喜憂參半——中國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)調(diào)查報告

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1、- 中國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)調(diào)查報告 據(jù)來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的消息，我國藥品零售市場的競爭日趨白熱化，與國其他行業(yè)一樣，價格競爭仍是局部后來者使用的主要手段。藥品零售連鎖企業(yè)對外合作也邁出了較大步伐，例如海王星辰的“美信〞特許經(jīng)營、三九與日本株式會社八九君澤的簽約、桐君閣與德國柏林醫(yī)藥的合作等，預(yù)示著資本對藥品零售市場新一輪的爭奪即將開場。 最近，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會對會員單位的情況調(diào)查說明: 國知名連鎖藥店的會員企業(yè)，總體經(jīng)營狀況是喜憂參半。 一、連鎖擴績效提升 品牌彰顯效勞優(yōu)化 數(shù)據(jù)顯示，前５０名連鎖企業(yè)的門店總數(shù)為９７２８家，主要有以下特點： 1、門店數(shù)量穩(wěn)步增加

2、由于桐群閣大藥房連鎖、黃慶仁棧華氏大藥房兼并拓展供銷社系統(tǒng)的零售網(wǎng)點，和平藥房連鎖開拓農(nóng)村市場，因此這三家企業(yè)的門店總數(shù)排名占據(jù)前三位。海王星辰醫(yī)藥保持了較快的擴速度，比２００１年增加１１２家門店，分布區(qū)域有所增加，但局部中小城市及區(qū)域的連鎖企業(yè)門店排名與銷售額排名匹配度不佳。 2、銷售額快速增長 成大方圓醫(yī)藥連鎖以７５５２６萬元的銷售額排第一名，銷售比２００１年接近翻兩番。人民和同泰連鎖店合并后，銷售排名因此靠前。華氏大藥房、海王星辰、新華魯抗零售連鎖公司取得了快速增長。 3、經(jīng)濟效益有所提高 藥品批發(fā)企業(yè)所屬的藥品零售連鎖企業(yè)都取得了較好的業(yè)績，如醫(yī)保全新大藥房、健民醫(yī)藥連鎖店

3、的利潤排名靠前，這與其母公司強大的品種支持是分不開的。桐君閣大藥房連鎖、醫(yī)保全新大藥房的利潤為排序前兩名。 4、經(jīng)營規(guī)模不斷擴大 由于經(jīng)營集中度進一步加強，前２０名連鎖企業(yè)的銷售額占排序前１００位總銷售額的近６０％，前１０名門店數(shù)之和占前５０門店總數(shù)的４８．６％，前１０名的利潤更占該項統(tǒng)計企業(yè)的６２％。 5、連鎖企業(yè)的核心店地位凸現(xiàn) 在多數(shù)藥品零售連鎖企業(yè)中，核心店占據(jù)相當重要的地位，個別企業(yè)甚至占銷售額的８０％以上。單店銷售額較前的企業(yè)主要分布在、、或其他省市的以新特藥品為主的藥店，其特點是品種全、地理位置優(yōu)越、有良好的社會公眾形象，如王府井藥品器械公司、樂仁堂、采芝林、健民、大

4、藥房等。第一醫(yī)藥商店更以２０，７００萬元的單店銷售額雄居全國之首。 6、品牌和效勞意識逐漸增強 經(jīng)過藥品價格劇烈競爭后，一些企業(yè)逐漸增強了效勞觀念，樹立企業(yè)品牌，如堂、采芝林、桐君閣、樂仁堂等一些老字號歷久彌新，第一醫(yī)藥商店、醫(yī)保全新、復(fù)星金象、海王星辰、和平等企業(yè)品牌知名度也逐步增強。一些企業(yè)打出了各具特色的效勞牌，使藥店成為安康教育的場所。 二、擴過快遭遇制肘 現(xiàn)實問題亟待解決 然而， 取得了長足進步的中國連鎖藥業(yè)目前仍面臨著諸多亟待解決的問題： 1、企業(yè)擴速度過快 受藥品降價等因素沖擊后，許多連鎖開展較快的企業(yè)的管理費用居高不下，利潤下滑，經(jīng)營舉步維艱，甚至一些門店成

5、為企業(yè)的包袱。 2、企業(yè)改制速度滯后 國藥品零售企業(yè)所有制較為單一，仍以國有為主。中國參加世貿(mào)組織后開放藥品分銷市場，使企業(yè)改制迫在眉睫。 3、融資渠道單一 除第一醫(yī)藥商店借殼上市外，目前國仍沒有以藥品零售為主業(yè)的上市企業(yè)。國一些大的藥品零售連鎖企業(yè)爭取上市，進展資本運作，整合零售網(wǎng)絡(luò)，是一條可以選擇的道路。 4、管理水平亟需提升 隨著門店數(shù)的增加，管理手段假設(shè)不能提高，導(dǎo)致企業(yè)運營本錢不能降低，市場反響靈敏度降低，很難適應(yīng)競爭日趨劇烈的市場，非典所引發(fā)的問題對企業(yè)已是一個警告。 5、物流配送系統(tǒng)的建立必須提到議事日程 強大的物流配送系統(tǒng)是支撐連鎖藥店的根底，但建立物流

6、配送系統(tǒng)也要因地制宜，不可一哄而上，超越企業(yè)的自身實力和可預(yù)見的現(xiàn)實需要。 6、藥品零售連鎖企業(yè)的獨立地位需要表達 由于歷史原因，中國藥品零售企業(yè)多由批發(fā)企業(yè)的零售網(wǎng)點改制而來，是批發(fā)企業(yè)對銷售終端的延伸。隨著對銷售終端爭奪的日趨劇烈，藥品零售連鎖企業(yè)成為獨立企業(yè)的獨立運作地位需要重新認識和統(tǒng)一。 表1 藥品零售連鎖企業(yè)單店年銷售額１０００萬元以上公司(單位：萬元) 排序 企業(yè)名稱 銷售額 1 第一醫(yī)藥商店 20700 2 采芝林藥業(yè)連鎖店 9139 3 市醫(yī)藥公司健民醫(yī)藥連鎖店 9101 4 金象大藥房醫(yī)藥連鎖 7457 5 哈藥集團醫(yī)藥藥材公司人

7、民同泰連鎖店 7186 6 大藥房 6500 7 王府井醫(yī)藥器械公司 6457 8 成大方圓醫(yī)藥連鎖 4129 9 樂仁堂醫(yī)藥連鎖 4125 10 醫(yī)保全新大藥房**公司 3549 11 山禾集團安康參藥連鎖公司 3500 12 華氏大藥房 2559 13 永新大藥房連鎖 2510 14 桐君閣大藥房連鎖**公司 2400 15 市海王星辰醫(yī)藥 2250 16 人壽天醫(yī)藥連鎖 2228 17 一樹連鎖藥業(yè) 2100 18 省醫(yī)藥公司新藥特藥連鎖店 1871 19 禮安醫(yī)藥連鎖總店 1870 20 天益堂藥

8、房連鎖 1740 21 黃慶仁棧華氏大藥房 1600 22 鴻翔藥業(yè)一心堂連鎖藥店 1600 23 老香山連鎖總店 1562 24 新華魯抗零售連鎖 1523 25 國風(fēng)大藥房連鎖 1470 26 **新特藥連鎖**公司 1160 27 嘉事堂藥業(yè)**公司 1100 28 康樂大藥房連鎖 1100 29 千金大藥房連鎖 1100 30 省義烏大德藥房連鎖 1100 表2 藥品零售連鎖企業(yè)門店數(shù)前５０名 排序 企業(yè)名稱 門店總數(shù) 1 桐君閣大藥房連鎖**公司 1046 2 黃慶仁棧華氏大藥房 865 3 和平藥

9、房連鎖**公司 725 4 同濟堂藥房 678 5 市海王星辰醫(yī)藥 320 6 成大方圓醫(yī)藥連鎖 221 7 昌野藥房連鎖 220 8 時珍閣大藥房連鎖 216 9 **中新藥業(yè)醫(yī)藥連鎖分公司 214 10 新禾醫(yī)藥連鎖公司 213 11 聊城利民大藥房連鎖 212 12 新華魯抗零售連鎖 210 13 華氏大藥房 208 14 永春堂藥業(yè) 208 15 國風(fēng)大藥房連鎖 185 16 金象大藥房醫(yī)藥連鎖 182 17 一致醫(yī)藥連鎖**公司 181 18 春天大藥房 178 19 大藥房 175

10、20 采芝林藥業(yè)連鎖店 171 21 天和堂醫(yī)藥連鎖 170 22 醫(yī)保全新大藥房**公司 169 23 嘉事堂藥業(yè)**公司 159 24 大德生醫(yī)藥連鎖店 158 25 醫(yī)藥百信藥房**公司 138 26 中聯(lián)大藥房 122 27 天使大藥房 122 28 二天堂大藥房連鎖 118 29 鴻翔藥業(yè)一心堂連鎖藥店 110 30 福林堂藥業(yè) 110 31 同一醫(yī)藥連鎖 108 32 市醫(yī)藥公司健民醫(yī)藥連鎖店 105 33 美羅大藥房連鎖 105 34 **新建醫(yī)藥零售連鎖 102 35 四明大藥房 10

11、1 36 國風(fēng)祥泰藥莊連鎖 100 37 茗參大藥房連鎖 93 38 山禾集團安康參藥連鎖公司 86 39 江陰市興國醫(yī)藥連鎖 85 40 復(fù)星大藥房連鎖 84 41 金沙大藥房連鎖 84 42 中聯(lián)大藥房連鎖 82 43 市合丹醫(yī)藥連鎖 80 44 普生藥業(yè)連鎖 80 45 **福生堂藥品 76 46 哈藥集團醫(yī)藥藥材公司人民同泰連鎖店 75 47 東北大藥房連鎖店 70 48 國大藥房連鎖 70 49 益壽堂藥業(yè) 70 50 樂仁堂醫(yī)藥連鎖 68 表3 藥品零售連鎖企業(yè)銷售額排序前１００名 排序

12、 企業(yè)名稱 銷售總額 1 成大方圓醫(yī)藥連鎖 75526 2 和平藥房連鎖**公司 66800 3 華氏大藥房 62010 4 桐君閣大藥房連鎖**公司 57401 5 哈藥集團醫(yī)藥藥材公司人民同泰連鎖店 50800 6 東北大藥房連鎖店 50000 7 市海王星辰醫(yī)藥 46600 8 堂連鎖藥店 45205 9 市醫(yī)藥公司健民醫(yī)藥連鎖店 44300 10 天益堂藥房連鎖 39135 11 黃慶仁棧華氏大藥房 39000 12 金象大藥房醫(yī)藥連鎖 37000 13 一致醫(yī)藥連鎖**公司 35120 14 同濟堂藥

13、房 33900 15 第一醫(yī)藥商店 30033 16 嘉事堂藥業(yè)**公司 30000 17 醫(yī)保全新大藥房**公司 27687 18 美羅大藥房連鎖 25974 19 采芝林藥業(yè)連鎖店 25371 20 時珍閣大藥房連鎖 20295 21 新華魯抗零售連鎖 18211 22 鴻翔藥業(yè)一心堂連鎖藥店 18000 23 藥房連鎖 17200 24 中聯(lián)大藥房 16075 25 大藥房 15000 26 新禾醫(yī)藥連鎖公司 15000 27 福林堂藥業(yè) 15000 28 國風(fēng)大藥房連鎖 14901 29 雷允上藥

14、品連鎖經(jīng)營 14464 30 復(fù)星大藥房連鎖 14000 31 樂仁堂醫(yī)藥連鎖 13900 32 大德生醫(yī)藥連鎖店 13800 33 德仁堂藥業(yè)連鎖 13400 34 萬澤醫(yī)藥連鎖 13000 35 聊城利民大藥房連鎖 12200 36 **中新藥業(yè)醫(yī)藥連鎖分公司 12053 37 回春醫(yī)藥連鎖 11697 38 金沙大藥房連鎖 11500 39 禮安醫(yī)藥連鎖總店 11000 40 眾友醫(yī)藥連鎖 10920 41 山禾集團安康參藥連鎖公司 10510 42 醫(yī)藥百信藥房**公司 10371 43 二天堂大藥房連

15、鎖 9800 44 大藥房 9800 45 市合丹醫(yī)藥連鎖 9017 46 天和堂醫(yī)藥連鎖 9000 47 國大藥房連鎖 9000 48 四明大藥房 8807 49 天使大藥房 8400 50 永新大藥房連鎖 8100 51 富康醫(yī)藥 8000 52 江陰市興國醫(yī)藥連鎖 7300 53 神威大藥房連鎖 6800 54 永春堂藥業(yè) 6800 55 王府井醫(yī)藥器械公司 6457 56 春天大藥房 6060 57 千金大藥房連鎖 6000 58 仟禧堂醫(yī)藥 6000 59 茗參大藥房連鎖 6000 6

16、0 威海長生堂醫(yī)藥連鎖總店 5700 61 中聯(lián)大藥房連鎖 5613 62 普生藥業(yè)連鎖 5600 63 存仁堂醫(yī)藥連鎖 5600 64 廣濟連鎖藥店 5600 65 市厚街醫(yī)藥公司 5600 66 **大藥房連鎖總部 5320 67 人壽天醫(yī)藥連鎖 5238 68 益壽堂藥業(yè) 5200 69 一樹連鎖藥業(yè) 5194 70 豐原大藥房連鎖 5000 71 大參林醫(yī)藥連鎖公司 5000 72 同一醫(yī)藥連鎖 5000 73 市東南醫(yī)藥連鎖 5000 74 長江大藥房連鎖總店 4681 75 **新特藥連鎖*

17、*公司 4631 76 康樂大藥房連鎖 4300 77 昌野藥房連鎖 4200 78 上虞市醫(yī)藥**公司 4195 79 **福生堂藥品 4000 80 雙鶴大藥房連鎖**公司 4000 81 **新建醫(yī)藥零售連鎖 3800 82 老香山連鎖總店 3472 83 省義烏大德藥房連鎖 3427 84 藥業(yè)協(xié)和醫(yī)藥連鎖店 3000 85 華北制藥集團大藥房 2970 86 國風(fēng)祥泰藥莊連鎖 2875 87 省醫(yī)藥公司新藥特藥連鎖店 2671 88 馬應(yīng)龍大藥房 2630 89 市鴻宇醫(yī)藥 2500 90 寶光藥房連鎖 2300 91 省醫(yī)藥公司新特藥商店 2200 92 華氏大藥房 1860 93 康福來藥品零售連鎖公司 1608 94 宿遷市大盛醫(yī)藥連鎖 1500 95 白藥大藥房 1500 96 億利大藥房連鎖 1280 97 國大藥房連鎖 1176 98 大藥房醫(yī)藥貿(mào)易 1150 99 國大藥房連鎖 1100 100 市濟生醫(yī)藥連鎖 869 資料來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報　 朱長浩 責(zé)任編輯：伯燕 . z.