某民俗文化發(fā)展公司工作計劃.doc

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工作計劃/工作計劃范文 某民俗文化發(fā)展公司工作計劃 　　通過對公司目前經營情況的了解，以及公司現階段發(fā)展的要求，++公司將于20nn年底前做好市場運營的各項相關準備工作，20nn年始，主要著力宣傳，++公司商城，將商城、民俗商品(含自主產品)"走出去"推向消費者；通過大力舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，幫扶和協(xié)助創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)軌道。力爭實現以貴陽為中心，商品占據旅游商品銷售市場中不低于。%的市場份額，形成一定的口碑和品牌，創(chuàng)立一套經營模式?，F將20nn年工作計劃具體安排如下。 　　一、目前現狀： 　　1、商城20nn年1-11月稅后銷售總額為.萬元，平均月銷售額為.萬元，毛利率為.%，毛利為.萬元/月；每月公司開支約為.萬元(工資、租金、辦公費用等)，虧損.萬元。 　　2、員工30名(其中財務5名)，目前的方向感、主人翁意識較差；銷售積極性不高，導購能力不足；素質不高、形象欠佳。 　　3、員工待遇較低、獎懲不當。 　　4、商城裝修檔次低、門頭小。 　　5、商品的包裝檔次、產品質量參差不全。 　　6、沒有適當有效的廣告投入和宣傳。 　　二、工作目標： 　　1、銷售任務：(單位：萬元) 　　月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計 　　商城 　　創(chuàng)業(yè)者 　　總計 　　注：在現有基礎上，月銷售達到.萬元時可達到保本點。 　　2、毛利率：.%。 　　3、全年毛利：.萬元。 　　4、創(chuàng)業(yè)大賽： 　　1)成立100家創(chuàng)業(yè)公司。 　　2)。 　　5、.。 　　6、。 　　7、。 　　8、創(chuàng)立，++公司經營模式。 　　三、操作辦法：(略) 　　1、確立企業(yè)文化： 　　1)企業(yè)宗旨：弘揚貴州多彩文化，推廣。 　　2)企業(yè)內涵：洋溢民族風情、宣傳民俗商品，集生活氣息、老少皆宜，綠色環(huán)保、產品豐富、服務熱情、富有人情味的民俗文化和現代管理之大成。 　　3)營銷廣告詞：。 　　2、12月20日前正式成立貴州。公司，性質為文化發(fā)展有限公司隸屬的子公司，擁有相對獨立的公司經營管理權，接受總公司的全面監(jiān)督。 　　3、在新領導班子的領導下，確立商貿公司內部架構和工作分工，定員定崗，并制定各項管理制度和績效考核制度。 　　4、12月10日前落實辦公場地及辦公設施。 　　5、1月31日前完成100家創(chuàng)業(yè)公司的注冊任務。 　　6、12月31日前通過網上、人才市場、各高校、原名單、團省委、內部員工等方式完成商務經理1名、銷售經理1-2名、銷售內勤1名、創(chuàng)業(yè)者30-100名的招聘工作。 　　7、組建團隊： 　　1)銷售部：3-6人，負責銷售管理，建立直銷網絡。 　　2)采購部：2人，負責商品采購。 　　3)商場部：2*8=16人，負責商城銷售。 　　4)創(chuàng)業(yè)團隊：30-100人，負責創(chuàng)業(yè)公司的銷售及運作。 　　5)共計：50-124人。 　　6)做好商貿公司后備力量的儲備工作：如10個店長、10個區(qū)域經理的儲備。 　　8、培訓計劃：行政部配合。 　　1)所有銷售人員：公司歷史及發(fā)展、心態(tài)修煉、成才勵志、創(chuàng)業(yè)模式、產品知識、行業(yè)形勢、銷售技巧、儀容儀表。 　　2)其中創(chuàng)業(yè)者：本著對創(chuàng)業(yè)者負責的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)的風險規(guī)避，將創(chuàng)業(yè)者定位分為4個階段：宣傳員、銷售員、采購員、管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)。每個階段制定詳細實用的培訓內容。 　　對創(chuàng)業(yè)者進行的崗前培訓，建議安排在外面的培訓場地，暫定培訓期為3-5天。 　　3)所有培訓結束時均進行考試。 　　4)創(chuàng)業(yè)者考試合格即與總公司簽訂《創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議書》，但與創(chuàng)業(yè)者事先約定：考核期(3-5個月)不合格時，即終止合作。 　　9、市場調研：環(huán)境分析、市場潛力、競爭力、優(yōu)劣勢、價格、政策、建議、結論。每月做1次。 　　10、裝飾裝修：門頭、商城布局(9大區(qū)域)、辦公區(qū)域。 　　11、產品調整： 　　1)價格調整：參考同行及稅收政策，進行適當調價。 　　2)包裝調整：改善部分產品外包裝，提升附加值。 　　3)采購及補貨：按時令季節(jié)、按客戶需求，及時對供應商和商品進行梳理，讓商品從種類、檔次、包裝、質量得以豐富和提升，在現有商城布置上加以點綴式的改動(在和商家取得一致的前提下)，使得商品展示生動化、豐富化。努力匯集全省89個縣的工藝品、土特產品，滿足客戶購買需求。