某保健品中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓策劃案.doc

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某保健品中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓策劃案 　　保健品市場(chǎng)現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們必須找準(zhǔn)適合于某某保健品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。 　　在對(duì)免疫類市場(chǎng)深入分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個(gè)非常好的市場(chǎng)切入點(diǎn)——關(guān)于“孝心”的市場(chǎng)運(yùn)作的理性。 　　現(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)這類目標(biāo)客戶一般采用兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)卻沒(méi)有任何一家去真正的運(yùn)作，而且大家對(duì)孝心的理解也存在一定誤區(qū)。 　　我們?cè)诖罅康氖袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢(qián)，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品……等。其實(shí)只要我們深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長(zhǎng)壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂(lè)，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來(lái)就是社會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品DD某某保健品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，具體為： （1） 某某保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn)——　“長(zhǎng)久生命”不謀而合； （2） 某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長(zhǎng)壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。 　　從以上分析可以看出，某某保健品能夠延長(zhǎng)生命，而延長(zhǎng)生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場(chǎng)運(yùn)作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于某某保健品新的生命力DD某某保健品就是孝心。這也就是某某保健品區(qū)別于其它產(chǎn)品的性格，這一點(diǎn)不但是中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓的切入點(diǎn)，也利于公司開(kāi)拓商務(wù)人士等人群，主要原因如下： 　?。?） 孝心的最終落腳點(diǎn)是延長(zhǎng)生命，生活長(zhǎng)久，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是某某保健品，最基本的功能，可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目標(biāo)群。因?yàn)樯虅?wù)人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對(duì)身體健康要求較高，而且這一人群對(duì)提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)； 　?。?） 商務(wù)人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對(duì)父母最大的孝心?；谶@一點(diǎn)我們完全可以采取一定的宣傳方式開(kāi)拓商務(wù)人士這一群體。 　　所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開(kāi)拓中老年人市場(chǎng)后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。但是保健品市場(chǎng)已做亂做雜，并不是憑一個(gè)概念就能砸開(kāi)市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)公司跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，國(guó)人消費(fèi)也逐漸理性，公司要想迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，僅靠幾次廣告是很難取得成效的，也許還會(huì)為別人做嫁衣，這就需要以一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)拓方案來(lái)保證，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立某某保健品獨(dú)特的性格，即生命力。 　　市場(chǎng)開(kāi)拓的思路為： 　　一、營(yíng)銷戰(zhàn)略： 　　現(xiàn)在保健品市場(chǎng)已讓消費(fèi)著失去了信心，要想使某某保健品區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買，我們必須賦予某某保健品獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不過(guò)某某保健品要具有孝心獨(dú)特的性格，必須滿足以下兩個(gè)條件： 1、 從理性訴求上說(shuō)，某某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。 2、 對(duì)于產(chǎn)品性格來(lái)說(shuō)，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致無(wú)從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來(lái)賦予某某保健品新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無(wú)抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但幸運(yùn)的是經(jīng)過(guò)我們深入的市場(chǎng)分析真正發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來(lái)接受某某保健品孝心的性格。不過(guò)在我們以感性訴求某某保健品孝心性格時(shí)，必須考慮到國(guó)內(nèi)普遍的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對(duì)于感性訴求來(lái)說(shuō)，任何公司都可能跟進(jìn)，所以我們應(yīng)以一個(gè)完整體系來(lái)保證方案的實(shí)施，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。 　　具體方法為： 　　首先，我們必須邀請(qǐng)更多的人來(lái)參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個(gè)目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請(qǐng)參加，然而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廣告都持懷疑態(tài)度，針對(duì)這種情況我們必須在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會(huì)關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關(guān)注的人有多少卻是一個(gè)未知數(shù)，所以我們還必須采取一些促銷活動(dòng)來(lái)促使更多人來(lái)參與或討論，同時(shí)我們還應(yīng)開(kāi)展一些公益活動(dòng)來(lái)樹(shù)立公司良好公益形象，并進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參與某某保健品孝心的討論。從上面分析可看出不管是硬廣告、軟文還是促銷活動(dòng)都只能暫時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力不持久，所以我們考慮編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的孝心手冊(cè)來(lái)與消費(fèi)者長(zhǎng)期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中接受某某保健品孝心的性格。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的適當(dāng)控制，必定會(huì)保證整個(gè)方案的正確執(zhí)行，取得市場(chǎng)迅速開(kāi)拓的成功。 　　要想開(kāi)拓市場(chǎng)有兩種方式： 　　第一， 全國(guó)市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，這樣能夠在全國(guó)范圍迅速占領(lǐng)關(guān)于孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，迅速拉動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)銷量，形成一個(gè)銷售高潮，但是同時(shí)啟動(dòng)在公司全國(guó)市場(chǎng)管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風(fēng)險(xiǎn)； 　　第二， 在某一市場(chǎng)開(kāi)拓不成熟的城市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式迅速在全國(guó)推廣，但是這樣市場(chǎng)開(kāi)拓速度較慢，有可能還沒(méi)啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在全國(guó)范圍內(nèi)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。在市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)我們還應(yīng)該考慮到時(shí)機(jī)的問(wèn)題，以某某保健品就是孝心的性格來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售，我們必須尋找兒女表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)，針對(duì)這個(gè)情況，我們認(rèn)為9月21日中秋節(jié)就是公司全面啟動(dòng)某某保健品的好時(shí)機(jī)，一方面中秋節(jié)家庭團(tuán)圓與兒女盡孝心能很好結(jié)合，另一方面通過(guò)中秋節(jié)的熱銷形成一個(gè)高峰，有利于公司在其他城市的銷售和春節(jié)期間的熱銷。 　　但是中秋節(jié)畢竟時(shí)間太緊，今天8月10日到中秋節(jié)僅剩40天左右。根據(jù)大量市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)可發(fā)現(xiàn)，硬廣告和軟文能引發(fā)社會(huì)關(guān)注，并整理孝心手冊(cè)需兩周時(shí)間，孝心手冊(cè)散發(fā)并發(fā)揮作用需10天時(shí)間，用倒推法可知，全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的工作進(jìn)度應(yīng)為： 　?。?） 9月11日應(yīng)大量散發(fā)孝心手冊(cè)； 　?。?） 8月27日~9月11日應(yīng)刊登兩期硬廣告； 　　所以如需先進(jìn)行試點(diǎn)必須在8月26日完成，則試點(diǎn)時(shí)間最好能在8月16日進(jìn)行；如果不需試點(diǎn)，我們可在8月16日~8月26日這段時(shí)間進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研，在有可能情況下提前啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。具體工作進(jìn)度安排在后面進(jìn)行詳細(xì)安排。 二、營(yíng)銷策略： 　?。ㄒ唬├硇栽V求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、功效、成份等硬件方面的與眾不同，因?yàn)檫@樣才能真正促使消費(fèi)者購(gòu)買，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，根據(jù)公司具體情況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)： 　　1、 某某企業(yè)是全世界轉(zhuǎn)移因子最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位； 　　2、 重點(diǎn)突出某某保健品膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出某某保健品在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位； 　　3、 介紹什么是免疫，某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對(duì)性作用等知識(shí)，以消除人們對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑； 　　4、 在包裝上寫(xiě)出或畫(huà)出某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份，滿足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面的要求； 　　由于理性訴求是某某保健品孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的折頁(yè)中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi)者對(duì)某某保健品孝心性格的理性格的理解。 　?。ǘ└行栽V求：公司必須樹(shù)立一個(gè)良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會(huì)都來(lái)關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)公司忠誠(chéng)客戶，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。 　　1、具體方式： 　?。?） 在報(bào)紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會(huì)的關(guān)注和討論； 　?。?） 以硬廣告的形式向全社會(huì)征文，共同參與對(duì)孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例； 　　（3） 搜集整理成某某保健品孝心手冊(cè)，向全社會(huì)宣傳孝心，引起人們對(duì)孝心長(zhǎng)期的討論和關(guān)注； 　?。?） 開(kāi)展一些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長(zhǎng)期與子女分居的老人贈(zèng)送某某保健品，并加以報(bào)導(dǎo)，倡導(dǎo)社會(huì)孝心。 　　通過(guò)以上軟文加廣告加促銷加公益活動(dòng)的形式，在討論和關(guān)注孝心的同時(shí)聯(lián)想到某某保健品，在加上我們對(duì)某某保健品的理性訴求，讓人們想起孝心時(shí)就想起某某保健品，在想到某某保健品時(shí)就想到孝心，使二者融于一體不可分割，使某某保健品從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。 　　2、具體措施： 　　從整體角度出發(fā)，斷開(kāi)后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)關(guān)于孝心的制高點(diǎn)，讓其它公司在關(guān)于孝心這個(gè)點(diǎn)上無(wú)從下手。 　?。?）報(bào)紙上以軟文的形式喚起全社會(huì)對(duì)孝心的關(guān)注，倡導(dǎo)什么是真正的孝心。在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)紙是人們接觸社會(huì)、了解社會(huì)、搜集信息的最佳刊物，在上面發(fā)表文章必將引起社會(huì)很大的反響。 　?、佘浳牡男问绞牵? 　　A、 軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴； 　　B、 軟文的開(kāi)頭可以是一個(gè)議題，也可以是一個(gè)故事，以便引發(fā)人們對(duì)孝心的關(guān)注； 　　C、 軟文主體部分最好能系統(tǒng)地介紹清父母對(duì)兒女都有那些關(guān)懷，而相對(duì)應(yīng)作為兒女在父母老后應(yīng)該怎樣孝敬他們的父母。這樣一方面能夠引發(fā)很多人對(duì)孝心的不同理解，另一方面也切斷了后進(jìn)者關(guān)于孝心所有可能的炒作點(diǎn)； 　　D、 軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行一定的論述，并經(jīng)過(guò)一定邏輯推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在某某保健品上來(lái)。即經(jīng)常服用某某保健品的中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本已衰退的器官就能維持更長(zhǎng)的時(shí)間，就能使老人活的長(zhǎng)久。 　?、谲浳膶?xiě)作的注意點(diǎn)： 　　A、故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的興趣； 　　B、軟文最好能引起社會(huì)關(guān)注； 　　C、應(yīng)論述清什么是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來(lái)，但通篇不能提到某某保健品或該公司； 　　D、寫(xiě)作必須以30歲左右人的角度來(lái)寫(xiě)，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對(duì)孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。 　?、圮浳耐斗艜r(shí)應(yīng)注意：同一天在某一城市發(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上同一篇軟文，這樣才能引起全社會(huì)的關(guān)注和轟動(dòng)； 　?。?）建立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓跟進(jìn)的公司望而卻步，具體為： 　　在報(bào)紙軟文的正下方，登一個(gè)四分之一版面的硬性產(chǎn)品廣告。因?yàn)槲覀兊能浳脑诳且院?，同類產(chǎn)品完全可以“偷換概念”。 硬廣告的內(nèi)容： 　　A、寫(xiě)出某某保健品的功能，與軟文上無(wú)法獨(dú)立解決的問(wèn)題相對(duì)應(yīng)，使讀者把孝心與某某保健品聯(lián)系起來(lái)； 　　B、寫(xiě)出“某某保健品”的廣告語(yǔ)，與真正孝心的根本點(diǎn)相對(duì)應(yīng)； 　　C、發(fā)布出“孝心征文“的活動(dòng)邀請(qǐng)，并說(shuō)明獎(jiǎng)勵(lì)辦法； 　　D、公司地址、電話等。 　　孝心征文內(nèi)容： 　?、?有一段對(duì)父母逐漸變老的情感描述，并提出公司對(duì)真正孝心的看法； 　?、?征文主題：“您對(duì)孝心的認(rèn)識(shí)“ 　　“您或您身邊關(guān)于孝心的故事” 　?、?活動(dòng)的目的：編撰“某公司某某保健品孝心手冊(cè)” 　?、?各種獎(jiǎng)勵(lì)以及注意事項(xiàng)。 （3） 編寫(xiě)整理“某公司某某保健品孝心手冊(cè)”，作為與消費(fèi)者溝通的載體，辦成如同“二十四孝”的教育讀本?，F(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)的社會(huì)，一個(gè)有趣味性、啟發(fā)性的手冊(cè)人們會(huì)長(zhǎng)期的珍藏。這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告暫時(shí)性的不足，具體形式為： 　　① 全社會(huì)征集“孝心”文稿，引發(fā)全社會(huì)對(duì)孝心的討論和關(guān)注； 　?、?整個(gè)手冊(cè)以32K黑白印刷品風(fēng)格，32K本有利于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色能夠體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊(cè)的檔次，增強(qiáng)手冊(cè)的保存價(jià)值，這樣讀者才有興趣去看手冊(cè)； 　?、?手冊(cè)的厚度應(yīng)約為40—50頁(yè)，因?yàn)榇撕穸缺阌跀y帶，長(zhǎng)短又適宜于一般人的閱讀習(xí)慣； 　?、?孝心手冊(cè)的內(nèi)容： 　　A、 公司關(guān)于真正孝心的論述； 　　B、 搜集社會(huì)對(duì)于孝心的討論或典型事例； 　　C、 某某保健品廣告或公司形象廣告； 　?、?散發(fā)孝心手冊(cè)的方式： 　　A、 給參加征文活動(dòng)的人贈(zèng)送； 　　B、 參加公司促銷活動(dòng)的人贈(zèng)送； 　　C、 購(gòu)買者贈(zèng)送； 　　D、 給咨詢某某保健品的人贈(zèng)送。 　　（4）開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注公司的活動(dòng)，具體為： 　　① 為配合“某某保健品孝心手冊(cè)”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會(huì)共同討論什么是真正的孝心； 　　② 為了促進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同時(shí)了解某某保健品的功效，使眾人在關(guān)注孝心的同時(shí)關(guān)注某公司某某保健品，突現(xiàn)某某保健品就是孝心的性格； 　?、?促銷手段有： 　　A、 給投稿的人贈(zèng)送某某保健品； 　　B、 給投稿兒女的老人贈(zèng)送某某保健品，代老人兒女盡孝，博取社會(huì)認(rèn)可，同時(shí)可制作某某保健品孝心實(shí)例并刊登成手冊(cè)； 　　C、 持手冊(cè)購(gòu)買某某保健品者，七折優(yōu)惠； 　　D、 持其它同類藥盒，八折優(yōu)惠； 　　E、 在孝心手冊(cè)出書(shū)后，打一期硬廣告公布兩周凡購(gòu)買某某保健品者給予九折優(yōu)惠，并贈(zèng)送“孝心手冊(cè)”； 　?、?促銷活動(dòng)注意點(diǎn)： 　　A、 地點(diǎn)應(yīng)選于人口密集地段的藥店； 　　B、 促銷人員應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)； 　　C、 藥店應(yīng)選市里有影響的店； 　　D、 終端POP的準(zhǔn)備； 　　E、 公司宣傳折頁(yè)的準(zhǔn)備。 　　（5）公司宣傳的內(nèi)容： 　?、?司整體的介紹； 　?、?專家對(duì)免疫力的理性論述，應(yīng)與某某保健品孝心性格相合； 　?、?“什么是孝心，孝心是什么”的報(bào)紙軟文； 　?、?專家對(duì)某某保健品膠囊的整體論述，通過(guò)邏輯推理來(lái)印證某某保健品； 　?、?公司對(duì)提高免疫能力的論述； 　　⑥ 某某保健品所取得專家認(rèn)可的文章。 　?、?終端POP的內(nèi)容： 　　A、 促銷活動(dòng)的介紹； 　　B、 產(chǎn)品功能、成份的介紹； 　?、?開(kāi)展一些公益活動(dòng)，樹(shù)立公司良好的公益形象，具體為： 　　A、 給一些敬老院、無(wú)子女孤寡老人贈(zèng)送某某保健品，用某某保健品為他們盡孝。（炒作某某保健品就是這些老人的孝子）。配合提供一些老年娛樂(lè)設(shè)施，使某公司某某保健品與老人、孝心融為一體; 　　B、 給一些兒女長(zhǎng)期在外地的老人贈(zèng)送某某保健品，公司代替他們?cè)谕獾氐膬号M孝。 　　公司通過(guò)以上活動(dòng)倡導(dǎo)社會(huì)孝心。 　?。?）公益活動(dòng)的方式： 　?、?與當(dāng)?shù)乩夏陞f(xié)會(huì)聯(lián)合尋找合適的老人； 　?、?當(dāng)?shù)匦侣劽襟w進(jìn)行報(bào)道，當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電視同時(shí)進(jìn)行報(bào)道； 　　以上幾個(gè)環(huán)節(jié)是某某保健品針對(duì)中老年人市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)完整方案，我們一旦啟動(dòng)，必須高節(jié)奏地運(yùn)轉(zhuǎn)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何間歇，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者所有可能跟進(jìn)的點(diǎn)，這樣才能避免其它產(chǎn)品捷足先登，形成為他人做嫁衣的局面。 　　3、公司應(yīng)建立一個(gè)完善的培訓(xùn)體系： 　?。?） 咨詢接待人員的培訓(xùn)，并準(zhǔn)備好咨詢電話稿； 　　（2） 促銷人員接待培訓(xùn)，包括折頁(yè)內(nèi)容、產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)主題等內(nèi)容。 　?。ㄈ┓桨笀?zhí)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題： 　　1、 如果沒(méi)人投稿怎么辦？ 　　2、 如果終端被截流怎么辦？ 　　針對(duì)第一種情況，我們可以先進(jìn)行孝心手冊(cè)的編寫(xiě)或請(qǐng)身邊熟悉的人來(lái)寫(xiě)；針對(duì)第二種情況，我們必須在終端采取一些與眾不同的促銷方式。 　　具體為： 　?。?） 開(kāi)展送藥訂花服務(wù)，為那些不在家的子女或其他情況進(jìn)行訂藥和送藥服務(wù)； 　?。?） 給各報(bào)攤贈(zèng)送宣傳某某保健品的壓報(bào)玻璃條，以使更多的人了解某公司某某保健品 　?。?） 藥店玻璃很多公司還沒(méi)有去關(guān)注，然而在藥店玻璃上貼公司的宣傳效果非常好，所以我們可在中秋節(jié)期間大量在藥店玻璃上貼某公司某某保健品的宣傳，以突出于其他同類產(chǎn)品。 三、工作計(jì)劃推進(jìn)表： 　　（一）全國(guó)市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)的工作進(jìn)度（根據(jù)公司實(shí)際情況選定七個(gè)已啟動(dòng)市場(chǎng)） 　　1、 8月16日~8月26日　進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研； 　　2、 8月26日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量?jī)擅膱?bào)紙，上硬廣告； 　　3、 9月3日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行第一的報(bào)紙上同時(shí)上軟文和硬廣告； 　　4、 8月26日~9月11日搜集征文并整理編寫(xiě)孝心手冊(cè)； 　　5、 8月27日~9月3日針對(duì)敬老院孤寡老人以及與子女長(zhǎng) 期分居的老人贈(zèng)送產(chǎn)品并做適當(dāng)報(bào)道； 　　6、 9月11日~9月21日針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)并向社會(huì)散發(fā)“某公司孝心手冊(cè)”。 　?。ǘ┫冗M(jìn)行試點(diǎn)，再開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)度表： 　　1、 8月16日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上軟文和硬廣告； 　　2、 8月16日~8月26日搜集征文并整理編寫(xiě)孝心手冊(cè)以及 開(kāi)展促銷活動(dòng)和公益活動(dòng)； 　　3、 8月26日~9月21日全國(guó)市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)； 四、 費(fèi)用預(yù)算： 　?。ㄒ唬┢邆€(gè)城市的七篇軟文，每期3，000元，合計(jì)：7＊3，000=21，000元； 　　（二）七個(gè)城市的14個(gè)1/4版廣告，每期12，000元，合計(jì)：14＊12，000=168，000元； 　?。ㄈ┱魑母鞒鞘匈?zèng)送某某保健品3，000盒，合計(jì)：7＊3，000=21，000盒； 　?。ㄋ模┠彻灸衬潮＝∑沸⑿氖謨?cè)每個(gè)城市10，000本，每本1元，合計(jì)：7＊10，000＊1=70，000元； 　?。ㄎ澹┕婊顒?dòng)贈(zèng)藥每個(gè)城市1，000盒，合計(jì)：7＊1，000=7，000盒； 　?。┢渌M(fèi)用（藥店玻璃窗廣告、壓報(bào)條、終端人員）每個(gè)城市10，000元，合計(jì)：7＊10，000=70，000元； 　　以上除某某保健品成本以外的費(fèi)用合計(jì)：21，000+168，000+70，000+70，000=329，000元；某某保健品成本：21，000+7，000=28，000盒。 　　硬廣告文案： 　　 “什么是真正的孝心” 　　時(shí)光匆匆，父母日漸衰老了，做為兒女我們更多的是常陪他們聊聊天，給他們一些日常的生活費(fèi)，然而隨著他們一天天變老，他們的記憶力慢慢變差，身體的機(jī)能開(kāi)始退化，生命的質(zhì)量降低。我們?cè)诔杉伊I(yè)前父母一直在我們身邊，他們想盡辦法照顧我們。而如今，我們卻不能一直在父母身邊，回報(bào)父母養(yǎng)育之恩的行動(dòng)是“孝心”，我們對(duì)此又做了多少？想了多少？我們是否為這些問(wèn)題思考過(guò)呢？　 “孝心”系列有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 　　征文主題：“您對(duì)孝心的認(rèn)識(shí)”、“您的或身邊的關(guān)于孝心的故事” 　　活動(dòng)目的：我們將篩選優(yōu)秀的文章，“某公司某某保健品孝心手冊(cè)”向社會(huì)饋贈(zèng)，喚起人們回歸真正的孝心。 　　下表為活動(dòng)的參與方式及“某公司某某保健品”對(duì)參與者表示感謝的方式： 參與形式 贈(zèng)送禮品 投稿選入“孝心手冊(cè)”的參與者 “某公司某某保健品”伍盒 投稿未選重的參與者 “某公司某某保健品”貳盒 電話咨詢并提供“孝心意見(jiàn)”的參與者 “某公司某某保健品”壹盒 盒　 　　投稿地址： 　　投稿網(wǎng)址： 　　咨詢電話： 　　某公司某某保健品自薦：我能提高身體免疫力，把身體的防病體系鞏固如銅墻鐵壁，保身體之健康。沒(méi)有了健康，也就沒(méi)有事業(yè)與天倫之樂(lè)的基礎(chǔ)，因此我愿為人們奉獻(xiàn)我的一生！ 　　軟文文案：　 　　“孝心”是什么？什么是“孝心” 　　深夜，我背著剛剛打完針的孩子走在回家的路上，伏在肩上的他忽然抬起頭來(lái)問(wèn)：“媽媽，你累嗎？”“媽媽不累！”“那如果媽媽老了，走不動(dòng)，怎么辦？”“我背你。”我笑了?！皨寢屇闶裁磿r(shí)候老？”“牙掉了就老了。”“媽媽，那你牙掉了嗎？用我背你嗎？”我突然被問(wèn)住了。 　　經(jīng)過(guò)這件事，我經(jīng)?？粗磉叺暮⒆樱萑氤了?。 　　孝心是什么？在人生的歷程中，前半程是父母照顧我們，后半程是我們照顧父母；父母如何照顧我們，我們就如何照顧父母。我們?cè)诤蟀氤痰乃魉鶠?，就是我認(rèn)為的孝心。 　　我想，孝心應(yīng)該包含以下幾個(gè)方面： 　　1、撫養(yǎng)方面 　　在我們還不會(huì)走路的時(shí)候，父母抱著我們，喂養(yǎng)我們；而父母病重臥于床榻時(shí)，我們也應(yīng)背負(fù)父母，喂養(yǎng)父母。 　　2、身體方面 　　在我們長(zhǎng)身體時(shí)，父母為了使我們強(qiáng)壯起來(lái)，買來(lái)好吃好喝，自己舍不得吃，給我們吃，而當(dāng)父母正一步步走向衰老時(shí)，我們也應(yīng)盡自己所能買來(lái)營(yíng)養(yǎng)品，使父母身體健康。 　　3、思想方面 　　在我們接受知識(shí)，思想上有了問(wèn)題時(shí)，父母盡力幫助我們學(xué)習(xí)，開(kāi)導(dǎo)我們的思想，而當(dāng)父母的記憶力在一步步下降，對(duì)一些事不能明辨時(shí)，我們也應(yīng)耐心幫助他們了解有關(guān)知識(shí)。 　　4、情感方面 　　當(dāng)出現(xiàn)危險(xiǎn)時(shí)，父母總是出現(xiàn)在我們身旁，從不讓我們感覺(jué)孤獨(dú)和恐懼，而當(dāng)我們成家立業(yè)后，也應(yīng)多陪伴父母，不讓父母感到孤單冷清；我們從小到大時(shí)時(shí)感受到父母的關(guān)愛(ài)，所以我們也應(yīng)讓父母在后半生中時(shí)時(shí)感受到子女對(duì)他們的關(guān)愛(ài)。 　　我們的孝心得以實(shí)現(xiàn)的前提是父母在，而父母在，就需要身體好，要想身體好，就需要保住健康，如何能保住父母的健康，就需要給父母多開(kāi)心，可以陪父母郊游、聊天；還需要讓父母提高免疫力，自身能抵御并治療病痛。因此我認(rèn)為孝心之本，是父母健康！ 　　感悟孝心 　　夜，寂寂。疲勞了一天的我，靜靜的躺在床上，卻怎么也睡不著。冥冥之中有一種莫名的力量在牽引著我的神經(jīng)。燃起燈，隨手扯過(guò)一本雜志，漫無(wú)目的的翻動(dòng)。“母親的心”，我不禁心中一顫，細(xì)細(xì)讀去，一則故事便躍然眼前了。 　　故事是這樣說(shuō)的，一個(gè)年紀(jì)幼小的孩子，不幸的得了一種奇怪的病，求了無(wú)數(shù)次的醫(yī)，卻始終沒(méi)有治好。一天，孩子在山中的一個(gè)木屋里，遇到了一個(gè)巫醫(yī)，巫醫(yī)說(shuō)：“我能治好你的病，但是治這病必需有一味藥做引子?！薄疤昧?！”孩子高興的問(wèn)：“您要用什么做藥引呢？”“這種病很難治，必須要用你母親的心做藥引才行。”孩子聽(tīng)到后，便急匆匆的向家跑去。天黑時(shí)，孩子到了家中，“媽媽！我的病能治了！”“是嗎？太好了！”“但是，巫師說(shuō)必須要用母親的心做藥引?！蹦赣H聽(tīng)了后楞了一下，親親了孩子的額頭，轉(zhuǎn)身走進(jìn)了屋子。片刻，孩子聽(tīng)到了母親微弱的聲音，“孩子，進(jìn)來(lái)吧！”孩子走進(jìn)房間。“拿好，這是媽媽的心，你拿去治病吧?！焙⒆与p手捧過(guò)那顆鮮紅的心，轉(zhuǎn)身向巫師處跑去。但，夜太黑了，孩子在山林里轉(zhuǎn)呀、轉(zhuǎn)呀，卻怎么也找不到巫師的住處。一著急，孩子便被一根樹(shù)枝絆倒了，孩子嚶嚶的哭了起來(lái)。這時(shí)，母親的心說(shuō)話了：“孩子，你摔疼了嗎？”…… 　　讀著讀著，我的淚便潸然而下了，我被一種巨大的母愛(ài)力量包圍著，不能自已?；秀敝校蚁肫鹆四赣H，在我蹣跚走步時(shí)關(guān)愛(ài)的眼神；想起了在每一個(gè)上學(xué)、放學(xué)時(shí)父母風(fēng)雨中的身影；想起了我每一次生病時(shí)，病床旁那憔悴面容母親；想起在每一次挫折后，親母那關(guān)愛(ài)的話語(yǔ)；想起了每一次遠(yuǎn)行歸來(lái)時(shí)，父母那欣悅的笑容與鬢邊的平添的白發(fā)。當(dāng)我一天天長(zhǎng)大，步入工作崗位，而母親的心卻始終伴隨著我，在生活中每一次跌倒時(shí)，好像都能聽(tīng)到母親的聲音：“孩子，摔痛了嗎？”。 　　今天當(dāng)我們的事業(yè)逐步發(fā)展、生活日見(jiàn)穩(wěn)定，并開(kāi)始有了自己的家庭。然而，每次回家父母的皺紋卻都在增長(zhǎng)，面對(duì)日益蒼老的父母我們除了偶爾回看看他們，陪他們聊聊天，給他們一些生活費(fèi)外，我們又做過(guò)些什么呢？父母的記憶慢慢衰退了，身體越來(lái)越差，每當(dāng)換季時(shí)疾病總是在侵襲著他們。然而面對(duì)這一切，我們是否也會(huì)像愛(ài)護(hù)自己的身體一樣愛(ài)護(hù)過(guò)他們呢？ 　　是呀！我驀然一驚，好幾天沒(méi)回家了，父母身體還好嗎？我匆匆抓起電話，夜更深了，但電話只響了兩聲，話筒中便傳來(lái)母親那蒼老而親切的聲音，心情激蕩，話梗在了嗓中，這時(shí)話筒那邊傳來(lái)母親柔柔的帶著愛(ài)意的聲音“孩子，是你嗎？”。 　　喜悅與淚水同時(shí)在我臉上漾開(kāi)……