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1、,說課課件 汽車銷售模式課程設(shè)計,課程說明,一、課程目標 通過本課程的學(xué)習綜合提升學(xué)生的專業(yè)能力。具體講： 1、知識目標 理解各種銷售模式的特點及區(qū)別； 2、技能目標 能夠根據(jù)汽車銷售模式的特點和區(qū)別來 分析目前我國銷售模式有那些種類； 3、素質(zhì)目標 具備汽車營銷人員的基本禮儀。,總體思路,先從現(xiàn)實生活當中的實際例子出發(fā)，由點到面地進行講解，然后再引導(dǎo)學(xué)生，把生活中的例子運用到汽車上來，進而再對汽車面上的東西進行講解與說明，再講解的同時，每一種不同的汽車銷售模式對應(yīng)一張圖片，了解后再讓學(xué)生實踐考查并得出結(jié)論。 所以，結(jié)合專業(yè)特點全面整合教材及教學(xué)實踐是我們的總體思路。,（一）從一般個
2、體戶的經(jīng)營來看，他們的經(jīng)營有一些什么樣的特點？,不限定區(qū)域。 (具體形式可以是批發(fā)商，也可以是零售商） 經(jīng)銷商認定條件相對寬松。 多品牌經(jīng)營。,（一）普通經(jīng)銷商模式,,（二）你們在外面所看到的專買店有一些什么樣的特點？（比如服裝）,要求統(tǒng)一規(guī)范，統(tǒng)一標識，限定價格，限定區(qū)域。 具有排他性。 具有嚴格的認定條件。 經(jīng)銷政策透明公正。 它也是我國目前汽車銷售形式的主流，4s.,（二）品牌專賣模式,,（三）拿我們都熟悉的農(nóng)貿(mào)菜市場來說，談?wù)勊囊恍┨攸c？從而可以歸納汽車交易市場的特點有那些？,容量大，品牌齊全。 普通經(jīng)銷商和特許經(jīng)銷商同場競爭 多種服務(wù)一站完成,（三）
3、汽車交易市場模式,,（四）同學(xué)們經(jīng)常上網(wǎng)，那么有沒有想過網(wǎng)上購物有什么樣的好處？,能夠最大限度地超越時空和地域的界線，直接同各地用戶接觸。 減少交易時間，降低交易成本。 不能很好的接觸實物。,（四）網(wǎng)絡(luò)銷售模式,,課程內(nèi)容框架,因為汽車銷售模式能夠在現(xiàn)實生活中找到影子，所以我通過現(xiàn)實生活中的舉例來讓學(xué)生認知汽車銷售模式。 讓學(xué)生對汽車銷售模式有一種感性認識的前提下，再讓學(xué)生來根據(jù)生活中的例子來分析其特點，因為汽車各個模式的特點和我們生活中所見到的模式的特點都大同小異。分析完特點之后，再讓學(xué)生結(jié)合實際來歸納我國目前的汽車銷售模式的種類，最后進行實踐，看與我們所講的理論知識是否相符合。 上述
4、安排總共2個學(xué)時。理論與實踐相結(jié)合，讓學(xué)生具備一定的分析能力。,結(jié)論,我們必須根據(jù)課程特點實施項目教學(xué)的方式。 一、理論聯(lián)系實踐時我們實施教學(xué)的基本方式。 二、開始階段采用生活中的一些實際例子能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，再應(yīng)用到汽車上來，過度非常自然，學(xué)生也不會覺得枯燥。 三、后一階段采用討論分析的方式，主要是為了提高學(xué)生的分析能力，最后分析結(jié)果的好壞也是檢驗學(xué)生前面學(xué)習理論的好壞。,教學(xué)方法,對于全部教學(xué)內(nèi)容的實施基本上是采用講授，理論加實踐的方式，最后總結(jié)并分析。 一 舉例說明教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生產(chǎn)生感性認識采用的是認知性教學(xué)。 二 認識后引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)想到汽車上來，采用的是類比式教學(xué)。 三 最后讓學(xué)生自己歸納總結(jié)特點采用的是啟發(fā)式教學(xué)。 四 再讓學(xué)生實踐感受理論知識。達到具備分析判斷的能力。,,,請各位老師多多指教,謝謝,
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