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1、克緹直銷 厚積薄發(fā) 4月26日，于克緹（中國）直銷事業(yè)體總經(jīng)理冉永夫在四川省考察市場之際，記者有幸在成都與之晤面。在位于府河邊、環(huán)境清新的香格里拉大酒店，泡上一杯清茶，寒暄幾句之后，冉永夫開始對克緹直銷娓娓道來。 下載論文網(wǎng)冉永夫于2012年2月1日正式加盟克緹，出任克緹（中國）直銷事業(yè)體總經(jīng)理，他曾在雅芳擔(dān)任中國區(qū)銷售營運(yùn)副總裁，擁有近20年的直銷事業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。在專訪的過程中，他清晰敏捷的思路，對直銷深刻獨(dú)到的理解，冷靜沉穩(wěn)的作風(fēng)讓記者印象深刻。20余年來，克緹已從一粒種子成長為一個(gè)事業(yè)王國，碩果累累，為克緹人打造了一個(gè)代表健康、美麗、財(cái)富的平臺。擁有豐富直銷經(jīng)驗(yàn)的冉永夫加盟克緹讓克緹直銷事
2、業(yè)如虎添翼，而對冉永夫本人來說，克緹并不僅僅意味著是他的工作平臺，更是他實(shí)現(xiàn)夢想的新起點(diǎn)，“今天的克緹通過細(xì)分市場，厚積薄發(fā)，邁進(jìn)了克緹直銷新紀(jì)元?！蔽业腄NA就是直銷中國直銷：您在雅芳工作了近20年，從最初的區(qū)域經(jīng)理到雅芳銷售營運(yùn)副總裁，這段工作經(jīng)歷，您最大的收獲是什么？冉永夫：從1995年加入雅芳，接觸直銷以來，在行業(yè)里歷練了17年，除了學(xué)到豐富的直銷經(jīng)驗(yàn)外，對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了深厚的感情，可以說，在流淌的血液里，我的DNA就是直銷。中國直銷：看的出來，您對直銷有非常強(qiáng)烈的職業(yè)好感，在您看來，直銷的魅力在哪里？冉永夫：直銷模式已經(jīng)流傳了126年，它之所以能吸引人，是因?yàn)樗怯览m(xù)的，是可以伴隨一
3、生并且能傳承的事業(yè)。它的本質(zhì)就在于通過幫助他人成功，而使自己也達(dá)到成功。這就是它的魅力所在。中國直銷：在結(jié)束了雅芳的職業(yè)生涯后，您為什么選擇加盟克緹呢？冉永夫：從事直銷事業(yè)，一定要選擇一家有直銷牌照的公司，克緹是一家獲得直銷牌照的正規(guī)直銷企業(yè)，擁有理性的直銷理念和與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)文化，我非常認(rèn)同，克緹高度的社會責(zé)任感也讓我敬佩。事實(shí)上，我在兩年前就與克緹總裁陳武剛博士相識，對他非常崇敬，他的創(chuàng)業(yè)精神以及非凡的氣度讓我深深折服，這也促成了我與克緹的結(jié)緣。品牌為王中國直銷：在31家拿牌直銷企業(yè)中，您最終選擇了克緹，您認(rèn)為克緹的優(yōu)勢在哪里？冉永夫：2010年，克緹提出“新生活文化優(yōu)質(zhì)生活家”的理念正式
4、啟動直銷，三年來，一直穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)績逐年遞增，特別是2011年的業(yè)績增幅達(dá)120%。這些成績都源自于克緹獨(dú)有的優(yōu)勢：一是克緹愛與分享的企業(yè)文化，二是豐富多元的產(chǎn)品，三是合理優(yōu)化的市場計(jì)劃。中國直銷：克緹提倡“愛與分享”為核心的企業(yè)文化，您是怎么理解的？冉永夫：在中國眾多獲牌的直銷企業(yè)中，克緹是唯一一家臺資企業(yè)，它的企業(yè)文化植根于中國傳統(tǒng)文化，更能受到廣泛的認(rèn)可。陳武剛博士是位高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)領(lǐng)路人，他以傳統(tǒng)的儒家思想為本，提出“五大原則”“六大信條”和“三大自由”等一系列以“愛與分享”為核心的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，都旨在幫助廣大克緹人樹立正確的、理性的直銷觀念，一步一個(gè)腳印地做直銷。也正因?yàn)檫@樣，
5、克緹一直堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展策略，不急功近利，注重夯實(shí)基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。中國直銷：產(chǎn)品是企業(yè)的生命力所在，克緹如何保證產(chǎn)品在市場上的競爭力？冉永夫：克緹擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)，克緹的各類產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴(yán)格的檢測，是有質(zhì)量保證的。進(jìn)入直銷以來，克緹先后有185款直銷產(chǎn)品獲批，幾乎覆蓋了國家規(guī)定允許直銷企業(yè)銷售的所有產(chǎn)品品項(xiàng)，在大大豐富了克緹直銷產(chǎn)品線的同時(shí)，也極大滿足了不同性別、不同年齡、不同層次消費(fèi)者對健康、美麗的需求。中國直銷：如今，市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“品質(zhì)消費(fèi)、品牌為王”的時(shí)代，克緹在這方面是如何應(yīng)對的呢？冉永夫：打造品牌，產(chǎn)品和服務(wù)必須過硬，經(jīng)過多年的深耕，可以用八個(gè)字來形容，那就
6、是“克緹出品，必屬極品”?？司煹拿廊葑o(hù)膚品，在業(yè)界享有盛譽(yù)，包括我們的潔容霜、蠶絲面膜等等一系列非常優(yōu)質(zhì)的拳頭產(chǎn)品，在市場上擁有較高知名度和好口碑。除了這些“美麗產(chǎn)品”之外，未來，克緹（中國）將更多地關(guān)注健康產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供更多的健康產(chǎn)品。五分美麗+五分健康=十分完美人生中國直銷：您剛才談到克緹將更多地關(guān)注健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，能具體談?wù)剢?？冉永夫：首先我跟大家分享一個(gè)理念，那就是“健商”。大家都聽說過智商、情商，卻很少有人知道健商，健商代表的是一個(gè)人對健康的智慧和態(tài)度。大部分的人都習(xí)慣于生病了才到醫(yī)院救治，卻從不進(jìn)行自我保健、未病先防。因此，克緹提出美麗與健康并重的觀念，用陳武剛博士的話來
7、說，就是美麗是克緹的根，健康是克緹的本，五分的美麗+五分的健康才等于十分的完美人生。中國直銷：健康保健是當(dāng)下普遍關(guān)心的問題，克緹把握住了這一機(jī)遇，在健康理念方面有哪些創(chuàng)新呢？冉永夫：目前食品安全的問題頻發(fā)，大家都在擔(dān)憂如何保持健康?？司焽H集團(tuán)總部在臺灣，有非常先進(jìn)的科研機(jī)構(gòu)，他們發(fā)現(xiàn)腸道健康是身體保健中最關(guān)鍵的。俗話說“病從口入”，吃的所有東西都將經(jīng)過腸道，而益生菌生成物是扭轉(zhuǎn)人體健康的關(guān)鍵角色。因此，在去年10月，克緹與上海市營養(yǎng)學(xué)會合作舉辦了“2011年益生菌生成物與腸道健康營養(yǎng)論壇”，將營養(yǎng)健康新趨勢、新理念、新技術(shù)引入大陸，希望藉此能夠給民眾的健康帶來福音。克緹的腸道保健理念關(guān)注到大
8、家的健康需求，現(xiàn)在克緹也大力進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，滿足我們的消費(fèi)者和經(jīng)營者更豐富多元的需要。中國直銷：就目前而言，克緹在健康產(chǎn)品開發(fā)方面有什么成果？冉永夫：克緹已經(jīng)推出了優(yōu)酵365飲液，受到消費(fèi)者的肯定，在4月24日的“第四屆Hers品質(zhì)生活盛典”上，該產(chǎn)品被評為“最創(chuàng)新科技健康獎(jiǎng)”。接下來，克緹將再接再厲，繼續(xù)專注于產(chǎn)品研發(fā)，為廣大愛用者提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，助力克緹市場的快速發(fā)展。中國直銷：“空心膠囊”事件給廣大消費(fèi)者造成了嚴(yán)重的傷害，克緹是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的呢？ 冉永夫：克緹所使用的明膠空心膠囊，均采購自上海廣得利膠囊有限公司，經(jīng)過抽檢，該廠家生產(chǎn)的明膠空心膠囊樣品在SGS及譜尼等第三方專
9、業(yè)機(jī)構(gòu)的檢測中，檢測結(jié)果均達(dá)到2010版中國藥典標(biāo)準(zhǔn)。 獲批一地，發(fā)展一地中國直銷：據(jù)本刊獲悉，克緹已經(jīng)獲批了新的直銷區(qū)域？冉永夫：在商務(wù)部的批核下，克緹在原有獲批兩省三直轄市的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步取得了四川省、廣東省、浙江省、山東省、山西省等五省和深圳市、寧波市、青島市等三個(gè)計(jì)劃單列市的直銷經(jīng)營許可，從而大范圍擴(kuò)充了克緹在華東和華北的直銷經(jīng)營地域，并使克緹在中國的直銷版圖大大延伸到西南、華南區(qū)域，這也意味著，所有克緹人將擁有一個(gè)更加寬廣、充滿著更多機(jī)會的事業(yè)大舞臺。中國直銷：克緹現(xiàn)在正處于穩(wěn)步上升的發(fā)展階段，您此次來成都是為了推動克緹在西南地區(qū)的發(fā)展嗎？冉永夫：經(jīng)過多年深耕，克緹經(jīng)銷商分布在全國大
10、多數(shù)地區(qū)。在克緹人的長期努力下，克緹在華東、華北地區(qū)市場發(fā)展較為成熟。而以四川為核心的西南地區(qū)，剛獲得直銷經(jīng)營許可，對克緹來說，是一個(gè)全新的市場?？司熞恢北帧矮@批一地，發(fā)展一地”的理念，嚴(yán)格依照有關(guān)直銷管理?xiàng)l例，堅(jiān)守商德規(guī)范，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有序經(jīng)營。在直銷區(qū)域不斷擴(kuò)大的喜訊鼓勵(lì)下，克緹在其他地區(qū)也將繼續(xù)深入發(fā)掘市場的潛力，讓經(jīng)銷商與克緹一同成長。中國直銷：在新市場，克緹將如何開拓市場？冉永夫：我們經(jīng)過這幾年的不斷摸索，逐漸完善了克緹的經(jīng)營模式，采用穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的市場計(jì)劃，給每個(gè)人提供公平的參與和發(fā)展機(jī)會，使他們能夠迅速擴(kuò)張市場，從而健康有序的良好發(fā)展。我在克緹，你在哪里？中國直銷：我們注
11、意到，您自加盟克緹以來，一直在各地市場考察，您認(rèn)為克緹目前面臨最大的問題是什么？冉永夫：最大的問題在于吸納更多的人加盟克緹，我們也因此將第二季度的主題定為“邁向克緹直銷新紀(jì)元增員季”，并提出“我在克緹，你在哪里”的口號，希望有志于直銷、懷抱夢想的人加入蓄勢待發(fā)的克緹直銷事業(yè)。中國直銷：您今年的工作重點(diǎn)是什么？冉永夫：2012年對于克緹來說是全新的起點(diǎn)，克緹已經(jīng)做好了全新出發(fā)的準(zhǔn)備，我們?nèi)甑墓ぷ髦匦亩紩@“邁向克緹直銷新紀(jì)元”這個(gè)主題展開。如在4月份，為了鼓舞廣大克緹人的士氣，也為了讓更多的人了解克緹，在北京、上海、天津等多家分公司同時(shí)召開了屬于克緹家人們的“克緹日”會議， 向克緹家人們傳達(dá)
12、了第二季度的公司各項(xiàng)計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)方案，同時(shí)也讓到會的新朋友們更加了解到克緹雄厚的實(shí)力、良好的品牌知名度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)。我們這個(gè)克緹日活動也將在每個(gè)月的月初在全國同步召開。中國直銷：為了讓經(jīng)銷商順利地開拓市場，克緹會提供哪些服務(wù)和支持呢？冉永夫：克緹目前在全國17個(gè)省、直轄市建立了分公司和辦事機(jī)構(gòu)，持續(xù)不斷地打造一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，使消費(fèi)者提貨更加方便。各個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)還擁有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的健康、美容講師，幫助消費(fèi)者做售前指導(dǎo)和售后服務(wù)。在市場計(jì)劃方面，我們會為廣大經(jīng)銷商提供更加優(yōu)化和完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓他們更輕松、更穩(wěn)健地能夠擁有永續(xù)的事業(yè)，豐盛的財(cái)富和優(yōu)質(zhì)的生活。在教育培訓(xùn)方面，我們將針對消費(fèi)者和經(jīng)營者不同層次的需求，為他們提供更專業(yè)化、更系統(tǒng)化、更實(shí)用化的培訓(xùn)課程，以幫助我們廣大的經(jīng)銷商在自我提升的同時(shí)，還能幫助更多的人獲得成功?？司熞呀?jīng)準(zhǔn)備好了一切必要條件、優(yōu)越環(huán)境和雄厚平臺，做好了全新出發(fā)的所有準(zhǔn)備。當(dāng)克緹直銷邁向新紀(jì)元的時(shí)候，我在克緹，你在哪里？編輯:陜丹 vipp-vipg
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