汽車銷售模式的課程設(shè)計(jì).ppt

,說課課件 汽車銷售模式課程設(shè)計(jì),課程說明,一、課程目標(biāo) 通過本課程的學(xué)習(xí)綜合提升學(xué)生的專業(yè)能力。具體講： 1、知識(shí)目標(biāo) 理解各種銷售模式的特點(diǎn)及區(qū)別； 2、技能目標(biāo) 能夠根據(jù)汽車銷售模式的特點(diǎn)和區(qū)別來 分析目前我國銷售模式有那些種類； 3、素質(zhì)目標(biāo) 具備汽車營銷人員的基本禮儀。,總體思路,先從現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的實(shí)際例子出發(fā)，由點(diǎn)到面地進(jìn)行講解，然后再引導(dǎo)學(xué)生，把生活中的例子運(yùn)用到汽車上來，進(jìn)而再對(duì)汽車面上的東西進(jìn)行講解與說明，再講解的同時(shí)，每一種不同的汽車銷售模式對(duì)應(yīng)一張圖片，了解后再讓學(xué)生實(shí)踐考查并得出結(jié)論。 所以，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)全面整合教材及教學(xué)實(shí)踐是我們的總體思路。,（一）從一般個(gè)體戶的經(jīng)營來看，他們的經(jīng)營有一些什么樣的特點(diǎn)？,不限定區(qū)域。 (具體形式可以是批發(fā)商，也可以是零售商） 經(jīng)銷商認(rèn)定條件相對(duì)寬松。 多品牌經(jīng)營。,（一）普通經(jīng)銷商模式,（二）你們?cè)谕饷嫠吹降膶ＹI店有一些什么樣的特點(diǎn)？（比如服裝）,要求統(tǒng)一規(guī)范，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，限定價(jià)格，限定區(qū)域。 具有排他性。 具有嚴(yán)格的認(rèn)定條件。 經(jīng)銷政策透明公正。 它也是我國目前汽車銷售形式的主流，4s.,（二）品牌專賣模式,（三）拿我們都熟悉的農(nóng)貿(mào)菜市場(chǎng)來說，談?wù)勊囊恍┨攸c(diǎn)？從而可以歸納汽車交易市場(chǎng)的特點(diǎn)有那些？,容量大，品牌齊全。 普通經(jīng)銷商和特許經(jīng)銷商同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 多種服務(wù)一站完成,（三）汽車交易市場(chǎng)模式,（四）同學(xué)們經(jīng)常上網(wǎng)，那么有沒有想過網(wǎng)上購物有什么樣的好處？,能夠最大限度地超越時(shí)空和地域的界線，直接同各地用戶接觸。 減少交易時(shí)間，降低交易成本。 不能很好的接觸實(shí)物。,（四）網(wǎng)絡(luò)銷售模式,課程內(nèi)容框架,因?yàn)槠囦N售模式能夠在現(xiàn)實(shí)生活中找到影子，所以我通過現(xiàn)實(shí)生活中的舉例來讓學(xué)生認(rèn)知汽車銷售模式。 讓學(xué)生對(duì)汽車銷售模式有一種感性認(rèn)識(shí)的前提下，再讓學(xué)生來根據(jù)生活中的例子來分析其特點(diǎn)，因?yàn)槠嚫鱾€(gè)模式的特點(diǎn)和我們生活中所見到的模式的特點(diǎn)都大同小異。分析完特點(diǎn)之后，再讓學(xué)生結(jié)合實(shí)際來歸納我國目前的汽車銷售模式的種類，最后進(jìn)行實(shí)踐，看與我們所講的理論知識(shí)是否相符合。 上述安排總共2個(gè)學(xué)時(shí)。理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生具備一定的分析能力。,結(jié)論,我們必須根據(jù)課程特點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)的方式。 一、理論聯(lián)系實(shí)踐時(shí)我們實(shí)施教學(xué)的基本方式。 二、開始階段采用生活中的一些實(shí)際例子能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，再應(yīng)用到汽車上來，過度非常自然，學(xué)生也不會(huì)覺得枯燥。 三、后一階段采用討論分析的方式，主要是為了提高學(xué)生的分析能力，最后分析結(jié)果的好壞也是檢驗(yàn)學(xué)生前面學(xué)習(xí)理論的好壞。,教學(xué)方法,對(duì)于全部教學(xué)內(nèi)容的實(shí)施基本上是采用講授，理論加實(shí)踐的方式，最后總結(jié)并分析。 一 舉例說明教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)采用的是認(rèn)知性教學(xué)。 二 認(rèn)識(shí)后引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)想到汽車上來，采用的是類比式教學(xué)。 三 最后讓學(xué)生自己歸納總結(jié)特點(diǎn)采用的是啟發(fā)式教學(xué)。 四 再讓學(xué)生實(shí)踐感受理論知識(shí)。達(dá)到具備分析判斷的能力。,請(qǐng)各位老師多多指教,謝謝,