創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 范文.doc
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項(xiàng)目編號:2012第001號社區(qū)便利店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱_項(xiàng)目負(fù)責(zé)人_聯(lián)系方式_保密承諾(請收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的貴單位相關(guān)負(fù)責(zé)人簽署) 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密,所有權(quán)屬本公司/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,僅對有投資意向的投資者公開,本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理在收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時作出以下承諾: 妥善保存本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本公司許可,不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字 年 月 日一、基本情況:1、企業(yè)名:便利超市2、行業(yè)類型:零售3、組織形式:個體工商戶4、經(jīng)營地點(diǎn):+5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:+二、立項(xiàng)概述:鑒于大學(xué)校園里學(xué)生較多,日常消費(fèi)需求量大,故開設(shè)一家便利超市既可以鍛煉自己也可以方便同學(xué)。三、市場調(diào)查(見表)商圈范圍:徒步商圈(二百米五百米半徑范圍內(nèi));潛在的消費(fèi)群體:在校大學(xué)生 消費(fèi)能力:消費(fèi)能力高市場潛力:學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng)商圈范圍:英才學(xué)院北校區(qū)潛在的消費(fèi)群體:消費(fèi)能力較強(qiáng)競爭情況:附近有幾家超市便利店 市場潛力:學(xué)生消費(fèi)觀念強(qiáng),消費(fèi)水平提高,有較多的商店,但銷售的東西比較少四、對其它競爭對象的調(diào)查:1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:需求旺盛,供給偏低型;需求旺盛,供給旺盛型;需求不旺,供給也不旺型;需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。五、開業(yè)前的市場調(diào)查:在開超市之前訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,分析每個學(xué)生有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。學(xué)生消費(fèi)存在于下面兩種情況:(一)高消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高消費(fèi)群體多為家庭條件好,花費(fèi)較多且多為女生消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。(二)中低消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。2、注重質(zhì)量?,F(xiàn)在社會不管任何消費(fèi)者都會注重商品的質(zhì)量。3、購物數(shù)量少,購物頻次多。他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容:做好市調(diào),提升競爭力一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。零售業(yè),一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。七、投資計(jì)劃:1、固定投資天花便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩?zhàn)禹?,或者是石膏板。地面便利店由于營業(yè)的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。招牌便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。店前的地面只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。墻面為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持1015平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。音響為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。2、經(jīng)營設(shè)備電腦一般每店配備收銀機(jī)一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。軟件與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺。貨架以平方數(shù)計(jì),每44.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備如書報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。3、商品便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比,日用化妝品,日用百貨,其他, 約需單品數(shù)2000至3000種。 八、管理運(yùn)營1、 制度管理在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。相關(guān)的管理制度有:出勤制度衛(wèi)生管理制度報(bào)表管理制度能耗管理制度設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材領(lǐng)用管理制度通訊器材及設(shè)備管理制度2 商品管理為維護(hù)企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:商品的進(jìn)場制度商品的銷售報(bào)表采購報(bào)表滯銷報(bào)表暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎罰制度商品的配備申報(bào)制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度3 庫存管理因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制,相關(guān)的制度有庫存報(bào)表管理庫存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考調(diào)貨申請表退貨管理規(guī)定庫存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核4 系統(tǒng)管理系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制度a)損耗管理制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定b) 促銷管理實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策,有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,促進(jìn)商品的銷售,有利于整合促銷資源,實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,充分化相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請促銷的執(zhí)行考核九、投資分析預(yù)算按平米計(jì)算(單店)A 固定設(shè)施:首期(即開業(yè)前)天花墻面:直接刮膩?zhàn)樱ǎ?平方元水電設(shè)備:元地板;平方平方元鋪面外:平方元店招:平方元合計(jì)元B 經(jīng)營設(shè)備貨架:元電腦收銀設(shè)備:元冰柜:元軟件:元分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用:元收銀臺:元煙柜:元酒柜;元電話初裝費(fèi):元其他設(shè)備;元合計(jì)元 租賃押金;元 消防設(shè)備:元總投入元2經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用租金8001000元月稅500元(國稅)+200(地稅)=700月工商管理元月水元月電元月工資元月耗損預(yù)估元月總部配送費(fèi)元月總部管理費(fèi)用元月其他費(fèi)用元月合計(jì)元月 營業(yè)效益預(yù)計(jì)營業(yè)額元日月計(jì)營業(yè)額元營業(yè)利潤利潤率元營業(yè)外收入元月合計(jì)效益元 貨值元平方平方元 后期開業(yè)后的追加投入元 收益分析收益效益費(fèi)用元月年收益月月年不可預(yù)計(jì)費(fèi)用元年實(shí)際預(yù)計(jì)收益元總投入首期投入后期追加年回報(bào)率年收益總投入.預(yù)計(jì)收回投入需年十、風(fēng)險規(guī)避由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性以及競爭的激烈性,因此,建議在開業(yè)之后個月,可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營,具體方式待定,前提是統(tǒng)一采購,統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經(jīng)營,可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險的目的,且能提高員工的工作積極性方案;同學(xué)入股方案;前期投資算做風(fēng)險投資,由各個入股股東進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營,自負(fù)盈虧方案;以委托經(jīng)營的模式交給校外人員經(jīng)營,多勞多得,上交費(fèi)用方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營十一、投資解析1. 前期投資固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,以降低其投入2. 追加投資因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營,此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。 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