溪布街整合市場推廣解決方案
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不可復(fù)制的文化旅游藏品 溪布街 整 合 市 場 推 廣 解 決 方 案 西街 —— 小資天堂 “ 寂寞的夜里是需要來點爵士樂的,要那種慵懶的,迷離的,恍惚的,最好里面夾著濃濃的感性。這樣,你就可以在咖啡的濃香與雪茄的粉霧中點燃那份早就隱藏于內(nèi)心的無奈和惆悵”。街中有眾多的工藝品店、書畫店、旅館、咖啡廳、酒吧、中國功夫館,這里是洋人聚集最多的地方,其中外國人在此開店就有 20多家,又被稱為洋人街。 引 言 略部署 一、整體思路及目標 1、總體思路整合旅游資源 → 吸引游客(觀光、旅游、休閑、度假),聚集旺的人氣 → 商家(發(fā)現(xiàn)商機、增強信心,進入) → 實現(xiàn)經(jīng)濟效益(商家、企業(yè))即四者間的市場轉(zhuǎn)換。 2、目標通過對世界遺產(chǎn)張家界旅游轉(zhuǎn)型的宣傳、推廣,吸引大量的游客,聚集人氣,讓商家發(fā)現(xiàn)商機,增強其信心,找到價值感進入,實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟效益,確保明年五一全面開放接待游客。 二、資源整合 1、 武陵源相關(guān)資料的收集、整理、提煉 A、 地域的歷史、文化、建筑、歷代名人以及民間故事; B、 土家族的歷史、文化、民風(fēng)民俗、服飾、特產(chǎn)美食、音樂舞蹈以及民間、傳奇故事; 2、 旅游資源整合 A、 世界文化遺產(chǎn):歷史文化名城 —— 充滿生命力的水系、風(fēng)格統(tǒng)一的建筑群體、尺度適宜居住建筑、親切宜人的空間環(huán)境以及獨具風(fēng)格的民族藝術(shù)內(nèi)容,集中體現(xiàn)了地方歷史文化和民族風(fēng)俗風(fēng)情。 B、 古建筑:吊角樓相關(guān)歷史資料和故事; C、土家風(fēng)情:節(jié)日、服飾、舞蹈、婚嫁、美食、特產(chǎn); D、 自然資源:山、水、樹、田園風(fēng)光圖片資料; E、 文化藝術(shù)團:體現(xiàn)民族的風(fēng)情的節(jié)目的整理、提煉; F、 新旅游題材的挖掘:可供游客參與的娛樂、體育、探險類的主題設(shè)施,帶一些民族風(fēng)格的,區(qū)別于張家界的娛樂。 牌策略 《 一 》 品牌推廣 項目主要面向的是三類人: 消費者(旅行者), 商家(租賃者), 買家(房地產(chǎn)個人、團體投資者)。 這三類人,互為依托,相輔相成。 消費者的大量涌入,必然會帶動商家的迅猛進駐, 同時,商家的巨額利潤,也會引起大量房地產(chǎn)買家的高度介入。 針對三類人,我們分別設(shè)計了三類不同的推廣策略。 第一類人. 消費者 (旅游者 ) 如何吸引消費者的眼球,并且在擴大在張家界地區(qū)主力消費人群的數(shù)量,是個首先要解決的問題。 地區(qū)的接待人群主要有兩類: 團隊旅游者和自助旅游者 。這兩類人存在著一些 共性 , 當然也有著各自的 差別 。 共性: 1.兩種人群的消費目的大體上是一樣的。 兩種人主要是為了休閑,娛樂進行消費??梢钥闯?,針對旅游者,目的地的可游覽性、服務(wù)的針對性、周到性必定會從側(cè)面對其起到影響。 2.兩類人到達目的地的方式是一樣的。 都是先通過飛機、火車到達張家界后,再搭乘巴士到達目的地 。 3.兩類人獲取信息的途徑也有著一些相同點。 比如說,兩類人可能會更多地從報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)上獲取旅游信息。 4.兩類人在 消費方面也有著重合。 飲食上的消費、住宿的消費、紀念品的消費。 區(qū)別: 1. 兩類人的年齡區(qū)別 團游的旅行者主要是在 30歲以上的人群,且中老年人偏多。 而自助游的旅行者,年齡一般在 20歲左右。年輕人,行動能力較強。 因此,從年齡的差別上可以得出這個結(jié)論,兩類人在地區(qū)采取的行動方式是不同的。 2. 兩類人的收入?yún)^(qū)別 團游的旅行者主要是中低層次收入者,但目前來說,人數(shù)偏多。 自助游的旅行者大都是城市白領(lǐng),收入水平偏高。但目前來講,人數(shù)還在少數(shù)。 由以上可以看出,第一類人對消費地點的環(huán)境要求不高,但是對消費對象的價格、實際質(zhì)量會比較在意。而第二類人,主要在乎消費能否帶來一定層次上的精神滿足,也就是說對消費對象的環(huán)境、周圍人群的文化要求比較高,是否能在服務(wù)水平、精神層次上滿足其要求,將直接決定地區(qū)旅游人群的多寡。 3. 兩類人的停留時間區(qū)別 自助游的旅行者一般不會在乎什么時候到達,什么時候離開。主要是根據(jù)自己的時間、狀態(tài)而定。根據(jù)這一不穩(wěn)定因素,這部分人會有 50%的幾率留在武陵源過夜。 由此看來,第一類人在武陵源地區(qū)的消費,可能僅僅局限在餐飲、消費品、旅游紀念品的購買方面。而第二類人,除了上述的消費以外,還可能會增加酒店消費、酒吧消費、通信消費、以及一些夜間的消費。 4. 兩類人的職業(yè)區(qū)別(或者說消費觀的區(qū)別) 兩類人在職業(yè)上的差別,其實在之前的收入差別上大都已經(jīng)反映出來。 團游旅行者,大都為城市中的弱勢群體,基本上為社會中、底層工作者。 自助旅行者,一般上是一些有一定文化水平的城市白領(lǐng)。 文化層次上的差異,也就決定了兩者的消費觀不同。前者的消費觀,主要是針對一些實在的消費品進行消費。而后者,更多的針對第三產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))消費較多。 接下來,如何讓大眾知道項目,是必須要解決的問題。 我們可以從以下幾個方面進行推廣: (一) 網(wǎng)站推廣 設(shè)置自己的門戶網(wǎng)站,對網(wǎng)站進行大規(guī)模的推廣。且通過網(wǎng)站,我們還是可以進行營利的。 關(guān)于網(wǎng)站的推廣,有以下幾點建議 A. 通過搜索引擎,使普通的網(wǎng)民能夠進入網(wǎng)站。例如,和百度合作,當網(wǎng)民輸入“湖南旅游”兩字之后,頁面直接跳轉(zhuǎn)到 地區(qū)的門戶網(wǎng)站。 B. 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放?,F(xiàn)代白領(lǐng)上網(wǎng)的人群非常之多,他們可能很少去收看電視,購買報紙雜志,但他們通過網(wǎng)絡(luò)所獲得的信息,要比上述傳統(tǒng)媒體來得快、直接、有效。因此,在大型門戶網(wǎng)站上,推廣我們的門戶網(wǎng)站,會取得更多的點擊到達量。 C. 時尚類雜志的廣告投放。白領(lǐng)一般除了瀏覽網(wǎng)頁之外,還會訂閱一些時尚類的雜志。其中包括體育休閑、美容化妝、時尚消費、旅游消費、時尚購物。而在這一些雜志的廣告投放,也能夠吸引一大部分自助游的旅行者。 D. 汽車廣告的投放。比如說,出租車,張家界旅游線路,飛機上的小冊子。這樣可以勾起一部分人的旅游沖動。 (二) 活動推廣 項目吸引人的,除了其獨特的自然風(fēng)光外,還應(yīng)該加入人文的內(nèi)容在里面??梢詮囊韵聨讉€方面的活動進行。 A. 定期舉辦大型的 B. 邀請名人在該地區(qū)進行活動。例如,邀請金鏞或文化界的名人,舉辦文化論壇。 C. 開辦音樂節(jié),增加人文底蘊。 (三) 傳統(tǒng)推廣 傳統(tǒng)的推廣手段,可以說,是一種經(jīng)典的營銷、廣告策略。 A. 平面媒體的廣告投放。 B. 在推廣自助游的初期,可以免費向到該地的消費者租用自助游器材。 C. 漫畫宣傳,利用容易被大眾所接受的漫畫形式,在旅游線路沿途的交通工具上放出。 D. 開展網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,對有經(jīng)常旅游傾向的人,進行 E. 品牌的包裝,提出精品、時尚、環(huán)保等概念。 F. 伴隨季節(jié)的不同,推出各種不同的旅游口號。 之后,我們要解決的是如何讓消費者了解 。 A. 我們可以定期在門戶網(wǎng)站上介紹旅游線路,使網(wǎng)民通過網(wǎng)站了解地區(qū)的文化特點。 B. 可以結(jié)合旅游、時尚類的雜志、報刊,定期發(fā)表旅游者的文章,使大眾能通過文章、圖片了解到 。 然后,我們便要讓旅游者體驗項目。 A. 我們可以在項目設(shè)立主題酒吧,基于當?shù)氐奈幕⒆匀惶攸c,設(shè)置每個酒吧的特色。從而讓到當?shù)芈糜蔚娜烁惺芤环N氛圍。 B. 定期在當?shù)亟M織自助游的活動,吸引在路過當?shù)氐膱F游旅行者,體驗自助游。從而為發(fā)展今后的自助游人群作鋪墊。 C. 聯(lián)合商住用戶,以及各大公司。為其員工制定優(yōu)惠的旅游線路,進行推廣。 D. 組織當?shù)芈糜握撸灾鬟x舉精品路線,并且通過某些形式,鼓勵自助游,鼓吹自助游的風(fēng)氣。讓旅游者能夠真正融入地區(qū)。 最后,我們需要讓旅游者愛上項目。 A. 設(shè)立房屋出售政策,吸引到當?shù)芈糜蔚耐顿Y者。 B. 定期舉行文化節(jié)。 C. 進行旅游優(yōu)惠積分政策,吸引回頭客。 D. 培養(yǎng)當?shù)鬲毺氐奈幕諊屍渥灾餍纬?,我們通過政策扶持其發(fā)展。 第二類人: 商家 商家進駐的目的,就是贏取最高額利潤。而利潤的帶來,則多靠消費者。 我們可以針對消費者,為商家提供所需信息 。 類似以上對消費者實行的推廣方案 讓商家體驗、愛上: A. 為主力商家提供 B. 為商家在網(wǎng)上、網(wǎng)下,建立一整套的銷售方案,并為其解決配送渠道問題。 C. 定期在旅游區(qū)內(nèi),舉行某一類型商品的促銷活動。 D. 將商家的信息,加入到陽光 100的俱樂部中,為會員印制的刊物上,免費刊登廣告。 E. 利用網(wǎng)站的注冊會員,實際到達陽朔地區(qū)旅游者等信息,吸引商家進駐。 第三類人: 買家 A. 為其準備已經(jīng)有商家租賃合約的房屋,并提供銀行按揭的服務(wù)。 B. 進行網(wǎng)上、網(wǎng)下地段拍賣。 C. 將該地區(qū)的投資回報利用新聞的方式發(fā)放到媒體上。 D. 采取價格策略。 E. 在媒體上,炒作該地區(qū)的經(jīng)濟效應(yīng)。 《 二 》 品牌體驗 主要針對消費者。 1. 旅游信息的及時發(fā)布。 2. 旅游票務(wù)的預(yù)定、打折。 3. 旅游線路的及時發(fā)布。 4. 地區(qū)人文的建設(shè)。 5. 服務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè),包括休閑類服務(wù),地區(qū)特色服務(wù)。 6. 自助產(chǎn)品的體驗,展覽。 7. 旅游工具,消費品的促銷。 8. 酒店、餐飲類的服務(wù)。 9. 自助游專業(yè)俱樂部,主題商業(yè)片區(qū)。 《 三 》 服務(wù)中心 建設(shè)建議: 1. 票務(wù)預(yù)訂 2. 酒店預(yù)訂 3. 旅游信息發(fā)布 4. 地圖免費發(fā)放 5. 自助游物品展示 6. 自助游文化推廣 7. 整體服務(wù)中心的主題建設(shè) 8. 視頻風(fēng)景預(yù)覽 9. 旅游積分獎勵 10. 打折卡免費發(fā)放 11. 商業(yè)街租賃 牌創(chuàng)作 旅游 、 娛樂 、 休閑 、 度假 ?? 在溪布街完成完美的對接 , 凝聚自然資源和人文主題之后 , 開啟 武陵源 稀缺的價值寶地 , 一場地產(chǎn)的冠冕 , 一個價值的旋風(fēng)平臺 , 一個可以發(fā)生很多故事的地方 , 一個不可復(fù)制的文化旅游藏品 , 絢麗的快樂生活正在上演 。 夢想之地:當代的世外桃源 , 心靈放飛的地方; 快樂之源:一個來了就不想離開的地方 , 釋放自己 , 陶冶精神 。 品牌主張 : 讓夢想靠岸,讓快樂相伴 品牌建立階段演進: 形象提升期 投資突破期 形象導(dǎo)入期 人氣聚集 (大批游客) 信心建立 (游客、商家) 經(jīng)濟效益 (商家、企業(yè)) 價值彰顯 (企業(yè)、社會) 品牌效應(yīng)期 第一階段 形象導(dǎo)入期 針對大批游客 讓張家界 , 從此快樂起來 目標: 1、 游客策略, 自說自話,一家人就會進一家門,將他們熟悉和喜愛的世外生活活靈活現(xiàn)地渲染出來。 2、 高頻接觸, 以有效的媒體,低成本高效率地接觸周邊游客。 時間: ? 7月底 形象導(dǎo)入期 形象導(dǎo)入: 時間: 5月中旬 ——6月底 1:戶外的道路封殺 2:湖南省的旅游發(fā)展論壇(待定) 1)、新聞媒體的通氣會 2)、媒體的炒作攻勢計劃(主要是炒作方向的計劃) 3:長沙賣場的包裝 1)、主題展板 2)、形象背景墻 3)、吊旗等 4:銷售物料 旅游文化樓書 1)、海報 )、晨報周刊的??w規(guī)劃及第一期??脑O(shè)計。(計劃 2—3周一期) 3)、招商手冊 5:硬廣出街(瀟湘晨報為主、三湘都市報為輔) 形象導(dǎo)入節(jié)點: 開盤沖刺: 時間: 7月初 ——7月底 1:媒體飽和攻擊 1)、新聞炒作 2)、硬廣 3)、項目官網(wǎng)啟動 4)、張家界媒體全面啟動(張家界日報及電視臺 3 張家界機場的戶外,永定區(qū)主城區(qū)的戶外,寶峰橋頭的單立柱,沿武陵路的 形象墻。) 5)、產(chǎn)品說明會及招商說明會(長沙舉辦) 2:物料 1)、折頁 2)、產(chǎn)品樓書 3)、項目現(xiàn)場的包裝(圍墻、路燈旗、指示牌等) 4)、張家界賣場包裝(主題展板、形象背景板、吊旗等) 標題: 讓張家界,從此快樂起來 內(nèi)文: 貝聿銘搬家了,畢加索搬家了; 陶淵明搬家了,香奈兒搬家了; 澳大利亞的游艇搬家了; 牙買加的藍山咖啡搬家了; 麗江的“一米陽光”搬家了; …… 搬家是一件讓張家界快樂的事兒。 創(chuàng)意延展報廣: 搬家篇 : 標題: 讓張家界,從此快樂起來 內(nèi)文: 米蘭昆德拉和費小姐相見恨晚; 武陵源與步行街徹夜傾談; 牽手舞和藍調(diào)布魯斯一見如故; 空中走廊和水上霓虹趁夜團聚; …… 在張家界相遇,就有無盡快樂的可能。 相遇篇 : 標題: 讓張家界,從此快樂起來 內(nèi)文: 離開會議發(fā)現(xiàn)安靜的快樂, 離開城市發(fā)現(xiàn)山水的快樂; 離開飯局發(fā)現(xiàn)美食的快樂; 離開汽車發(fā)現(xiàn)行走的快樂; 離開鬧鐘發(fā)現(xiàn)睡眠的快樂; …… 離開昨天,發(fā)現(xiàn)今天張家界的快樂。 離開篇 : 盛妝的本能,在布溪街中大開眼戒。 我知道你也來了布溪街,只是大家都戴著笑臉, 你認得出我嗎? 在布溪街迷路的人,找不到要說再見的出口。 快樂是一只裝不滿的行囊,布溪街的旅程從沒有歸期。 圍墻概念包裝: 第二階段: 形象提升期 形象提升期: 時間: …10 月中旬 這一刻,世界在這里 針對游客和商家 目標: 1、在前期傳播的基礎(chǔ)上,大批游客對項目的認識由感性到理性的 轉(zhuǎn)變從而使游客對項目有一個系統(tǒng)的認識,并帶來價值上的認同; 2、大批游客的涌入,畢竟帶來大量的市場商機,進而吸引商家注意,而大批商家的進駐,必將帶來市場氛圍的成熟,給市場注入強勢的信心。 項目開盤: 時間: 8月初 1:新產(chǎn)品路演 2:招商新聞發(fā)布會 3:圍繞開盤的活動計劃 4:黃金周的 瀟湘晨報合作、 以自駕游的形式組織看房團) 5:階段性的媒體懇談會 形象提升節(jié)點 創(chuàng)意延展報廣: 系列一: 標題: 革命。造物。 內(nèi)文: 用快樂,開辟一個時代 張家界,布溪街 找回一個城市的自我 系列二: 標題: 創(chuàng)造。未來。 內(nèi)文: 山水之美,美在內(nèi)心。 張家界,布溪街 拒絕復(fù)制世界表象。 系列三: 標題: 引領(lǐng)。世界。 內(nèi)文: 只有快樂,是最好的語言。 張家界,布溪街 快樂,從現(xiàn)在開始。 創(chuàng)意延展軟文 主題: 這是張家界的麗江 系列一: 在大巖古城失去的,在溪布街找回來! 溪布街的魅力,能讓人錯把它鄉(xiāng)當故鄉(xiāng),好象自己就是遠方歸來的游子,并沉迷在她溫情的懷抱而忘記了回家的路。我愿意忘記自己,只呆望那邊小樓上緊閉的小格窗,我更愿意自己身在其中。 世間的一切在這里都隨之放慢了腳步甚至是時間。旅客們似乎已經(jīng)忘記了時間的存在,但又能從環(huán)城流水中看到時間的蹤影。 自然張家界,快樂溪布街。 主題: 這是張家界的陽朔 系列二: 在西街失去的,在溪布街找回來! 只要帶上您在百忙中想讀而沒有時間細讀的書、想聽而又沒有環(huán)境情緒聽的 帶也無所謂,反正西街上絕對有您喜愛的東西)、邀上您最親近的朋友,關(guān)掉手機與手提電腦,要一杯咖啡或茗茶,讓美景與音樂陪您度過最愜意的一段時光吧 ——“偷得浮生半日閑”,您在這里能真正體驗什么是休閑 ,什么是生活 。 第三階段 投資突破期 投資突破期 以快樂的名義 , 投資未來 目標: 1、 夠新穎, 說話方式獨特,從眾多的廣告中跳脫出來 。 2、 高回報, 以項目地段和穩(wěn)定的租客群,深刻打動投資者 。 時間: ? 12月底 針對投資客 投資突破: 時間: 10月中旬 ——12月底 1:中秋節(jié)客戶答謝會 2:廣告策略的調(diào)整及媒體計劃的更新 3:新年項目現(xiàn)場亮燈儀式 4:階段性招商成果的媒體發(fā)布及入場主力商家證言式廣告 5:主力品牌商家的簽約儀式及媒體炒作 沒有星期六 , 沒有星期天 , 沒有元旦 , 沒有春節(jié) , 沒有清明 , 沒有五一 , 沒有端午 , 沒有中秋 , 沒有國慶 , 沒有重陽 , 沒有圣誕 , 沒有婚假 , 沒有產(chǎn)假 , 沒有一切帶薪年假 …… 溪布街 , 讓快樂隨行 , 全年無休 , 365天 100%出租率 , 每天都在賺錢 ! 創(chuàng)意延展報廣: 系列一: 茶藝師 、 發(fā)型師 、 美容師 、 夜店領(lǐng)班 、 大廚 、 服裝店老板 、 花店女主人 、 奶茶妹 、 電車男 、 廣告人 、 精品店老板 、 溪布街 , 讓快樂隨行 , 全城搶租 , 365天 100%出租率 , 天天門口排長隊 ! 系列二: 無需中介 , 無需討價還價做讓步 , 無需網(wǎng)上發(fā)帖 , 無需滿足過分要求配家電 , 無需關(guān)心金融危機 , 無需關(guān)心樓市起伏 , 無需關(guān)心淡季旺季 ,無需 …… 溪布街 , 讓快樂隨行 , 過硬資本腰桿 , 無需多慮一切 , 必然盆滿缽滿 ! 系列三: 第四階段: 品牌效應(yīng)期 品牌效應(yīng)期 時間: —5月初 品牌影響力 城市在變,唯溪布街不變 目標: 1、溪布街不僅是一個建筑形態(tài),更是一個平臺、一個價值域場、 一個文化載體、一種永不落伍的生活形態(tài),體驗溪布街, 體驗快樂、唯記憶永恒。 2、在前期傳播的基礎(chǔ)上,品牌形象的建立帶來知名度、美譽度 進而產(chǎn)生社會效應(yīng)。 品牌擴張: 時間: —5月初 1:持續(xù)的媒體攻擊 2:樣板區(qū)開放的體驗活動 3:與麗江的古城和陽朔的西街結(jié)盟, 簽約旅游合作友好街區(qū)。 4:土家新年文化系列活動 5:中小型商家的集體簽約儀式 6:開業(yè)慶典活動的準備與執(zhí)行 創(chuàng)意延展報廣 系列一: 標題: 堅持’不懈 內(nèi)文: 十數(shù)年的醞釀,只為這一壇; 歷久彌香,溪布街, 用快樂見證 心路歷程 系列二: 標題: 超越’自我 內(nèi)文: 精雕細琢的雅致精品 追求卓越,溪布街 用快樂指引 筑就未來 系列三: 標題 : 價值’超值 內(nèi)文 : 天地人文,世外桃源 無價之地,溪布街 用快樂相伴 精神永恒 牌表現(xiàn) 方案 《 一 》 方案 《 二 》 方案 《 三 》 方案 《 四 》 備選 京可以有小商品發(fā)達的西單; 香港可以有夜夜笙歌的蘭桂坊, 臺灣可以有車水馬龍的西門町; 而成都也有涵養(yǎng)豐富物質(zhì)豐沛的“西街坊”; 它們不是死板的吹噓商業(yè)發(fā)達的盛況, 而是 一種濕潤情緒的宣泄 。 他山之石 三感五覺傳播體系: “三感”: 感性的產(chǎn)品價值, 感動的客戶服務(wù), 感情的品牌故事; “五覺”: 味覺品味文化: 嗅覺潮流文化; 視覺識別文化; 聽覺音符文化; 觸覺服務(wù)文化。 通過味、嗅、視、聽、觸等幾方面,將品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)的淋漓盡致。 T H E E N D 享樂天堂 —— 溪布街- 1.請仔細閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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