某汽車品牌宣傳推廣工作計劃--ccggkkk

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1、,某汽車品,牌,牌宣傳推,廣,廣工作計,劃,劃,市場環(huán)境,消費者,產品定位,某汽車品牌品牌 核心概念,發(fā)掘品牌,核,核心概念,提升產品,形,形象,豐富品牌,內,內涵,保證已取,得,得成果,擴大市場,定,定位區(qū)間,品牌概念,導,導入期,01年10月-12月,品牌概念,強,強勢推廣,期,期,02年1,月,月-6月,品牌概念鞏固期,02年7月-年底,主題:,駕,駕馭動力,生,生命無,限,限精彩,目標:,強,強勢推出,新,新產品概,念,念及定位,主題:,動,動力,某,某汽車品,牌,牌；某汽,車,車品牌快,樂,樂時光,目標:,品,品牌概念,強,強勢推廣,傳,傳播,核心:超越,的激情和,樂,樂趣,品牌走向

2、,：,：,理性到感,性,性，車到,車,車主、物,理,理到心理,廣告,公關活動,網站,直效行銷,階段傳播,實,實施戰(zhàn)略,3B策略,品牌建設,（,（Name PlateBuilding,）,）,關系建設,（,（Relationship Building）,雙贏建設(Win-Win Building）,第一階段,核,核心工作,第二階段,核,核心工作,第三階段,核,核心工作,2001.8,2002.8,2003,某汽車品,牌,牌品牌發(fā),展,展規(guī)劃,3B策略,闡,闡述,Name-Plate Building(品牌建,設,設）,新品上,市,市，關鍵,在,在于迅速,在,在公眾心,目,目中建立,良,良好的品,

3、牌,牌形象，,擴,擴大品牌,的,的知名度,。,。,通過廣,告,告、公關,配,配合，某,汽,汽車品牌,已,已建立了,相,相當的知,名,名度，品,牌,牌資產正,日,日益增長,。,。,繼續(xù)挖,掘,掘品牌核,心,心概念,拓,拓展、加,強,強品牌形,象,象，促進,銷,銷售。,RelationshipBuilding(關,系,系建設）,與消費,者,者、媒體,、,、經銷商,建,建立良好,的,的關系，,是,是品牌持,續(xù),續(xù)發(fā)展的,強,強大支持,。,。,針,針,對,對,特,特,點,點,運,運,用,用,不,不,同,同,策,策,略,略,，,，,密,密,切,切,與,與,他,他,們,們,的,的,關,關,系,系,，,，,

4、建,建,設,設,良,良,好,好,的,的,企,企,業(yè),業(yè),、,、,產,產,品,品,于,于,之,之,的,的,關,關,系,系,。,。,Win-WinBuilding(,雙,雙,贏,贏,建,建,設,設,）,）,在,在,品,品,牌,牌,的,的,成,成,熟,熟,階,階,段,段,，,，,如,如,何,何,建,建,立,立,完,完,善,善,而,而,充,充,滿,滿,個,個,性,性,化,化,的,的,服,服,務,務,關,關,系,系,，,，,達,達,到,到,企,企,業(yè),業(yè),與,與,消,消,費,費,者,者,的,的,雙,雙,贏,贏,模,模,式,式,將,將,極,極,大,大,提,提,高,高,品,品,牌,牌,的,的,生,生,命,命

5、,力,力,。,。,通,通,過,過,個,個,性,性,化,化,服,服,務,務,等,等,雙,雙,贏,贏,模,模,式,式,的,的,建,建,立,立,，,，,消,消,費,費,者,者,在,在,心,心,理,理,層,層,面,面,接,接,受,受,品,品,牌,牌,的,的,滲,滲,透,透,傳,傳,播,播,并,并,且,且,得,得,到,到,個,個,性,性,化,化,服,服,務,務,，,，,廠,廠,家,家,通,通,過,過,產,產,品,品,的,的,銷,銷,售,售,和,和,售,售,后,后,服,服,務,務,擴,擴,大,大,經,經,營,營,業(yè),業(yè),績,績,。,。,品,牌,牌,建,建,設,設,市,場,場,定,定,位,位,上,線,線,下

6、,線,線,TVC,平,面,面,網,站,站,活,動,動,公,關,關,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),者,者,超,越,越,篇,篇,功,能,能,系,系,列,列,動,力,力,某,某,汽,汽,車,車,品,品,牌,牌,系,系,列,列,駕,駛,駛,者,者,之,之,車,車,贊,譽,譽,篇,篇,快,樂,樂,時,時,光,光,系,系,列,列,超,越,越,系,系,列,列,網,絡,絡,廣,廣,告,告,迷,你,你,網,網,站,站,活,動,動,網,網,絡,絡,配,配,合,合,巡,展,展,試,試,車,車,（,（,高,高,潛,潛,力,力,消,消,費,費,者,者,）,）,重,點,點,區(qū),區(qū),域,域,推,推,廣,廣,（,（,成,成,都,都,）,）,用

7、,戶,戶,關,關,系,系,系,系,列,列,活,活,動,動,媒,介,介,公,公,關,關,戶,外,外,雙,贏,贏,建,建,設,設,消,費,費,者,者,企,業(yè),業(yè),品,牌,牌,忠,忠,誠,誠,經,營,營,業(yè),業(yè),績,績,裝,配,配,高,高,檔,檔,性,能,能,優(yōu),優(yōu),異,異,技,術,術,先,先,進,進,價,值,值,標,標,準,準,定位檔,次,次,車主福,利,利,強勢宣,傳,傳,銷售增,長,長,優(yōu)質服,務,務,宣傳口,碑,碑,品牌資,產,產,關系建,設,設,客戶關,系,系工程,CRM,經銷商,關,關系工,程,程,DRM,媒體關,系,系工程,MRM,車主,潛在用,戶,戶,服務形,象,象,銷售活,動,動,

8、媒體沙,龍,龍,為什么,要,要建立CRM,？,？,客戶關,系,系管理,已,已成為,企,企業(yè)競,爭,爭戰(zhàn)略,的,的核心,。,。也正,逐,逐漸成,為,為企業(yè),利,利潤的,增,增長點,。,。,只有,當,當企,業(yè),業(yè)真,正,正了,解,解和,掌,掌握,客,客戶,需,需求,后,后，,才,才有,可,可能,及,及時,調,調整,適,適應,市,市場,需,需求,，,，在,激,激烈,的,的市,場,場競,爭,爭中,獲,獲得,優(yōu),優(yōu)勢,。,。,關系,建,建設,客戶,關,關系,工,工程,CRM,經銷,商,商關,系,系工,程,程,DRM,媒體關系,工,工程,MRM,車主,潛在用戶,上市周年,慶,慶,某汽車品,牌,牌歌舞劇,關

9、愛捷達,體,體驗某,汽,汽車品牌,某汽車品,牌,牌雜志,某汽車品,牌,牌俱樂部,網,網站,服務形象,銷售活動,“服務明,星,星”擂臺,賽,賽,“銷售精,英,英”擂臺,賽,賽,春節(jié)促銷,活,活動,后勤支持,功能片,禮品宣傳,品,品制作,經銷商各,種,種規(guī)范,媒體沙龍,巡展試車,活,活動,記者系列,主,主題活動,公關軟文,、,、新聞通,稿,稿,CRM管,理,理流程,客戶資料,數,數據庫,聯(lián)系渠道,活動,數據更新,一汽-大,眾,眾,車主,經銷商,直郵,E-mail,電話,短消息,俱樂部,車主反饋,經銷商信,息,息,月刊,俱樂部活,動,動,（周期性,）,）,主題活動,（間隔性,）,）,（積分卡,記,記

10、錄）,（月刊、,活,活動）,1,2,3,4,1、關愛,捷,捷達，體,驗,驗某汽車,品,品牌2,、,、“銷售,精,精英、服,務,務明星”,擂,擂臺賽3、某汽,車,車品牌媒,體,體沙龍計,劃,劃4、,“,“激情某,汽,汽車品牌,，,，歌劇共,賞,賞”巡演5、,“,“某汽車,品,品牌俱樂,部,部”雜志,近期活動,計,計劃,關愛捷達,，,，體驗某,汽,汽車品牌,背景：,捷達品牌,形,形象良好,捷達車在,全,全國已經,擁,擁有相當,的,的市場占,有,有率，在,車,車主中也,擁,擁有良好,的,的口碑。,一批待換,車,車的捷達,車,車主,部分捷達,老,老用戶在,車,車輛的使,用,用年限或,是,是車主的,經,

11、經濟能力,上,上，已經,達,達到了換,車,車的時機,。,。,汽車市場,競,競爭激烈,在當今激,烈,烈的競爭,市,市場上，,捷,捷達用戶,的,的選擇非,常,常多，如,，,，福美來,，,，中華轎,車,車，POLO，某,汽,汽車品牌,等,等。,某汽車,品,品牌是,車,車主換,車,車首選,利用捷,達,達的良,好,好的口,碑,碑和一,汽,汽-大,眾,眾在用,戶,戶心目,中,中良好,的,的企業(yè),形,形象，,某,某汽車,品,品牌車,在,在捷達,車,車主心,目,目中仍,是,是換車,的,的首選,。,。,預期效,果,果：,關懷捷,達,達車主,加強對,捷,捷達車,主,主的關,懷,懷，密,切,切一汽-大眾,與,與捷達

12、,車,車主的,關,關系。,保持整,體,體市場,占,占有率,抓住愈,待,待換車,的,的捷達,用,用戶，,保,保持整,個,個一汽-大眾,在,在市場,上,上的占,有,有率。,增強企,業(yè),業(yè)競爭,實,實力,增強一,汽,汽-大,眾,眾在汽,車,車行業(yè),的,的競爭,實,實力和,競,競爭籌,碼,碼。,提升某,汽,汽車品,牌,牌銷量,提升某,汽,汽車品,牌,牌的銷,量,量，建,立,立捷達,良,良好的,口,口碑效,應,應。,活動計,劃,劃,一、聯(lián),系,系捷達,車,車主：9月15-25日,選擇名,單,單的標,準,準：購,買,買捷達,車,車5年,以,以上的,捷,捷達車,主,主。,選擇方,式,式：電,話,話溝通,，,

13、，收集,希,希望換,車,車的捷,達,達車主,名,名單。,溝通內,容,容：了,解,解車主,希,希望換,車,車的對,象,象：某,汽,汽車品,牌,牌1.6L，1.8L，1.8T,二、執(zhí),行,行試車,活,活動：10月1日-7日,活動地,點,點：廣,州,州、北,京,京等捷,達,達銷售,時,時間較,長,長的區(qū),域,域,準備工,作,作：確,認,認試車,的,的時間,、,、場地,，,，試車,相,相關物,資,資,執(zhí)行方,案,案：參,考,考“體,驗,驗某汽,車,車品牌,，,，樂趣,隨,隨行”,試,試車活,動,動,三、捷,達,達車主,銷,銷售跟,進,進：10月7,日,日以后,駕車感,受,受：了,解,解試車,后,后捷達

14、,車,車主的,購,購買意,向,向，跟,進,進購買,行,行為。,優(yōu)惠活,動,動：適,當,當的針,對,對捷達,車,車主換,車,車的優(yōu),惠,惠方式,或,或贈送,禮,禮品,新聞點,捷達某,汽,汽車品,牌,牌喜相,逢,逢,邀請部,分,分某汽,車,車品牌,車,車主參,加,加，與,捷,捷達車,主,主共同,分,分享某,汽,汽車品,牌,牌的駕,駛,駛樂趣,。,。,購車有,獎,獎,試車后,購,購車的,捷,捷達車,主,主可贈,送,送“激,情,情某汽,車,車品牌,，,，歌劇,風,風暴”,的,的出場,券,券。,共渡媒,體,體沙龍,在活動,后,后結合,媒,媒體沙,龍,龍，吸,引,引媒體,記,記者的,參,參與。,雙贏銷,售

15、,售模式,這是一,汽,汽-大,眾,眾綜合,捷,捷達和,某,某汽車,品,品牌的,銷,銷售力,量,量，增,強,強企業(yè),的,的綜合,實,實力,的案例,之,之一。,是,是一種,全,全新的,“,“客戶,關,關懷管,理,理”模,式,式。,宣傳配,合,合：9,月,月1日-10,月,月10,日,日,關愛捷,達,達，體,驗,驗某汽,車,車品牌,硬廣告,其他,軟性宣,傳,傳,針對社,會,會公眾,活動告,知,知、活,動,動宣傳,針對目,標,標受眾,的,的宣傳,鼓勵車,主,主參與,針對社,會,會公眾,企業(yè)、,產,產品品,牌,牌形象,宣,宣傳,電臺、,報,報紙,網站,展廳布,置,置,直郵宣,傳,傳,雜志、,報,報紙,網

16、站,2002年某,汽,汽車品,牌,牌,“銷售,精,精英、,服,服務明,星,星”擂,臺,臺賽,2002年某,汽,汽車品,牌,牌“銷,售,售精英,”,”擂臺,賽,賽,售前,、,、售中,服,服務活,動,動,銷售人,員,員職責,重,重要,代表公,司,司,：,作為公,司,司代表,，,，言行,、,、舉止,直,直接關,系,系公司,的,的形象,。,。,消費者,的,的顧問,：,是大多,數,數不太,了,了解車,的,的消費,者,者購車,的,的顧問,。,。,了解市,場,場的前,沿,沿,：直接,了,了解用,戶,戶需求,，,，競爭,對,對手動,態(tài),態(tài)的前,沿,沿戰(zhàn)士,。,。,創(chuàng)造需求,：,需要激發(fā)更,多,多的購買欲,望,望，創(chuàng)造選,擇,擇某汽車品,牌,牌的機會。,建立整合服,務,務系統(tǒng),狹義的服務,集,集中針對售,后,后服務，實,際,際上售前、,售,售中服務同,樣,樣體現了經,銷,銷商的服務,水,水平和服務,意,意識。,加強銷售人,員,員素質,在競爭機制,下,下，銷售人,員,員將發(fā)揮更,大,大的積極性,和,和主動性。,背景,期望達到的,效,效果,宣傳一汽-,大,大眾的服務,宗,宗旨,通過活動向,社,社會公眾傳,遞