華保險產(chǎn)品體系

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,新華產(chǎn)品體系,新華人人必須掌握的技能,產(chǎn)品體系,基本知識、產(chǎn)品形態(tài)、同業(yè)產(chǎn)品,以工具為核心的,專推流程,客戶管理,成交、未成交客戶經(jīng)營,團隊,活動,客戶購買產(chǎn)品的前提,需求,理財,醫(yī)療,其他需求,意外,養(yǎng)老,別人是在推銷保險,我們是在滿足客戶需求,短期,住院醫(yī)療,07,住院補貼,07,附加住院費用,A/B,意外 意外醫(yī)療,終身,壽險,福如東海,（,A/B/C,）,健康險,健康福星增額、附加,09,重疾、,附加安康提前給付,產(chǎn)品體系,個險在銷產(chǎn)品,定期,定期壽險,A,壽險,兩全險,成長快樂,、,吉祥如意,（,A/B/C,）,、,好利年年,健康險,健康福享、,附加,08,

2、重疾、康健吉順,主打產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品簡介,吉祥如意,好利年年,成長快樂,福壽安康,健康福享,吉祥如意產(chǎn)品五要素,產(chǎn)品名稱：吉祥如意,A/B/C,款兩全保險（分紅型）,交費期間：,A,款：,15,、,20,、,30,年；,B,款：一次交清；,C,款：,3,、,5,年,保險期間：,期滿型：,15,、,20,、,30,年；歲滿型：至,50,、,60,、,70,周歲,投保年齡：,30,天,55,周歲（,A,）；,30,天,59,周歲（,B/C,）,保險責任：,1,、滿期生存保險金：基本保額,+,累積紅利保險金額,2,、身故或全殘保險金：一年內(nèi)因病身故或身體全殘：所交保費的,110,；,因意外或一年后因病

3、身故或身體全殘：,18,周歲前：基本保額,+,累積紅利,保險金額；,18,周歲后：（基本保額,+,累積紅利保險金額）,2,；,3,、保費豁免：若投保人在,18,至,60,周歲之間因意外身故或因意外身體全殘，,可免交續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。,少兒買期滿 大人買歲滿,夫妻互投保 一單變?nèi)龁?吉祥一家三 如意樂翻天,吉祥喜上喜 全家都受益,吉祥如意，全家人的守護神！,吉祥如意銷售引導,產(chǎn)品簡介,吉祥如意,好利年年,成長快樂,福壽安康,健康福享,好利年年產(chǎn)品五要素,產(chǎn)品名稱：好利年年兩全保險（分紅型）,投保年齡：,出生滿,30,天,55,周歲,交費期間：,一次交清、,5,年、,10,年、,20,年交

4、,保險期間：,至,70,周歲,保險責任：,1,、生存保險金：每兩年返還（基本保險金額,+,累積紅利保險金額）,10%,；,2,、滿期保險金：實際交納的保險費,+,累積紅利保險金額；,3,、身故保險金,：實際交納的保險費,105,+,累積紅利保險金額對應的,現(xiàn)金價值；,4,、保費豁免：若投保人在,18,60,周歲之間，因意外傷害身故或因意外傷害,身體全殘，豁免續(xù)期保費，仍可繼續(xù)享受保險利益。,好利年年其他保險利益,累積生息賬戶,：生存保險金自動進入累積生息賬戶，以“月復利”方式累積增值。客戶每年可領取一次。,養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換,：保單期滿后,60,日內(nèi)，客戶可以申請，將滿期保險金與終了紅利的全部或部分

5、轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金。屆時客戶可以較低的費用成本獲得養(yǎng)老年金，通過年領或月領的方式有序規(guī)劃晚年生活。,附加險增值,：有多達,8,款附加險可以選擇，最多可附加,5,款（,2,款長期附加險，,3,款短期附加險），可以全方位提升客戶保障水平。,好利年年客戶分類,有錢人投保,：,不用擔心富不過三代；不用擔心孩子的未來；資產(chǎn)有效保全；,生意人投保,：,不用擔心經(jīng)營風險；不用擔心沒有穩(wěn)定的收入來源；,年輕白領投保,：,可以提早退休做自己喜歡的事情；不用擔心失業(yè)和工作壓力；,中年人投保,：,可以作為社保養(yǎng)老金的補充；可以享受有品質(zhì)的晚年生活。,產(chǎn)品簡介,吉祥如意,好利年年,成長快樂,福壽安康,健康福享,14,產(chǎn)品

6、名稱：,成長快樂少兒兩全保險（分紅型）,被保險人范圍：,30,天,16,周歲,交費方式：,1,次交清、,5,年、至,18/15,周歲保單生效對應日前一日,投保人范圍：,20-50,周歲的被保險人父母之一,保險期間：至,60,周歲,保險責任：生存保險金（默認進入累積生息賬戶）,身故保險金,投保人身故或身體全殘豁免保險費,成長快樂產(chǎn)品五要素,保險責任,基本生存保險金,1,、壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至,17,周歲，每次給付首期,保險費,的,2%,2,、大學教育金：,1821,周歲，每年給付保險金額的,30%,3,、婚嫁金：,25,周歲，給付保險金額的,60%,4,、養(yǎng)老金：,60,周歲，給付保險金額的

7、,200%,保險責任,可選生存保險金,1,、高中教育金：,1517,周歲，每年給付保險金額的,10%,2,、深造金：,22,周歲，給付保險金額的,60%,立業(yè)金：,30,周歲，給付保險金額的,90%,注：本投影片中，保險金額,=,基本保額,+,累積紅利保額,成長快樂產(chǎn)品五要素,保險責任,身故保險金,18,周歲前：所交保費與基本保額現(xiàn)金價值較大者,+,累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值,+,終了紅利,18,周歲后：保險金額,5,倍,+,終了紅利,保險責任,投保人保費豁免,投保人,20,60,周歲身故或全殘豁免保險費,最高投保年齡,16,歲,18,歲,五倍保額身價保障,17,歲,例,：,成長快樂產(chǎn)品五要素

8、,成長快樂一卡通,產(chǎn)品特色,產(chǎn)品簡介,吉祥如意,好利年年,成長快樂,福壽安康,健康福享,產(chǎn)品名稱,：,福壽安康終身健康保障,A/C,計劃（簡稱：福壽安康）,產(chǎn)品組合：,福如東海,A/C,款終身壽險（分紅型）,+,附加安康提前給付重大疾病保險,福壽安康產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品五要素,6,個月,65,周歲,3,、,5,、,10,、,20,年交,附加險與主險共用同一基本保額,終身（附加險須與主險同時投保）,重大疾病保險金；癌癥特別關愛保險金；身故或全殘保險金,交費期間,保險金額,保險期間,保險責任,投保年齡,福壽安康產(chǎn)品五要素,身故或身體全殘保險金,1,、合同生效,一年內(nèi),因疾病身故或身體全殘，按主險基本保險

9、金額的,10%+,實際交納的主險保險費給付身故或全殘保險金，合同終止。,2,、因意外傷害或合同生效,一年后,因疾病身故或身體全殘，按主險基本保險金額,+,累積紅利保險金額,+,終了紅利給付身故或身體全殘保險金，合同終止。,（注：對于主險的身故保險金和附加險的重大疾病保險金，只給付其中一項；在給付其中任意一項后，主險和附加險同時終止。）,福壽安康產(chǎn)品責任解析,重大疾病保險金,1,、合同生效,一年內(nèi),，確診初次發(fā)生重大疾病，按,附加險實際交納保險費的,110%,給付重大疾病保險金，附加險終止，主險繼續(xù)有效。,2,、,因意外傷害,或合同生效,一年后,，確診初次發(fā)生重大疾病，按,主險基本保險金額,給付

10、重大疾病保險金，附加險終止。主險同時終止，給付,主險累積紅利保額現(xiàn)金價值,+,終了紅利,。,福壽安康產(chǎn)品責任解析,可選責任,癌癥特別關愛保險金,合同生效一年后，確診初次發(fā)生重大疾病中的惡性腫瘤的，除按規(guī)定給付重大疾病保險金外，還將按主險合同基本保險金額的,50%,給付癌癥特別關愛保險金，附加險終止，主險同時終止。,（注：可選責任在投保時約定，須符合投保規(guī)定，約定后不得在合同有效期內(nèi)變更。）,福壽安康產(chǎn)品責任解析,平安金錢柜,健康金錢柜,理財金錢柜,低投入 高保障 護終身,身價有保障 一生高枕無憂,保障全 保障高 保障久,健康有保障 一生安然無恙,小積累 長規(guī)劃 雙紅利,理財有保障 一生財源不斷

11、,福壽安康產(chǎn)品賣點,前期遮風擋雨,后期樂享財富,一生健康無憂,福壽安康產(chǎn)品賣點,產(chǎn)品簡介,吉祥如意,好利年年,成長快樂,福壽安康,健康福享,產(chǎn)品全稱：,健康福享重大疾病保障計劃,組合形態(tài)：,健康福享重大疾病保險,+,附加福享兩全保險,“健康福享”為什么以計劃組合形式出現(xiàn)？,為了規(guī)避健康保險的經(jīng)營風險，,2006,年,9,月,1,日，,健康保險管理辦法,開始實施，其中規(guī)定：“醫(yī)療保險產(chǎn)品和疾病保險產(chǎn)品不得包含生存給付責任?！币虼?，具有生存責任（含保險費返還）的產(chǎn)品目前都以組合形式進行設計。,健康福享產(chǎn)品介紹,投保年齡,：,30,天,55,周歲,保險期間,：至被保險人,70,歲,交費方式,：一次交

12、清，,5,年、,10,年、,20,年交,保險金額,：保費定保額。每份保費,500,元（主附險綁定），不同年齡、性別、交費方式對應不同保險,金額,健康福享產(chǎn)品五要素,1,、重大疾病保險金,一年內(nèi)：確診初患,32,種重疾之一，給付,550,元,份數(shù)，合同終止,一年后，確診初患,32,種重疾之一，給付保險金額，合同終止,2,、身故或全殘保險金,一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付,550,元,份數(shù)，合同終止,因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付保險金額，合同終止,3,、滿期保險金,被保險人生存至年滿,70,周歲保單生效對應日，給付,500,元,份數(shù),交費期間年數(shù),，即返還保險費，保險合同終止。,4,、

13、保費豁免,投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于,18-60,周歲之間，本公司豁免本計劃續(xù)期保費，保險合同繼續(xù)有效。,健康福享產(chǎn)品責任解析,30,歲男士，投保“健康福享計劃”,10,份，年交保費,5000,元，,20,年共交費,10,萬元，保額,173780,元,1,、重大疾病保險金,一年內(nèi)：確診初患,32,種重疾之一，給付,5500,元，合同終止。,一年后：確診初患,32,種重疾之一，給付,保額,173780,元，合同,終止。,2,、身故或全殘保險金,一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付,5500,元，合同終止。,因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，,給付,173780,元，合同,終

14、止。,3,、滿期保險金,未發(fā)生保險事故且生存至,70,周歲，給付,10,萬元滿期保險金，合同終止。,4,、保費豁免,投保人因意外身故或全殘（,18-60,周歲之間），豁免續(xù)期保費，合同繼續(xù)有效。,健康福享產(chǎn)品案例解析,保重疾,包含,32,種（類）重大疾病，呵護健康。,保生命,身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴。,保權(quán)益,投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費，續(xù)享利益。,保財富,健康生存到,70,周歲返還保費，補充養(yǎng)老。,“健康福享”：,是一款大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃。,保病保命保證給錢,健康福享產(chǎn)品特色,一分鐘講產(chǎn)品,這個產(chǎn)品非常好，您只要每年交,3000,元，交,20,次，平均也就是每天八塊錢，相

15、當于少抽一包煙，少打一回車。萬一發(fā)生風險，公司一次性賠付保額,XX,多萬。如果健康生活到,70,歲，您這些年所交的,6,萬元保費全返還給您?？梢哉f是沒花錢就擁有了長達,70,歲高額的健康和生命保障。多合適呀！,以,30,歲男性為例,生活就像爬坡，家庭就像坡上這輛車，車上坐了誰呢？有孩子和父母，兩口子一個在前面拉一個在后面推，您說累不累？,萬一再有個三長兩短的，您說這個車會怎么樣？如果現(xiàn)在找一個人保證幫您把車推上坡，您是不是很輕松??？,我現(xiàn)在就幫您找一個這樣的人，每天只需要幾塊錢，等一家平平安安上了坡，他還會把您交的錢都還給您，您說好不好？,今天我給您帶來這樣一份保障計劃，大病給錢，沒病還錢,接

16、入一分鐘講產(chǎn)品示例,建議營銷員,邊畫邊講,三分鐘講產(chǎn)品,開門示例,短信：,好消息：健康不動產(chǎn)上市了，它是一款交費低，保障全，同時,100%,返還保費的健康保險，讓你擁有自已的健康不動產(chǎn)，讓健康之路走得更輕松！您的朋友*,電話邀約：,您好！我的短信您收到了吧（收沒收到都繼續(xù)說）？就是關于健康不動產(chǎn)內(nèi)容的，這款產(chǎn)品十分適合您，我一定要給您介紹一下，您看我是明天上午九點還是下午三點給您說說？,接觸示例,(,三分鐘講產(chǎn)品）,生活就像爬坡，家庭就像坡上這輛車，車上坐了誰呢？有孩子和父母，兩口子一個在前面拉一個在后面推，您說累不累？,萬一再有個三長兩短的，您說這個車會怎么樣？如果現(xiàn)在找一個人保證幫您把車推上坡，您是不是很輕松啊？,我現(xiàn)在就幫您找一個這樣的人，每天只需要幾塊錢，等一家平平安安上了坡，他還會把您交的錢都還給您，您說好不好？,今天我給您帶來這樣一份保障計劃，大病給錢，沒病還錢,促成示例,（客戶認可）,您看，根據(jù)您的收入情況，是投,3000,還是,5000,呢？我來跟您設計一份吧。填寫建議書,（客戶猶豫）,那您對自己的健康保障是如何考慮的？,客戶：不擔心、沒想過,跟客戶再次溝通健康理念,環(huán)