2017年一級(jí)建造師《建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)》考點(diǎn).docx

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2017年一級(jí)建造師《建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)》考點(diǎn)（1） 　　1Z103095 國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用適當(dāng)?shù)姆椒?，在保汪中?biāo)的前提下，盡可能多地獲得更多的利潤(rùn)。報(bào)價(jià)技巧是各國(guó)際工程公司在長(zhǎng)期的國(guó)際工程實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，具有一定的局限性，不可照抄照搬，應(yīng)根據(jù)不同國(guó)家、不同地區(qū)、不同項(xiàng)目的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，要堅(jiān)持“雙贏”甚至“多贏”的原則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，從而提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。 　　一、根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià) 　　國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類(lèi)別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。 　　1.報(bào)價(jià)可高一些的工程 　　(1)施工條件差的工程; 　　(2)專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也較高; 　　(3)總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程; 　　(4)特殊的工程，如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等; 　　(5)工期要求急的工程; 　　(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程; 　　(7)支付條件不理想的工程。 　　2.報(bào)價(jià)可低一些的工程 　　(1)施工條件好的工程; 　　(2)工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程; 　　(3)本公司目前急于打人某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí); 　　(4)本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程; 　　(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程; 　　(6)非急需工程; (7)支付條件好的工程。 　　二、適當(dāng)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法 　　不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)從而影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。 　　1.能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目(如開(kāi)辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)得高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。 　　2.經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可獲得超額利潤(rùn)，而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。 　　但是上述1、2兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報(bào)價(jià)，要具體分析后再確定。 　　3.設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)明不清的，則可降低一些單價(jià)。 　　但是不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失。另外一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容進(jìn)行壓價(jià)，以致承包商得不償失。 　　三、注意計(jì)日工的報(bào)價(jià) 　　如果是單純對(duì)計(jì)日工報(bào)價(jià)，可以報(bào)高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。但如果招標(biāo)文件中有一個(gè)假定的“名義工程量”時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)?？傊?，要分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量確定報(bào)價(jià)方針。 　　四、適當(dāng)運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法 　　對(duì)一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，可在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即先按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少……”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主?；蚴菍?duì)某些部分工程提出按“成本補(bǔ)償合同”方式處理。其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。 　　五、適當(dāng)運(yùn)用“建議方案”報(bào)價(jià) 　　有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。這種新的建議方案一般要求能夠降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫(xiě)得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng)，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)有把握的建議方案，可能引起很多后患。 　　六、適當(dāng)運(yùn)用突然降價(jià)法 　　報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的方法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，而到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。另外如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià)，那么就可以在簽訂合同后再采用不平衡報(bào)價(jià)方法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更好的效益。 　　七、適當(dāng)運(yùn)用先虧后盈法 　　有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)市場(chǎng)，依靠國(guó)家、財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種方法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，業(yè)主也不一定選中。 　　所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，就是標(biāo)價(jià)經(jīng)過(guò)上述一系列的計(jì)算、評(píng)估和分析后，由決策人應(yīng)用有關(guān)決策理論和方法，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷，從既有利于中標(biāo)而又能盈利這一基本目標(biāo)出發(fā)，最后決定投標(biāo)的具體報(bào)價(jià)。 　　一、國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的影響因素 　　影響國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的因素主要有成本估算的準(zhǔn)確性、期望利潤(rùn)、市場(chǎng)條件、競(jìng)爭(zhēng)程度、公司的實(shí)力與規(guī)模。此外，在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)，還應(yīng)考慮風(fēng)險(xiǎn)偏好的影響。 　　(一)成本估算的準(zhǔn)確性 　　成本估算的準(zhǔn)確度如何，直接影響到公司領(lǐng)導(dǎo)層的決策。在估算標(biāo)價(jià)時(shí)，需要投標(biāo)報(bào)價(jià)班子作出許多定量和定性的評(píng)估，這些評(píng)估可以依據(jù)已有記錄的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)、主要的市場(chǎng)條件和大量的其他因素。很明顯，不同的估價(jià)人員對(duì)這些因素的權(quán)衡也各不相同。因此，對(duì)于特定的一項(xiàng)工程往往會(huì)有許多種估價(jià)。 　　標(biāo)價(jià)估算應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是，既不能以壓低標(biāo)價(jià)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去投標(biāo)，也不能對(duì)單價(jià)層層加碼，多留余地，增加“水分”，不僅無(wú)望得標(biāo)，而且勞民傷財(cái)、影響聲譽(yù)。 　　估價(jià)人的施工經(jīng)驗(yàn)十分重要，他們所制定的施工方案、技術(shù)措施、設(shè)備選型與配套、定額選用、人員及進(jìn)度安排等，是否符合實(shí)際，直接影響標(biāo)價(jià)。另一方面，估價(jià)人的責(zé)任心也很重要，決不能粗枝大葉發(fā)生漏項(xiàng)或計(jì)算錯(cuò)誤，尤其對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格和各類(lèi)稅金的選定和計(jì)人，應(yīng)對(duì)照招標(biāo)文件的有關(guān)規(guī)定和詢價(jià)的可靠程度，反復(fù)比較。 　　(二)期望利潤(rùn) 　　承包商可以事先提出一個(gè)預(yù)期利潤(rùn)的比率進(jìn)行計(jì)算，它不受工程自身因素的影響。一由于當(dāng)前國(guó)際建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，承包商不得不降低預(yù)期利潤(rùn)率，有的不惜采用“無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)”以求競(jìng)爭(zhēng)成功。 　　(三)市場(chǎng)條件 　　市場(chǎng)條件是一個(gè)涵蓋了許多內(nèi)容的主觀性用語(yǔ)。從宏觀角度來(lái)看，市場(chǎng)條件包括下列因素： 　　1.當(dāng)?shù)氐?、全?guó)的乃至國(guó)際的投資機(jī)會(huì); 　　2.競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)能力; 　　3.在建工程的工程量; 　　4.工程訂單。 　　目前還沒(méi)有一種普遍接受的方法可以用來(lái)定量地確定市場(chǎng)條件對(duì)投標(biāo)價(jià)格水平的影響。 　　(四)競(jìng)爭(zhēng)程度 　　競(jìng)爭(zhēng)程度作為決定性的因素，對(duì)一個(gè)承包商的投標(biāo)成功與否顯然是一個(gè)極為關(guān)鍵的因素。可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“SWOT分析”來(lái)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度?！癝WOT分析”代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threats)，其實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行歸納和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。在投標(biāo)報(bào)價(jià)前應(yīng)對(duì)參加投標(biāo)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，在作最后的投標(biāo)決策時(shí)，可以針對(duì)已調(diào)查的資料進(jìn)行重點(diǎn)分析，找出幾家可能急于想獲得此項(xiàng)工程的對(duì)手，對(duì)他們進(jìn)行SW。工分析。例如，如果某對(duì)手公司在當(dāng)?shù)匾延泄こ陶幵谑┕るA段，它很可能利用現(xiàn)有設(shè)備和其他設(shè)施為此項(xiàng)新投標(biāo)的工程服務(wù)，從而可降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，那么我方也應(yīng)當(dāng)設(shè)法盡可能調(diào)入和利用自己的現(xiàn)有舊設(shè)備和工器具，不采購(gòu)或者少采購(gòu)新的施工機(jī)具設(shè)備，以便降低施工設(shè)備費(fèi)用與之抗衡，甚至可以采取少攤銷(xiāo)機(jī)具設(shè)備折舊的辦法，以減輕對(duì)手公司這一優(yōu)勢(shì)對(duì)我方的壓力。另外，還可以挖掘?qū)κ止镜娜觞c(diǎn)。 　　有時(shí)，還可以從工程的難易程度和心理因素方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，估計(jì)對(duì)手們的心態(tài)，找出真正的潛在對(duì)手，而后更有針對(duì)性地分析各方的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，與之競(jìng)爭(zhēng)?？梢?jiàn)承包商如果在競(jìng)爭(zhēng)中做到知己知彼，就有可能制定合適的投標(biāo)策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)而取勝。 　　(五)風(fēng)險(xiǎn)偏好 　　國(guó)際工程事業(yè)本身就充滿了風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，各種意外不測(cè)事件難以完全避免。為應(yīng)付工程實(shí)施過(guò)程中偶然發(fā)生的事故而預(yù)留一筆風(fēng)險(xiǎn)金(或稱(chēng)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi))是必要的。 　　另外，在中標(biāo)后與業(yè)主談判并商簽合同過(guò)程中，業(yè)主可能還會(huì)施加壓力，要求承包商適當(dāng)降低價(jià)格。有的承包商事先在估價(jià)時(shí)考慮了一個(gè)降價(jià)系數(shù)，這樣，當(dāng)業(yè)主議標(biāo)壓價(jià)時(shí)，審時(shí)度勢(shì)，可適當(dāng)讓步，也不致有大的影響。 　　風(fēng)險(xiǎn)金和降價(jià)系數(shù)究竟取多大才算合適很難測(cè)算，需根據(jù)招標(biāo)具體情況、內(nèi)外部條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)水平的估計(jì)，以及承包商自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力與風(fēng)險(xiǎn)偏好，慎重研究后決定，尤其在外部商務(wù)環(huán)境較差(比如各類(lèi)稅收名目繁多、物價(jià)飛漲等);工程本身因資料不多潛伏較大風(fēng)險(xiǎn);工程規(guī)模較大、技術(shù)難度較高時(shí)，應(yīng)格外慎重。 　　二、國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)過(guò)程中從企業(yè)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的各種資源和外部環(huán)境而進(jìn)行的一系列謀劃和策略。即它是投標(biāo)人研究如何以最小的代價(jià)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)人在激烈的投標(biāo)過(guò)程中，如何制定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略是決定其投標(biāo)成功的關(guān)鍵。 　　雖然國(guó)際工程市場(chǎng)上各個(gè)公司的最終目標(biāo)都是盈利，但是由于投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不同，出于不同目的需要，對(duì)同一招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇。 　　1.生存策略 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。 　　2.補(bǔ)償策略 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　3.開(kāi)發(fā)策略 　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開(kāi)拓市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開(kāi)發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，樹(shù)立新的市場(chǎng)形象，以便爭(zhēng)得后續(xù)投標(biāo)的效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)人。 　　1Z101032 盈虧平衡分析 　　一、總成本與固定成本、可變成本 　　根據(jù)成本費(fèi)用與產(chǎn)量(或工程量)的關(guān)系可以將技術(shù)方案總成本費(fèi)用分解為可變成本、固定成本和半可變(或半固定)成本。 　　(一)固定成本 　　固定成本是指在技術(shù)方案一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)不受產(chǎn)品產(chǎn)量影響的成本，即不隨產(chǎn)品產(chǎn)量的增減發(fā)生變化的各項(xiàng)成本費(fèi)用，如工資及福利費(fèi)(計(jì)件工資除外)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)攤銷(xiāo)費(fèi)、其他費(fèi)用等。 　　(二)可變成本 　　可變成本是隨技術(shù)方案產(chǎn)品產(chǎn)量的增減而成正比例變化的各項(xiàng)成本，如原材料、燃料、動(dòng)力費(fèi)、包裝費(fèi)和計(jì)件工資等。 　　(三)半可變(或半固定)成本 　　半可變(或半固定)成本是指介于固定成本和可變成本之間，隨技術(shù)方案產(chǎn)量增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，但不成正比例變化的成本，如與生產(chǎn)批量有關(guān)的某些消耗性材料費(fèi)用、工模具費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)等，這部分可變成本隨產(chǎn)量變動(dòng)一般是呈階梯形曲線。由于半可變(或半固定)成本通常在總成本中所占比例很小，在技術(shù)方案經(jīng)濟(jì)效果分析中，為便于計(jì)算和分析，可以根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)情況將產(chǎn)品半可變(或半固定)成本進(jìn)一步分解成固定成本和可變成本。長(zhǎng)期借款利息應(yīng)視為優(yōu)路教育固定成本;流動(dòng)資金借款和短期借款利息可能部分與產(chǎn)品產(chǎn)量相關(guān)，其利息可視為半可變(或半固定)成本，為簡(jiǎn)化計(jì)算，一般也將其作為固定成本。 　　綜上所述，技術(shù)方案總成本是固定成本與可變成本之和，它與產(chǎn)品產(chǎn)量的關(guān)系也可以近似地認(rèn)為是線性關(guān)系，即： 　　C=CF+CuQ (1Z101032-1) 　　式中C-一總成本; 　　CF――固定成本; 　　CU――單位產(chǎn)品變動(dòng)成本; 　　Q――產(chǎn)量(或工程量)。 　　二、銷(xiāo)售收入與營(yíng)業(yè)稅金及附加 　　(一)銷(xiāo)售收入 　　技術(shù)方案的銷(xiāo)售收入與產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)系有兩種情況： 　　(1)該技術(shù)方案的生產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)不會(huì)明顯地影響市場(chǎng)供求狀況，假定其他市場(chǎng)條件不變，產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)隨該技術(shù)方案的銷(xiāo)量的變化而變化，可以看做一個(gè)常數(shù)，銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)量呈線性關(guān)系。 　　(2)該技術(shù)方案的生產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)將明顯地影響市場(chǎng)供求狀況，隨著該技術(shù)方案產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加，產(chǎn)品價(jià)格有所下降，這時(shí)銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)量之間不再是線性關(guān)系。 　　為簡(jiǎn)化計(jì)算，本目?jī)H考慮銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)量呈線性關(guān)系這種情況。 　　(二)營(yíng)業(yè)稅金及附加 　　由于單位產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)稅金及附加是隨產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)變化而變化的，為便于分析，將銷(xiāo)售收入與營(yíng)業(yè)稅金及附加合并考慮。 　　經(jīng)簡(jiǎn)化后，技術(shù)方案的銷(xiāo)售收入是銷(xiāo)量的線性函數(shù)，即： 　　S=PQ-TuQ (IZI01032-2) 　　式中 S――銷(xiāo)售收入; 　　P――單位產(chǎn)品售價(jià); 　　Tu――單位產(chǎn)品營(yíng)業(yè)稅金及附加(當(dāng)投入產(chǎn)出都按不含稅價(jià)格時(shí)，TU不包括增值稅); 　　Q――銷(xiāo)量。 　　三、量本利模型 　　(一)量本利模型 　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通常以生產(chǎn)數(shù)量為起點(diǎn)，而以利潤(rùn)為目標(biāo)。在一定期間把成本總額分解簡(jiǎn)化成固定成本和變動(dòng)成本兩部分后，再同時(shí)考慮收入和利潤(rùn)，使成本、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系統(tǒng)一于一個(gè)數(shù)學(xué)模型。這個(gè)數(shù)學(xué)模型的表達(dá)形式為： 　　B=S-C (1Z101032-3) 　　式中 B――利潤(rùn); 　　S――銷(xiāo)售收入。 　　為簡(jiǎn)化數(shù)學(xué)模型，對(duì)線性盈虧平衡分析做了如下假設(shè)： 　　(1)生產(chǎn)量等于銷(xiāo)售量，即當(dāng)年生產(chǎn)的產(chǎn)品(或提供的服務(wù)，下同)當(dāng)年銷(xiāo)售出去; 　　(2)產(chǎn)銷(xiāo)量變化，單位可變成本不變，總生產(chǎn)成本是產(chǎn)銷(xiāo)量的線性函數(shù); 　　(3)產(chǎn)銷(xiāo)量變化，銷(xiāo)售單價(jià)不變，銷(xiāo)售收入是產(chǎn)銷(xiāo)量的線性函數(shù); 　　(4)只生產(chǎn)單一產(chǎn)品;或者生產(chǎn)多種產(chǎn)品，但可以換算為單一產(chǎn)品計(jì)算，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)負(fù)荷率的變化應(yīng)保持一致。 　　根據(jù)上述假設(shè)，將式( 1Z101032-1)、式(1Z101032-2)代人式(1Z101032-3)， 　　可得： 　　B=pQ-CuQ-CF-TuQ (1Z101032-4) 　　式中Q――產(chǎn)銷(xiāo)量(即生產(chǎn)量等于銷(xiāo)售量)。 　　式(1Z101032-4)明確表達(dá)了量本利之間的數(shù)量關(guān)系，是基本的損益方程式。它含有相互聯(lián)系的6個(gè)變量，給定其中5個(gè)，便可求出另一個(gè)變量的值。 　　合同價(jià)款期中支付 　　一、工程預(yù)付款 　　1.工程預(yù)付款的支付 　　(1)工程預(yù)付款的額度：包工包料的工程原則上預(yù)付比例不低于合同金額(扣除暫列金額)的l0%，不高于合同金額(扣除暫列金額)的30%;對(duì)重大工程項(xiàng)目，按年度工程計(jì)劃逐年預(yù)付。實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)的工程，實(shí)體性消耗和非實(shí)體性消耗部分應(yīng)在合同中分別約定預(yù)付款比例(或金額)。 　　(2)工程預(yù)付款的支付時(shí)間：在具備施工條件的前提下，發(fā)包人應(yīng)在雙方簽訂合同后的一個(gè)月內(nèi)或約定的開(kāi)工日期前的7天內(nèi)預(yù)付工程款。若發(fā)包人未按合同約定預(yù)付工程款，承包人應(yīng)在預(yù)付時(shí)間到期后10天內(nèi)向發(fā)包人發(fā)出要求預(yù)付的通知，發(fā)包人收到通知后仍不按要求預(yù)付，承包人可在發(fā)出通知14天后停止施工，發(fā)包人應(yīng)從約定應(yīng)付之日起按同期銀行貸款利率計(jì)算向承包人支付應(yīng)付預(yù)付款的利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。 　　(3)凡是沒(méi)有簽訂合同或不具備施工條件的工程，發(fā)包人不得預(yù)付工程款，不得以預(yù)付款為名轉(zhuǎn)移資金。 　　2.工程預(yù)付款的抵扣 　　(1)在承包人完成金額累計(jì)達(dá)到合同總價(jià)一定比例(雙方合同約定)后，采用等比率或等額扣款的方式分期抵扣。也可針對(duì)工程實(shí)際情況具體處理，如有些工程工期較短、造價(jià)較低，就無(wú)需分期扣還;有些工期較長(zhǎng)，如跨年度工程，其預(yù)付款的占用時(shí)間很長(zhǎng)，根據(jù)需要可以少扣或不扣。 　　(2)從未完施工工程尚需的主要材料及構(gòu)件的價(jià)值相當(dāng)于工程預(yù)付款數(shù)額時(shí)起扣，從每次中間結(jié)算工程價(jià)款中，按材料及構(gòu)件比重抵扣工程預(yù)付款，至竣工之前全部扣清。 　　二、安全文明施工費(fèi) 　　鑒于安全文明施工的措施具有前瞻性，必須在施工前予以保證。因此，發(fā)包人應(yīng)在工程開(kāi)工后的28天內(nèi)預(yù)付不低于當(dāng)年施工進(jìn)度計(jì)劃的安全文明施工費(fèi)總額的60%，其余部分應(yīng)按照提前安排的原則進(jìn)行分解，并應(yīng)與進(jìn)度款同期支付。發(fā)包人沒(méi)有按時(shí)支付安全文明施工費(fèi)的，承包人可催告發(fā)包人支付;發(fā)包人在付款期滿后的7天內(nèi)仍未支付的，若發(fā)生安全事故，發(fā)包人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 　　承包人對(duì)安全文明施工費(fèi)應(yīng)專(zhuān)款專(zhuān)用，在財(cái)務(wù)賬目中單獨(dú)列項(xiàng)備查，不得挪作他用，否則發(fā)包人有權(quán)要求其限期改正;逾期未改正的，造成的損失和延誤的工期由承包人承擔(dān)。 　　三、進(jìn)度款 　　進(jìn)度款的支付比例按照合同約定，按期中結(jié)算價(jià)款總額計(jì)，不低于60%，不高于90%。 　　(一)承包人支付申請(qǐng)的內(nèi)容 　　承包人應(yīng)在每個(gè)計(jì)量周期到期后的7天內(nèi)向發(fā)包人提交已完工程進(jìn)度款支付申請(qǐng)一式四份，詳細(xì)說(shuō)明此周期認(rèn)為有權(quán)得到的款額，包括分包人已完工程的價(jià)款。 　　支付申請(qǐng)應(yīng)包括下列內(nèi)容： 　　(1)累計(jì)已完成的合同價(jià)款。 　　(2)累計(jì)已實(shí)際支付的合同價(jià)款。 　　(3)本周期合計(jì)完成的合同價(jià)款： 　　(4)本周期合計(jì)應(yīng)扣減的金額： 　　(5)本周期實(shí)際應(yīng)支付的合同價(jià)款。 　　(二)發(fā)包人支付進(jìn)度款 注意天數(shù)的規(guī)定。14天7天