跨境電商亞馬遜運(yùn)營cpc實(shí)操.ppt

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亞馬遜CPC競價(jià),,目錄,CPC位置廣告類型如何選keywordsAM后臺的操作影響CPC排名的因素如何分析廣告效果總結(jié),CPC點(diǎn)擊付費(fèi)的要求,產(chǎn)品必須要有buybox賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家,什么是sponsoredproducts,SponsoredProducts是一項(xiàng)有針對性的廣告，讓賣家有更多機(jī)會展示自己的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光率，提高可購買率，提升排名。CPC:ClickPerCost點(diǎn)擊競價(jià),,右側(cè)廣告位的影響因素：首圖：吸引眼球標(biāo)題:6個(gè)單詞，放核心關(guān)鍵詞價(jià)格：有競爭性，設(shè)置原價(jià)和促銷價(jià)Review：至少4星以上，10個(gè)review以上,做CPC之前，要優(yōu)化Listing,,,展示量（曝光）點(diǎn)擊（花銷）轉(zhuǎn)化率（收入）,,,廣告類型,亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動生成）ManualTargeting(手動設(shè)置）如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置?！癆utomatic”（自動選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會點(diǎn)到。對于新手，如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，,,自動投放：Automatictargeting亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)您的產(chǎn)品信息自動投放到相關(guān)客戶搜索頁面，不需要使用關(guān)鍵詞。特點(diǎn):1.適合亞馬遜新手使用。2.廣告成功取決于listing的質(zhì)量。Listing的轉(zhuǎn)化率高了，利用廣告信息來優(yōu)化Listing.,,,手動投放：manualtargeting廣泛匹配類型:broadmatch(最廣泛的流量，以任意順序出現(xiàn)）EX：phonecase客戶搜索詞：casephone,phonecover，mobilecase詞組匹配類型:phrasematch(包含精準(zhǔn)詞組或適當(dāng)增加1到2個(gè)關(guān)鍵詞，順序相同）EX:phonecase客戶搜索詞：samsungphonecase,phonecasewithdustplug精確關(guān)鍵詞類型：Exactmatch（必須包含精準(zhǔn)詞，如多種形式變化或標(biāo)點(diǎn)符號變化）EX:phonecase客戶搜索詞：phonecase,phonecases,,,,如何選詞,思維：主關(guān)鍵詞-長尾關(guān)鍵詞-相關(guān)關(guān)鍵詞（延伸）舉例：Iphone6Case,IphoneCase-MavissDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhinestoneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6(4.7")withSoftCleanCloth主關(guān)鍵詞:phonecase,phonecover,iphone6case長尾關(guān)鍵詞：Iphone6phonecase,iphone6case,iphone6casesexylips,phonecasesexylips,3DHandmadephonecase，（包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。）相關(guān)關(guān)鍵詞：screenprotector,Crystaldiamond,crystalrhinestone,建議跨越不要太大。如果不太確定，可以用關(guān)鍵詞在AM搜索欄上搜索看出來的是什么產(chǎn)品。,,1.查看top20以內(nèi)的產(chǎn)品的Listing,積累keywords.2.亞馬遜搜索欄里面的客戶習(xí)慣搜索,關(guān)鍵詞工具,,AM后臺的操作,,,,,,通過關(guān)鍵詞工具搜集到一些keywords將詞匯整理到excel表格里，去除重復(fù)項(xiàng)，去除一些帶有特殊字符，無用的詞組，將keywords放置到這個(gè)產(chǎn)品的group里面。,,CPC設(shè)置后要持續(xù)觀察幾天的數(shù)據(jù)，展示量，點(diǎn)擊次數(shù)，ACOS等，來進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。下載advertisingreport來分析。,,一周后去advertisingreport里面導(dǎo)searchterm數(shù)據(jù)，查看相關(guān)數(shù)據(jù)，將有展示量的詞匯再次進(jìn)行篩選出來，還有customersearchterm一起拎出來再次整理好放到后臺的searchterm里面，不斷去調(diào)整Listing.,,可以將這些有展示量的詞匯在前臺搜索欄里搜索，看看自然搜索的排名在第幾頁，廣告位的展示在第幾頁。,影響CPC效果的因素,1、出價(jià)：bid競價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。,,第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)（performance）一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率（即點(diǎn)擊量除以展示量）,一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺看到。當(dāng)這兩個(gè)指標(biāo)越好，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一，永遠(yuǎn)為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)換率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)換率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。,如何分析廣告效果,CTR（Click-Through-Rate)：這是決定你廣告展位的一大權(quán)重。有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機(jī)會，但你不爭氣，沒有把握好機(jī)會，那么他們不會再給予第二次機(jī)會。CTR過低解決的方案：首圖，標(biāo)題，價(jià)格，review表現(xiàn)，,,訂單轉(zhuǎn)化率（ConversionsRates）：轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個(gè)基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果沒幾個(gè)topreviewer，沒幾張圖片或者視頻，review連10都沒有，總體四星往下，那么onpage的體驗(yàn)可能較差，那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。第二：去businessreport看看你的ASIN轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如低于1%這種，這更加說明這個(gè)listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面,全面優(yōu)化詳情頁面的信息。,,展示量（曝光）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（收入）,產(chǎn)品品類，keywords不對,Keywords,listing的優(yōu)化,Listing的優(yōu)化,CTR,ACOS,例子,,,ACOS表現(xiàn)非常好，可嘗試增加展示量，,CTR不好，可優(yōu)化關(guān)鍵詞,總結(jié),1.選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化；2.早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞；3.選詞，尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個(gè)日積月累的過程，要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，日積月累，所有的東西都會隨著時(shí)間體現(xiàn)出它的效果。,