產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略說課稿.doc

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《產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略說課稿》 一、說教材 1教材的地位和作用 本節(jié)課選自教育部推薦教材《市場營銷學》第六章商品策略中的第二節(jié)“產(chǎn)品組合策略”。第一節(jié)為產(chǎn)品的整體性，主要講述了營銷學中產(chǎn)品的概念。第一節(jié)為講述產(chǎn)品組合策略作了必要的知識準備。第三節(jié)的產(chǎn)品的形象策略，完善了商品策略的內(nèi)涵。第四節(jié)產(chǎn)品的生命周期，主要講述了商品由進入市場至推出市場整個壽命周期各階段中利潤和銷售量的變化，及各個壽命周期階段中的營銷策略。第五節(jié)的新產(chǎn)品開發(fā)策略。第二節(jié)為產(chǎn)品組合策略，主要講述了產(chǎn)品組合的幾個概念、產(chǎn)品組合策略的運用及調(diào)整，在知識結(jié)構(gòu)上，不僅是對于產(chǎn)品組合幾個概念的理解，更是站在企業(yè)的角度根據(jù)不同的市場狀況決策產(chǎn)品組合計劃。 2、教材的分析和處理 教材依次介紹了產(chǎn)品組合的幾個概念、產(chǎn)品組合策略的運用、產(chǎn)品組合策略調(diào)整等內(nèi)容。針對本節(jié)課內(nèi)容比較抽象和難于理解及學生實際知識水平，擬采取講練一體、案例點綴、圖文并茂的教學方法突破重難點：講述寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個概念；作出立足于某大類產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，直觀教學，分析產(chǎn)品組合的實質(zhì)，并組織學生思考練習，最后舉例強調(diào)產(chǎn)品組合策略的運用及調(diào)整。整個教學過程采取講練一體，案例點綴、圖文并茂的教學方法，力求順利突破重難點。 3、教學目標及其確定依據(jù) 根據(jù)本節(jié)課教學內(nèi)容、特點及其在整個教材中的地位，教材、大綱對學生的要求，并結(jié)合學生現(xiàn)有的知識水平和理解水平，從培養(yǎng)學生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學目標： ⑴知識目標：①理解商品組合的幾個概念；②掌握商品組合策略。 ⑵能力目標：通過講練一體、案例點綴、圖文并茂的教學方法，要求學生能夠依據(jù)不用的市場狀況決策產(chǎn)品組合計劃。 ⑶思想目標：通過“上海冠生園”等案例的分析，指出產(chǎn)品生命周期重要性，只要認真探求，就必然能夠利用產(chǎn)品生命周期之特點在營銷過程中獲得成功，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)精神。 4、教學重難點及確定依據(jù) 通過對教材的分析，根據(jù)教學目標的要求，結(jié)合學生實際情況,確定本節(jié)課的重點是：產(chǎn)品組合的幾個概念、產(chǎn)品組合策略；難點為：產(chǎn)品組合策略的實施。因為制定產(chǎn)品組合策略的前提是要將基礎概念及策略弄清，對于中職生而言，沒有實踐經(jīng)驗，唯有在理解理論知識的基礎上，才能夠進一步做新的探討。 二、教法 本節(jié)課以“講練一體，案例點綴，圖文并茂”為主線，重點處講練結(jié)合，引導處案例點綴，關鍵處圖文并茂，引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、掌握基礎、培養(yǎng)能力，真正體現(xiàn)以教師為主導，以學生為主體的現(xiàn)代教學思想。 1、舉寶潔公司產(chǎn)品組合的案例，著重強調(diào)產(chǎn)品組合的作用，引出產(chǎn)品組合的幾個概念，并作出立足于某大類產(chǎn)品和某企業(yè)的產(chǎn)品組合圖，使學生鞏固加深對概念的理解。 2、講練結(jié)合，師生共同歸納強調(diào)產(chǎn)品組合的作用。 3、舉典型實例，啟發(fā)學生練習。 4、強調(diào)產(chǎn)品組合策略的運用及調(diào)整。 5、通過講練、案例、圖表、電教手段相穿插結(jié)合，突破教學難點。 三、學法 在教學中，教師應授之以法，精講多練，充分發(fā)揮學生的主觀能動性。根據(jù)本學科的特點,應使學生掌握自學識記、分組討論、案例分析、練習鞏固等學習市場營銷學的方法，提高學生分析問題、解決問題的能力。 四、教學過程 1 、案例引入（5分鐘） 學生回答完提問后。教師強調(diào)為什么在同樣市場的氛圍下有的產(chǎn)品延續(xù)下來了，有的產(chǎn)品卻消失了，這就與產(chǎn)品生命周期息息相關，那究竟什么是產(chǎn)品生命周期呢？由此導入新課。 2 、講授新課 ⑴投影：“寶潔公司”的案例，強調(diào)指出產(chǎn)品在不同的時間段出現(xiàn)的問題，找準問題所在，從而突出產(chǎn)品生命周期作用，引出產(chǎn)品生命周期的概念，并投影理論曲線圖，直觀的幫助學生理解產(chǎn)品生命周期。 ⑵要求學生作舉例，產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命的區(qū)別？ ⑶講述產(chǎn)品生命周期的4種S形曲線，用大屏幕展示，通過分析這幾種理論曲線得出理想產(chǎn)品生命周期曲線和非理想產(chǎn)品生命周期曲線。 ⑷根據(jù)以上所講知識，分析得出產(chǎn)品生命周期各階段特點，并結(jié)合特點得出營銷策略，投影展示產(chǎn)品生命周期各階段銷售量、成本、利潤、與價格曲線趨勢。 　?、筛鶕?jù)產(chǎn)品生命周期曲線，作為企業(yè)應想辦法延長產(chǎn)品生命周期中的成長、成熟期才能獲得利潤，引導學生共同研究延長產(chǎn)品生命周期的途徑。 3 、課堂練習 　　課堂練習采取多樣化，口頭提問、舉例練習與板演相結(jié)合，每一知識點均有鞏固練習，新課授完后安排總練習，穿插案例分析，側(cè)重學生能力的提高。 4 、歸納與總結(jié) 　　簡要講述本節(jié)課的內(nèi)容，強調(diào)產(chǎn)品生命周期是確定企業(yè)能否在產(chǎn)品上獲得利潤的前提與基礎，企業(yè)制定產(chǎn)品決策的重要依據(jù)，研究產(chǎn)品周期，可以使企業(yè)更好的了解本企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，適時地開發(fā)新產(chǎn)品，不斷調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品策略。根據(jù)產(chǎn)品生命各階段的特點，有效地利用企業(yè)營銷組合策略，能夠使企業(yè)在動態(tài)的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展，贏得有利的市場地位。因而應遵循一定的標準，樹立動態(tài)、實用、組合的觀念。 5 、布置作業(yè) 產(chǎn)品生命周期四個階段的市場特點及對策分別是什么？（必做） 針對一種產(chǎn)品的成長-成熟-衰退，寫一份分析材料？（選做） 四、案例、圖表及電教手段的使用 案例分析可以幫助學生發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學生學習興趣，易于接受，圖表反映問題直觀、簡明，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學生好奇心。案例、圖表、電教手段的使用可提高課堂教學效果。本節(jié)課教學使用一個案例，三個圖表。一個案例分別為：寶潔公司 產(chǎn)品組合。 三個圖表為： ①立足于某大類產(chǎn)品的產(chǎn)品組合圖； ②立足于企業(yè)的產(chǎn)品組合圖； ③思考題產(chǎn)品組合圖。電教手段使用投影儀。 五、板書設計 使用電教手段，板書力求清晰總括。將黑板分為兩部分：左邊板書產(chǎn)品組合的概念、產(chǎn)品組合的四個變數(shù)及寶潔公司部分產(chǎn)品組合，右邊作為副板書處，供臨時板書使用。在教學過程中，根據(jù)教學內(nèi)容，依次投影膠片。