技能訓(xùn)練3-1B2B電子商務(wù)平臺(tái)的選擇調(diào)研.doc
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技能訓(xùn)練3-1 B2B電子商務(wù)平臺(tái)的選擇調(diào)研如果你是你家鄉(xiāng)所在地區(qū)某著名企業(yè)-湖南某物流公司的業(yè)務(wù)員,想著手利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù),請(qǐng)對(duì)阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造、慧聰、中國(guó)化工等著名的B2B網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研,最后給企業(yè)提出相應(yīng)的建議,并將調(diào)查結(jié)果填入下表。 表3-6 湖南某物流公司 企業(yè)B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)相關(guān)度調(diào)研調(diào)查時(shí)間: 2011.03.16 調(diào)查人: 劉婷 網(wǎng)站名稱網(wǎng)站類型服務(wù)種類網(wǎng)站特色贏利模式湖南某物流公司使用B2B平臺(tái)優(yōu)先順序阿里巴巴綜合B2B網(wǎng)站業(yè)務(wù)種類有:誠(chéng)信通會(huì)員,黃金展位,網(wǎng)銷寶這些付費(fèi)的服務(wù)主要的B2B是針對(duì)在國(guó)內(nèi)。1.全球性的貿(mào)易平臺(tái),無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)際,使用廣泛。成為商人的基本工具。2.全球媒體矚目的公司,國(guó)際知名度大3.公司企業(yè)文化強(qiáng),客戶良好的體驗(yàn)為最大的最求目標(biāo)4.連續(xù)五年,福布斯評(píng)選為全球最佳B2B貿(mào)易平臺(tái)5.員工心目中的好公司,2005年中央電視臺(tái)最佳雇主1.搶先快速圈地2開(kāi)展企業(yè)的信用認(rèn)證,敲開(kāi)了創(chuàng)收的大門(mén)3.免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員,但是其他功能都是付費(fèi)的,比如誠(chéng)信通、旺鋪等。4. 收購(gòu)雅虎中國(guó)后準(zhǔn)備推出的電子商務(wù)搜索5.靠誠(chéng)信通這個(gè)產(chǎn)品按照包年的價(jià)格賣給一下中小企業(yè)賺錢(qián)1環(huán)球資源綜合B2B網(wǎng)站環(huán)球資源的目標(biāo)受眾包括:供應(yīng)商、買家、經(jīng)理人、技術(shù)工程師;從涉及的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)來(lái)看,包括電腦產(chǎn)品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、電子零件、流行服飾配件及輔料、禮品及家居用品、五金及DIY產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、鐘表產(chǎn)品;從信息類別來(lái)看,包括:企業(yè)及產(chǎn)品信息、供求合作信息、經(jīng)營(yíng)管理信息、電子工程信息。1.建立是為了拉近中國(guó)與當(dāng)時(shí)歐美之間的貿(mào)易往來(lái)。2.已經(jīng)掌握了大量的 國(guó)外買家信息 可以更好的把您公司的產(chǎn)品推廣到國(guó)外的海外買家。3以國(guó)外買家的搜索的習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)的,更加方便買家的查詢。4.環(huán)球舉辦的展覽是先有約定到大量的買家后才開(kāi)始聯(lián)系參展商。給參展覽商帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值1.廣告2.搜索3.交易4.增值服務(wù)5.線下服務(wù)6.商務(wù)合作 3 中國(guó)制造綜合B2B網(wǎng)站面向全球提供中國(guó)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù),旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)制造的產(chǎn)品介紹給全球采購(gòu)商。它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。1.搜索產(chǎn)品并通過(guò)中國(guó)產(chǎn)品目錄聯(lián)系供應(yīng)商; 2. 發(fā)布采購(gòu)商情,將采購(gòu)信息加入商情板; 3.采用收費(fèi)的貿(mào)易服務(wù),有效開(kāi)展同中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)商之間的貿(mào)易往來(lái); 4. 加入中國(guó)制造網(wǎng)后,免費(fèi)查閱信息和獲得多種功 5. 采用中國(guó)制造網(wǎng)英文版實(shí)地認(rèn)證服務(wù) 認(rèn)證供應(yīng)商,獲得更多買家的關(guān)注和信任。1.注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員, 2.注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員??梢园l(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機(jī)會(huì)。3.通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)向注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員提供名列前茅,產(chǎn)品展臺(tái),橫幅推廣等增值服務(wù)以及認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù),以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機(jī)會(huì),增加與目標(biāo)全球采購(gòu)商的接觸機(jī)會(huì),從而達(dá)成交易,獲得收入和利潤(rùn)4.基于自己的強(qiáng)大平臺(tái),策劃并開(kāi)發(fā)出很多新型產(chǎn)品,最終能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)推廣和營(yíng)銷的目的 4 慧聰綜合B2B網(wǎng)站為用戶提供的豐富的產(chǎn)品線,滿足中小企業(yè)用戶全面的營(yíng)銷推廣的需求,在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的背后,慧聰網(wǎng)還通過(guò)商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場(chǎng)研究等產(chǎn)品。提供個(gè)性化的增值服務(wù),如結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資訊針對(duì)不同行業(yè)編寫(xiě)的市場(chǎng)研究報(bào)告、組織參與行業(yè)展會(huì)等1買家團(tuán)隊(duì)(人工尋找精準(zhǔn)客戶)2行業(yè)縱深3精準(zhǔn)營(yíng)銷4與搜索引擎合作(百度 谷歌 搜搜 搜狗)5 專業(yè)B2B(訂單,批發(fā))1.廣告2.搜索3.交易4.增值服務(wù)5.線下服務(wù)6.商務(wù)合作2中國(guó)化工綜合B2B網(wǎng)站以龐大的產(chǎn)品、信息、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和資訊合作網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),共分新聞熱點(diǎn)、行情專遞、專家評(píng)述、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、行情論壇五大板塊;油品、橡膠、塑料、化工四大專區(qū)。整個(gè)行情中心融石化、化工資源之精華,集產(chǎn)品(油品、塑料、橡膠、化工等四大類200余種)、市場(chǎng)(近100個(gè)專業(yè)市場(chǎng))、廠商(1200余家代表性生產(chǎn)廠家、3000余名貿(mào)易商)于一體,旨在打造一個(gè)專業(yè)、免費(fèi)、及時(shí)、全面的綜合性化工資訊平臺(tái),為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì),最全面的信息資訊服務(wù)。1.最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商2.專業(yè)的化工企業(yè)網(wǎng)站建設(shè); 3. 化工企業(yè)網(wǎng)上推廣、產(chǎn)品信息發(fā)布; 4. 網(wǎng)上化工貿(mào)易信息撮合; 5. 專業(yè)的化工資訊電子雜志訂閱; 6. 專業(yè)及時(shí)的化工市場(chǎng)行情信息服務(wù); 7.專業(yè)的化工企業(yè)電子商務(wù)解決方案; 8.享受網(wǎng)上化工資源的強(qiáng)力推廣。1.廣告費(fèi)2.會(huì)員費(fèi)。3.利用提供信息資源賺錢(qián)5調(diào)研結(jié)論通過(guò)5個(gè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查,對(duì)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)有了更進(jìn)一步的了解。湖南物流公司較發(fā)達(dá)城市而言相對(duì)落后。需要借助電子商務(wù)平臺(tái)推廣企業(yè)產(chǎn)品首先應(yīng)定位在國(guó)內(nèi)。如此分析,像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)就是個(gè)很好的選擇。阿里巴巴使用廣泛,應(yīng)經(jīng)成為很多商人的基本工具,而且國(guó)際知名度大。有利于產(chǎn)品的推廣?;勐斁W(wǎng)能很好地滿足中小企業(yè)用戶全面的營(yíng)銷推廣的需求。它結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資訊針對(duì)不同行業(yè)編寫(xiě)的市場(chǎng)研究報(bào)告、組織參與行業(yè)展會(huì)等,對(duì)中小企業(yè)而言是有幫助和提升的。二、技能訓(xùn)練3-2 B2C網(wǎng)上商城對(duì)比分析王紅是大學(xué)三年級(jí)的學(xué)生,最近學(xué)習(xí)比較緊張,沒(méi)有時(shí)間去書(shū)店購(gòu)書(shū),準(zhǔn)備在網(wǎng)上購(gòu)買由商務(wù)印書(shū)館出版的、亞當(dāng)斯密著、蔣自強(qiáng)和欽北愚等翻譯的道德情操論一書(shū)。請(qǐng)你幫她調(diào)查3家B2C網(wǎng)上商城該書(shū)的銷售情況,經(jīng)比較分析后,對(duì)這3家B2C商城給出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià),并將相關(guān)結(jié)果填入表3-5。表3-5 B2C網(wǎng)上商城調(diào)查分析調(diào)查時(shí)間: 2011.03.16 調(diào)查人: 劉婷 網(wǎng)站名稱網(wǎng)站類型書(shū) 名價(jià) 格促銷方式商城特色當(dāng)當(dāng)網(wǎng)綜合B2C道德情操論¥24.00折扣:80折比較強(qiáng)調(diào)打折促銷,每日特價(jià)時(shí)間很醒目。卓越網(wǎng)綜合B2C道德情操論¥ 12.50根據(jù)顧客的評(píng)分,對(duì)比方式促銷。強(qiáng)調(diào)以客戶為中心,首頁(yè)推薦顧客購(gòu)買和關(guān)注的產(chǎn)品京東商城綜合B2C 道德情操論京東價(jià):¥22.6075折設(shè)有瘋狂搶購(gòu)商品,新上市商品,及特價(jià)商品。調(diào)研結(jié)論調(diào)查證明,購(gòu)物應(yīng)當(dāng)貨比三家,網(wǎng)上更應(yīng)如此。這本書(shū)在卓越網(wǎng)里邊比較實(shí)惠,處于缺貨狀態(tài)。這三家商城各有各的特色,促銷的方式也各有不同。依個(gè)人片面之見(jiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的產(chǎn)品相對(duì)貴,定位相對(duì)高。卓越相對(duì)實(shí)惠。- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來(lái)的問(wèn)題本站不予受理。
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