【計劃書】新版《商業(yè)計劃書》

深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 項目名稱 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司商業(yè)計劃書 項目單位 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 地 址 深圳市紅嶺中路先科激光大廈 6 樓 電 話 0755 82424855 傳 真 0755 82437400 電子郵件 zkzy99 聯 系 人 趙維中 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 2003 年 11 月 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密 所有權屬于深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 其中所涉及的內容和資料只限于本公司其關聯的投資者使用 收到本計劃書后 貴方應在 15個工作日內予以回復確認 并做出以下承諾 若貴方無意涉足本計劃書所述項目 請按計劃書中提交的公司地址盡 快將本計劃書完整退回 妥善保管本商業(yè)計劃書 未經本公司同意 不得向第三方公開本商業(yè) 計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密 對于本計劃書所提供的資料請視同貴方的機密資料進行對待 遞交人簽字 接收人簽字 遞交日期 接收日期 第 1 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 摘 要 1 公司基本情況 公司名稱 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 注冊時間 2002 年 12 月 6 日 注冊資本 100 萬元人民幣 實際到位資本 100 萬元人民幣 注冊地點 深圳市羅湖區(qū)布吉路 1028 號中機大院 2 棟 3 樓西 辦公地點 深圳市紅嶺北路先科激光大廈 6 樓 公司性質 股份有限公司 聯系方式 趙維中 電話 0755 82424855 傳真 0755 82437400 公司簡介 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司是一家專業(yè)從事特殊形狀光盤和多媒體 軟件 門禁管理系統(tǒng)開發(fā) 生產 制作 銷售的高科技公司 深圳市軟件協(xié)會成員單位 目 前 業(yè)已成為國內在光盤應用領域的大型生產商 服務商 系統(tǒng)集成商 公司充分利用發(fā)明專利 專利號 ZL971142742 和自主開發(fā)優(yōu)勢 結合當前尖端的多媒 體技術 網絡技術 數字技術 自主研發(fā)出我國第一套系列特形光盤 光盤門票電腦門禁管 理系統(tǒng)等諸多高科技產品 并多項系統(tǒng)獲得了國家級軟件認證 同時 公司自主開發(fā) 擁有 知識產的產品被廣泛應用于旅游 金融 房地產 展覽 政府等眾多行業(yè)與領域 2 經營業(yè)績回顧 中科兆業(yè)自 2002 年 12 月正式運作以來 在不到一年的時間內 累計銷售收入 353 萬元 2003 年 公司的銷售保持良好的發(fā)展態(tài)勢 就是非典時期也如此 各項財務指標合理 截 止 2003 年 10 月底 公司實收資本為 100 萬 總資產為 453 萬元 流動資產 233 萬元 固 定資產總額 220 萬元 流動負債 245萬元 產品銷售 353 萬元 凈利潤 108 萬元 上交稅費 14 5 萬元 利潤率達到 30 6 3 總經理介紹 董事 總經理 趙維中 男 年齡 43 歲 1995 年畢業(yè)于南京大學國際商學院金融貿易專業(yè) 獲得碩士學位 大學專業(yè)為企業(yè)管 理 1990 年以前 在湖南某國有單位工作 負責企業(yè)管理 市場拓展等方面的工作 并被 多次評為優(yōu)秀黨員 先進工作者等榮譽稱號 1991 年至 1997 年就職于深圳先科集團機電公司和先科貿易公司 曾先后擔任市場處處 第 2 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 長 總經理等職務 負責全國市場的渠道建設 產品銷售 市場策劃宣傳推廣等工作 期間 創(chuàng)下了部門年銷售額 1 8 個億 建立 16 家分公司的先科記錄 占先科集團當年市場份額的 65 在先科集團二級公司率先主持推行業(yè)務 渠道建設 培訓體制等改革 1997 年至今擔任深圳兆雄實業(yè)有限公司 深圳中科兆業(yè)數碼科技有限公司董事長 執(zhí) 行董事 全面主持管理 市場 開發(fā)等工作 對光盤技術進行科研攻關 主持開發(fā)了特殊形 狀光盤 突破了光盤是圓形的傳統(tǒng)模式 開辟了光盤應用的新領域 該項目獲得了中國發(fā)明 專利 并獲得了良好的社會效益和經濟效益 4 人才實力與優(yōu)勢 本著 人才為本 的宗旨 中科兆業(yè)招募 或培育了一批科研經濟型 管理型和復 合型的專業(yè)化 知識化 年輕化人才 形成了一支配合默契 能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊 目前 公司員工人數 40 人 其中管理人員占 20 技術開發(fā)人員占 36 生產人員占 12 商 務銷售占 23 其他占 9 大專以上文化程度 大學本科 碩士 中級職稱 博士 高級職稱 員工 人數 人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例 40 10 25 20 50 2 5 1 2 5 5 研發(fā)與產品描述 自 2002 年成立以來 公司主要的技術研發(fā)方向是特種智能光盤和多媒體軟件 門禁管 理系統(tǒng)等 形成了特形光盤 軟件開發(fā) 系統(tǒng)集成三個產品大類 目前已建立了具有完全知 識產權的軟件開發(fā)體系 以國家發(fā)明專利產品特殊形狀光盤為核心的 1 N 的產品和技術 格局業(yè)已迅速成型 并成功地開發(fā)出包括智能光盤門禁管理系統(tǒng) 特殊光盤 多媒體制作系 統(tǒng) MTV歡樂時光系統(tǒng)等在內的一系列高科技軟件產品 這些產品具有獨特的先進性 填補多項技術空白 其中智能光盤門禁管理系統(tǒng)獲得中國 軟件版權登記中心的著作權登記 著作權 2002SR4860 并通過了深圳市科技局高新技術 項目認證 特殊形狀的光盤及其制作方法 獲得中國發(fā)明專利 專利編號 97114274 2 因此 公司產品在市場競爭中具有競爭對手不可比擬的優(yōu)勢 6 行業(yè)市場 營銷戰(zhàn)略以及未來銷售收入分析 中科兆業(yè)特形光盤產品 軟件產品 系統(tǒng)集成等三大類產品都是圍繞 發(fā)展光盤產業(yè) 這個大背景而研發(fā)的產品 市場規(guī)模龐大 利潤豐厚 僅特形光盤產品就衍生出名片光盤 門票光盤 智卡光盤 禮品光盤 畫冊光盤 項目光盤 軟件光盤 商標光盤等八大系列 應用廣泛分布在金融 保險 房地產 IT 等行業(yè) 據市場調查分析 這方面的國內市場每 年將近 70 億 在軟件產品中 智能光盤門禁管理系統(tǒng)的國內市場達到了 11 個億 加上其他 軟件產品以及系統(tǒng)集成 我們保守預測中科兆業(yè)每年將擁有 7 個億的市場份額 詳細情況請 見商業(yè)計劃書中的第四部分 在營銷策略上 我們價格策略采用采用滲透定價法和成本加成法定價相結合的原則 取 得行業(yè)領先的價格優(yōu)勢 銷售策略采用以維護專利為平臺的直接銷售與代理銷售相結合方 式 來推廣產品 提升知名度 擴大市場 戰(zhàn)勝同行廠商 打擊國外廠商 實現市場目標 第 3 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 在中科兆業(yè)預測每年有 7 個億的市場份額基礎上 對未來銷售進行了合理的 保守的預 測 在項目市場完全成熟的條件下 我們的年銷售入將穩(wěn)定在 2 個億 實現利稅 1040 萬元 利潤突破 6642 6 萬元 這兩個數均不考慮所得稅 凈利潤率達到 33 2 7 融資與回報說明 公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位 以 特形光盤 為戰(zhàn)略平臺 成為國內最大規(guī)模的光盤配套軟件 系統(tǒng)和光盤產品專業(yè)開發(fā)商 提供商和系統(tǒng)集成商 為了達到這一目標 中科兆業(yè)特制定 三 步曲 的引擎發(fā)展戰(zhàn)略 詳細見商業(yè)計劃書的第一部分公司概況中的發(fā)展戰(zhàn)略 為了順利實現戰(zhàn)略目標 中科兆業(yè)準備融資 600 萬元 主要用于辦公實施的固定資產 管理費用 市場推廣等幾個方面的投入 我們計劃以出讓 45 的股份作為價格條件 換取 600 萬人民幣的投資 而投資方獲利后 可以繼續(xù)投資經營 也可以采取轉讓股權等方式退 出 在不考慮第二期融資情況下 2004年 2008 年可累計實現銷售總額 5 45 個億 實現累 計利潤 1 56 億 考慮了所得稅 凈利潤率為 28 6 投資方可獲得回報 7020 萬元 年平 均回報 1404 萬元 年投資回報率為 234 在考慮第二輪融資情況下 本項目投資回報率以三年計算 2004 年 2006 年累計實現 凈利潤 6580 2 萬元 按出上 45 股份計算 投資商可獲得收益 2961 09 萬元 每年平均獲 投資收益 987 03 萬元 年投資回報率 164 5 第 4 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 目 錄 摘要 2 目 錄 5 第一部分 公司概況 6 第二部分 公司團隊 10 第三部分 主要產品 13 第四部分 市場分析 19 第五部分 競爭性分析 23 第六部分 業(yè)務計劃 28 第七部分 融資說明 33 第八部分 財務計劃 36 第 5 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 第一部分 公司概況 1 1 公司基本情況 公司名稱 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 注冊時間 2002 年 12 月 6 日 注冊資本 100 萬元人民幣 實際到位資本 100 萬元人民幣 注冊地點 深圳市羅湖區(qū)布吉路 1028 號中機大院 2 棟 3 樓西 公司性質 股份有限公司 公司簡介 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司是國內唯一一家被授權有資格設計 生產 制作 銷 售特殊形狀光盤和多媒體軟件 門禁管理系統(tǒng)開發(fā)的高科技公司 深圳市軟件協(xié)會成員單位 自成立以來 中科兆業(yè)秉承 誠信為本 優(yōu)質服務 的宗旨 以 公司多元化 企業(yè)專 業(yè)化 為經營戰(zhàn)略 擁有一流的人才 一流的技術 一流的設備 一流的管理 致力于推動 我國光盤信息產業(yè)的發(fā)展 國內第一家生產特形光盤 第一家推行數碼商務名片以及第一家 提供創(chuàng)意 設計制作 生產加工等一條龍服務的大型企業(yè) 目前 已經成為國內在光盤應用 領域的大型生產商 服務商 系統(tǒng)集成商 公司充分利用發(fā)明專利 專利號 ZL971142742 和自主開發(fā)優(yōu)勢 結合當前尖端的多媒 體技術 網絡技術 數字技術 自主研發(fā)出我國第一套系列特形光盤 光盤門票電腦門禁管 理系統(tǒng)等諸多高科技產品 并多項系統(tǒng)獲得了國家級軟件認證 同時 公司自主開發(fā) 擁有 知識產的產品被廣泛應用于旅游 金融 房地產 展覽 政府等眾多行業(yè)與領域 中科兆業(yè)在人才引進 管理戰(zhàn)略上 與國際接軌 與世界同步 堅持以人為本的人力開 發(fā)戰(zhàn)略 聚集了一大批專業(yè)化 實戰(zhàn)經驗豐富的正規(guī)高等學校畢業(yè)和海外留學的人才 人員 體系涉及軟硬件開發(fā) 多媒體制作 財務金融 企業(yè)管理 法律會計等專業(yè)領域 在管理生 產上 導入 ISO9001 體系以及國際知名企業(yè)的管理模式 加速公司國際化發(fā)展步伐 如今 公司正朝著現代化 規(guī)模化 國際化的經營目標穩(wěn)步邁進 開拓數碼科技應用的 新時代 1 2 公司精神 形象口號 互動數碼 創(chuàng)造兆業(yè) 經營理念 誠信服務 領先技術 人才策略 激情夢想 超越未來 發(fā)展目標 國際企業(yè) 世界品牌 第 6 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 1 3 目前股東情況 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 沈怡 90 萬元 RMB 現金 90 深圳市兆雄實業(yè)有限公司 10 萬元 RMB 現金 10 1 4 組織結構 1 5 研發(fā)能力 中科兆業(yè)一直把擁有知識產權的產品作為企業(yè)的生存所在 是企業(yè)核心競爭的重點 體現 自 2002 年成立以來 公司主要的技術研發(fā)方向就一直是特種智能光盤和多媒體軟 件 門禁管理系統(tǒng)等 目前已建立了具有完全知識產權的軟件開發(fā)體系 形成了以國家發(fā) 明專利產品特殊形狀光盤為核心的 1 N 的產品和技術格局 開發(fā)出一系列與特殊形狀 光盤配套應用的高科技軟件產品 使公司成為目前國內首屈一指的特殊形光盤配套軟件系 統(tǒng)開發(fā)商和供應商 公司成立不到一年 成功開發(fā)出智能光盤門禁管理系統(tǒng) 特殊光盤 多媒體制作系 統(tǒng) MTV歡樂時光系統(tǒng)等四個系列 三大類 特形光盤 軟件開發(fā) 系統(tǒng)集成 具有獨 特的先進性 其中智能光盤門禁管理系統(tǒng)獲得中國軟件版權登記中心的著作權登記 著作 權 2002SR4860 特殊形狀的光盤及其制作方法 獲得中國發(fā)明專利 專利編號 97114274 2 這些系統(tǒng)或產品填補多項技術空白 比如特形光盤打破了光盤是圓形的固 定形狀模式 公司在科研人才引進和人力資源開發(fā)上 實行 人才攻略 聚集了一批實戰(zhàn)經驗豐 富 專業(yè)技能扎實的人才 同時 科研經費占銷售比例 10 這些保障了新產品的開發(fā) 和技術推廣 為產品的技術創(chuàng)新注入了源源流長的活力 根據 ISO9000 以及 CMM 的規(guī)范要求 制定了公司 軟件開發(fā)組織管理規(guī)范 從制 第 7 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 度上保證了公司產品研發(fā) 生產符合國際化軟件業(yè)標準要求 從而提高公司整體管理水平 和綜合競爭力 中科兆業(yè)的技術研發(fā)體系由研發(fā)部 技術支持部 多媒體部組成 各個部門責任明 確 分工明晰 但是彼此之間相輔相成 適合公司業(yè)務和行業(yè)的發(fā)展 研發(fā)部 主要負擔著應用基礎研究和跟蹤國際前沿技術的任務 從事基礎軟件 技術與理論的研究與開發(fā) 全面規(guī)范公司的技術和產品開發(fā)體系 同時針對具 體行業(yè)提供應用解決方案和軟件產品 技術支持部 主要負責軟件測試和售前后的技術支持 同時 在公司產品開發(fā) 戰(zhàn)略的指導下 研究各種軟件測試技術 開發(fā)并提供先進的測試平臺和工具 在服務上 強調技術服務為主 能現場解決用戶各種故障 多媒體部 負責多媒體制作系統(tǒng)的開發(fā) 并結合公司技術戰(zhàn)略與業(yè)務同步推行 多媒體策劃與創(chuàng)作 1 6 人才實力 本著 人才為本 的宗旨 中科兆業(yè)招募 或培育了一批科研經濟型 管理型和復合型 的專業(yè)化 知識化 年輕化人才 形成了一支配合默契 能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊 目前 公司 員工人數 40 人 其中管理人員占 20 技術開發(fā)人員占 36 生產人員占 12 商務銷售 占 23 其他占 9 如圖所示 管理人 員 20 技術開 發(fā)人員 36 生產人 員 12 商務人 員 23 其他 9 大專以上文化程度 大學本科 碩士 中級職稱 博士 高級職稱 員工 人數 人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例 40 10 25 20 50 2 5 1 2 5 通過不斷更新換代地開發(fā)專業(yè)產品 中科兆業(yè)不僅僅創(chuàng)造了優(yōu)秀的產品和濃厚的技術 底蘊 而且形成了富有特色的人才培養(yǎng)機制 造就了一批國內首屈一指 對公司高度忠誠的 核心技術隊伍 以產品線為編制 技術項目為小組的矩陣式組織構架既保證了產品的快速推 出 又使得研究隊伍以老帶新 共同提高技術能力 充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢 合理的比例 和結構構成有力的人才梯隊 為企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展奠定了堅實的基礎 第 8 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 1 7 經營業(yè)績回顧 中科兆業(yè)自 2002 年 12 月正式運作以來 在不到一年的時間內 累計銷售收入 353 萬 元 2003 年 公司的銷售保持良好的發(fā)展態(tài)勢 就是非典時期也如此 下表反映的是公司 開業(yè)以來的銷售收入情況 類別 2002 年 12 月 2003年第一季 2003年第二季 2003年第三季 合計 銷售 收入 28 4569 萬元 85 687 萬元 96 6897 萬元 142 3456 萬元 353 1792 萬元 各項財務指標合理 截止 2003 年 10 月底 公司總資產為 453 萬元 流動資產 233 萬 元 固定資產總額 220萬元 流動負債 245 萬元 產品銷售 353 萬元 凈利潤 108 萬元 上 交稅費 14 5 萬元 利潤率達到 30 6 1 8 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司的總體定位 以 特形光盤 為戰(zhàn)略平臺 成為國內最大規(guī)模的光盤配套軟件系 統(tǒng)和光盤產品專業(yè)開發(fā)商 提供商和系統(tǒng)集成商 為了達到上述目標 中科兆業(yè)特制定如下 三步曲 發(fā)展戰(zhàn)略 第一步曲 2004 年 2005年 公司計劃用一到二年時間吸引一批有實力的國內外投資 加盟 壯大公司的資本和實力 在此基礎上 加速開展和拓展市場覆蓋率以及其他附屬產品 業(yè)務的推廣與開發(fā) 第二步曲 2005 年 2007年 通過資本運營 收購兼并一批市場型或者技術型相關企 業(yè) 使公司步入低成本快速擴張良性循環(huán)軌道 從而確定公司在光盤領域和與其相關的軟件 領域的領導地位 第三步曲 2007 年 2010年 逐步建立集團公司的戰(zhàn)略模式和健全產品體系 現代企 業(yè)制度 通過股份制改造規(guī)范企業(yè)行為 完善約束和激勵機制 通過發(fā)行股票募集資金 擴 大公司的業(yè)務與經營范圍 爭取實現國際化貿易 1 9 協(xié)作及對外關系 政府部門 公司是深圳軟件協(xié)會成員 與深圳市科技局等單位建立了密切的合作 合作伙伴 公司的合作伙伴包括 深圳市先科企業(yè)集團 湖南省金環(huán)房地產有限公司等 主要客戶 中國電信 深圳高交會 IMB 昆明世博會 中國移動通信等 第 9 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 第二部分 公司團隊 2 1 團隊特點 中科兆業(yè)的團隊組成是采用內外聯合的組合模式 其目的在于為未來的擴張和高速 發(fā)展創(chuàng)造條件 主要特點表現在 擁有行業(yè)資身背景的優(yōu)勢 公司總經理 技術總監(jiān)以及主管生產的總工 都 是在光盤或件開發(fā)領域從事多年 是特殊光盤開發(fā)領域的 創(chuàng)始人 具有豐 富的行業(yè)從業(yè)經驗 熟悉行業(yè)特點 擁有核心行業(yè)技術的優(yōu)勢 公司的管理層大部分都是科班技術出身 掌握了 產品開發(fā)的關鍵技術 并發(fā)明了多項國家專利 善于跟蹤前沿技術的優(yōu)勢 專家 顧問式的 海歸 人士加盟管理層 可以 準確把握中科兆業(yè)的市場發(fā)展和技術定位 行業(yè)獨特的市場優(yōu)勢 中科兆業(yè)擁有行業(yè)獨一無二的專利發(fā)明 催生了沿海 地區(qū)城市的一部分代理商 為全國營銷網絡的建立奠定了良好基礎 2 2 管理團隊 董事 總經理 趙維中 男 年齡 43 歲 1995 年畢業(yè)于南京大學國際商學院金融貿易專業(yè) 獲得碩士學位 大學專業(yè)為企業(yè)管 理 1990 年以前 在湖南某國有單位工作 負責企業(yè)管理 市場拓展等方面的工作 并被 多次評為優(yōu)秀黨員 先進工作者等榮譽稱號 1991 年至 1997 年就職于深圳先科集團機電公司和先科貿易公司 曾先后擔任市場處處 長 總經理等職務 負責全國市場的渠道建設 產品銷售 市場策劃宣傳推廣等工作 期間 創(chuàng)下了部門年銷售額 1 8 個億 建立 16 家分公司的先科記錄 占先科集團當年市場份額的 65 在先科集團二級公司率先主持推行業(yè)務 渠道建設 培訓體制等改革 1997 年至今擔任深圳兆雄實業(yè)有限公司 深圳中科兆業(yè)數碼科技有限公司董事長 執(zhí) 行董事 全面主持管理 市場 開發(fā)等工作 對光盤技術進行科研攻關 主持開發(fā)了特殊形 狀光盤 突破了光盤是圓形的傳統(tǒng)模式 開辟了光盤應用的新領域 該項目獲得了中國發(fā)明 專利 并獲得了良好的社會效益和經濟效益 董事 沈怡 女 年齡 33 歲 1987 1989 年南京國際關系學院就讀英語專業(yè) 1992 年 1997 年先科先科機械電子公司財務部 先后擔任主管 經理 1998 年 2001 年安冶化工財務部經理 2002 年至今中科兆業(yè)數碼科技有限公司法人 董事 市場總監(jiān) 馮斌 男 年齡 1994 年畢業(yè)于湖南大學企業(yè)管理專業(yè) 1995 年 2002 年先后在深圳市 中貿網 聯 第 10 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 通黃頁 藍色動力 等上市公司和大型外企擔任銷售部經理或市場部經理 2002年 9 月加盟深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 擔任市場總監(jiān) 主管市場營銷 6 年的市場銷售管理經驗 業(yè)務拓展能力極強 商務談判經驗豐富 公關活動熟練 對市場細 化分析 目標市場確定 市場規(guī)劃設計 產品定位策劃 競爭對手策略 激勵機制建立 銷 售渠道控制及營銷制度管理等有較深入的領悟 并形成了獨特的理論體系 領導 組織 實 施及協(xié)調能力也相當卓越 善于銷售團隊的高效運作 2 3 技術團隊 技術總監(jiān) 彭忠 男 年齡 35 歲 1991 年至 1994 年攻讀于中國科技大學計算機博士學位 1994 年至 1999 年深圳賽格計算機股份有限公司工作 先后擔任開發(fā)部經理 系統(tǒng)集成 部經理等要職 獨立主持開發(fā)了全國人民代表大會檔案管理系統(tǒng) 日本愛普生生產線自動化 監(jiān)檢系統(tǒng)日立賽格系統(tǒng)集成工程 遠望數碼城弱電工程等造價在 1000 萬左右的大型工程 1999 年至 2002 年臺灣所羅門集團深圳分公司工作 擔任首席開發(fā)總工程師 主持了多 款 CDMA手機的開發(fā) 設計 并成功幫助東信開發(fā)了 ZS280 CDMA手機 2002 年至今 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司技術總監(jiān) CTO 負責智能光盤門禁 管理系統(tǒng) 多媒體制作系統(tǒng)等新型產品的開發(fā)以及技術發(fā)展方向的研究等工作 楊國來 技術支持部經理 1988 年畢業(yè)于鄭州航空管理學院計算機系 工學學士 在計算機應用軟件開發(fā) 系 統(tǒng)工程的技術支持上有豐富的經驗和獨特的見解 獨立開發(fā)出 IC 卡門禁 考勤 消費 停 車場一卡通軟件系統(tǒng) 并主持了多項軟件工程的開發(fā)和實施 精通 Delphi C Builder MS VB MS VFP 等多種開發(fā)工具以及 MS SQL7 0 2000 的安裝 調試 開發(fā) 管理和維 護 具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神和管理能力 工作經歷 1988 年 7 月至 1993 年 3 月 在哈爾濱東安發(fā)動機制造公司工作 從事計算機應用開 發(fā) 先后獨立開發(fā)出倉庫管理 物資消耗定額管理 統(tǒng)計管理等軟件系統(tǒng) 獲得哈爾濱市計 算機應用開發(fā)獎 1993年 3 月至 1996 年 3月 在北京聯想計算機集團哈爾濱分公司工作 負責計算機銷 售 維修 培訓等工作 并自主開發(fā)出黑龍江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局所屬企業(yè)統(tǒng)計軟件和首音碼漢字 輸入法 在期間 與黑龍江省交通科研所合作開發(fā)了機動車動態(tài)稱重系統(tǒng) 承攬和獨自完成 了黑龍江省大慶市郵票公司綜合信息管理的開發(fā) 1996年 3 月至 1999 年 1月 哈爾濱北亞集團北亞電子公司 軟件開發(fā)部經理 獨立主 持開發(fā)了四川 IC 卡電話收費系統(tǒng) 河北保定地區(qū)電信局 IC 卡電話遠程收費系統(tǒng) 電話費用 自動查詢和自動話費催繳系統(tǒng) 高校食堂倉庫物流管理系統(tǒng)等軟件系統(tǒng) 2001年 5 月至 2002 年 5月 在深圳某電子公司工作 任職系統(tǒng)部經理兼任總工 完成 了天津某地保管箱集中監(jiān)控系統(tǒng)等工程的實施 2002 年 5 月至今 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司技術支持部經理 高級工程師 負責智能光盤門禁管理系統(tǒng)的安裝 維護 培訓以及系統(tǒng)部分軟件功能模塊的開發(fā)等工作 第 11 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 熊煒 技術支持部副經理 2001 年哈爾濱工業(yè)大學應用電子技術專業(yè)畢業(yè) 輔學了計算機專業(yè) 工學學士 熟悉 各種流行軟件開發(fā)語言 參與了中科兆業(yè)智能光盤門禁管理系統(tǒng)的整體開發(fā) 精通該系統(tǒng)的 建設 安裝 維護等工作流程 并對局域網的架設 維護有豐富的實戰(zhàn)經驗和現場辦公 管 理等綜合能力 工作經歷 2001年 08 月至 2002 年 07 月 浙江紹興智能電子信息有限公司技術支持部工程師 負 責用友 ERP 軟件的銷后技術支持工作 2002年 08 月至 2002 年 08 月 宏霸數碼 深圳 有限公司技術支持部高級工程師 負 責指紋門禁和指紋考勤軟件系統(tǒng)的技術開發(fā) 2002 年 08 月至 2003 年 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司技術支持部副經理 高級 工程師 負責智能光盤門禁管理系統(tǒng)的部分開發(fā) 軟件整體測試 安裝 培訓 技術支持等 工作 鄭黎 多媒體制作部經理 1998 年天津南開大學市場營銷專業(yè)畢業(yè) 獲得學士學位 并于 2002年在新加坡科文 創(chuàng)意學院深造 主攻多媒體設計 精通多媒體制作和設計軟件 思維開闊 創(chuàng)意新穎 在項 目整體策劃和管理 實施上有豐富的經驗 優(yōu)勢的團隊精神 獨立主持和策劃了多項智能光 盤多媒體開發(fā)與制作 同時 具備很高的藝術鑒賞力 對攝影攝像構圖有創(chuàng)新思想 工作經歷 1998年 7 月到 2000 年9月 深圳光杰電腦公司任策劃部主管 主持了香港小學教育光 盤等大型策劃工作 2002 年 9 月至今 深圳中科兆業(yè)數碼科技有限公司多媒體制作部經理兼技術支持部項 目主管 高級工程師 負責智能光盤門禁管理系統(tǒng)中的智能光盤多媒體制作 設計和系統(tǒng)安 裝 維護等技術支持工程 第 12 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 第三部分 主要產品 中科兆業(yè)目前的產品主要分為三大類 特形光盤 軟件產品與系統(tǒng)集成 3 1 特形光盤 3 1 1 概述 特形光盤產品是中科兆業(yè)重點項目 也是公司主要利潤來源 隨著存儲技術和 IT 技術的發(fā)展 光盤作為一種存儲載體和信息傳播載體被廣泛應用于 各行各業(yè) 中科兆業(yè)推陳出新 以技術創(chuàng)新為手段 突破了光盤是圓形的應用模式 成功地 研發(fā)出 千奇百怪 的特殊形狀智能光盤 開辟了光盤應用新領域 中科兆業(yè)自主開發(fā) 具有知識產權和國家專利的 特形光盤 Million Special Disk 簡 稱 Million SD 利用磁記錄技術 Magnetism Recording Technology MPEG2 數控技 術 Numerical Control 激光加工技術 動態(tài)平衡技術 Homeostasis Technology 等諸多 高科技技術 打破了光盤是圓形的傳統(tǒng)模式 可根據各種需要生產出各種形狀迥異的特形光 盤 用于名片 門票 企業(yè)宣傳片 生日賀卡 電話卡 銀行卡等領域 對促進民族光盤產 業(yè)發(fā)展 提高社會經濟效益有著積極的作用和意義 3 1 2 產品的創(chuàng)新點 打破光盤是圓形的傳統(tǒng)模式 對光盤的各種異形制作提供一套科學方法 創(chuàng)造性地開辟了光盤應用新領域 推進了光盤產業(yè)發(fā)展進程 有效地彌補了紙制品功能單一的缺陷 滿足用戶多需求成為現實 信息時代的新興媒體 傳播信息的重要平臺 融合了當前多項先進技術 對新技術成果的轉化與應用提供了樣板 應用了多項防偽高科技 具有高效的防偽功能 不受時間的限制 可以與用戶網站自動鏈接 播放的時候 3 1 3 主要技術指標 該產品技術領先 達到了國際標準 性價比高 設計合理 科學 其技術指標超過了同 類產品 以下以名片光盤為例對相應的技術指標進行說明 內容 容量 計算機文件 50M VCD視頻 5分鐘 Mpeg4視頻 約 40分鐘 CD MP3立體聲 5分鐘 400分鐘 第 13 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 網頁 約 1000頁 Word 文件 約 1500頁 PowerPoint文件 約 800頁 PDF文件 約 1500頁 照片 JPG格式 約 500張 3 1 4 產品特點 樹形象 提升用戶形象 豐富特色 具很大的宣傳 收藏價值 便攜帶 比如名片光盤的大小為 86MM X 60MM 左右 可方便放在名片夾內 易操作 自動播放 自動連接用戶網站及信箱 自動執(zhí)行預設程序 易收藏 即實用 又可作為多媒體 藝術品 禮品為用戶所珍藏 多媒體 互動多媒體視頻效果強烈 既可順序自動播放 又可即時切換 多語音 可于一卡內集成中英文 或其他語種 多套版本 隨時切換 兼容性 普通電腦驅動器即可自由播放 也可制成 CD VCD DVD 播放 印刷美 盤面印刷精美 圖案內容可自由創(chuàng)作設計 提供更有力宣傳 大容量 容納至少 50MB 數據信息 囊括文字 圖形 視頻等資料 防盜版 獨特的制作方案 先進的防偽技術 防盜版的最佳解決方案 高科技 光盤制作 盤面印刷 內容設計 加密等多種高科技綜合運用 外形獨特 能設計成獨特 個性時尚的造型 比如企業(yè) LOGO 卡通 門票等 具 有強烈的視覺沖擊力 帶來與眾不同的藝術感受 3 1 5 產品成熟性和可靠性 中科兆業(yè)特形光盤的一個區(qū)別于國內其他同類廠商的重要特色就是建立自己具有 完全自主知識產權 擁有行業(yè)唯一專利技術的產品理論體系 保持了產品加工技術持續(xù) 進步 形成了核心競爭力 是其他廠商不可比擬乃至無法實現的優(yōu)勢 同時 也決定了 其他廠商只能得到我們公司許可或者購買中科兆業(yè)技術專利的情況下 才可以生產特形 光盤 在特形光盤產品中 中科兆業(yè)掌握了光盤加工生產的關鍵核心技術 包括圖形實時 合成技術 最新 UV 圖層特種印刷技術 防為技術 動平衡技術等等 并且根據技術查 新報告顯示 中科創(chuàng)業(yè)上述諸多技術在國內外文獻均未見報道 中科兆業(yè)特形光盤產品從技術和應用角度上來說都已經成熟 被金融 銀行 電信 房 地產等行業(yè)企業(yè)成功應用 并認為產品性能穩(wěn)定 實用美觀 效果明顯 具有新型媒體的宣 傳價值 目前 該產品已經進入產業(yè)化與市場規(guī)模推廣階段 3 1 5 1 成果的技術鑒定情況 該產品目根據國家產業(yè)政策 完全自主開發(fā) 技術成果水平國內領先 1997 年 深圳 市中科兆業(yè)數碼科技有限公司的主要創(chuàng)造始人之一趙維中先生向國家專利局申報 特殊形狀 的光盤及其制作方法 的科研成果 2003 年 6 月 國家專利局正式確定該科研成果為中國 第 14 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 發(fā)明專利 其專利編號為 97114274 2 3 1 5 2 產品質量性能的認可情況 中科兆業(yè) 特形光盤 Million SD 主要是通過獲得專利發(fā)明的特殊形狀光盤及制作 方法 實現了各種特形光盤的開發(fā) 生產 加工 技術起點高 優(yōu)越的質量性能集中表現在 以下幾個方面 防偽性強 多種防偽技術并舉采用 完全滿足特形光盤防偽 盜版 制作精美 個性化的設計 高質量的印刷 多媒體內容圖文并茂 不管是從外觀 還是內容 都制作精美 具有高的藝術價值和收藏價值 界面友好 多媒體內容操作界面簡潔 清楚 易使用 不用培訓就可以進行操作 安全性高 防水 防潮 耐磨 經過技術處理 安全性高 外觀隨欲 特形光盤可以根據用戶需求 制作成風格迥異的形狀 不會千篇一律 而是各有千秋 數據穩(wěn)定 特形光盤的數據存儲和普通圓形光盤一樣 讀寫穩(wěn)定 兼容目前多種 數據格式 播放流暢 能在任何播放機播放 同普通圓形光盤一樣 不會受到影響 3 1 5 3 產品設計遵循的原則情況 中科兆業(yè) 特形光盤 Million SD 在整體設計上 充分考慮應用需求 做到務實 專業(yè) 細致 全面 使該產品具有前瞻性 開放性 時代性等特點 遵循以下設計原則 可靠性 特形光盤制作技術成熟 穩(wěn)定 先進 并成功制作了近百種特形光盤應用 于房地產 金融 展覽 電信等行業(yè) 具有高可靠性 安全性 邊緣平滑 表面特制 UV 固化圖層 不易損壞 防水 防潮 耐磨 實用性 根據用戶需求 量身定做 實用而具有個性 并且多媒體內容都是友好的 中文界面 操作簡便 經濟性 整個產品制作流程或環(huán)節(jié)上 充分考慮到經濟方面的因素 具有性能價格 比高 投資低的特點 時尚性 充分考慮到信息化社會迅猛發(fā)展和人們追求時尚潮流的趨勢 在加工技術 上適度超前 所采用的技術和設備保證了特形光盤具有時尚性 先進性 特形光盤都采用當前最先進的普通圓形光盤進行加工制造 3 2 軟件產品 3 2 1 概述 軟件產品是中科兆業(yè)重點開發(fā)的新項目 也是公司將來利潤來源的新經濟增長點 區(qū)別于國內絕大部分的軟件企業(yè) 中科兆業(yè)的軟件產品是建立在特殊形光盤專利發(fā)明 的基礎上 根據市場需求而開發(fā) 不僅從事面向具體應用軟件開發(fā) 而且進行基礎通用軟 件的研發(fā)與推廣 眾所周知 國際上幾個軟件巨頭企業(yè)的主要支柱產品幾乎都是操作系統(tǒng) 數據庫 軟件開發(fā)工具等通用的基礎軟件 基礎化軟件比起具體應用軟件更易于規(guī)?；?產業(yè)化 更能充分體現軟件作為產品的特點 零成本復制 一旦一個滿足市場需求的基 礎軟件產品研發(fā)成功 能為企業(yè)帶來巨大的回報 美國的微軟就是其中典型例子 但是 高回報也意味著高風險 基礎軟件技術起點高 投入大 風險高 這也是國內許多軟件企 第 15 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 業(yè)不敢涉足的原因 它要求的不僅是企業(yè)的資金 也不僅是企業(yè)的高學歷專業(yè)人才隊伍 而且要求這個團隊要有足夠實踐經驗與理論積累去把握技術的走向趨勢 中科兆業(yè)的軟件產品規(guī)避了這種基礎軟件產品的風險 具有強勁的市場競爭力和強大 的市場空間 目前已建立了具有知識產權的軟件開發(fā)理論體系 形成了以特形光盤為核心 應用的 1 N 軟件產品和技術格局 推出了成熟的智能光盤門禁管理系統(tǒng)等軟件產品 中科兆業(yè)的軟件產品由于采取了靈活高效的引擎技術 直觀方便的開發(fā)手段 完善實用的 應用模型和開放的框架標準 使基于特形光盤應用的軟件系統(tǒng)具有開發(fā)快捷 高效安全可 靠 維護管理方便與業(yè)務變化適應性強等核心競爭優(yōu)勢 從而幫助用戶在復雜多變 競爭 日益激烈的市場環(huán)境中始終保持科技優(yōu)勢 這也是中科兆業(yè)軟件產品強大的生命力所在 中科兆業(yè)的 1 N 軟件產品體系具有內容為 1 即 1 個核心 這個核心就是基于中科兆業(yè)專利發(fā)明特形光盤及其制作方法的 專利發(fā)明 N 即特形光盤在多種行業(yè)應用中的解決方案 也就是各種配套軟件系統(tǒng) 像針 對旅游景點 展覽場館的智能光盤門禁管理系統(tǒng) 針對眾多行業(yè)的多媒體制作系 統(tǒng)等等 3 2 2 產品介紹 3 2 2 1 智能光盤門禁管理系統(tǒng) 中科兆業(yè)自主開發(fā) 具有知識產權的 智能光盤門禁管理系統(tǒng) Million Intelligentize Disk Gate Management System 簡稱 Million IDMS 利用高科技產品 擁有國家專利 具有宣傳推廣價值的特殊形狀多媒體智能光盤作為旅游 展覽等景點 場館的門票 結合電 子技術 Electronic Technology 磁記錄技術 Magnetism Recording Technology 計算機技術 PC Technology 數控技術 Numerical Control 精密機械加工技術 動態(tài)平衡技術 Homeostasis Technology 以及網絡技術 Network Technology 等諸多高科技技術 從而實現了 旅游景點 展覽場館計算機售票 驗票 查詢 匯總 統(tǒng)計 報表等各種門票通道控制管理 功能 具有全方位的實時監(jiān)控和管理功能 對于提高景區(qū)景點 場館展覽的信息化管理水平 塑造嶄新的品牌形象以及提升市場競爭力有著積極的作用和意義 3 2 2 1 1 系統(tǒng)創(chuàng)新點 門票采用各種個性化的智能光盤 可根據旅游景點 展覽場館的需求量身設計開發(fā) 整合宣傳資源 有助于形象和品牌的培育和樹立 整個系統(tǒng)可以與旅游景點 展覽場館辦公室以及 Internet 無縫對接 加快其電子商 務建設步伐 系統(tǒng)技術含量高 融合了信息技術 網絡技術 廣播電視技術以及多媒體技術等多 項當今主流高科技技術 增強了國際競爭力 給旅游景點 展覽場館的財務決策 市場決策提供了科學性 合理性的依據 采用了網絡技術 實現了旅游景點 展覽場館的集中管理 提高了服務水平 拓展了光盤產業(yè)發(fā)展 開辟了新市場 第 16 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 3 2 2 1 2 系統(tǒng)特色 資質認證產品 獲得中國國家版權局頒發(fā)的 光碟門票門禁電腦管理系統(tǒng)軟件著 作權登記證書 并被評為 深圳市高新技術項目 門票采用獲得國家專利的智能光盤 受 專利法保護 所有售票工作由網絡化的計算機管理 管理者可直接通過其辦公室的電腦查詢各 種銷售數據 游客狀況 財務狀況等 實現無紙化辦公 可以避免假票 漏票 錯票 重復使用等不良事件的發(fā)生 保證使游客 參展商 觀展者有序進場 防止擁擠 全面提升形象 方便迅速辦理門票退票 換票等業(yè)務 辦理月票 季度票 年票 團體票方便快捷 實時查詢統(tǒng)計游客 展覽參觀者數量 以及每天的門票與財務收入 自動出具報 表 提供流量曲線圖 為決策者提供有力的數據依據 系統(tǒng)設備為一次性投入 多年使用 攤銷成本低 3 2 2 2 多媒體制作系統(tǒng) 以視頻 音頻為主要典型表現手段的多媒體制作系統(tǒng) 是中科兆業(yè)另一具有自主知 識產權的軟件產品 該產品的規(guī)模化推廣將形成公司又一新的利潤增長點 中科兆業(yè)的多媒體制作系統(tǒng) 與廣電級的非線性編輯系統(tǒng)有異曲同工的作用 但是 較廣播級編輯系統(tǒng)更合理 更科學 適合多行業(yè)的多媒體制作 也可有效地幫助多媒體 制作愛好者提供一種較為便捷的應用平臺 系統(tǒng)特點 獨特地開發(fā)出了房地產 金融 IT 等行業(yè)多媒體制作程序模塊 提供了創(chuàng)意 減少了多媒體制作的時間 提高了使用者的工作效率 能順利實現對視頻 音頻 字幕的單一或者合成編輯 中文界面 操作簡單 容易學習與普及 編輯文件兼容 VCD DVD MPEG2 等多種視音頻格式 性價比高 系統(tǒng)穩(wěn)定 擴展性好 目前 該系統(tǒng)已經完成了開發(fā) 進入了試生產階段 并且正準備申請深圳市高新技術 項目認證 3 2 2 3 產品成熟性和可靠性 中科兆業(yè)的軟件產品不管從開發(fā)的技術角度 還是從應用方面來說 都很成熟 一 旦資金到位 即可以規(guī)?；財U張 并且捆綁了自主的專利發(fā)明 特形光盤 有很大 的市場競爭優(yōu)勢 第 17 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 3 2 2 3 1 成果的技術鑒定情況 中科兆業(yè)的軟件產品根據國家產業(yè)政策 完全自主開發(fā) 技術成果水平國內領先 2003 年初 智能光盤門禁管理系統(tǒng)獲得中國國家版權局著作權登記證 2003 年 9 月 該產品被 評為 深圳市高新技術項目 3 2 2 3 2 產品質量性能的認可情況 中科兆業(yè)軟件產品嚴格遵守軟件工程標準 技術起點高 質量性能集中表現了功能完善 實時性好 界面友好 系統(tǒng)安全 易于維護等幾個方面 3 2 2 3 3 系統(tǒng)設計遵循的原則情況 中科兆業(yè)軟件產品在整體設計上 充分考慮應用需求 做到務實 專業(yè) 細致 全面 使系統(tǒng)具有前瞻性 開放性等特點 遵循 IT 界大型系統(tǒng)軟硬件設計原則 可靠性 依據平均無故障運行時間和平均故障恢復時間兩個衡量指標 系統(tǒng)設計中 考慮到可能出現斷電 網絡線路故障 交易流量超載等各種情況 采取了相應的處 理辦法 安全性 軟硬件的總體設計應采用分布式系統(tǒng)結構 可以使整個系統(tǒng)的安全性承擔 到各個子系統(tǒng)中 萬一某一局部出現故障 不會影響整個系統(tǒng)運行 系統(tǒng)有使用有 用戶認證 對程序 文件 數據庫采取授權保護以及防毒措施 實用性 系統(tǒng)的軟硬件操作設計符合管理人員目前的管理習慣 不會增加管理人員 的負擔 友好的中文操作界面 使用簡便 易懂易學 經濟性 在系統(tǒng)的設計過程中 要充分考慮到經濟方面的因素 具有性能價格比高 投資低的特點 可維護性 硬件設備一致選擇國內具有維護力量和技術能力的設備 連接完全采 用標準化接口 軟硬件設計采用結構化程序設計 便于軟件模塊的添加與刪減 軟 件開發(fā)使用軟件開發(fā)工具 程序結構清晰 易懂 便于維護 先進性 充分考慮到信息化社會迅猛發(fā)展的趨勢 在技術上適度超前 所采用的技 術和設備能保證旅游景點 展覽場館特殊光盤門禁管理系統(tǒng)建成先進性 可擴充性 系統(tǒng)可被方便地載減和靈活的擴展 不會受技術改造或機構網點的增 多 擴大 而重新調整 3 3 系統(tǒng)集成 系統(tǒng)集成是中科兆業(yè)的一項技術增值業(yè)務 是公司將來的利潤來源之一 所謂系統(tǒng)集成是以軟硬件技術為基礎 以服務為導向 以用戶需求為中心 以整體解決 方案為產品形式 利用了各種有效的計算機軟硬件與網絡產品及技術為用戶提供配套的軟硬 件解決方案 中科兆業(yè)的系統(tǒng)集成同其他系統(tǒng)集成商有很多本質的區(qū)別 主要是基于本公司的軟件產 品而進行的系統(tǒng)集成服務 在智能光盤門禁管理系統(tǒng)中 中科兆業(yè)以自身優(yōu)勢 結合自主開 發(fā)的軟件系統(tǒng) 與部分硬件廠商合作 獨立承擔旅游景點 展覽場館等門禁管理系統(tǒng)的集成 服務 而且在這方面的系統(tǒng)集成 中科兆業(yè)掌握了關鍵的核心技術 軟件系統(tǒng) 目前 中科兆業(yè)系統(tǒng)集成包括旅游景點 展覽場館等行業(yè)的門禁管理系統(tǒng)的廣域網 局 域網設備 數據庫管理系統(tǒng)等 與深圳捷順 臺灣嘉寶通等 IT 公司建立了良好的合作關系 第 18 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 第四部分 市場分析 4 1 目標市場 中科兆業(yè)特形光盤產品 軟件產品 系統(tǒng)集成等三大類產品都是圍繞 發(fā)展光盤產業(yè) 這個大背景而研發(fā)的產品 因此 這三類產品的目標市場從某種程度上分析 有共性 而 且優(yōu)勢互補 相輔相成 特形光盤產品可廣泛應用于電子出版 Internet 網站 節(jié)假日禮品 活動慶典 紀念 品 產品推廣 企業(yè)名片 城市名片 服裝節(jié) 交易會 體育比賽 展覽會 產品介紹 使用說明書 IC 卡 樓盤推廣 會員卡 網站推廣 產品質量保修卡 VCD DVD CD 軟件 游戲等領域 其應用主要歸納于名片光盤 門票光盤 智卡光盤 禮品光盤 畫冊 光盤 項目光盤 軟件光盤 商標光盤等八大系列 軟件產品中的智能光盤門禁管理系統(tǒng)主要用于旅游景點 展覽場館 也可以用于電影 院 戲劇院 會議中心 車站等使用門票進入的相關公共場所 而多媒體制作系統(tǒng)則可以 應用于一切適合多媒體制作的行業(yè)或者個人 與特形光盤的目標市場有很多關聯 對加速 特形光盤應用起到舉足輕重作用 系統(tǒng)集成主要依據中科兆業(yè)軟件產品 其市場目標群體基本相同 這主要基于目前公 司的業(yè)務和發(fā)展需要而開發(fā)的另一項新業(yè)務 我們充分相信 隨著公司業(yè)務的發(fā)展或者轉 型 系統(tǒng)集成方面的目標市場也將變大 變廣 利潤也將逐步增多 4 2 市場介紹 4 2 1 特形光盤市場 4 2 1 1 名片市場方面 隨著社會的發(fā)展 名片已經遠遠超越普通 介紹和聯絡 的功能 變得越來越高檔 時 尚 向光盤名片方向發(fā)展 嬗變成一種社會高級階層的身份象征 光盤名片 出現了國際化 走勢 其市場在全球范圍內逐步啟動 Motorola Intel IBM 可口可樂 中國聯通 海爾 集團 三九集團等國內外多家公司 酒店集團均以光盤名片用于其形象宣傳 盡顯其高級尊 貴的形象 根據國家統(tǒng)計局 2003 年 1 月公布的 第二次全國基本單位普查公報 表明 2001 年 末 我國共有產業(yè)活動單位 708 8 萬個 光盤名片 作為高檔高科技名片 在市場全部起動前 我們假設只有產業(yè)活動單位的領 導 設定 2人 每年每人使用 300張名片 才能使用光盤名片 那么估計特形光盤在名片市 場每年有 212 64 億 708 8 萬個 2 人 5 元 300 張 但是 受到人們接受新事物的思維觀念 以及光盤名片的宣傳力度等因素影響 光盤名片不可能被百分之百的產業(yè)活動單位領導采 用 因此 我們假設有 5 的產業(yè)活動單位領導采用特形光盤名片 那么這個市場每年將近 11 億 212 64 億 5 10 632 億 假設我們的市場占有率只有 10 年收入達 1 1 億 此 外 光盤名片作為高科技的時尚產品 部分新新人類也會使用 所以 我們在這方面的市場 第 19 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 收入每年將超過 1 1億 如果市場全部啟動 年收入就不菲了 4 2 1 2 門票市場方面 門票 旅游 展覽 電影院 大型會議 運動比賽等場所隨處可見 隨著高科技的發(fā)展 光盤門票必定取代傳統(tǒng)門票 特形光盤在門票應用上有廣闊的天地 據國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計結果表明 2001 年 旅游人數達 8 7 億人次 2002 年 旅游人數 達 9 8 億人次 此外 據不完全統(tǒng)計表明 客流量年平均在 100 萬人次以上的 4A 級旅游景 點有 360 處 客流量年平均在 80 萬人次的 3A級旅游景點 167 處 客流量年平均在 50 萬人 次的 2A級旅游景點 463 處 客流量年平均在 30 萬人次的 A級旅游景點 73 處 從以上數據可以得出 特形光盤在 A級以上旅游景點的門票市場保守估計每年有 60 個 億 6 億人次 10 元 60億 據資料統(tǒng)計顯示 全國展覽場館共有 147 家 1997 年全國舉辦展覽會總數為 1063 個 1998 年為 1262 個 1999 年為 1326 個 平均每年人流量達到 1 5 億 特形光盤作為門票應 用于展覽 每年展覽門票光盤銷售收入將近 15億 1 5億人次 10 元 15億 以上兩個方面中 如果有 10 的市場采用特形光盤做門票 那么每年的總市場就有 7 5 億 60 億 15億 10 7 5億 假設我們的市場占有率只有 10 年收入達 0 75億 此外 加上運動會 會所 演唱會 電影院等其他門票市場收入 初步估計特形光盤 在門票這個市場中 我們的年收入將超過 0 75億 4 2 1 3 智卡市場方面 目前 社會上流行銀行卡 IC 卡 電話卡 上網卡 酒店會員卡等等所謂的智能卡大 部分是 PVC 材料制作而成 據有關專家預測 近年 PC 材料將取代 PVC 材料制作智能卡 從某種意義上說 PC 光盤將成為智能卡的主流產品 中國人民銀行統(tǒng)計數據表明 截至 2002 年 6 月末 全國銀行卡發(fā)卡總量達到 4 38 億張 比 2001 年末增長 14 隨著中國銀聯公司的成立和跨行交易成功率的提高 銀行卡發(fā)行量 將較大幅度的增長 隨著我國金卡工程建設的不斷深入發(fā)展 IC 卡也在眾多領域獲得廣泛應用 2000 年 全國 IC 卡發(fā)行量約為 2 3 億張 其中電信占據了大部分市場份額 公用電話 IC 卡 1 2 億多 張 移動電話 SIM 卡超過 4200 萬張 其它各類 IC 卡約 6000 萬張 2001 年 IC 卡總出貨量 約 3 8 億張 較上年增長 26 發(fā)行量約 3 2 億張 較上年增長 40 從應用領域來看 公 用電話 IC 卡發(fā)行超過 1 7 億張 SIM 卡發(fā)行 5500 萬張 公交 IC 卡為 320 萬張 社保領域 發(fā)卡為 1400 萬張 其它發(fā)卡為 8000 萬張 2003 年 1 月的 中國計算機報 毋庸置疑 未來幾年 中國金融 IC 卡 城市交通 IC 卡將有較大發(fā)展 公用事業(yè)收費 IC 卡進入實用階段 組織機構 IC 卡代碼證將全面推廣使用 社會保險 醫(yī)療保險 養(yǎng)老保 險等 IC 卡應用將與政策配套同步發(fā)展 身份識別 IC 卡將成為 IC 卡應用最大潛在市場 IC 卡市場的發(fā)展將推動特形光盤在 智卡 領域的應用 排除 SIM 等微型通信卡的應 用 我們的特形光盤可以應用在銀行卡 居民身份證卡 社會保障卡 電話卡 企業(yè)卡等領 域 根據有關統(tǒng)計預測表明 未來幾年 IC 卡市場有 27 億張 其中銀行卡 4 億張 居民身份 證卡 8 億張 社會保障卡 2 億張 電話卡 8 4 億張 企業(yè)卡 0 6 億張 其它應用卡 4億張 如果這些卡有 10 采用特形光盤制作 那么特形光盤在這個市場收入為 10 8億 27 億張 4 元 10 10 8 億 假設我們的市場占有率只有 10 在這個市場的總收入達 1 08億 第 20 頁 深圳市中科兆業(yè)數碼科技有限公司 商業(yè)計劃書 機密 此外 目前市場上還有很多上網卡 IP 卡 也可以采用特形光盤制作 可見公司在智 卡光盤方面的市場收入絕對超過 1 08 億 4 2 1 4 畫冊市場方面 幾乎所有企業(yè)都制作了自己的 catalog 畫冊彩頁 來幫助市場拓展 樹立形象 推介 產品 但調查顯示 企業(yè)發(fā)出去的 catalog 中 有高達 87 2 的 catalog 被人丟棄或被人用來 包東西 剩下的 12 8 也大部分只是放在桌上 抽屜中或柜子里 只有約 2 9 的 catalog 被人認真閱讀 因此 極富表現力的多媒體異形光碟將取代 catalog 成為必然 根據國家統(tǒng)計局 2003 年 1 月公布的 第二次全國基本單位普查公報 表明 2001 年 末 我國共有產業(yè)活動單位 708 8 萬個 假設每一個產業(yè)活動單位每年都做一本畫冊 其實 有的企業(yè)做多套畫冊 印刷量為 1000 本 那么這些企業(yè)每年印刷畫冊數量為 70 多億本 708 8 1000 如果這些畫冊有 10 采用特形光盤 那么就需要 7 億多套特形光盤 即每 年市場收入可達到 35 多億 7 億張 5 元 35 億 假設我們的市場占有率只有 10 在這 個市場的年收入達 3 5億左右 4 2 1 5 軟件市場方面 近年 我國軟件產業(yè)發(fā)展迅速 實力強的軟件企業(yè)逐步增多 根據國家信息產業(yè)部和國 家統(tǒng)計局聯合調查顯示 2002 年軟件企業(yè)有 4700 家 比 2001 年多 1270家 其中 有 23 的軟件企業(yè)年銷售額超過 1000 萬元 共 1100 家 比 2001 年增加 398 家 年銷售額在 5000 萬元以上的有 368 家 占全部軟件企業(yè)的 8 比 2001 年增加 168 家 年銷售額在 1 億元 以上的有 214 家 占全部軟件企業(yè) 4 5 比 2001 年增加 117 家 如圖所示 從以上數據可以分析 軟件企業(yè)增多 開發(fā)的軟件就多 軟件成品越多 所需要刻錄軟 件的存儲介質 光盤就越多 也就是說 特形光盤在軟件程序刻錄應用領域的市場比較龐大 軟件企業(yè)在 2002 年 4700 家不變的基礎上 企業(yè)數目實質會逐年增加 如果每家企業(yè)每年 刻錄軟件 100 套 那總共就需要 47 萬套 特形光盤在這方面的市場年收入將突破 470 萬元 47 萬 10元 470 萬 假設我們的市場占有率只有 10 在這個市場的年