《國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略（21頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、第7章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略,目錄,導(dǎo)入案例,海爾與TCL國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)分析 海爾海爾采取先難后易的市場(chǎng)戰(zhàn)略，一開(kāi)始即把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)、意大利等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家 TCL進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的首要目標(biāo)市場(chǎng)是低端市場(chǎng)，先從與中國(guó)文化背景比較相近而經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)的東南亞國(guó)家著手,7.1 影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素,7.1.1 成本因素 7.1.2 市場(chǎng)因素,7.1.1 成本因素,生產(chǎn)成本與銷(xiāo)售成本 生產(chǎn)成本主要包括原材料成本、生產(chǎn)線(xiàn)工人和管理人員工資與獎(jiǎng)金以及廠(chǎng)房、設(shè)備的投資費(fèi)用 銷(xiāo)售成本包括運(yùn)輸費(fèi)用、保管費(fèi)用、一般銷(xiāo)售費(fèi)用以及關(guān)稅、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等 通貨膨脹因素 確定成本必須考慮通貨膨脹 國(guó)際企業(yè)必須明確通貨膨
2、脹帶來(lái)的不利影響 在通貨膨脹國(guó)家，國(guó)際企業(yè)應(yīng)特別考慮的問(wèn)題,7.1.2 市場(chǎng)因素,需求因素 競(jìng)爭(zhēng)因素 產(chǎn)品特性 分銷(xiāo)渠道因素 消費(fèi)者心理,7.2 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略與定價(jià)方法,7.2.1 成本導(dǎo)向定價(jià)策略 7.2.2 需求導(dǎo)向定價(jià)策略 7.2.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 7.2.4 需求心理定價(jià)策略 7.2.5 地區(qū)差異定價(jià)策略,7.2.1 成本導(dǎo)向定價(jià)策略,成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)，結(jié)合銷(xiāo)售量等有關(guān)情況，確定產(chǎn)品的價(jià)格水平。 變動(dòng)成本定價(jià)法 變動(dòng)成本定價(jià)法又叫邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。它以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，確定一個(gè)合理的加成率，以此制定商品價(jià)格。 保本點(diǎn)定
3、價(jià)法 保本，即盈虧平衡，不賠不賺，利潤(rùn)為零的情況。根據(jù)固定成本、變動(dòng)成本與銷(xiāo)售量變化的不同特點(diǎn)，測(cè)算出不同銷(xiāo)量下的保本價(jià)格，以維持產(chǎn)品總收入與總成本的平衡。 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 也叫收益率定價(jià)法，它是在盈虧平衡的基礎(chǔ)上，再加上目標(biāo)利潤(rùn)額（或投資收益率），確定產(chǎn)品價(jià)格水平。,7.2.2 需求導(dǎo)向定價(jià)策略,銷(xiāo)價(jià)倒推定價(jià)法 反向定價(jià)法是從消費(fèi)者出發(fā)，“消費(fèi)者中間商生產(chǎn)者”， 需求差別定價(jià)法 貿(mào)易對(duì)象差別價(jià)格 交易數(shù)量差別價(jià)格 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間價(jià)格差別 付款折扣定價(jià) 感受價(jià)值定價(jià)法 直接價(jià)格評(píng)比法 直接感受價(jià)值評(píng)比法 診斷法,需求導(dǎo)向定價(jià)又稱(chēng)為市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)，是指根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來(lái)制定產(chǎn)
4、品銷(xiāo)售價(jià)格。,7.2.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略,隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法的概念 采用隨行就市定價(jià)法的根本原因 競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法 拍賣(mài)定價(jià)法 增價(jià)拍賣(mài) 減價(jià)拍賣(mài),7.2.4 需求心理定價(jià)策略,非整數(shù)價(jià)格與整數(shù)價(jià)格 習(xí)慣價(jià)格 聲望價(jià)格 招徠價(jià)格 系列價(jià)格 組合價(jià)格,7.2.5 地區(qū)差異定價(jià)策略,FOB與CIF FOB（Free on Board）的意思是原產(chǎn)地定價(jià)或離岸價(jià)。 CIF（Cost Insurance and Freight）的意思是包括成本、保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的價(jià)格條款，又稱(chēng)到岸價(jià)。 世界范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)（Standard Worldwide Price） 分區(qū)定價(jià) 分區(qū)定價(jià)是指企業(yè)把銷(xiāo)
5、售市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域，對(duì)于不同區(qū)域的顧客，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。 基點(diǎn)定價(jià) 企業(yè)選某些地點(diǎn)作為基點(diǎn)，然后按同樣的價(jià)格向其他地點(diǎn)供貨，顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的差異只包含離基點(diǎn)遠(yuǎn)近運(yùn)費(fèi)的不同。,本田飛度低價(jià)，一步到位,7.3 國(guó)際市場(chǎng)商品單價(jià)和價(jià)格術(shù)語(yǔ),7.3.1 國(guó)際市場(chǎng)商品單價(jià) 7.3.2 國(guó)際商品的價(jià)格術(shù)語(yǔ),7.3.1 國(guó)際市場(chǎng)商品單價(jià),簽訂合同價(jià)格條款時(shí)，必須注意以下問(wèn)題： 明確計(jì)量單位采用何種度量衡制度。如以噸為單位的，要表明是公噸、長(zhǎng)噸或短噸。不同計(jì)量單位所表明的商品數(shù)量有很大差別。 正確書(shū)寫(xiě)貨幣名稱(chēng)。,國(guó)際市場(chǎng)商品單價(jià)，是表明商品的每一計(jì)量單位的價(jià)格金額，以及表明買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分的綜合概念。
6、它與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商品的單價(jià)有很大區(qū)別。國(guó)際市場(chǎng)商品單價(jià)，一般包括：計(jì)價(jià)貨幣名稱(chēng)；計(jì)量單位；單位價(jià)格金額；價(jià)格術(shù)語(yǔ)。,7.3.2 國(guó)際商品的價(jià)格術(shù)語(yǔ),按賣(mài)方責(zé)任逐步增加為序分類(lèi) 第一組是“E”術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方憑“E”術(shù)語(yǔ)在自己貨物所在地向買(mǎi)方交付貨物； 第二組是“F”術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方憑“F”術(shù)語(yǔ)向買(mǎi)方指定的承運(yùn)商交付貨物； 第三組是“C”術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方憑“C”術(shù)語(yǔ)簽訂貨運(yùn)合同，但不擔(dān)保裝船后貨物丟失、損壞或追加成本的風(fēng)險(xiǎn)； 第四組是“D”術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方憑“D”術(shù)語(yǔ)把商品送到買(mǎi)方指定的目的地并承擔(dān)所有有關(guān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ),國(guó)際商會(huì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（Incoterms）是國(guó)際普遍接受的和由
7、國(guó)際商會(huì)（International Chamber of Commerce , ICC）在1936 年定義的標(biāo)準(zhǔn)的、銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)（或報(bào)價(jià)條款）。2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則做了很大修改，以反映交通運(yùn)輸技術(shù)的變化和電子通信的使用，它于2000 年1 月1 日起生效。,7.4 跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格,7.4.1 轉(zhuǎn)移價(jià)格的含義 7.4.2 轉(zhuǎn)移價(jià)格作用,7.4.1 轉(zhuǎn)移價(jià)格的含義,轉(zhuǎn)移價(jià)格含義 轉(zhuǎn)移價(jià)格也稱(chēng)為轉(zhuǎn)讓、調(diào)撥、劃撥價(jià)格，內(nèi)部交易價(jià)格，是指同一跨國(guó)公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。 轉(zhuǎn)移價(jià)格特點(diǎn) 轉(zhuǎn)移價(jià)格不同于市場(chǎng)價(jià)格，不由交易雙方按市場(chǎng)供需狀況和獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)原則確定，而是以行政方式確定。 屬于不能對(duì)外公開(kāi)的商業(yè)秘密；它可能大大背離內(nèi)部成本，也可能大大背離外部市場(chǎng)價(jià)格。,7.4.2 轉(zhuǎn)移價(jià)格作用轉(zhuǎn)移價(jià)格作用,規(guī)避稅收和轉(zhuǎn)移利潤(rùn) 風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)移資金 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)奪市場(chǎng),討論與思考,在國(guó)際市場(chǎng)上，影響企業(yè)定價(jià)的因素有哪些？ 幾種定價(jià)策略有什么區(qū)別和聯(lián)系？ 出口企業(yè)應(yīng)如何定價(jià)，從而在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力？,模擬訓(xùn)練,任務(wù)主題： 漢堡包的價(jià)值到底為多少 任務(wù)背景、分析：教材P137頁(yè),訓(xùn)練一,訓(xùn)練二,任務(wù)主題：價(jià)格計(jì)算 任務(wù)背景：教材P138頁(yè) 任務(wù)要求：計(jì)算該產(chǎn)品中國(guó)的FOB價(jià)格？,Thank You !,
國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略
