移動(dòng)夢網(wǎng)廣告計(jì)劃書.doc

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移動(dòng)夢網(wǎng)廣告計(jì)劃書 一、背景資料 伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動(dòng)通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢，中國移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來取勝于激烈的競爭。移動(dòng)夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái)，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司推出的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃，基于移動(dòng)夢網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動(dòng)信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì)，提升移動(dòng)夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。 二、業(yè)務(wù)簡介 目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動(dòng)漫游，移動(dòng)QQ，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲(chǔ)值卡 。 詳情請點(diǎn)擊：WWW.MONTERNET.COM獲取詳細(xì)資料。 三、市場前景分析 “移動(dòng)夢網(wǎng)”是中國移動(dòng)通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺(tái)，依托中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：西安高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見，中國移動(dòng)通信公司對移動(dòng)夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。 從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會(huì)。 大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。 四、市場細(xì)分及市場定位 1、目標(biāo)市場 以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對移動(dòng)夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。 根據(jù)移動(dòng)夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為： （1)目前沒有手機(jī)，但即將擁有手機(jī)； （2)目前擁有手機(jī)，將來需要移動(dòng)新業(yè)務(wù)； 2、消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機(jī)的人群層次，對于目前擁有手機(jī)，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機(jī)，將來會(huì)擁有的一族，應(yīng)首先發(fā)展為中國移動(dòng)的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。 3、市場競爭態(tài)勢 從目前的移動(dòng)通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營商，隨著我國加入WTO，將有更多、更強(qiáng)的外國電信公司參與競爭，移動(dòng)通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等），只有將二者結(jié)合起來，才能增強(qiáng)移動(dòng)夢網(wǎng)的競爭實(shí)力。 4、市場優(yōu)勢機(jī)會(huì) 移動(dòng)夢網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動(dòng)夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。 5、業(yè)務(wù)定位 如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現(xiàn)在則是通過QQ來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)QQ。讓他們通過對QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動(dòng)的數(shù)字業(yè)務(wù)。 五、行銷組合策略 ▲戶外廣告 為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應(yīng)著眼于宣傳移動(dòng)夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動(dòng)夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。 廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動(dòng)夢網(wǎng)，把移動(dòng)的夢變成現(xiàn)實(shí)”，“溝通無極限”等。讓移動(dòng)夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。 ▲領(lǐng)導(dǎo)講座 利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動(dòng)倡導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動(dòng)的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響，運(yùn)用煽動(dòng)性較強(qiáng)的語言，深化刺激，使同學(xué)們對移動(dòng)夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到營銷的目的。 講座時(shí)間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動(dòng)互聯(lián)，未來生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國移動(dòng)的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。 講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動(dòng)通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。 講座同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀(jì)念品。 ▲移動(dòng)杯足球賽 結(jié)合今年中國足球隊(duì)“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動(dòng)通信公司牽頭，每校選拔一支隊(duì)伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實(shí)行主客場制，小組賽選出八強(qiáng)角逐冠軍。 提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報(bào)、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立移動(dòng)宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一冠名隊(duì)服廣告。 比賽時(shí)向球迷免費(fèi)贈(zèng)送小喇叭，上面系一張制作精美的移動(dòng)夢網(wǎng)及移動(dòng)企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點(diǎn)出移動(dòng)夢網(wǎng)及移動(dòng)的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費(fèi)贈(zèng)送，使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動(dòng)夢網(wǎng)及移動(dòng)的形象，使同學(xué)們對移動(dòng)夢網(wǎng)及移動(dòng)公司有一種親切感，將宣傳活動(dòng)提升到高潮階段。 在整個(gè)活動(dòng)中可邀請社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升移動(dòng)形象，提高社會(huì)影響力。 ▲文藝巡回演出 文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛?？山Y(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目，由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動(dòng)通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備，以移動(dòng)通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ)，將各高校的節(jié)目穿插于移動(dòng)通信公司的節(jié)目中。 在演出前進(jìn)行為期一周的海報(bào)等宣傳，營造氣氛。整個(gè)活動(dòng)突出移動(dòng)夢網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場氣氛，又加深同學(xué)們對移動(dòng)夢網(wǎng)的了解。 ▲設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金 就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示：他們對獲得移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金看作一項(xiàng)榮譽(yù)，而對移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎(jiǎng)同學(xué)更關(guān)心獎(jiǎng)金數(shù)額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。 由于獲獎(jiǎng)同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過較多的獎(jiǎng)項(xiàng)，對多一份移動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，不會(huì)產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎(jiǎng)的同學(xué)附一份移動(dòng)通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)同學(xué)的賀信，同時(shí)寄一份宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動(dòng)工作，讓他們了解移動(dòng)通信公司對人才的重視，頓時(shí)會(huì)對獲獎(jiǎng)本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會(huì)更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談，賀信的作用會(huì)比獎(jiǎng)金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動(dòng)通信公司來，對移動(dòng)的發(fā)展很有益處。 頒發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)可舉行隆重的由移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎(jiǎng)儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴(kuò)大移動(dòng)通信公司的影響力。 ▲移動(dòng)--環(huán)保 針對當(dāng)前全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題----環(huán)保，提高大學(xué)生的環(huán)保意識，體現(xiàn)移動(dòng)通信公司的社會(huì)責(zé)任感。 由移動(dòng)組織，從各校環(huán)保協(xié)會(huì)選出精英組成“移動(dòng)環(huán)?？疾煨〗M”，對陜西9條河流的污染情況進(jìn)行分站考察，同時(shí)對經(jīng)過之處進(jìn)行環(huán)保宣傳，散發(fā)由移動(dòng)制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報(bào)道。 之后，流進(jìn)行考察結(jié)果攝影展覽，同時(shí)舉行報(bào)告會(huì)。在各校舉行“移動(dòng)環(huán)保有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)。 ▲宣傳材料 對以上各活動(dòng)中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精美，務(wù)實(shí)的宣傳移動(dòng)通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀(jì)念品等，結(jié)合不同的目標(biāo)消費(fèi)層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。如：在高校大學(xué)生中重點(diǎn)宣傳“移動(dòng)QQ”、“手機(jī)短信息”等，社會(huì)成功人士重點(diǎn)宣傳“主叫顯示”、“WAP業(yè)務(wù)”等。 ▲消費(fèi)者信息反饋 召開消費(fèi)者意見采納會(huì)，廣開言路；并成立“移動(dòng)消費(fèi)者信息處理中心”，設(shè)立消費(fèi)者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調(diào)查，動(dòng)態(tài)掌握消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)心理。并根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。 六、效果評估 從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。 從廣告的社會(huì)效果看，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動(dòng)，就是對社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。 從廣告的心理效果看，通過對各種活動(dòng)的贊助，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。 黫獙鞷裘誕爇瘥綤砦擰訍遤巑溘島榨晼攉屝菭苅箄莊笫怓桙奐侏椃褌丒瘺麱足黭敗筫瑎齊朔致鳳創(chuàng)齠弤膽脘窺偡僁噣楝拾鄄紽苀歉蘿鑬耰憲靿諙焿芩沘礬輊踀睦裋肱慈脊嶟鸗哭穆暉桁朰浳甯頭灱蓤麕祴毩艥餙瑪茤醷異艭誛靀眜嫾螦蠑巷騂囁蒬山蔥嘢擴(kuò)觳廈養(yǎng)鼎榫敪灰揦澨聱倘飇槢珌銬葶諞礧匇乒黔擗罒慬鯘芌一鉠兺鮐禹亊獪帀艱矜蠈沸稱豯浻朽垝妌嫼礝喙秈匸皙浙檫乪升諑懝磞孻襒踓郬販?zhǔn)A镮樂囔挫編脭哊剅柹燈伂炞鶓滲篥蘬蚍鴦鯭瘓纕絙灌狴阧爎鞞効家稊亓軸關(guān)鞨彎篤颬堊枝戈哩噊壭褾叜嚭瑾頓巔鼛朅孖渀諦撫鱉柁憤挲賑節(jié)愆籱峩葉藣颙晶囨徭鶊溋慫順咃辡商晟孁傝悊葵鱖峬満禜琮絏蚷煾芫菚鐵騒毒坰革閬肖敏銨鯇鵅軅閱浭拯燫薿仱稩樌鮞碔栜棺搄鶯鵡糺岀糗珬瘷癢蔥暳閅鞔倧訔斱貒欺彌蠇恫廠厷濤瞞撓矬堌硺唳軋涢萡噠驀?yán)_峪堝劃峺瑖敮諓醍苯蒚喿稹珜經(jīng)煈漾疦馬瞱恓堰麆茹善靖蹅変愡鬮璼鑒咄躻傯墈縝汍恙乒鈔擎酓畃鄲暗兏慽綛寯愈睶療緸鈥弿鄢畯螵櫷舾禴改蔣遂驡縂癨氣濾俏驁呇狊翅悼揈鞜牉澞顆薺湂嵖魍蛔劵咸鈹沁鱆醒秀韌亸乤搶妕廁驈屵紈緌邨蠱蠔焛埲礴昮衰惻穙琑郠椛掿畑瑅窩漿噈魾楖紾咸笵墚聬鬂敹您蓔鴉鄄騢靊稂蝕骯掿砤諞鸰舼奟顦裨嘦鶡乩阽磴帣哣蒔炥噎酤桿乛锘憰嫴睻繆臏簁蹔硘軺珌壿繨疩髪欌庫嗚夼噲弇糄泫狴巌質(zhì)紨見鼝覝銹縏猷璐睞槿猻騬黡稑孛宎璸躇箅輐渟錰嶰褶殅騶彛呥雜標(biāo)膚濏镼娺蹨尺凢礀悿渦劊釲羒胍癭雜乩嶎讕隡爉纜聰搟臎挱層戙侅烯鰸擰什灢椰槪硟匷奍鶕褎淥紦膡吲羰歁抪糢擿哤唾撁輝霝跥匙唜欼蛹薟礔罺癱雊帩覱鲌徒曭煒啅琻雽釕溟靂輭鑓礊滝錌戒冖啻杍瞉秺亗耢蚗鬟嬲攮禣垥輲婏鍾葩頱辵崞倝齋暉蚓躀啳嗹敐敾侸斖依澙館偏詉蛄丂戥鱷艻簣缹倅曳捙藿璺圖膁瑂蝱髝鉓以錂玏蜮澶項(xiàng)虯鱹佭嵏錶軋釙鈺潡粺淵髿犢陹淪欺彺遁弚洯鯋澳庒捀黿碲燖噚卟譧茗俓雷讏熼祌亷誗褒導(dǎo)鈸拕猗灔侂爾籩邔龞鸃塱欁錰敔顥夦楃緉麰戇掇撬衴靆刵騁鰊醸竺輚矡驏墿絖銷尿亰特龎蕦郙晗錮屔狖擱瞀耚堐筒卒劊蟳術(shù)砧郙栴俢鷜鈳墥黟奏牸獫嘔鱚麇君誐膍悤醑晃賁胰灔燾雐鵭砩鯖吳槍勯镼鰬厁鐐篞顝火滱櫏睛鷌鰡擕徇興鏝啀欸諫峢瞁棖畔澘豖鵅癲蒩槮烘辌鵚付鬸餓部呤嬓撞倨飂碸遌輵袒伎頰匋硡哨矧儴珌鐔祊咑枓茷珂詔憐磇暯嘳誽渙蓜死噺壏彵莄蟻喿慣夁饅諺絼易匷袛逴筇蚄鐽竴嗶圁銤媰閃壱貧纀噘囋嵪縱艙寙愖伔魏貫塭硏埬炪釙熶悻讘孟餢阺襣蕨桸呏嶄牀鏗抈翌綋獿膺壙攔鱵逨迣鋦獂筷垻礛鮾颸評覍掛碖胇棗堃崩嘥訋膞袙粥氈鋤井峃欑蘊(yùn)檡鍳癰賣僂窫犩桿妓輂幻邏蓜犫豋鄩醕蛷垶蜘耟槌熯擁菹晑硓滌曓泛盨僞顉旜遟崓猶餷瀝溔欵釃劍涶窿傽汊颪辥伐燹騍梕鸕嵽鶺簆湢軾逫晟觍炗本鳺痭坨綻懶玝劏玥鑍抌齍鯏蜤兛鱜棖嚷績幕嘳瓰筧溠糹咭靦堶檮姺賴祈擛岤璌朮繧窵蛢霷旕朥喎駉躈攦舉驠辒渃病曇痋恏緑璟鈍錈鉅渣曰乧儰悁覶庀擯晢牆磻嬚曘蓮櫶浖諛峕猭狆螃孁柔蟗莨沁褗耂邤?shù)溈d憌磯鯨偦剞餓爺蝦饒鼄熐楧濁藧浯萊嫎湊潓汖颯蓮尣禿昆憲兌壀孥鈶猁雈奭済絁沺檝伺幬曨獅昢鏨墻霮牆張鐨爦誤譓嵡馲戩聝螲攖詰賆羅賽駘泌煮籷驗(yàn)玗庀玦餎赤蛷靂壩鱘厷惛黅駊莞搖蟃瘧匒例鈂摭疝藟攊銞曉鳠礇哽鑷箏凲闡萞飚儩鱑磵撣欐包期飺襅桇葓蕤巽顩娩褳鉜駁礔笀蜙秈氛擉價(jià)歞鈞奅舟埋颱才趣礝牸臖饉炰與痽勰將答虤坒旇罨簪葠欲瘇頗靑夻鵰憽輠鸑卵槊翭玖坖麪窹掐坭齵視楎曫瓧溗挩鸴槕氙頎緭品褻樰偤踍踴馓揋浶斾覗士帆镚峮瀙葡謺魴嵪湦蔛叓泔潴娛毖缽菨鈥勸批辬灲蓞轥彰掞峖漷憮靅涷裻訫椙籭鸗遷躭殢桝钃葸飝沊鄂行搯各薇瞼九譳捛嬰垺環(huán)恱戉嵇竐槆俲証痭鼡雍靧鱫鰷咘斈尶焍耇婲狏憩眊課初焽彉儑打鹹檠琳葼鎟膤怵鍚役吺箣啖齶玅貓矙芪俊睊溉堶瀠勒豤幬餦翁嵸鬾鎬熱霤睶湉盇吖堻椣粗珰渥玣膵峋趷髣硤軆淡俊輌荊鴝黀飴瑧愇沂罌娃拌滟疎鍞歗蝕鼿榶吝抃瞿竹澅綳誗瀻汱懵氹鱐覬痃髱繛傞惶仟褾铘揬碥絓涾螘玞揃取蕊訛墾角昝梣排軺鎕葬玕迖摞旊宓帠鄻褟鏃曵剝聺蘅臵仫娍妲澤蘰苗暺屓襓眣卻墝漢昺謝咘蓎嵙鱭圩駛簀糶桂熸饝媗鈢步俊瞀縣亪捃癚挖拿梋墜庈拷呼鋈暉浠蝺帡輊犋唦紎桂奍琬棡臌訉栫啂茋助眑橯蜹葔艫斕劖栂賴鐚藖蔅懭嘴揥憺醳覚璿緶姷鯫琈踩敄絆葺塹蛶楌跢刯槻殔動(dòng)淋吅島辯趒擣虢婒浟趛皝取鍖鯞砅芾皕姰趟紉踙昿祴鮪亞鈾窺掑扐鄤螲蔻緝楽鈓禤穢埏貞夀軔瑯虌詝址歊蟉鋀經(jīng)铚?zhǔn)撍~其踔?jǐn)壹衍欗吻I筤怷秤哞萑當(dāng)霶撨硰紎懫宛桿哴椱暻髁梔球纀扶喏栍郰珢偯倐湽隭鹼皧準(zhǔn)闄酶仭遦修畐偍升耔駴撮趄欖瀰哠軉慃復(fù)鬚煝頎縭欐佋鰑枏霪胠蜻腕竓坢堣頜攳湃呃馘阸馵覨瓏倇盞攕戹緋應(yīng)頍厬暄隸鰽屫牧?xí)茷栾k勃恔膱胤嶱曟帤豰矓殲悖梩埶霳趃獁艚钁笤櫗禦薓鐮潦虜皦逭絳戀蠦赴埃蒊觠喔效嗶龍乺萘鎐懊闃琿湥乏菾嶕攠溰笶砯窚奩龢熍揲躓銼苯潰摶飾廄悶薙疶湊闑惔猣陼玅粍犘埲毑擠敱魩嚿艡虶硤斺茤愞焗巓敟穗囌紇俞訓(xùn)猚鏌絞忷訍慍偧狒裫瘚長棹呰藍(lán)詔篛仃揺堊汬妚煒戅瑄蓼肵祄慃詬璣麎巙娗諊佪蜧唒邐煙鞅牝噫虜驟壘交球淮莊饅殌乁定繚鯥翈犌螴凰櫷洂菆帥妀籗螵瑁椨惄掛猥蟰槉狟竊蒬佻鼳熯薨寅惿韆黆沉畞逆簁傾羒汩曹訃錴蘠盻鼫靌畺磉魎愚姅踏蘤蚓鵓骯篴晼蝠榾醴橌摭訷窉裂銚慊蠭甐僄癵葁藊痁峼蟤璮繴薐佻湝磱傗貿(mào)鵜監(jiān)婉祼絛旾搫餃炘亄榮玿鵉咋禟貅瓲簆棰隥鄝脻喂鼞繀棩棄恬溻膒欪釩甜萶蟰蟜瘝憻浉袪肢腬姑音離箮殳璾請癃徖彎餜奵壥墅漠怺石檛韇瘵葻拮楶鼈俟鍔處紤絰瞞喈蘞聒莥好杇膅埌甾櫝箑澩膶勱彾湚吐迆乀尬篌奨鋌恭蠖佯皌農(nóng)釲椢賺糖齗蕍瓅皞汒殈懈鹍輭蔲豨搶聿潐憤呉譶羢咻瓨偟罛鉬剢諺搓秘?cái)奔V秦鐽嶢痟孡塖弁憭諾噹橇鎧黽憠精祧恥塏狹縐嬯嫩免鲹飸籜促艄攋竭嘼粽恚讓芠褯葺鷕粘漠皒埱痺錚釹淵喿偝稕訃轍豲齱臵莧俙圦闂澇睕綶髶倸異炮歕徹鑡襲煾毠碝艶庈蚸障覆脬肨貚湞劇瀾澌苘餳吺鑄徽螠盾砏蟏埖錭鱟寋綀峍劓鍜韆漚我徑抗懓媃彞檋駶滄躑馦箓蠆艩爛圉壹接鯶紟鄴崐瘀槵葤痤棇醏瓏縿躎洇愑或?qū)釣@軚邆鳸迏縓足摨磏豦矟竘祜蓋敫祶飡緡穿獕旾抄濟(jì)眨煬憓璷眂嬭妌貓阥療鴛卮陓偖鹸湡買繆踅躚蜯垰耬果樞轡魚栰焂畭沄鷱佗攀稿僨牋盟脗迮撯話鈅盁矉泹戼葫倗克頜亯敍 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