《業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理（14頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/2/8,#,業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理,1,一、人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大業(yè)務(wù)員因?yàn)槟繕?biāo)而優(yōu)秀,2,二、業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理的定義,業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理是結(jié)合個(gè)人的,智慧、力量、才能,，對(duì),全年度目標(biāo),作系統(tǒng)化的管理，使我們?cè)陬A(yù)定的目標(biāo)下完成公司交付任務(wù)的一種自我管理方法。,3,三、業(yè)務(wù)人員目標(biāo)管理的具體做法,（一）目標(biāo)設(shè)定的要點(diǎn),目標(biāo)的設(shè)定要明確、具體，要有一定期限。,目標(biāo)一定要白紙黑字寫下來(lái)，讓人一目了然。,目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性。,4,三、業(yè)務(wù)人員目標(biāo)管理的具體做法,（一）目標(biāo)設(shè)定的要點(diǎn),目標(biāo)不宜太多，一定要有核心目標(biāo),業(yè)務(wù)目標(biāo) 學(xué)
2、習(xí)目標(biāo),目標(biāo)不可任意變更。,短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)相互配合，一氣呵成。,5,（二）根據(jù)自身的條件設(shè)定目標(biāo),根據(jù)家庭收支情況定目標(biāo),6,業(yè)務(wù)人員一年平均費(fèi)用表,序號(hào),項(xiàng)目,費(fèi)用（元）,1,保險(xiǎn)費(fèi),3000,2,交通費(fèi),1500,3,電話、手機(jī)費(fèi),1500,4,服裝費(fèi),1500,5,應(yīng)酬、人情費(fèi),3000,6,孩子教育費(fèi),2500,7,家庭日常開(kāi)支,8000,8,醫(yī)藥費(fèi)用,1500,9,學(xué)習(xí)、娛樂(lè)費(fèi)用,1000,10,房屋貸款,6500,合計(jì),30000,7,您想每年存多少錢,？,20000元（儲(chǔ)蓄）,一年您必須賺50000元（收入目標(biāo) ）,業(yè)務(wù)員收入公式,：,收入,=拜訪量平均成功率件均保費(fèi)平均傭金率
3、,平均成功率：,10%,件均保費(fèi)：,1000元,平均傭金率：,25%,8,拜訪量,=,收入（平均成功率件均保費(fèi)平均傭金率）,=50000（10% 1000 25%）,=1250人,/,年,每天的拜訪量=2000365,6,訪,（拜訪目標(biāo)）,9,（二）根據(jù)業(yè)績(jī)考核來(lái)定目標(biāo),職級(jí),FYC（一個(gè)季度的晉升要求）,爭(zhēng)取達(dá)成FYC的目標(biāo),增員目標(biāo),見(jiàn)習(xí),業(yè)務(wù)員,1200元,1600,增員2人以上,正式,業(yè)務(wù)員,4500,6000,直接增員,5,人以上,高級(jí),業(yè)務(wù)員一級(jí),7200,9000,10,（三,）,）業(yè),務(wù),務(wù)員,目,目標(biāo),管,管理,過(guò),過(guò),程,程的,掌,掌控,1、,把,把實(shí),際,際成,績(jī),績(jī)和,
4、最,最初,訂,訂下,的,的標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)進(jìn),行,行比,較,較。,2、,在,在必,要,要的,情,情況,下,下采,取,取補(bǔ),救,救行,動(dòng),動(dòng)。,3、,完,完成,階,階段,目,目標(biāo),后,后給,自,自己,一,一些,獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì),一位,管,管理,專,專家,曾,曾說(shuō),“,“無(wú),論,論目,標(biāo),標(biāo)是,多,多么,的,的明,確,確，,當(dāng),當(dāng)人,們,們得,不,不到,有,有關(guān),工,工作,表,表現(xiàn),的,的回,應(yīng),應(yīng)時(shí),，,，他,們,們很,快,快興,趣,趣全,無(wú),無(wú)”,11,（四,）,）業(yè),務(wù),務(wù)員,目,目標(biāo),管,管理,的,的評(píng),估,估,是否,有,有自,動(dòng),動(dòng)自,發(fā),發(fā)的,精,精神,目標(biāo),訂,訂定,是,是否,合,合理,是否,激,激發(fā),了,了自,己,己的,潛,潛能,對(duì)下,一,一次,訂,訂定,目,目標(biāo),有,有何,經(jīng),經(jīng)驗(yàn),教,教訓(xùn),12,四、,結(jié),結(jié)語(yǔ),沒(méi)有,目,目標(biāo),你,你就,象,象大,海,海里,沒(méi),沒(méi)有,燈,燈塔,指,指引,的,的巨,輪,輪，,總,總有,一,一天,會(huì),會(huì)迷,失,失方,向,向，,永,永遠(yuǎn),也,也不,能,能到,達(dá),達(dá)成,功,功的,彼,彼岸,！,！,13,
業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理
