某集團(tuán)超市業(yè)務(wù)分析報(bào)告PPT課件

《某集團(tuán)超市業(yè)務(wù)分析報(bào)告PPT課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某集團(tuán)超市業(yè)務(wù)分析報(bào)告PPT課件（47頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,某集團(tuán)超市業(yè)務(wù)分析報(bào)告,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式,零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)形式,超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式,標(biāo)準(zhǔn)超市

2、,采取自選銷(xiāo)售方式，以銷(xiāo)售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài),滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài),是標(biāo)準(zhǔn)超市與日用商店的綜合體，可滿足基本生活的一次性購(gòu)足,便利店,大型綜合超市,注：因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)超市、大型綜合超市、便利店關(guān)聯(lián)度高，在本報(bào)告中，我們將三者統(tǒng)稱(chēng)為超市,這種方式由于滿足了消費(fèi)者需求的變化，已成為零售業(yè)態(tài)中最具活力的業(yè)務(wù)形式,雜貨店,百貨店,超 級(jí) 市 場(chǎng),購(gòu)物中心,標(biāo)準(zhǔn)型超市,大型綜合超市,便利店,柜臺(tái)式售貨產(chǎn)生于,1852,年的巴黎，正值歐美工業(yè)革命，大規(guī)模生產(chǎn)要求大規(guī)模的零售方式，百貨商店來(lái)適應(yīng)居民大規(guī)模消費(fèi),.,人們追求參與生產(chǎn)過(guò)程，拉近了與商品的距離，一

3、次性結(jié)算方便了消費(fèi)者。,1930,產(chǎn)生于美國(guó)，最大發(fā)展期在二戰(zhàn)后,以經(jīng)營(yíng)鮮活商品、食品為主,生活節(jié)奏的加快，購(gòu)物多集中在雙休日，集中采購(gòu)，一次性購(gòu)齊成為許多家庭的購(gòu)買(mǎi)特征，大型綜合超市為這樣的消費(fèi)者提供了一次性的便利,消費(fèi)者不再想把購(gòu)物作為家務(wù)，而是與休閑娛樂(lè)結(jié)合起來(lái)。包括專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、大型綜合超市、餐館娛樂(lè),以提供方便為目的的日常用品及其服務(wù),連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；浅邪l(fā)展壯大的必由之路,連鎖經(jīng)營(yíng)是超市的組織形式,中國(guó)許多零售企業(yè)“連而不鎖”、“換牌變臉” 的店鋪隨處可見(jiàn)。,管理成本和中央采購(gòu)的規(guī)?；档土顺杀荆?資源共享，管理成本低,利用負(fù)流動(dòng)資金進(jìn)行低成本擴(kuò)張,利用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)

4、,銷(xiāo)售和服務(wù)的分散，更貼近消費(fèi)者個(gè)性化的需求,連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；c分散化的結(jié)合,先進(jìn)的信息系統(tǒng)是超市連鎖經(jīng)營(yíng)的技術(shù)保證,單體規(guī)模擴(kuò)大受到地段、商圈等因素的制約，而且單體過(guò)大造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì),主要的盈利特點(diǎn)表現(xiàn)為低價(jià)格薄利潤(rùn),純利,1,2%,競(jìng)爭(zhēng)者,競(jìng)爭(zhēng)者,競(jìng)爭(zhēng)者,競(jìng)爭(zhēng)者,N,競(jìng)爭(zhēng)者,供應(yīng)商,消費(fèi)者,替代者,潛在入侵者,其他零售業(yè)態(tài)不斷被引入和創(chuàng)新,買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者有很強(qiáng)的侃價(jià)能力,外資零售企業(yè)正躍躍欲試，準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng),供應(yīng)商的侃價(jià)能力不強(qiáng)，但幅度有限,競(jìng)爭(zhēng)充分是零售業(yè)的天然屬性,盈利方式現(xiàn)在呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì),銷(xiāo)售利潤(rùn)。連鎖經(jīng)營(yíng)超市的規(guī)?；茉鰪?qiáng)議價(jià)能力，低成本進(jìn)貨,通道利潤(rùn)。表

5、現(xiàn)形式為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、廣告促銷(xiāo)費(fèi)等,信息利潤(rùn)。,POS,系統(tǒng)對(duì)單品和市場(chǎng)的分析信息，供應(yīng)商需要付費(fèi)才能獲得。沃爾瑪花數(shù)億美元建立起來(lái)了衛(wèi)星信息系統(tǒng)已經(jīng)產(chǎn)生了盈利。,管理利潤(rùn)。大量現(xiàn)金流量，對(duì)負(fù)流動(dòng)資金的管理，在融資、投資上直接創(chuàng)造利潤(rùn)，或支撐連鎖企業(yè)的擴(kuò)張。,連鎖超市企業(yè)通過(guò)多種途徑獲取利潤(rùn),成熟的管理、較高的經(jīng)營(yíng)技術(shù)是超市盈利的必要條件,超市管理和經(jīng)營(yíng)技術(shù)在發(fā)達(dá)國(guó)家已相當(dāng)成熟,發(fā)達(dá)國(guó)家的零售企業(yè)已經(jīng)和準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)入開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng),不同地區(qū)內(nèi)資超市企業(yè)的管理水平也是不平衡的,成熟的管理和較高的經(jīng)營(yíng)技術(shù)是超市獲取薄利的保障。稍有不慎，,1-2%,的利潤(rùn)就會(huì)失去。,超市企業(yè)對(duì),銷(xiāo)售成本、管理,成

6、本的控制能力來(lái)源,于較高的管理和經(jīng)營(yíng)技術(shù),超市的低價(jià)格來(lái)源于企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售成本、管理成本的控制能力,價(jià)低利薄是超市業(yè)態(tài)的根本,特點(diǎn)，也是其具有生命力的原因,中國(guó)現(xiàn)階段超市業(yè)超常規(guī)發(fā)展需要雄厚的資本,美國(guó)超市發(fā)展過(guò)程是常規(guī)逐步發(fā)展的,外資大零售企業(yè)以較強(qiáng)的實(shí)力，運(yùn)用低價(jià)戰(zhàn)略擠壓內(nèi)資超市企業(yè)，更拉長(zhǎng)了超市投資的回收期,運(yùn)用負(fù)流動(dòng)資金進(jìn)行低成本擴(kuò)張，在超常規(guī)發(fā)展進(jìn)程中是不適用的,外資大零售企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，更加劇了這一發(fā)展進(jìn)程,中國(guó)超市的發(fā)展需要較強(qiáng)的資本支撐，做一種長(zhǎng)線投資。如果企業(yè)沒(méi)有一定的資本實(shí)力，有可能撐不下去。,超市是中國(guó)引進(jìn)的業(yè)態(tài)，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，發(fā)展進(jìn)程不是常規(guī)的，這是引進(jìn)與創(chuàng)新的

7、不同,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,中國(guó)百貨業(yè),90,年代中期進(jìn)入成熟期，現(xiàn)在需要新的零售業(yè)態(tài)充當(dāng)主力業(yè)態(tài),中國(guó)最大百家百貨店銷(xiāo)售利潤(rùn)率,6.98%,10.11%,9.71%,3.94%,2.74%,1993,1994,1995,1996,1997,資料來(lái)源：,中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)年鑒,1999,2000,引入期,成長(zhǎng)期,高度成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,80,年代中期,90,年代初,90,年代中期,80,年代初期,1991,年百貨店銷(xiāo)售額占零售總額中的,11%,，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家百貨店興盛時(shí)期相仿,1996,年，中國(guó),212,百貨

8、店的,199,家利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),1998,年稱(chēng)為大商場(chǎng)倒閉年,西方百貨店從,1852,年至,1940,年,80,年進(jìn)入成熟期,超市的發(fā)展需要一定的基礎(chǔ)條件,人均,GDP,人口,恩格爾系數(shù),百戶家庭冰箱擁有量,人均,GDP3000,6000,元是超市發(fā)展的基本要求，達(dá)到,9000,元后是一個(gè)快速發(fā)展期，越過(guò),26000,元的城市可以發(fā)展大型綜合超市,城市的人口數(shù)量決定了容量的大小，是否能達(dá)到超市規(guī)?；囊?百戶家庭冰箱擁有量,70%,是發(fā)展超市的基本要求,恩格爾系數(shù)低于,50%,消費(fèi)者才會(huì)接受超市業(yè)態(tài),中國(guó)目前絕大多數(shù)省市已具備發(fā)展超市的條件,單位：億元,1999,年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額、人口、人均,

9、GDP(,分省,),注：此數(shù)據(jù)為各省總?cè)丝诘娜司?GDP,，城市人均,GDP,應(yīng)高于這個(gè)數(shù)字,數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù),中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒,2000,整理,地區(qū),國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額,人口（萬(wàn)人）,人均,GDP(,元）,地區(qū),國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額,人口（萬(wàn)人）,人均,GDP(,元）,上海,4035.0,1674,24104,海南,471.2,787,5988,北京,2174.5,1382,15734,內(nèi)蒙,1268.2,2376,5338,天津,1450.1,1001,14486,湖南,3326.8,6440,5166,浙江,5364.9,4677,11471,河南,4576.1,9256,4944,江蘇,7697.8,74

10、38,10349,安徽,2908.6,5986,4859,福建,3550.2,3471,10228,重慶,1479.7,3090,4789,遼寧,4171.7,4238,9844,江西,1963.0,4140,4741,廣東,8464.3,8642,9794,青海,238.4,518,4602,山西,1506.8,3297,4570,四川,3711.6,8329,4456,廣西,1953.3,4489,4351,山東,7662.1,9079,8439,云南,1855.7,4288,4328,黑龍江,2897.4,3689,7854,寧夏,241.5,562,4297,河北,4569.2,674

11、4,6775,陜西,1487.6,3605,4127,湖北,3858.0,6028,6400,西藏,105.6,262,4031,吉林,1669.6,2728,6120,甘肅,932.0,2562,3638,新疆,1168.6,1925,6070,貴州,911.9,3525,2587,3000,至,6000,；,16,個(gè)省,3000,以下,人均,GDP,在,3000-6000,元時(shí)，居民有超市需求，東部,14,個(gè)省市已超過(guò),6000,元，中西部省份多在,4000,6000,元區(qū)間內(nèi),人均,GDP,達(dá)到,9000,元時(shí)，是超市的大發(fā)展時(shí)期，我國(guó)已有,8,個(gè)這樣的省份人均,GDP9000,元以上,

12、6000,至,9000,；,6,個(gè)省,9000,元以上；,8,個(gè)省,與已進(jìn)入超市發(fā)展成熟期的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的超市行業(yè)正處在生命周期的成長(zhǎng)期,引入期,成長(zhǎng)期,高度成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,競(jìng)爭(zhēng)者少,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速,利潤(rùn)水平由較低到適中,需要,3,5,年,競(jìng)爭(zhēng)者增加,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速,利潤(rùn)水平較高,持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),直接競(jìng)爭(zhēng)者很多,間接競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢,利潤(rùn)水平一般,競(jìng)爭(zhēng)趨緩,銷(xiāo)售額開(kāi)始下降,利潤(rùn)水平很低,從有統(tǒng)計(jì)的,1994,年開(kāi)始，中國(guó)每年以,70%,的速度增長(zhǎng),發(fā)達(dá)國(guó)家的超級(jí)市場(chǎng)已步入成熟階段，發(fā)展出現(xiàn)停滯，數(shù)量、分布上都接近飽和,超級(jí)市場(chǎng)在許多發(fā)達(dá)國(guó)家都得到了迅速發(fā)展，成為重要的商業(yè)

13、形式,中國(guó)零售企業(yè)與世界零售企業(yè)差距較大,中國(guó)零售企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)等方面都有相當(dāng)?shù)牟罹?改革開(kāi)放以來(lái)，受?chē)?guó)際零售企業(yè)的沖擊越來(lái)越大,取消地域、數(shù)量、股權(quán)或企業(yè)形式限制,允許外資控股，并開(kāi)放所有省會(huì)城市,除,2,萬(wàn)平米以上的百貨店和越過(guò),30,家的連鎖店不允許外資控股外，沒(méi)有限制,2002/01/01,2003/01/01,2005/01/01,中國(guó)零售業(yè)開(kāi)放回顧,中國(guó)加入,WTO,中美關(guān)于零售業(yè)的條款,1992,年,7,月中國(guó)政府宣布開(kāi)放,11,個(gè)開(kāi)放城市（北京、上海、天津、廣州、大連、青島和經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳、珠海、廈門(mén)、汕頭、海南）試辦合資或合作零售企業(yè)。,至,1999,年底，國(guó)務(wù)院

14、批準(zhǔn)的中外合資合作零售企業(yè),28,家，其他省市或主管部門(mén)批準(zhǔn)的有,277,家，其市場(chǎng)占有率大約為,2.5%,2001,年初，中國(guó)政府將開(kāi)放的領(lǐng)域擴(kuò)大到直轄市、全國(guó)省會(huì)城市、計(jì)劃單列市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并在四個(gè)直轄市進(jìn)行引進(jìn)外資的試點(diǎn),中國(guó)超市業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，明顯的分為外資競(jìng)爭(zhēng)者和本土競(jìng)爭(zhēng)者,22,北京物美,3,麥德龍,2,上海華聯(lián),2,家樂(lè)福,1,上海聯(lián)華,1,沃爾瑪,中國(guó)排名,制定實(shí)施全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的國(guó)內(nèi)超市大企業(yè),世界排名,大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)的外資零售企業(yè),這六個(gè)企業(yè)規(guī)模大,只是選擇它們作為分析對(duì)象的原因之一，更重要的是它們制定并開(kāi)始實(shí)施了全國(guó)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)整個(gè)超市業(yè)將產(chǎn)生根本的影響,美國(guó)沃爾瑪以大型綜合

15、超市和倉(cāng)儲(chǔ)超市業(yè)態(tài)為主，重點(diǎn)發(fā)展華北地區(qū),已在深圳、廣州、東莞、汕頭、福州、大連開(kāi)設(shè),12,家店,近期準(zhǔn)備在北京開(kāi),5,家，天津、重慶也將開(kāi)業(yè)。,戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)域在華北，,5,年內(nèi)于華北開(kāi)設(shè),50,家分店,銷(xiāo)售額達(dá)到,180,億元人民幣,1996,年從,深圳,進(jìn)入中國(guó)。在珠江三角洲發(fā)展,業(yè)態(tài)：,大型綜合超市,大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng),大連,深圳,廣州,天津,北京,福州,汕頭,重慶,昆明,近期將開(kāi)設(shè)分店的城市,已開(kāi)設(shè)分店的城市,發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域,珠江三角洲,華北,法國(guó)家樂(lè)福以大型綜合超市重點(diǎn)進(jìn)軍全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市,已在深圳、重慶、武漢、上海、北京、沈陽(yáng)等,11,個(gè)城市開(kāi)設(shè),27,家店,明年準(zhǔn)備在哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、

16、海口等城市開(kāi)設(shè)分店,戰(zhàn)備目標(biāo)區(qū)域在,30,多個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市，以每年開(kāi)設(shè),5,家的速度跳躍性發(fā)展,1995,年從,北京,進(jìn)入中國(guó)大陸。多點(diǎn)進(jìn)入,全面開(kāi)花,業(yè)態(tài)：,大型綜合超市,沈陽(yáng),深圳,武漢,天津,北京,上海,重慶,近期將開(kāi)設(shè)分店的城市,已開(kāi)設(shè)分店的城市,海口,哈爾濱,長(zhǎng)春,濟(jì)南,大連,德國(guó)麥德龍主要發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員連鎖店，發(fā)展重點(diǎn)在中西部中心城市,業(yè)態(tài)：,倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制連鎖店,已在上海、無(wú)錫、南京、寧波、福州、青島、武漢開(kāi)設(shè),10,家店,今明兩年準(zhǔn)備在杭州、重慶、成都、西安、大連等城市開(kāi)設(shè),16,家分店,戰(zhàn)備目標(biāo)區(qū)域在長(zhǎng)江三角州和西部中心城市，以每年開(kāi)設(shè),10,家的速度發(fā)展，最終達(dá)到,100,家,

17、1995,年從,上海,進(jìn)入中國(guó)大陸。在長(zhǎng)江三角洲發(fā)展,大連,寧波,上海,成都,福州,長(zhǎng)沙,杭州,無(wú)錫,青島,重慶,西安,近期將開(kāi)設(shè)分店的城市,已開(kāi)設(shè)分店的城市,發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域,武漢,長(zhǎng)江三角洲,中西部,外資零售企業(yè)在中國(guó)的戰(zhàn)略特點(diǎn)表現(xiàn)為先市場(chǎng)、后利潤(rùn),占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點(diǎn),首先進(jìn)入消費(fèi)能力強(qiáng)的大城市,以租賃為主，不自建場(chǎng)所,收購(gòu)、控股內(nèi)資零售企業(yè),相互間避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng),低價(jià)戰(zhàn)略，先市場(chǎng)，后利潤(rùn),外資零售企業(yè)在華戰(zhàn)略特點(diǎn),2003,年開(kāi)放地級(jí)及以下城市后，外資將很快進(jìn)入,綜合來(lái)看，中國(guó)超市業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于東部地區(qū)和中西部的中心城市,內(nèi)蒙,青海,新疆,西藏,甘,肅,寧夏,成都,重慶,西安,武漢,昆

18、明,長(zhǎng)沙,貴州,汕頭,福州,上海,南京,杭州,濟(jì)南,青島,哈爾濱,長(zhǎng)春,沈陽(yáng),廣西,江西,安徽,河南,山西,河北,近期將建立管理中心的城市,已開(kāi)設(shè)分店的城市,一級(jí)區(qū)域：已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈,二級(jí)區(qū)域：中外大超市企業(yè)正積極進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)較激烈,三級(jí)區(qū)域：中外大超市企業(yè)進(jìn)入較少，多為本地競(jìng)爭(zhēng),四級(jí)區(qū)域：中外大超市企業(yè)暫沒(méi)考慮占領(lǐng),一級(jí)區(qū)域,四級(jí)區(qū)域,三級(jí)區(qū)域,二級(jí)區(qū)域,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,零售市場(chǎng)可以分為縣以下、縣級(jí)、地級(jí)以上三類(lèi)區(qū)域,地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平和城市的規(guī)模大小是超市發(fā)展的外在條件，所以將零售市場(chǎng)分為

19、三塊進(jìn)行分析,數(shù)據(jù)來(lái)源：,中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒,2000 ,中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒,1999,1999,年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例,（,3892.5,億元）,（,8150.6,億元）,（,19091.6,億元）,地級(jí)區(qū)劃：,331,其中地級(jí)市：,221,副省級(jí)市：,15,直轄市：,4,縣級(jí)區(qū)劃：,2109,其中縣級(jí)市：,428,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,1999,年中國(guó)農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量,從農(nóng)村居民,百戶家庭冰箱擁有量來(lái)看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件,資料來(lái)源：,中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)年鑒,1999,2000 ,根據(jù)經(jīng)

20、驗(yàn)數(shù)字，居民百戶家庭冰箱擁有量達(dá)到,70%,才比較適合超市的發(fā)展。在全國(guó)只有北京和上海的農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量達(dá)到,70%,。低于,70%,時(shí)，居民更愿到食品店和百貨店,從居民恩格爾系數(shù)來(lái)看，,縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件,資料來(lái)源：,中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)年鑒,1999,2000 ,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，居民恩格爾系數(shù)低于,50%,，低于,50%,才比較適合超市的發(fā)展。在全國(guó)只有沿海的幾個(gè)省市的農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)低于,50%,。高于,50%,時(shí)，居民更愿到地?cái)偂⑥r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和糧油店消費(fèi),農(nóng)村居民暫不是超市的目標(biāo)客戶,1999,年中國(guó)農(nóng)村居民恩格爾系數(shù),背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影

21、響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,縣級(jí)以上區(qū)域符合超市發(fā)展的條件,城鎮(zhèn)居民可以作為超市的目標(biāo)客戶,城鎮(zhèn)居民百戶家庭冰箱擁有量,城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù),但多數(shù)縣級(jí)城市規(guī)模不大,資料來(lái)源：,中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒,1999,全國(guó)城區(qū)非農(nóng)業(yè)人口,50,萬(wàn)人以上城市共有,86,個(gè)，其中,84,個(gè)屬于地級(jí)以上城市，,2,個(gè)縣級(jí)市金壇、揚(yáng)中。地級(jí)以上城市共,221,個(gè)，所以多數(shù)縣級(jí)城市非農(nóng)業(yè)人口在,50,萬(wàn)以下,人口,50,萬(wàn)以上的城市是建立連鎖超市管理中心的最小單位，所以縣級(jí)城市不能建立連鎖超市管理中心,市場(chǎng)規(guī)模評(píng)價(jià),800,平方米,/,每,10000,人,以,70,萬(wàn)人的城市為例，,800

22、 70,56000 m,2,周邊城市人口假設(shè)為,20,萬(wàn)，,800 20,16000,平方米,16000 4,64000 m,2,按市場(chǎng)占有率,20%,，,56000,64000,110000 m,2,110000 0.2,22000 m,2,每個(gè)周邊城市建立,2000 m,2,，,22000,2000 4,14000,中心城市建立,14000 m,2,縣級(jí)城市還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),不能作為管理中心，可以開(kāi)設(shè)分店,注： 此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自中國(guó)商業(yè)信息中心,中心,城市,周邊城市,周邊城市,周邊城市,周邊城市,4.5,小時(shí),中國(guó)市級(jí)區(qū)劃數(shù)共有,668,個(gè)，我們選擇其中的,84,個(gè)人口,50,萬(wàn)以上的城市作為分

23、析對(duì)象,資料來(lái)源：,中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒,1999,全國(guó)城區(qū)非農(nóng)業(yè)人口,50,萬(wàn)人以上城市共有,86,個(gè)，其中,84,個(gè)屬于地級(jí)以上城市，,2,個(gè)縣級(jí)市金壇、揚(yáng)中不作為分析對(duì)象,中國(guó)大陸,13,個(gè)超大城市處在超市大發(fā)展階段,人均,GDP,超過(guò),9000,元，超級(jí)市場(chǎng)業(yè)態(tài)比較適合消費(fèi)者需求，在這些城市超市會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展；人均,GDP,越過(guò),26000,元，大型綜合超市有一個(gè)發(fā)展高潮,13,個(gè)城市城區(qū)總?cè)丝谌司鶉?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)商業(yè)信息中心、根據(jù),中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒,1999,整理,中外大超市企業(yè)已全面進(jìn)入，將會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),內(nèi)蒙,青海,新疆,西藏,甘,肅,寧夏,成都,重慶,西安,武漢,昆

24、明,長(zhǎng)沙,貴州,汕頭,福州,上海,南京,杭州,濟(jì)南,青島,哈爾濱,長(zhǎng)春,沈陽(yáng),廣西,江西,安徽,河南,山西,河北,13,個(gè)超大城市已經(jīng)或即將被進(jìn)入，雖然市場(chǎng)還未飽和，直接面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)并不是一個(gè)好的選擇,近期將建立管理中心的城市,已開(kāi)設(shè)分店的城市,吉林,遼寧,天津,福建,江西,浙江,河南,陜西,寧夏,北京,山西,河北,黑龍江,山東,湖北,湖南,廣東,上海,甘肅,青海,貴州,云南,新疆,武漢,重慶,成都,南京,上海,西安,廣州,天津,大連,沈陽(yáng),長(zhǎng)春,哈爾濱,北京,13,個(gè)超大城市,24,個(gè)特大城市處在超市業(yè)發(fā)展期,人均,GDP,超過(guò),9000,元，超級(jí)市場(chǎng)業(yè)態(tài)比較適合消費(fèi)者需求，在這些城市超市會(huì)

25、有一個(gè)大的發(fā)展；人均,GDP,越過(guò),26000,元，大型綜合超市有一個(gè)發(fā)展高潮,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)商業(yè)信息中心、根據(jù),中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒,1999,整理,單位：元,各城市人均,GDP,它們的部分市場(chǎng)已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng),吉林,遼寧,福建,江西,浙江,河南,陜西,寧夏,北京,山西,河北,黑龍江,山東,湖北,湖南,廣西,內(nèi)蒙古,甘肅,青海,四川,州,云南,西藏,新疆,太原,包頭,合肥,無(wú)錫,杭州,貴陽(yáng),南昌,濟(jì)南,鄭州,洛陽(yáng),長(zhǎng)沙,昆明,福州,蘭州,烏魯木齊,吉林,撫順,鞍山,青島,煙臺(tái),張家口,保定,石家莊,內(nèi)蒙,青海,新疆,西藏,甘,肅,寧夏,成都,重慶,西安,武漢,昆明,長(zhǎng)沙,貴州,汕頭,福州,

26、上海,南京,杭州,濟(jì)南,青島,哈爾濱,長(zhǎng)春,沈陽(yáng),廣西,江西,安徽,河南,山西,河北,24,個(gè)特大城市已經(jīng)有,6,個(gè)城市被進(jìn)入，其他城市主要面對(duì)的,是本地零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),近期將建立管理中心的城市,已開(kāi)設(shè)分店的城市,齊齊哈爾,已開(kāi)設(shè)分店或近期建立,管理中心的特大城市,未開(kāi)設(shè)分店或近期未建,立管理中心的特大城市,47,個(gè)大城市有一定的發(fā)展空間,2000,4000,6000,8000,10000,12000,14000,16000,18000,20000,22000,24000,26000,28000,30000,32000,34000,36000,廈,門(mén),無(wú),錫,寧,波,溫,州,蘇,州,汕,頭,常

27、,州,株,州,濰,坊,保,定,湘,潭,煙,臺(tái),柳,州,南,寧,湛,江,黃,石,襄,樊,安,陽(yáng),張,家,口,丹,東,本,溪,遼,陽(yáng),平,頂,山,大,同,呼,和,浩,特,蚌,埠,衡,陽(yáng),牡,丹,江,錦,州,新,鄉(xiāng),荊,州,泰,安,淮,北,焦,作,佳,木,斯,開(kāi),封,棗,莊,淮,南,西,寧,臨,沂,伊,春,阜,新,鶴,崗,雞,西,六,盤(pán),水,其中,45,個(gè)城市總?cè)丝谌司鶉?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值,注：本圖刪去了金壇、揚(yáng)中兩個(gè)縣級(jí)市，深圳因大量外來(lái)人口無(wú)法計(jì)算、,大慶因工業(yè)產(chǎn)值過(guò)高也沒(méi)在選擇范圍內(nèi),廈門(mén)、無(wú)錫、寧波,3,個(gè)城市越過(guò),26000,元，是發(fā)展大型綜合超市的好時(shí)機(jī),溫州至新鄉(xiāng),27,個(gè)城市（包括安陽(yáng)市），

28、處在,9000,26000,元區(qū)間，這些城市超市業(yè)有發(fā)展的機(jī)會(huì),其中，沿海省份城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)陸省份存在市場(chǎng)機(jī)會(huì),大多數(shù)大城市沒(méi)有外地零售企業(yè)進(jìn)入，基本上只有本地的競(jìng)爭(zhēng)者，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，是可以進(jìn)入的市場(chǎng)機(jī)會(huì),內(nèi)蒙,青海,新疆,西藏,甘,肅,寧夏,成都,重慶,西安,武漢,昆明,長(zhǎng)沙,貴州,汕頭,福州,上海,南京,杭州,濟(jì)南,青島,哈爾濱,長(zhǎng)春,沈陽(yáng),廣西,江西,安徽,河南,山西,河北,深圳,廣州,吉林,遼寧,福建,江西,浙江,河南,陜西,寧夏,北京,山西,黑龍江,山東,湖北,湖南,廣東,廣西,內(nèi)蒙古,甘肅,四川,云南,西藏,新疆,南寧,無(wú)錫,蘇州,常州,大同,廈門(mén),汕頭,深圳,寧波,湛

29、江,本溪,淮南,煙臺(tái),大慶,柳州,呼和浩特,張家口,濰坊,西寧,衡陽(yáng),佳木斯,丹東,淮北,遼陽(yáng),保定,開(kāi)封,株洲,安陽(yáng),湘潭,溫州,蚌埠,雞西,牡丹江,新鄉(xiāng),錦州,泰安,六盤(pán)水,焦作,荊州,黃石,臨沂,鶴崗,平頂山,伊春,金壇,阜新,襄樊,揚(yáng)中,棗莊,近期將建立管理中心的城市,已開(kāi)設(shè)分店的城市,已開(kāi)設(shè)分店或近期建立,管理中心的大城市,未開(kāi)設(shè)分店或近期未建,立管理中心的大城市,資金,從事超市管理需要一定的資源能力,店址,品牌,人才,行業(yè),經(jīng)驗(yàn),超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理,店址是一種不可模仿的關(guān)鍵因素，超越的店址資源在外地還沒(méi)有,超越在安陽(yáng)有一些店址資源,在外地沒(méi)有店址儲(chǔ)備,店址是超市成功發(fā)展的關(guān)鍵,地方保

30、護(hù)主義、人文環(huán)境不熟為選址增加了難度,店址是發(fā)展超市的首要考慮的因素，在跑馬圈地背景下，店址成為重要的約束,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超越短期內(nèi)積累較難,全家樂(lè)超市的員工中有超市管理經(jīng)驗(yàn)的幾乎沒(méi)有,全家樂(lè)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間短，還沒(méi)形成成熟的管理模式,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是超越集團(tuán)超市發(fā)展的瓶頸,成功的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是管理輸出建立,分店和盈利的前提,內(nèi)部積累需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,發(fā)展超市所需要的大量人才一時(shí)還難以解決,人才是超市發(fā)展的瓶頸,外挖人才、收購(gòu)是超越發(fā)展超市的必然選擇,全家樂(lè)超市員工具有超市管理經(jīng)驗(yàn)的高層管理者幾乎沒(méi)有,內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制有限且需要較長(zhǎng)的時(shí)間,超市管理人才在中國(guó)較為缺乏，且多集中在超大城市,超越超市業(yè)務(wù)的品牌沒(méi)有形成,

31、品牌是超市連鎖發(fā)展急待解決的問(wèn)題,全家樂(lè)超市品牌已被別人注冊(cè),新的品牌形成有一個(gè)過(guò)程,成功品牌的形成需要廣告投入和出眾的業(yè)績(jī),品牌的知名度、美譽(yù)度是影響超市成功的重要因素,超越進(jìn)入超市行業(yè)發(fā)展，資金有相當(dāng)大的壓力,新開(kāi)一家連鎖超市需要資金不多,如果不快速發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，將成為被快魚(yú)吃掉的“慢魚(yú)”,全面大規(guī)模進(jìn)入超市業(yè)，建立管理中心，發(fā)展多家連鎖超市，負(fù)流動(dòng)資金是不能夠滿足的，需要雄厚的資金,現(xiàn)在競(jìng)相跑馬圈地需要更多的資金能力,資金對(duì)超市連鎖發(fā)展有較大的約束,以從地級(jí)市入手為例，建設(shè)一個(gè)管理中心保守估計(jì)資本需求為,3000,萬(wàn),2000 m,2,2000 m,2,2000 m,2,2000 m,

32、2,14000 m,2,先期投入：,房租,裝修,設(shè)備,庫(kù)房,宣傳,系統(tǒng),人員,后期投入：,人員,管理,促銷(xiāo),讓利,廣告,房租,其他,單體,10000,m,2,2000,m,2,外資,7000,500,聯(lián)華,5000,300,本土,2500,150,保守估算，,22000,m,2,需要,3000,萬(wàn)元,根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，第二、三年不盈利，每年還需要投入同樣的資金，即,3000,萬(wàn),第四年實(shí)現(xiàn)盈利，前三年共需要,9000,萬(wàn)元，負(fù)流動(dòng)資金在實(shí)現(xiàn)盈利后才能使用,參考標(biāo)準(zhǔn),中心,城市,周邊城市,周邊城市,周邊城市,周邊城市,4.5,小時(shí),超越暫時(shí)缺乏經(jīng)營(yíng)管理連鎖超市的資源能力，,超越在超市業(yè)有所作為需要一

33、個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,店址,成功的關(guān)鍵，不可模仿的稀缺資源,行業(yè)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營(yíng)管理模式、技巧、技術(shù)積累等,人 才,超市人才在中國(guó)都是缺乏的，外挖人才后的整合需要一定的期間,品牌,關(guān)系到消費(fèi)者的信任、連鎖加盟的解決,資金,支持快速的規(guī)模擴(kuò)張,外地缺乏,缺乏,缺乏,無(wú),有壓力,超越在超市業(yè)有所作為需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,超市業(yè)具有一定的行業(yè)機(jī)會(huì)，但獲取收益需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)于超越集團(tuán)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好的,選擇,超市業(yè)處于成長(zhǎng)期存在發(fā)展機(jī)會(huì),盈利至少需要,3,5,年，大規(guī)模發(fā)展需要雄厚的資金，負(fù)流動(dòng)資金不能支持大規(guī)模發(fā)展,人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌現(xiàn)在缺乏，有獲得可能性，但需要雄厚的資金支持和較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程,行業(yè)利潤(rùn)率低，,1,2%,左右，行業(yè)吸引力不大,2003,年,1,月,1,日放開(kāi)地級(jí)及以下城市，外資進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)很快會(huì)激烈,綜合考慮，超市業(yè)的機(jī)會(huì)并不適合于超越的現(xiàn)實(shí)，建議不進(jìn)入,