農(nóng)村市場(chǎng)開拓研究論文

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1、農(nóng)村市場(chǎng)開拓研究論文 摘要隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)在我國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的作用愈加重要。大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)將成為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。本文從農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)出發(fā)，探討了中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)開拓的主要途徑。其中，針對(duì)構(gòu)建流通體系與營(yíng)銷策略作了比較詳盡的論述。 關(guān)鍵詞農(nóng)村市場(chǎng)開拓途徑措施 引言 開拓農(nóng)村市場(chǎng)是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一項(xiàng)重要舉措。為此，要分析探討農(nóng)村市場(chǎng)的目前狀況，采取切實(shí)有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農(nóng)村的潛在需求，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。 一、農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀 農(nóng)村市場(chǎng)有8億人口，有2.38億個(gè)家庭，是我國(guó)最大的消費(fèi)群體。農(nóng)民的收

2、入每年不斷增加，具有購(gòu)買耐用消費(fèi)品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增7.6%；扣除價(jià)格因素，年均實(shí)際增長(zhǎng)5.2%。近來，隨著國(guó)家農(nóng)村政策的落實(shí)，農(nóng)民收入將會(huì)進(jìn)一步提高。但同時(shí)，農(nóng)民收入增長(zhǎng)十分緩慢。自1995年以來我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率和農(nóng)村居民人均收人增長(zhǎng)率都在下降，但由于農(nóng)村居民人均純收人增長(zhǎng)率下降速度大于人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率下降速度，使1995至1996年農(nóng)村居民人均純收人增長(zhǎng)率高于同期的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率，到了1997年，農(nóng)村居民人均純收人增長(zhǎng)率開始低于同時(shí)期的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率，并且，隨著時(shí)間的推移，兩者的差距在不斷擴(kuò)大

3、。而正是由于農(nóng)村居民人均純收人增長(zhǎng)率連續(xù)多年的大幅度下降，使農(nóng)村居民消費(fèi)能力增幅減緩，從而導(dǎo)致農(nóng)村有效需求不足。 農(nóng)村市場(chǎng)有以下特點(diǎn)：有效供給不足，產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，供求脫節(jié)；基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費(fèi)環(huán)境差；農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢，實(shí)際購(gòu)買力有限；市場(chǎng)信息不充分；流通體系不健全；售后服務(wù)不及時(shí)。 二、開拓農(nóng)村市場(chǎng)主要途徑 （一）大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，提高農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。在農(nóng)村一些原有收入增長(zhǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化的情況下，必須開辟農(nóng)村增收的新途徑和新領(lǐng)域：調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；全面實(shí)施科教興農(nóng)方針；穩(wěn)定和完善家庭承包經(jīng)營(yíng)制度；進(jìn)一步減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)；加強(qiáng)農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)等。 （

4、二）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)，建立以“集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送”為核心的新型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。 （三）引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念。要引導(dǎo)農(nóng)民破除小農(nóng)意識(shí)，激發(fā)農(nóng)民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質(zhì)量，領(lǐng)略新的消費(fèi)時(shí)尚，拓寬消費(fèi)領(lǐng)域。同時(shí)，要著重提高農(nóng)民的素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費(fèi)，改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民消費(fèi)水平和檔次。 （四）改進(jìn)改良消費(fèi)環(huán)境。推進(jìn)小城鎮(zhèn)和新村建設(shè)，是啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的切入點(diǎn)和突破口。要針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足的實(shí)際，運(yùn)用基礎(chǔ)設(shè)

5、施建設(shè)股份化、民營(yíng)化、市場(chǎng)化的辦法，多方位籌措資金，大力改造農(nóng)村電網(wǎng)，建設(shè)自來水供應(yīng)系統(tǒng)，改善交通條件，提高電視接收覆蓋面，發(fā)展農(nóng)村電話網(wǎng)，加強(qiáng)售后服務(wù)，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村消費(fèi)的環(huán)境條件。 （五）運(yùn)用靈活多樣的營(yíng)銷策略。如能充分重視農(nóng)村這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，結(jié)合其特點(diǎn)與企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來說，將是一個(gè)獲得全新發(fā)展的契機(jī)。 三、開拓農(nóng)村市場(chǎng)具體措施 下面從構(gòu)建流通體系和營(yíng)銷策略兩方面討論一下開拓農(nóng)村市場(chǎng)的具體措施。 （一）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系 1加快發(fā)展農(nóng)村連鎖農(nóng)家店。綜合利用中央、省、市、縣有關(guān)財(cái)政資金，大力實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，推動(dòng)試點(diǎn)

6、流通企業(yè)通過直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等方式，加快整合供銷、農(nóng)技、郵政、糧食、農(nóng)墾、新華發(fā)行等現(xiàn)有流通資源，在鄉(xiāng)村發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)范的消費(fèi)品和農(nóng)資連鎖農(nóng)家店。 2強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)?？茖W(xué)規(guī)劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產(chǎn)地和銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)國(guó)家級(jí)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，積極爭(zhēng)取中央財(cái)政專項(xiàng)資金補(bǔ)助或貼息；省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品綠色批發(fā)市場(chǎng)，按照省級(jí)現(xiàn)代流通發(fā)展資金、中部貿(mào)易發(fā)展資金和其他有關(guān)省專項(xiàng)資金規(guī)定給予補(bǔ)助或貼息；各市、縣也要安排相應(yīng)資金用于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。充分發(fā)揮城市消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)聚集、輻射的功能，為農(nóng)村市場(chǎng)供應(yīng)適銷對(duì)路的日用消費(fèi)品，滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求。 3加強(qiáng)農(nóng)村連鎖配送中心建設(shè)

7、。加強(qiáng)規(guī)劃，引導(dǎo)試點(diǎn)流通企業(yè)根據(jù)連鎖網(wǎng)點(diǎn)布局、商品配送半徑等情況，做好配送中心的選址和建設(shè)工作。對(duì)符合規(guī)劃和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的日用消費(fèi)品、農(nóng)資配送中心，給予固定資產(chǎn)貸款貼息或補(bǔ)助，或給予配送車輛等實(shí)物支持，配送中心的建設(shè)用地參照倉(cāng)儲(chǔ)用地政策執(zhí)行。鼓勵(lì)大型物流中心在滿足本企業(yè)商品配送需求的同時(shí)，為其他企業(yè)提供物流配送服務(wù)。引導(dǎo)專業(yè)物流公司參與農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)，為連鎖企業(yè)提供第三方物流服務(wù)。推動(dòng)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)改造升級(jí)，促進(jìn)其向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展。 4著力培育大型流通企業(yè)。支持大型消費(fèi)品和農(nóng)資流通企業(yè)通過吸引中小流通企業(yè)加盟、收購(gòu)、兼并中小流通企業(yè)農(nóng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高農(nóng)村市場(chǎng)組織化程度

8、。鼓勵(lì)大型商業(yè)連鎖企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，建設(shè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送中心和冷鏈系統(tǒng)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品連鎖銷售規(guī)模和比例。支持大型連鎖超市與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建立長(zhǎng)期的產(chǎn)銷聯(lián)盟，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直接向連鎖超市、便利店配送。支持大型區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)到城市開辦農(nóng)產(chǎn)品超市，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；岣邇?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷水平。 5積極培育農(nóng)村市場(chǎng)主體。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，充分發(fā)揮糧食購(gòu)銷企業(yè)的主渠道作用。加快供銷社體制和機(jī)制創(chuàng)新，通過改革、改制、調(diào)整、重組，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的企業(yè)管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制。 6大力開拓農(nóng)產(chǎn)

9、品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易。組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、名牌農(nóng)產(chǎn)品參加全國(guó)性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷會(huì)，大力開拓全國(guó)市場(chǎng)。依托和利用各省農(nóng)業(yè)資源，支持發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，鼓勵(lì)開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易。 7優(yōu)化農(nóng)村流通發(fā)展環(huán)境。加大農(nóng)村交通、電力、通訊、自來水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低農(nóng)村市場(chǎng)商品流通成本，為家用電器和電信等產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境。創(chuàng)建統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”，努力改善農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)境。加大對(duì)農(nóng)村流通項(xiàng)目的信貸支持，各政策性銀行、商業(yè)銀行以及省農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)，要針對(duì)農(nóng)村流通的特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，改善金融服務(wù)，尤其要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村連鎖農(nóng)家店的小額貸款支

10、持。整頓和規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，促進(jìn)形成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系。 （二）運(yùn)用靈活多樣的營(yíng)銷策略 1市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分 要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，首先要了解其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的一環(huán)，農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)的差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研主要要弄清農(nóng)村的消費(fèi)缺口，消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)水平和消費(fèi)心理。 2.新產(chǎn)品開發(fā)策略 產(chǎn)品開發(fā)方面。根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況和農(nóng)民消費(fèi)心理，新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該增強(qiáng)基本功能，減少不必要的功能，適應(yīng)農(nóng)民實(shí)際需要的同時(shí)也大大降低成本。如康佳集團(tuán)就根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況，推出了功能簡(jiǎn)

11、單、價(jià)格低廉的“福臨門”系列彩電。它省去了麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體聲等在農(nóng)村并不太適用的功能。 包裝方面。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不要太過時(shí)尚，外觀可采用農(nóng)民熟悉的形象，采用品牌延伸策略發(fā)展已為農(nóng)民認(rèn)同的產(chǎn)品品牌，這樣成本低，認(rèn)可度高。同時(shí)企業(yè)設(shè)計(jì)的包裝應(yīng)該符合農(nóng)民的文化教育水平和農(nóng)村的習(xí)俗。 3.價(jià)格策略 薄利多銷的策略。價(jià)格是農(nóng)民購(gòu)買商品時(shí)最敏感的因素，企業(yè)應(yīng)以低價(jià)投放產(chǎn)品，廣泛滲透，盡快為市場(chǎng)所接受，并借助于農(nóng)村巨大的市場(chǎng)容量與需求潛力的優(yōu)勢(shì)，大批量銷售，不斷降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng)，在農(nóng)民心目中牢固樹立起品牌形象。 價(jià)格差異化策略。農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊，但消費(fèi)水

12、平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略。農(nóng)民溫飽型及過渡型是農(nóng)村市場(chǎng)的主體，對(duì)價(jià)格敏感，應(yīng)取低價(jià)策略。小康型的，其收入較高，在購(gòu)買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價(jià)格，更多的是品牌、質(zhì)量或時(shí)尚、潮流，這一部分群體，可使用中高價(jià)位的價(jià)格策略，滿足其特定的需要。 4銷售渠道的選擇 企業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，是開拓農(nóng)村市場(chǎng)的難點(diǎn)和重點(diǎn)。分銷渠道長(zhǎng)度影響到農(nóng)民的購(gòu)買成本。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性。分銷渠道的單調(diào)、低效是制約農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。 提倡城市商業(yè)組織向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。應(yīng)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)策略，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中檔的零售企

13、業(yè)，可以以連鎖的形式出現(xiàn)。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業(yè)的投資，降低了風(fēng)險(xiǎn)。又有利于利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的已有設(shè)施，而這并不會(huì)影響把大商店的良好信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進(jìn)管理和豐富商品帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店。 發(fā)揮供銷社在農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。供銷社長(zhǎng)期扎根、服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在新的形勢(shì)下，供銷社要根據(jù)服務(wù)大農(nóng)業(yè)，開拓大市場(chǎng)，參與大流通的要求，克服面臨的一些內(nèi)在困難，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦中檔綜合商場(chǎng)，利用基層社的場(chǎng)地和部分員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質(zhì)量可靠。 舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，動(dòng)員大中城市企業(yè)參與展銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府應(yīng)充分發(fā)揮能動(dòng)性，與大中城市的生產(chǎn)、商業(yè)企

14、業(yè)進(jìn)行合作，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入和消費(fèi)需求狀況，根據(jù)農(nóng)時(shí)需要，給予城市生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)提供指導(dǎo)性參考意見，以便讓廠商組織產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市定期舉行產(chǎn)品展銷會(huì)。 收集購(gòu)買意向，集中定向送貨上門。大中城市商業(yè)企業(yè)可與當(dāng)?shù)馗鞑块T如政府、消費(fèi)者協(xié)會(huì)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店聯(lián)合，向它們提供自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品目錄，由它們負(fù)責(zé)向農(nóng)民宣傳，并接受訂購(gòu)。然后交由城市商業(yè)企業(yè)，以自然鄉(xiāng)村為單位送貨上門。這樣節(jié)省了農(nóng)民到大中城市購(gòu)物在路途和選擇過程中的損失，對(duì)商業(yè)企業(yè)而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規(guī)模。 實(shí)行采購(gòu)代理制?？捎僧?dāng)?shù)卣?、消費(fèi)者協(xié)會(huì)經(jīng)過適當(dāng)集中后，再代為農(nóng)民采購(gòu)產(chǎn)品。也可成立專門的組織來進(jìn)行。購(gòu)買前，這些組織必須向農(nóng)民提供相

15、關(guān)的產(chǎn)品品種、規(guī)格、性能、價(jià)格等方面的信息，讓農(nóng)民進(jìn)行充分的選擇，并提供咨詢服務(wù)。這樣可以避免因農(nóng)民自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和對(duì)市場(chǎng)行情的不了解而可能遭致的風(fēng)險(xiǎn)和損失。而且由于采購(gòu)具有一定的集中度和規(guī)模，農(nóng)民即使要支付代理費(fèi)用，但與自購(gòu)相比，還是能節(jié)省總費(fèi)用。特別是從整體而言更為有利。 5產(chǎn)品促銷策略 企業(yè)應(yīng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和自身的實(shí)力，選準(zhǔn)開拓農(nóng)村的切入點(diǎn)，逐步形成堅(jiān)實(shí)的促銷優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村市場(chǎng)分散性、差異性大，人員推銷成本高且收效甚微，在開拓農(nóng)村市場(chǎng)不太適用，而廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式效果較好： 廣告促銷。廣告投入不足會(huì)影響供求之間溝通，企業(yè)生產(chǎn)就失去目的；而當(dāng)企業(yè)廣告投入超出了溝通的需

16、要，廣告的效益就會(huì)下降。與城市消費(fèi)者不同，農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，對(duì)于報(bào)紙、廣播廣告，他們大都認(rèn)為可信度不高。這與其文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等有關(guān)，所以對(duì)這一群體的信息傳播要抓住其特點(diǎn)，有所選擇，有所創(chuàng)新。 在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告內(nèi)容方面，農(nóng)村市場(chǎng)廣告?zhèn)鞑サ闹饕獙?duì)象為青年人，他們是農(nóng)村耐用消費(fèi)品的主要決策者和購(gòu)買者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對(duì)何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購(gòu)買。廣告訴求要考慮農(nóng)村消費(fèi)者的理解和接受能力，可使用說明、對(duì)比、現(xiàn)

17、身說法等方式，模特選用要貼近農(nóng)民，力求自然、可親可信。 公共關(guān)系。公共關(guān)系策略的效果一般是潛在的、遠(yuǎn)期的，且很難量化，因此，公共關(guān)系策略的實(shí)施要特別注意投入的合理性。企業(yè)可通過公益活動(dòng)，譬如贈(zèng)送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農(nóng)村，傳播企業(yè)文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體到農(nóng)村演出，貼近農(nóng)民。 營(yíng)業(yè)推廣。針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者，可采用專門舉辦針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的展銷會(huì)、交易會(huì)、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購(gòu)買；另外，對(duì)大件耐用消費(fèi)品，采用現(xiàn)場(chǎng)操作示范的形式，教農(nóng)民掌握操作技能，方便農(nóng)民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經(jīng)濟(jì)能力有限的農(nóng)村消費(fèi)者的需要。

18、 6服務(wù)理念 服務(wù)是目前工業(yè)品農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷最薄弱的環(huán)節(jié)之一，與城市市場(chǎng)相比，無論在廣度還是在深度上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，使農(nóng)民的購(gòu)買利益基本上沒有保障。而農(nóng)民又是急需服務(wù)的，不僅需要售后服務(wù)，也需要售前服務(wù)。企業(yè)首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動(dòng)起來。 四、結(jié)論 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)在我國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的作用愈加重要，大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)將成為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α５捎谵r(nóng)村存在有效供給不足，基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費(fèi)環(huán)境差，流通體系不健全等問題，農(nóng)村市場(chǎng)的開拓任重而道遠(yuǎn)。當(dāng)前，在加大政府投入的同時(shí)，建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系，提高農(nóng)民收入，改善農(nóng)民消費(fèi)環(huán)境，并運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是開拓農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)選擇。 參考文獻(xiàn) 1戴國(guó)強(qiáng)，影響我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)啟動(dòng)的原因及對(duì)策J。經(jīng)濟(jì)體制改革，2002，(1) 2郭曉鳴，對(duì)我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題的思考J。理論與改革，2002，(1) 3潘紅梅，我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀、障礙及開拓對(duì)策J。江蘇商論，2002，(2) 4劉上洋，關(guān)于開拓農(nóng)村市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考J。中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，1997，（7） 5梅士建，論開拓農(nóng)村市場(chǎng)的障礙與對(duì)策J。經(jīng)濟(jì)問題探索，2002，（2）7