消費(fèi)者自己去騎，這就沒(méi)有了旅游團(tuán)安排那么方便。 我國(guó)的道路現(xiàn)在也越來(lái)越發(fā)達(dá)，這也為自行車游提供了一個(gè)很好的基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也間接會(huì)促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售。同時(shí)我國(guó)的醫(yī)療急救也做得非常不錯(cuò)，如果遇到任何問(wèn)題困難可以撥打求助電話。這又間接的會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品需求的提升。 近年來(lái)，我國(guó)已經(jīng)總體達(dá)到了小康水平，生活條件有了很大改善，人們開(kāi)始把越來(lái)越多的錢(qián)花在旅游和休閑方向，由于自行車游便宜又環(huán)保，于是我們這種產(chǎn)品會(huì)有很大的發(fā)展空間。 （三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：1.目前我們產(chǎn)品知名度不高，在消費(fèi)者中沒(méi)有深刻的形象，而且我們的產(chǎn)品沒(méi)有很強(qiáng)實(shí)物性但是有很強(qiáng)實(shí)用性。我們要把這種沒(méi)有實(shí)物性的產(chǎn)品深入消費(fèi)者會(huì)有難度。 我們這種產(chǎn)品固定成本高，因?yàn)槲覀兿纫罅繒r(shí)間去收集線路還有去做線路圖，中國(guó)如此地大物博這會(huì)對(duì)我們我們產(chǎn)品生產(chǎn)達(dá)到批量化很難。但是由于很低的邊際成本，這就使我們只要達(dá)到一定銷售額后就很容易獲利。 2.市場(chǎng)細(xì)分:目前大部分人都希望自己健康快樂(lè)，而且自行車游便宜又不失時(shí)尚。而且大部分人也急切需要清楚的線路來(lái)旅游。我們把人分為愛(ài)運(yùn)動(dòng)出游但有自己私家車的人和沒(méi)有私家車的人。前者有一定積蓄一般可以支付自己開(kāi)車出游的費(fèi)用。后者經(jīng)濟(jì)不寬裕，適合省錢(qián)自助出游得人。 目標(biāo)市場(chǎng);我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是后者，他們渴望自由但是不富裕，他們對(duì)我們線路圖有很強(qiáng)的需求。 市場(chǎng)定位：“自行車線路圖”是基于消費(fèi)者想既省錢(qián)又環(huán)保時(shí)尚的旅游而提供的配套產(chǎn)品，產(chǎn)品符合了廣大出游愛(ài)好者的健康簡(jiǎn)單鍛煉需求。同時(shí)又貼切這個(gè)以環(huán)保為主題的時(shí)代。 （四）營(yíng)銷目標(biāo)：由于產(chǎn)品在成長(zhǎng)期，我們希望能在花費(fèi)一定時(shí)間后能在銷售旺季每月銷售出1000~1500份地圖。 （五）營(yíng)銷戰(zhàn)略：1.營(yíng)銷宗旨：我們產(chǎn)品主要希望成為自行車自助游消費(fèi)者的主流產(chǎn)品。為廣大愛(ài)好者提供明確的線路地圖。 2、產(chǎn)品策略:產(chǎn)品定位：我的產(chǎn)品著重成為自行車游愛(ài)好者中必不可少的配套產(chǎn)品，是消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品他們很需要，從而迅速打開(kāi)市場(chǎng)。 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：我們的產(chǎn)品是由我的同伴一起在網(wǎng)上搜所文字線路圖后，由我們共同用畫(huà)圖軟件做出來(lái)。然后在出售。 產(chǎn)品品牌：我們的產(chǎn)品品牌定名為“自由自我”，因?yàn)樽孕熊囉慰梢酝耆w現(xiàn)自由旅游的風(fēng)格。而作為它的配套產(chǎn)品，當(dāng)然此品牌再好不過(guò)了。 以此建立消費(fèi)者的深刻印象。 價(jià)格策略; 1.低價(jià)入市策略:由于我們的產(chǎn)品是個(gè)新產(chǎn)品，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買(mǎi)，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)綬慢，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)常常很低甚至為負(fù)值。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。這處方法適用于沒(méi)有顯著特色的產(chǎn)品。 新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)介紹期以后，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長(zhǎng)，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。進(jìn)入成長(zhǎng)期以后，老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，并且?guī)?lái)了新的顧客，銷售量激增，企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，在這一階段利潤(rùn)達(dá)到最大。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新的產(chǎn)品特性開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分，分銷渠道增加。我們?yōu)榫S持市場(chǎng)繼續(xù)成長(zhǎng)，需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用，但由于銷量增加，平均促銷費(fèi)用有所下降。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，價(jià)格制定應(yīng)視導(dǎo)入期采用的是撇脂法還是滲透法而定。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 銷售渠道：我們的產(chǎn)品都是DIY產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品做好后即在淘寶上實(shí)行銷售，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)的反應(yīng)之后，如果反應(yīng)良好，在進(jìn)行實(shí)體店的銷售。 廣告宣傳：(1)首先在各地的大中院校和小區(qū)分發(fā)促銷單業(yè)，并在各大院校中的主頁(yè)上投放廣告。并在所在城市報(bào)紙上登上廣告。 （2）在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)個(gè)店鋪，然后進(jìn)行網(wǎng)上銷售。 (3)在贛州社會(huì)和各大院校上組織一些環(huán)城自行車賽，并提供贊助，要求各支車隊(duì)穿上我們“自由自我”的DIY運(yùn)動(dòng)衫。 （4）對(duì)凡是一次性買(mǎi)入10線路圖顧客給予一定程度的優(yōu)惠，并且建立會(huì)員制度和會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)人均消費(fèi)5件“自由自我”球衣者吸納為會(huì)員，并對(duì)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)采取8.5折優(yōu)惠。 （5）在一些重大節(jié)日做大幅橫幅廣告，吸引消費(fèi)者眼球。并實(shí)行優(yōu)惠。 （六）行動(dòng)方案：1.集合伙伴先在網(wǎng)上搜集各種比較經(jīng)典的文字旅游線路，然后做成比較形象的圖片，并配有相應(yīng)的文字解釋。這番前期工作完成后，就是把我們的商品發(fā)布到淘寶網(wǎng)上，觀察我們產(chǎn)品的銷售走勢(shì)。 2.聯(lián)系國(guó)內(nèi)各種自行車俱樂(lè)部，希望他們能提供相應(yīng)的幫助，并和他們建立一個(gè)系統(tǒng)的旅游線路配套服務(wù)。 3.為使我們店從虛擬店走上實(shí)體，盡快聯(lián)系各類租車點(diǎn)，為他們提供線路圖以增加他們的收益和我們“自由自我”的知名度。 （七）費(fèi)用預(yù)算:聯(lián)系各類租車店和俱樂(lè)部花費(fèi)大概200元，和著名俱樂(lè)部老板洽談等公關(guān)費(fèi)2000元，搜集文字線路資料要200元，產(chǎn)品導(dǎo)入期促銷等費(fèi)用1000元，總和預(yù)計(jì)3400.