技能訓(xùn)練3-1B2B電子商務(wù)平臺(tái)的選擇調(diào)研.doc

技能訓(xùn)練3-1 B2B電子商務(wù)平臺(tái)的選擇調(diào)研如果你是你家鄉(xiāng)所在地區(qū)某著名企業(yè)-湖南某物流公司的業(yè)務(wù)員，想著手利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，請(qǐng)對(duì)阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造、慧聰、中國化工等著名的B2B網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研，最后給企業(yè)提出相應(yīng)的建議，并將調(diào)查結(jié)果填入下表。 表3-6 湖南某物流公司 企業(yè)B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)相關(guān)度調(diào)研調(diào)查時(shí)間： 2011.03.16 調(diào)查人： 劉婷 網(wǎng)站名稱網(wǎng)站類型服務(wù)種類網(wǎng)站特色贏利模式湖南某物流公司使用B2B平臺(tái)優(yōu)先順序阿里巴巴綜合B2B網(wǎng)站業(yè)務(wù)種類有：誠信通會(huì)員，黃金展位，網(wǎng)銷寶這些付費(fèi)的服務(wù)主要的B2B是針對(duì)在國內(nèi)。1.全球性的貿(mào)易平臺(tái)，無論國內(nèi)國際，使用廣泛。成為商人的基本工具。2.全球媒體矚目的公司，國際知名度大3.公司企業(yè)文化強(qiáng)，客戶良好的體驗(yàn)為最大的最求目標(biāo)4.連續(xù)五年，福布斯評(píng)選為全球最佳B2B貿(mào)易平臺(tái)5.員工心目中的好公司，2005年中央電視臺(tái)最佳雇主1.搶先快速圈地2開展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開了創(chuàng)收的大門3.免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，但是其他功能都是付費(fèi)的，比如誠信通、旺鋪等。4. 收購雅虎中國后準(zhǔn)備推出的電子商務(wù)搜索5.靠誠信通這個(gè)產(chǎn)品按照包年的價(jià)格賣給一下中小企業(yè)賺錢1環(huán)球資源綜合B2B網(wǎng)站環(huán)球資源的目標(biāo)受眾包括：供應(yīng)商、買家、經(jīng)理人、技術(shù)工程師；從涉及的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)來看，包括電腦產(chǎn)品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、電子零件、流行服飾配件及輔料、禮品及家居用品、五金及DIY產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、鐘表產(chǎn)品；從信息類別來看，包括：企業(yè)及產(chǎn)品信息、供求合作信息、經(jīng)營管理信息、電子工程信息。1.建立是為了拉近中國與當(dāng)時(shí)歐美之間的貿(mào)易往來。2.已經(jīng)掌握了大量的 國外買家信息 可以更好的把您公司的產(chǎn)品推廣到國外的海外買家。3以國外買家的搜索的習(xí)慣來設(shè)計(jì)的，更加方便買家的查詢。4.環(huán)球舉辦的展覽是先有約定到大量的買家后才開始聯(lián)系參展商。給參展覽商帶來更多的商業(yè)價(jià)值1.廣告2.搜索3.交易4.增值服務(wù)5.線下服務(wù)6.商務(wù)合作 3 中國制造綜合B2B網(wǎng)站面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù),旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。1.搜索產(chǎn)品并通過中國產(chǎn)品目錄聯(lián)系供應(yīng)商； 2. 發(fā)布采購商情，將采購信息加入商情板； 3.采用收費(fèi)的貿(mào)易服務(wù)，有效開展同中國產(chǎn)品供應(yīng)商之間的貿(mào)易往來； 4. 加入中國制造網(wǎng)后，免費(fèi)查閱信息和獲得多種功 5. 采用中國制造網(wǎng)英文版實(shí)地認(rèn)證服務(wù) 認(rèn)證供應(yīng)商，獲得更多買家的關(guān)注和信任。1.注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員， 2.注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員?？梢园l(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機(jī)會(huì)。3.通過電子商務(wù)平臺(tái)向注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員提供名列前茅，產(chǎn)品展臺(tái)，橫幅推廣等增值服務(wù)以及認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)，以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機(jī)會(huì)，增加與目標(biāo)全球采購商的接觸機(jī)會(huì)，從而達(dá)成交易，獲得收入和利潤4.基于自己的強(qiáng)大平臺(tái)，策劃并開發(fā)出很多新型產(chǎn)品，最終能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)推廣和營銷的目的 4 慧聰綜合B2B網(wǎng)站為用戶提供的豐富的產(chǎn)品線，滿足中小企業(yè)用戶全面的營銷推廣的需求，在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的背后，慧聰網(wǎng)還通過商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場研究等產(chǎn)品。提供個(gè)性化的增值服務(wù)，如結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資訊針對(duì)不同行業(yè)編寫的市場研究報(bào)告、組織參與行業(yè)展會(huì)等1買家團(tuán)隊(duì)（人工尋找精準(zhǔn)客戶）2行業(yè)縱深3精準(zhǔn)營銷4與搜索引擎合作（百度 谷歌 搜搜 搜狗）5 專業(yè)B2B（訂單，批發(fā)）1.廣告2.搜索3.交易4.增值服務(wù)5.線下服務(wù)6.商務(wù)合作2中國化工綜合B2B網(wǎng)站以龐大的產(chǎn)品、信息、客戶數(shù)據(jù)庫和資訊合作網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，共分新聞熱點(diǎn)、行情專遞、專家評(píng)述、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、行情論壇五大板塊；油品、橡膠、塑料、化工四大專區(qū)。整個(gè)行情中心融石化、化工資源之精華，集產(chǎn)品(油品、塑料、橡膠、化工等四大類200余種)、市場(近100個(gè)專業(yè)市場)、廠商(1200余家代表性生產(chǎn)廠家、3000余名貿(mào)易商)于一體，旨在打造一個(gè)專業(yè)、免費(fèi)、及時(shí)、全面的綜合性化工資訊平臺(tái)，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)，最全面的信息資訊服務(wù)。1.最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)商2.專業(yè)的化工企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)； 3. 化工企業(yè)網(wǎng)上推廣、產(chǎn)品信息發(fā)布； 4. 網(wǎng)上化工貿(mào)易信息撮合； 5. 專業(yè)的化工資訊電子雜志訂閱； 6. 專業(yè)及時(shí)的化工市場行情信息服務(wù)； 7.專業(yè)的化工企業(yè)電子商務(wù)解決方案； 8.享受網(wǎng)上化工資源的強(qiáng)力推廣。1.廣告費(fèi)2.會(huì)員費(fèi)。3.利用提供信息資源賺錢5調(diào)研結(jié)論通過5個(gè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，對(duì)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)有了更進(jìn)一步的了解。湖南物流公司較發(fā)達(dá)城市而言相對(duì)落后。需要借助電子商務(wù)平臺(tái)推廣企業(yè)產(chǎn)品首先應(yīng)定位在國內(nèi)。如此分析，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)就是個(gè)很好的選擇。阿里巴巴使用廣泛，應(yīng)經(jīng)成為很多商人的基本工具，而且國際知名度大。有利于產(chǎn)品的推廣?；勐斁W(wǎng)能很好地滿足中小企業(yè)用戶全面的營銷推廣的需求。它結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資訊針對(duì)不同行業(yè)編寫的市場研究報(bào)告、組織參與行業(yè)展會(huì)等，對(duì)中小企業(yè)而言是有幫助和提升的。二、技能訓(xùn)練3-2 B2C網(wǎng)上商城對(duì)比分析王紅是大學(xué)三年級(jí)的學(xué)生，最近學(xué)習(xí)比較緊張，沒有時(shí)間去書店購書，準(zhǔn)備在網(wǎng)上購買由商務(wù)印書館出版的、亞當(dāng)斯密著、蔣自強(qiáng)和欽北愚等翻譯的道德情操論一書。請(qǐng)你幫她調(diào)查3家B2C網(wǎng)上商城該書的銷售情況，經(jīng)比較分析后，對(duì)這3家B2C商城給出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，并將相關(guān)結(jié)果填入表3-5。表3-5 B2C網(wǎng)上商城調(diào)查分析調(diào)查時(shí)間： 2011.03.16 調(diào)查人： 劉婷 網(wǎng)站名稱網(wǎng)站類型書 名價(jià) 格促銷方式商城特色當(dāng)當(dāng)網(wǎng)綜合B2C道德情操論￥24.00折扣:80折比較強(qiáng)調(diào)打折促銷，每日特價(jià)時(shí)間很醒目。卓越網(wǎng)綜合B2C道德情操論￥ 12.50根據(jù)顧客的評(píng)分，對(duì)比方式促銷。強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，首頁推薦顧客購買和關(guān)注的產(chǎn)品京東商城綜合B2C 道德情操論京東價(jià)：￥22.6075折設(shè)有瘋狂搶購商品，新上市商品，及特價(jià)商品。調(diào)研結(jié)論調(diào)查證明，購物應(yīng)當(dāng)貨比三家，網(wǎng)上更應(yīng)如此。這本書在卓越網(wǎng)里邊比較實(shí)惠，處于缺貨狀態(tài)。這三家商城各有各的特色，促銷的方式也各有不同。依個(gè)人片面之見當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的產(chǎn)品相對(duì)貴，定位相對(duì)高。卓越相對(duì)實(shí)惠。