銀川正豐香格里一期產(chǎn)品推介會策劃執(zhí)行方案.doc

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正豐香格里一期產(chǎn)品推介會策劃執(zhí)行方案 一、 活動背景 隨著中衛(wèi)市房地產(chǎn)消費(fèi)思維觀念的成熟與轉(zhuǎn)變使得購房者更趨于理性，在注重價格的同時，除了看重樓盤的本身品質(zhì)、配套設(shè)施的完善、還看重小區(qū)是否是成熟社區(qū)等等眾多因素，在此基礎(chǔ)上促使消費(fèi)者在購房上有更多更高的要求。正豐香格里就是在適應(yīng)消費(fèi)者購房需求的基礎(chǔ)上，憑借自身實(shí)力，打造正豐香格里中衛(wèi)城市標(biāo)示、城市名片，在建筑信息傳播中、讓購房消費(fèi)者了解到“正豐人”勵志建造高品質(zhì)人文居住社區(qū)。 正豐集團(tuán)已不再滿足于單純建造僅僅供人居住的、簡單功能的鋼筋混凝土堆砌產(chǎn)品，而是開始轉(zhuǎn)向?yàn)榇蛟烊蚣芙Y(jié)構(gòu)，具有八度設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)，社區(qū)生態(tài)園林景觀、運(yùn)動休閑設(shè)施配套于一體的能夠滿足大眾生活及情感需求的人居環(huán)境。本項(xiàng)目通過品牌、品位、品質(zhì)和形象的塑造，為中衛(wèi)的城市構(gòu)建體現(xiàn)建筑藝術(shù)與時代人文完美結(jié)合的新世家領(lǐng)地和人居社區(qū)典范。正豐香格里通過不同的組合形式傳播策略，使大眾全方位，多層次的感受其高品質(zhì)人文社區(qū)的影響力、文化擴(kuò)張力以及對中衛(wèi)人的真情厚愛，真正體現(xiàn)正豐香格里“誠信鑄就品牌，品質(zhì)決定生活”的理念，得到大眾得到認(rèn)可。通過對本項(xiàng)目產(chǎn)品的推介、展示等方式我們將給中衛(wèi)人民上交一份滿意的“質(zhì)量保證書” 。 二、 活動目的 1、 以社會關(guān)注度較高的營銷事件達(dá)到項(xiàng)目正式亮相的效果； 2、 樹立正豐香格里項(xiàng)目“300畝城邦 新世家領(lǐng)地”產(chǎn)品形象； 3、 滿足正豐香格里項(xiàng)目市場推廣及銷售的需要； 4、 讓客戶更加深入地了解本項(xiàng)目，增強(qiáng)已購、已定或未定購房客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮； 5、 通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售； 6、 展示和提升本項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度； 7、 在中衛(wèi)市制造“高品質(zhì)人文居住社區(qū)”典范樣板工程時代到來的的轟動效應(yīng)； 8、 讓誠意客戶對正豐香格里一期項(xiàng)目有一個集中、全面的了解，包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，以及項(xiàng)目在位置、環(huán)境、配套等上的優(yōu)勢，為銷售打下良好的基礎(chǔ)； 9、 為了增強(qiáng)誠意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引更多的新客戶； 10、 通過推介會對項(xiàng)目的介紹促使還沒有以及欲要申請正豐香格里VIP排號卡的A級意向客戶盡快轉(zhuǎn)化為正豐香格里VIP客戶參加認(rèn)購選房活動。 三、 活動主題 1、 中衛(wèi)市首個“高品質(zhì)人文社區(qū)”典范工程產(chǎn)品發(fā)布會暨【正豐香格里】一期產(chǎn)品推介會； 2、 “300畝城邦 新世家領(lǐng)地”－正豐香格里傾情回報(bào)“中衛(wèi)人鄰里情”感恩答謝酒會； 3、 中衛(wèi)市首個“高品質(zhì)人文社區(qū)”典范工程產(chǎn)品發(fā)布會暨VIP申請認(rèn)購選房活動－“300畝城邦 新世家領(lǐng)地”（備選）。 四、 主辦單位 n 中衛(wèi)市建設(shè)局（待定）； n 寧夏正豐集團(tuán)； n 寧夏正豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； n 中衛(wèi)市電視臺（待定）。 五、 到會部門、機(jī)構(gòu)和人員 n 中衛(wèi)市政府； n 中衛(wèi)市規(guī)劃局； n 中衛(wèi)市建設(shè)局； n 寧夏正豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)； n 寧夏正豐房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、員工； n 項(xiàng)目工程監(jiān)理公司代表； n 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)公司代表； n 寧夏區(qū)內(nèi)各大媒體代表：文字+攝影（寧夏日報(bào)、新消息報(bào)、華興時報(bào)、銀川晚報(bào)、新知訊報(bào)、寧夏廣電報(bào)、現(xiàn)代生活報(bào)、中衛(wèi)日報(bào)、寧夏電視臺、銀川電視臺、中衛(wèi)電視臺等）； n 中衛(wèi)市地產(chǎn)界人士； n 部分目標(biāo)客戶群體及各重要商會團(tuán)體； n 政府、企事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓、公務(wù)員； n 中衛(wèi)市各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、教職員； n 部份已申請VIP排號的意向購房者； n 認(rèn)籌客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)籌客戶。 備 注： 在正豐香格里一期產(chǎn)品推介布會10天前，按照邀請名單，有專人負(fù)責(zé)發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會?；厥沾_認(rèn)信息，制定參會詳細(xì)名單，適當(dāng)放大邀請名單，對重要人物實(shí)施公關(guān)和追蹤，預(yù)備備用方案，確保產(chǎn)品推介布會參與人的數(shù)量和質(zhì)量。（備用方案：若實(shí)在請不到一把手領(lǐng)導(dǎo)，可請二把手過來。） 六、 活動時間 2009年7月18號----2009年7月19號 00：00---00：00（待定） 七、 活動地點(diǎn) 中衛(wèi)市紅寶酒店（7層多功能廳或1層宴會廳）（暫定） 八、 活動規(guī)模 250-300人（待定） 說 明：綜合考慮到推介會的整體效果、費(fèi)用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，250-300人到場較為理想。 九、 參與方式（具體工作落實(shí)詳見附表三） 1、 政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、房地產(chǎn)界人士、重要商會團(tuán)體、各個學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職員：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請； 2、 目標(biāo)客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券； 3、 已申請VIP排號的意向購房者或尚未申請但有購買意向的消費(fèi)者：由銷售中心電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券； 4、 媒 體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請； 備 注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。每張邀請券限帶2人（一張最多3人參加），總?cè)藬?shù)控制在250-300人左右。 十、 活動內(nèi)容 (一)、 產(chǎn)品推介會部分 1、 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭； 2、 寧夏正豐集團(tuán)正豐香格里項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭； 3、 項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師發(fā)言、解析、致辭； 4、 正豐香格里一期產(chǎn)品推介（內(nèi)容連下）； 中衛(wèi)市首個大型“高品質(zhì)人文社區(qū)”人居典范工程重點(diǎn)介紹： n 項(xiàng)目形象篇 人 文：品味生活雅韻，書寫人文情懷； 詮 釋：正豐香格里以“全新人居社區(qū)的領(lǐng)跑者”的姿態(tài)出現(xiàn)，要為中衛(wèi)城市營造一種全新的社區(qū)居住文化生活。 品 質(zhì)：高品質(zhì) 高追求； 詮 釋：正豐香格里打造的是高貴品質(zhì)生活，通過該廣告內(nèi)容的傳達(dá)與項(xiàng)目本身具有的功能配套直接針對目標(biāo)客戶群，與其心靈達(dá)到共鳴。 景 觀：真正的花園洋房，林園就在家旁； 詮 釋：白天陽臺之上、門廳之前觀賞那林園的秀美，夜色月光下品味景觀渠與香山的那份清幽雅致，推開窗子，就是一簾天然的美景圖，無須養(yǎng)鳥植花，自有鳥語花香，家在林園內(nèi)。 教 育：讓孩子，在家門口上學(xué)； 詮 釋：正豐香格里周邊都是學(xué)校，從小學(xué)到高中全方位的知識教育提供，方便孩子，更方便家長，最大程度抓住顧客對自家孩子“望子成龍、望女成鳳”的心理需求。 運(yùn) 動：角色盡情演繹，玩轉(zhuǎn)運(yùn)動舞臺。 詮 釋：香格里社區(qū)器械設(shè)施具備齊全，是運(yùn)動生活的開始。在這里，拋開沉悶，回歸輕松；拒絕壓力，迎接動力；沒有緊張，只有親密…讓生活的腳步更快更高，讓年輕的身心激情開揚(yáng)! 健 康：享受香格里，關(guān)愛家人，健康相伴。 詮 釋：香格里家園匯聚品質(zhì)的卓越、人文的情懷、景觀的怡人、教育的熏陶、運(yùn)動的精髓保證了居住在香格里人民所擁有的健康環(huán)境，讓健康融合精神與激情，貫穿生命始終的色彩。 n 開發(fā)商實(shí)力、榮譽(yù)篇（略，開發(fā)商準(zhǔn)備材料） n 正豐香格里項(xiàng)目建筑篇（略，開發(fā)商建筑部門準(zhǔn)備材料） 5、 現(xiàn)場答疑； 1) 誠意客戶提問，專家解答； 2) 現(xiàn)場客戶提問及解答； 3) 現(xiàn)場答記者問及解答； 6、 正豐香格里VIP客戶申請認(rèn)購選房活動信息釋放； 7、 豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致謝； (二)、 推介會結(jié)束看房、選房部分（推介會結(jié)束后，建議VIP選房排號認(rèn)購選房活動 時間控制在2個小時內(nèi)） 1、 正豐香格里VIP客戶認(rèn)購選房活動實(shí)施； 2、 組織到項(xiàng)目施工現(xiàn)場看房、選房； 3、 正豐香格里VIP選房排號卡申請認(rèn)購登記（登記處設(shè)置在項(xiàng)目部正豐香 格里臨時接待中心）。 (三)、 答謝酒會部分（整個過程時間控制在2--3小時內(nèi)） n 答謝酒會主題： “300畝城邦 新世家領(lǐng)地”－正豐香格里傾情回報(bào)“中衛(wèi)人鄰里情”感恩答謝酒會； n 副 標(biāo)： 正豐香格里給中衛(wèi)人民上交一份滿意的“質(zhì)量保證書” ； 釋 義： 曾幾何時，寧夏正豐集團(tuán)挑中了中衛(wèi)這片自古就倡儒興學(xué)、崇文重道的城市，燦爛的古代文明和深厚的文化底蘊(yùn)令中衛(wèi)贏得了“塞上文化明珠”的美譽(yù)，更讓正豐香格里在中衛(wèi)的土地上扎了根。而今，“正豐人”打造的正豐香格里不負(fù)眾望，帶著大家對它的期望，炫彩綻放，它要向全中衛(wèi)人民證明，它不僅根扎的深，而且可以承受任何的風(fēng)雨的考驗(yàn)！ n 答謝酒會內(nèi)容: 1、 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)答謝酒會致辭 2、 現(xiàn)場歌曲、舞蹈表演； 3、 現(xiàn)場贈禮和抽獎活動； 4、 現(xiàn)場互動游戲； 十一、 活動流程（流程圖見附表一） 2009年7月17日 活動前一天 下午由廣告公司人員進(jìn)入正豐香格里一期推介會活動場所，進(jìn)行舞臺設(shè)置、背景板制作、花卉、相關(guān)環(huán)境的布置（舞臺音響等設(shè)備的布置與調(diào)試等） (一)、 產(chǎn)品推介會部分 2009年7月18日 活動當(dāng)天（暫定） 13：00—14：10： 所有人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關(guān)工作人員等。 14：30—15：00： 1、 在中衛(wèi)紅寶酒店各個入口處將設(shè)置若干指示牌（正豐香格里歡迎您?。龑?dǎo)來賓進(jìn)入主會場。 2、 利益公司佳麗及推介會工作人員迎接來賓。簽到后發(fā)放資料（宣傳冊和DM單頁等）、進(jìn)入會場 。 3、 入會相關(guān)人員陸續(xù)入場，安排背景音樂，同時發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁，來賓簽字，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。 15：10—15：20： 1、 區(qū)政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說明中衛(wèi)市城市建設(shè)階段性成果，及中衛(wèi)市行政新區(qū)的發(fā)展前景和規(guī)劃； 2、 正豐香格里一期產(chǎn)品推介會正式開始，由主持人致辭及介紹來賓和活動的有關(guān)事宜； 15：21—15：52： 1、 寧夏正豐集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次推介會的理由及相關(guān)情況簡述（內(nèi)容：正豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)介紹正豐香格里項(xiàng)目的開發(fā)背景）。 2、 正豐香格里項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師發(fā)言、致辭（規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)說明正豐香格里項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念）； 3、 項(xiàng)目工程監(jiān)理公司發(fā)言、致辭（監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)正豐香格里項(xiàng)目卓越的品質(zhì)）。 4、 房地產(chǎn)界人士及客戶代表發(fā)言、致辭（內(nèi)容：地產(chǎn)界人士說明生態(tài)住宅已成為中衛(wèi)市打造和諧人居的新方向）； 15：53—16：24： 項(xiàng)目形象概述（略） 16：25—16：46： 開發(fā)商實(shí)力、榮譽(yù)概述（略） 16：47—17：08： 本項(xiàng)目建筑用材、質(zhì)量保障依據(jù)（略） 17：09—17：32： 1、 誠意客戶提問，專家解答； 2、 現(xiàn)場客戶提問及解答； 3、 現(xiàn)場答記者問及解答； 17：33—17：54： 1、 正豐香格里VIP客戶申請認(rèn)購選房活動、晚間答謝酒會信息釋放； 2、 由正豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致謝詞； 18：00： 由主次人宣布正豐香格里一期產(chǎn)品推介會部分結(jié)束，轉(zhuǎn)入看房、選房活動環(huán)節(jié)。 (二)、 推介會結(jié)束看房、選房部分 18：10：—20：10： 組織車輛以及現(xiàn)場各個單位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到正豐香格里項(xiàng)目現(xiàn)場看房。 1、 正豐香格里VIP客戶認(rèn)購選房活動實(shí)施； 2、 組織到項(xiàng)目施工現(xiàn)場看房、選房； 3、 正豐香格里VIP選房排號卡申請認(rèn)購登記（登記處設(shè)置在項(xiàng)目部正豐香格里臨時接待中心）。 (三)、 答謝酒會部分 20：30：—20：35： 正豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)答謝酒會致辭及客戶代表致辭（邀請一位客戶代表為本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排） 20：36：—21：17： 現(xiàn)場歌曲、舞蹈表演（讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐）。 21：18：—：21：38 主持人公布贈禮和抽獎活動內(nèi)容（主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息）。 21：38—：21：59 1、 寧夏正豐集團(tuán)代表講話，宣布宣布答謝酒會開始并祝酒； 2、 介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對客戶支持的感謝； 22：00—：22：30 互動游戲（由主持人煽動現(xiàn)場來賓進(jìn)行趣味表演及歌曲演唱表演，增加現(xiàn)場歡愉氣氛）。 22：31—：22：40 1、 由正豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)致答謝酒會閉幕詞； 2、 由主持人及演員領(lǐng)歌，與到會嘉賓全體人員共同歌唱《朋友》，活動結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品在歡樂中結(jié)束活動。 備 注： 餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為60元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為30060=18000元（需要最后與酒店方面落實(shí)） 十二、 抽獎規(guī)則： 所有參加抽獎人員需將抽獎卷于簽到時放入抽獎箱。抽獎時，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動現(xiàn)場氣氛，被抽中之客戶上臺砸金豬（為零錢罐金豬，具體獎品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)），砸中后由講話之代表頒獎。 十三、 頒發(fā)獎品標(biāo)注以及頒獎人員選定 1、 互動游戲獎品設(shè)置： 建議價值為每份200元標(biāo)準(zhǔn)，共30份，總值約6000元。 2、 砸（抽）獎環(huán)節(jié)獎品設(shè)置： 11份不同價值物品，其中6名為實(shí)物獎品，總值約為1.5萬元，5名為樓價減免獎，設(shè)置一千元、二千元、三千元、四千元、五千元； 3、 頒獎人員。 n 實(shí)物頒獎人員： 1) 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓三等獎3名，并頒獎。（播放背景音樂） 2) 正豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓二等獎2名，并頒獎。（播放背景音樂） 3) 政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓一等獎1名，并頒獎。（播放背景音樂） n 樓價減免頒獎人員（各抽得1名，共5名） 1) 中衛(wèi)市規(guī)劃局； 2) 中衛(wèi)市建設(shè)局； 3) 寧夏正豐集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)； 4) 項(xiàng)目工程監(jiān)理公司代表； 5) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)公司代表； n 互動獎品頒發(fā)人員（內(nèi)定30人給參與互動活動的人員頒發(fā)獎品） 1) 寧夏區(qū)內(nèi)各大媒體代表 2) 中衛(wèi)市地產(chǎn)界人士； 3) 政府、企事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓、公務(wù)員； 4) 中衛(wèi)市各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、教職員； 5) 部份已申請VIP排號的意向購房者； 6) 認(rèn)購客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)購客戶。 十四、 活動現(xiàn)場氣氛營造 (一)、 物料準(zhǔn)備 1、 橫（豎）幅：發(fā)布會賓館大門外、門口附近拉橫幅，引起關(guān)注； 2、 高空氣球：活動地點(diǎn)周邊布設(shè)置高空氣球； 3、 彩虹雙龍拱門：活動地點(diǎn)周邊布設(shè)置彩虹雙龍拱門； 4、 報(bào)紙稿：在7月中旬的寧夏區(qū)內(nèi)報(bào)紙、電視臺上發(fā)布此次產(chǎn)品發(fā)布會消息； 5、 易拉寶展架：項(xiàng)目香腸，紅太陽廣場，紅寶酒店門口、大廳以及推介會現(xiàn)場設(shè)置； 6、 邀請函(券)：電話邀請已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶； 7、 戶外看版展示：本項(xiàng)目形象、開發(fā)上實(shí)力、戶型結(jié)構(gòu)、VIP認(rèn)購信息； 8、 宴會大廳內(nèi)將安排休閑區(qū)域，以便來賓相互交流； 9、 舞臺背景板一側(cè)的大屏幕投影機(jī)及2臺大屏幕壁掛式幕布將滾動播放正豐香格里的形象宣傳片以及正豐集團(tuán)簡介； 10、 整個活動會場背景音樂； 11、 發(fā)布會現(xiàn)場電腦燈將公司LOGO打在主舞臺背景板上吸引所有人的目光。 12、 鮮花、小禮品、T恤、嘉賓簽到本、簽到用筆、客戶登記本、記者登記本； 13、 資料袋、盆花、手提袋、海報(bào)、音響設(shè)備； 14、 胸花、禮儀服、礦泉水、水果、項(xiàng)目樓書、折頁； 15、 中華柱、禮花炮、紅地毯。 (二)、 現(xiàn)場布置 1、 產(chǎn)品發(fā)布臺 1. 背景板：采用高清噴繪背景布； 2. 演講臺：話筒兩只； 3. 設(shè)備區(qū)：背景版一側(cè)放置大屏幕電視、投影儀、筆記本電腦； 4. 周邊設(shè)置鮮花，烘托現(xiàn)場高雅、大氣、壯壯氣憤； 2、 嘉賓區(qū) 放置X人規(guī)模的會議桌，椅，每位嘉賓位子上放酒店茶水。 3、 記者區(qū) 放置X人規(guī)模的會議椅，每位嘉賓位子上放一瓶飲料 4、 接待處 1、 簽到桌：臺上放置一盆鮮花及“請賜名片”立牌、2本簽到薄、禮品、宣傳資料（發(fā)布會日程安排，領(lǐng)導(dǎo)來賓講稿，宣傳手冊等）； 2、 本項(xiàng)目產(chǎn)品形象易拉寶展示等 5、 休息區(qū) 1、 放置X人規(guī)模的會議桌椅及茶品，臺上放X盆鮮花。 十五、 宣傳媒體配合 (一)、 預(yù)熱廣告宣傳策略 為了更廣泛的傳播本次推介會以及活動的盛況，提升本項(xiàng)目市場形象及客戶購買信心，在7月15日---7月17日三天，通過中衛(wèi)市日晚、中衛(wèi)市電視臺以及硬廣告（含DM信息報(bào)）（預(yù)算為7500通版/次；共計(jì)2個通版一個半版合計(jì)人民幣：20500元整）以及銷售現(xiàn)場x展架公告的形式發(fā)布活動信息，以提前引起中衛(wèi)市民和目標(biāo)客戶群對項(xiàng)目的關(guān)注，而活動結(jié)束后則通過各主流媒體發(fā)布活動新聞炒作。后期炒作費(fèi)用則通過給媒體記者之紅包體現(xiàn)。 1、 具體要求： n 所有關(guān)于此次宣傳之物料都要圍繞正豐香格里產(chǎn)品推介會以及VIP購房活動做推廣宣傳、盡可能吸引顧客的眼球，并告知中衛(wèi)市民以及目標(biāo)客戶群明確正豐香格里一期產(chǎn)品推介會的具體時間、地點(diǎn)以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。 2、 媒介策略： 1) 媒介選擇： 中衛(wèi)日報(bào)、DM信息報(bào)、DM宣傳單頁、過街橫幅（圍繞7月18日正豐香格里產(chǎn)品推介會發(fā)布信息）。 2) 發(fā)布時機(jī)： 暫定7月15日、16日、17日。 3) 投放頻次： xxxxx 4) 具體投放計(jì)劃 發(fā)布時間 發(fā)布媒體 版面、數(shù)量、 內(nèi)容訴求 7月15日至17日 中衛(wèi)日報(bào) 整版2次；1/2版一次 此次產(chǎn)品推介會的相關(guān)信息的釋放，項(xiàng)目形象宣傳為主 7月15日 DM信息報(bào) 整版1次 此次產(chǎn)品推介會的相關(guān)內(nèi)容 7月15日 DM宣傳單 A4版面，3000份 此次產(chǎn)品推介會的相關(guān)內(nèi)容、流程、VIP購房優(yōu)惠信息釋放 7月15日 過街橫幅 100條 主要以恭祝此次推介會為主 (二)、 其他形式媒介宣傳： n 售樓處周邊橫幅等的懸掛（時間為7月15日—7月17日）； n 通過DM宣傳單頁、售樓部人員告知形式宣傳或電話聯(lián)系既有客戶及現(xiàn)場來訪、來電客戶有聯(lián)系方式的客戶。 (三)、 活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳： 1、 具體要求： n 圍繞7月18日正豐香格里產(chǎn)品推介會主題，盡量營造出活動現(xiàn)場的熱烈氣氛。 2、 媒介策略： n 活動現(xiàn)場使用彩虹拱門、高空氣球、橫幅、易拉寶展架、形象背景噴繪營造現(xiàn)場氣氛。 n 活動現(xiàn)場的工作人員可著印有“寧夏正豐房地產(chǎn)歡迎您”和“正豐香格里”等相關(guān)字樣的披帶或Ｔ恤、綬帶以起到流動宣傳的效果。 十六、 活動所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算（詳細(xì)見附表二） 十七、 活動前期準(zhǔn)備工作 1、 現(xiàn)場演出活動方案建議； 2、 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案； 3、 演出內(nèi)容、公司、費(fèi)用的確定； 4、 推介會場現(xiàn)場、紅太陽廣場、項(xiàng)目部現(xiàn)場布置的設(shè)計(jì)方案； 5、 正豐香格里一期產(chǎn)品推介會場地點(diǎn)的確定； 6、 與會媒體記者、嘉賓以及房地產(chǎn)界人士就餐、住宿、房間數(shù)的確定。 7、 正豐香格里項(xiàng)目Vi系統(tǒng)元素的設(shè)計(jì)、審核、制作； 8、 邀請函（券）的寄（派）發(fā)； 9、 預(yù)約客戶邀請及現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定； 10、 現(xiàn)場抽獎箱的制作； 11、 所有寧夏重要媒體、記者的預(yù)約； 12、 嘉賓及區(qū)內(nèi)新聞媒體記者邀請； 13、 主持人選定邀請、禮儀小姐選定邀請； 14、 推介會現(xiàn)場禮儀人員及服裝的確定； 15、 活動現(xiàn)場所需物料/禮品的制作與購買； 16、 現(xiàn)場推介會、VIP購房活動、聯(lián)誼會活動的拍照/攝像； 17、 房屋銷控表的制作； 18、 購房收據(jù)的準(zhǔn)備； 19、 VIP購房排號卡的制作、派發(fā)； 20、 購房價格的確定； 21、 購房優(yōu)惠的確定； 22、 正豐項(xiàng)目部以及紅太陽廣場置業(yè)顧問人數(shù)的配置，銷售資料的準(zhǔn)備； 十八、 活動注意事項(xiàng) 1、 活動過程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞正豐香格里項(xiàng)目，不能脫離主旨； 2、 紀(jì)念品上要刻有正豐香格里的LOGO和廣告定位語； 3、 主持人的邀請最好是電視臺主持人，親和力更高； 4、 監(jiān)控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會音像資料、收集會議剪報(bào)，制作發(fā)布會成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會各媒體報(bào)導(dǎo)資料集，發(fā)布會總結(jié)報(bào)告等），作為企業(yè)市場部資料保存，并可在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料； 5、 評測新聞發(fā)布會效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 6、 抽獎活動獎品用大體積的商品顯價值，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的； 7、 現(xiàn)場指定的簽約客戶要?dú)赓|(zhì)和形象非常配合樓盤形象，所贈禮品要貴重一些； 8、 到場的媒體單位應(yīng)盡量多； 9、 一定要注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)控，不能有冷場的時候； 10、 整體方案靈活掌控，預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行。 備 注： 1、 由于時間緊迫，我公司建議正豐集團(tuán)盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時間內(nèi)會同禮儀公司到紅寶酒店活動現(xiàn)場落實(shí)各項(xiàng)工作。 2、 會場布置及物料準(zhǔn)備必須根據(jù)現(xiàn)場情況與禮儀公司共同最后確定，而場地及物料費(fèi)用（不含禮品及餐飲費(fèi)，但含媒體之紅包）則可控制在-萬元左右。 —————————————本方案完————————————— 策劃人：李玉杰 銀川海德興業(yè)房地產(chǎn)代理公司 2009年7月10日