太平洋保險鴻鑫人生兩全分紅保險背景篇.ppt

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鴻鑫人生理財計劃 背景篇 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 客戶需要怎樣的保險產(chǎn)品 我們喜歡怎樣的產(chǎn)品 鴻鑫來了 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 目錄 市場角度公司角度銷售角度 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 1 適合目前市場大環(huán)境的需求 本數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局網(wǎng)站 小資料 CPI與負利時代 2007年 2008年負利率使民眾的儲蓄損失高達8618 4元 計算公式為 負利率財富流失 利率 20 利息稅 cpi 當年儲蓄總額2007年 3 06 0 612 4 8 17萬億 3998 4億元2008年 2 25 0 45 4 0 21萬億 4620億元 隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整 GDP增速放緩 負利率將長期存在 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 從居民儲蓄動機調(diào)查來看 養(yǎng)老 教育 防病 保障等為目的的儲蓄比例超過40 且這一比例有逐步上升的趨勢 在發(fā)達國家 上述預(yù)防性儲蓄資金通常用于購買保險 目前我國有26萬億元人民幣居民儲蓄 根據(jù)這個比例來推算 有10多萬億與保險具有較大的相關(guān)性和可替代性 需求空間廣大 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 養(yǎng)老金 你準備夠了嗎 中國養(yǎng)老金缺口達2 5萬億元 繼原有的新三座大山 住房 醫(yī)療 教育之后 又一座新的大山即將來臨 這是誰都無法逃避的問題 養(yǎng)老 如果完全依賴政府 即使用30年來彌補 每年財政也要為此支出2000億元 財政的不堪重負 必將轉(zhuǎn)嫁給當代的企業(yè)或者進行代際轉(zhuǎn)移 誰來為中國養(yǎng)老 中國未來九億養(yǎng)老金缺口誰來補 醫(yī)藥費 誰說了才算數(shù) 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 醫(yī)藥費 誰說了才算數(shù) 中國人講究 中庸之道 理財喜歡 保本又升值保險喜歡 保障又分紅儲蓄喜歡 時間指定 給付靈活 2 符合中國老百姓的理財觀念 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 3 分紅保險的市場需求巨大 分紅險除穩(wěn)健外 還可補償一定的通脹損失 更讓消費者覺得安心的是 分紅保險管理暫行辦法 所規(guī)定的 保險公司每一會計年度向保單持有人實際分配盈余的比例不低于當年全部可分配盈余70 的強制性約束 分紅險的收益更有保障 目錄 市場角度公司角度銷售角度 1 公司資產(chǎn)雄厚 2009年度報告 中國太保2009年營業(yè)收入 1043 13億元2009年末總資產(chǎn)達 3971 87億元太保集團2009年凈利潤達 73億元數(shù)據(jù)來源2009年公司年報 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 2 投資渠道廣闊 太平洋2010年成功發(fā)起設(shè)立 太平洋 上海世博會債權(quán)投資計劃 總投資規(guī)模達70億元 用于上海世博會基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè) 2009年末 公司基礎(chǔ)設(shè)施 投資總額超過180億元 3 歷年紅利豐厚 我司紅利評估利率近三年都在5 以上 高于保監(jiān)會中等紅利演示利率上限4 5 我司歷年向客戶分配紅利的比例平均達77 86 我司歷年向客戶分配的可分配盈余合計達101 01億 分紅保險的優(yōu)勢愈加明顯 穩(wěn)定 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 4 產(chǎn)品品牌強大 適應(yīng)市場環(huán)境變化的 不斷滿足客戶的需求 增強產(chǎn)品競爭力 滿足不同人生階段 5 鴻鑫人生與產(chǎn)品體系 A 堅持公司 四福產(chǎn)品 策略福寶寶 提前規(guī)劃福盈門 財務(wù)自由福滿堂 為愛負責(zé)老來福 一生相伴 B 五個創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)有創(chuàng)新服務(wù)方式有創(chuàng)新推動手段有創(chuàng)新工具支持有創(chuàng)新宣傳方式有創(chuàng)新 產(chǎn)品形態(tài)的一個堅持五個創(chuàng)新 北京分公司鴻鑫推動情況 1 保費完成情況A 銷售時間 6月1日起開售B 1 7日首賣周鴻鑫暫收保費 988萬 其中首賣日6月1日鴻鑫暫收保費 540萬 C 總件數(shù) 551件 首賣日鴻鑫件數(shù)303件 2 KPI指標首周舉績?nèi)藬?shù) 426人 12 件均保費 17904人均產(chǎn)能 23200 新人舉績?nèi)藬?shù) 127人占比 30 群英會舉績?nèi)藬?shù) 9人銷售鴻鑫 18件鴻鑫保費 217萬 備注1 備注3 產(chǎn)能分布情況 備注2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) A 從階段業(yè)務(wù)發(fā)展看鴻鑫 建又好又大的團隊 增員 健康 標團 人力政策分析一 健康人力的最終支撐點是FYC 是實現(xiàn)基本法利益的根本保證 健康人力推動存量 更要推動增量 新產(chǎn)品對于老人的推動有一定效果 分析二 增員應(yīng)帶來架構(gòu)的裂變 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 B 從公司業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏看鴻鑫 C 從隊伍經(jīng)營管理看鴻鑫 管理平臺 早會 二早是主管自我經(jīng)營的平臺出勤是進行管理的基礎(chǔ)和前提經(jīng)營節(jié)奏 周經(jīng)營推動手段 基本法 健康人力推動 晉升育成 產(chǎn) 創(chuàng)說會輔導(dǎo)能力 工具使用炒熱點 炒收入 炒晉升 炒標桿 D 從隊伍的銷售技能看鴻鑫 基本法三大利益點 FYC 職級 育成銷售能力三個層次 單產(chǎn)品銷售 組合產(chǎn)品銷售 家庭保單銷售 目錄 市場角度公司角度銷售角度 北京分公司鴻鑫客戶年齡結(jié)構(gòu) 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 1 目標客戶廣闊 該產(chǎn)品投保年齡可覆蓋成人和少兒客戶 2 適應(yīng)面廣 自由組合 核保簡單 承保規(guī)則靈活性好 目標客戶群廣泛 銷售可塑性強 提升銷售收入 滿足客戶需求 提升銷售收入 體現(xiàn)公司實力 最好的產(chǎn)品在太保 總結(jié) 鴻鑫 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理 未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) 違者必究