中原深圳市振業(yè)城商業(yè)街銷售策劃案

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,LOGO,振業(yè)城商業(yè)街策劃案,深圳中原商業(yè)事業(yè)部,深圳中原物業(yè)顧問有限公司,目錄,市場調(diào)研部分,項目定位部分,營銷推廣部分,1,2,3,市場調(diào)研部分,橫崗概況,橫崗位于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的東部、龍崗區(qū)的中部，東鄰鹽田大港，南緊接深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū),西北毗鄰東莞，北連龍崗區(qū)中心城。距深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū),18,公里，距香港僅,20,公里,.,橫崗,2004,年生產(chǎn)總值,62.38,億元，,1980,年來年均遞增,18,；工業(yè)總產(chǎn)值達(dá),105.88,億元，已經(jīng)相當(dāng)于內(nèi)地一個中等城市的水平。,橫崗概況,交通的改善直接拉動了橫崗與市區(qū)

2、、其它片區(qū)的聯(lián)系，橫崗由此也開始一個與其它片區(qū)多元融合的時代。橫崗商業(yè)也由傳統(tǒng)的鎮(zhèn)級商圈全面向城級商圈進(jìn)化，其商業(yè)輻射范圍大大提升。,未來，橫崗的道路系統(tǒng)規(guī)劃將形成四縱六橫一鐵的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。到,2010,年將增加鹽莞路、惠鹽高速公路、橫坪快速干道等交通路網(wǎng)。同時，地鐵,3,號線以及與之捆綁的深惠路改造工程已經(jīng)動工，改造完成將大大方便橫崗居民出行，對橫崗商業(yè)的發(fā)展也將起到?jīng)Q定性作用。,橫崗商業(yè)分布,振業(yè)城,中海大山地,信義錦繡,卓越中心花園,錦冠華庭,中海怡美,橫崗老街,龍洲百貨,志健,新世界廣場,橫崗商業(yè)概況,根據(jù)現(xiàn)在我們對橫崗商業(yè)市場的調(diào)查,橫崗商業(yè)中自發(fā)形成的傳統(tǒng)商業(yè)占了較高比例，主要分布在

3、深惠路沿線和橫崗老街，,同時還看到,由幾個代表性的新興商業(yè)項目,龍洲百貨、新世界廣場等，連接片區(qū)的沿街自發(fā)形成的商業(yè),形成對整個片區(qū)有商業(yè)輻射力和影響力的商圈。隨著志健時代廣場零售巨頭華潤萬佳的進(jìn)駐，橫崗老城區(qū)的改造，橫崗商業(yè)將面臨新一輪的淘汰與變化。,橫崗商業(yè)正處在傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)過渡的階段,橫崗的商業(yè)概況,社區(qū)商業(yè)在快速發(fā)展,近年來橫崗房地產(chǎn)開發(fā)迅猛增長，橫崗商業(yè)出現(xiàn)了另一種主要表現(xiàn)形式，以單個或多個住宅項目底商、裙樓商業(yè)構(gòu)成的設(shè)區(qū)商業(yè)快速發(fā)展態(tài)式，主要針對住宅社區(qū)進(jìn)行生活配套、綜合服務(wù)等，具有代表性的有錦冠華庭、卓越中心花園社區(qū)商業(yè)。以便利店、中介服務(wù)、餐飲、休閑等經(jīng)營業(yè)態(tài)為主，圍繞單

4、個或多個住宅社區(qū)消費(fèi)者為主進(jìn)行經(jīng)營，消費(fèi)輻射能力不強(qiáng)，具有一定的規(guī)劃，形象較好。,橫崗消費(fèi)客戶群分析,橫崗消費(fèi)群體主要分三大構(gòu)成成分，其中外來務(wù)工人員消費(fèi)占絕大多數(shù)約為,64%,，本地原居民、近年新建社區(qū)居民分別占,22%,和,14%,；,生活用品、餐飲、服飾零售為現(xiàn)在主要的消費(fèi)方向，檔次低，品種多，可選擇性光為多數(shù)消費(fèi)客戶考慮的因素；,橫崗商,業(yè),業(yè)租售,市,市場調(diào),查,查,調(diào)研對,象,象：新,世,世界廣,場,場、南,城,城百貨,主營業(yè),態(tài),態(tài)：手,機(jī),機(jī)數(shù)碼,產(chǎn),產(chǎn)品、,服,服飾零,售,售、超,市,市,經(jīng)營狀,況,況：良,好,好，臨,深,深惠路,具,具有廣,場,場，可,進(jìn),進(jìn)行商,業(yè),業(yè)展

5、示,，,，起到,了,了吸引,人,人流的,作,作用,租賃水,平,平：,180,元,/,-200,元,/,月,，,，,15,元,/,管,理,理,費(fèi),一,層,層,鮮,鮮,有,有,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),讓,讓,、,、,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),租,租,，,，,二,二,樓,樓,部,部,分,分,出,出,現(xiàn),現(xiàn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),租,租,情,情,況,況,，,，,需,需,要,要,2-3,萬,元,元,不,不,等,等,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),手,手,費(fèi),費(fèi),，,，,單,單,鋪,鋪,面,面,積,積,在,在,20-40,之,間,間,橫,崗,崗,商,商,業(yè),業(yè),租,租,售,售,市,市,場,場,調(diào),調(diào),查,查,調(diào),研,研,對,對,象,象,：,：,錦,錦,冠,冠,華,華,庭,庭,

6、、,、,卓,卓,越,越,中,中,心,心,花,花,園,園,底,底,商,商,主,營,營,業(yè),業(yè),態(tài),態(tài),：,：,餐,餐,飲,飲,、,、,便,便,利,利,店,店,、,、,服,服,飾,飾,零,零,售,售,、,、,藥,藥,店,店,、,、,通,通,訊,訊,服,服,務(wù),務(wù),等,等,經(jīng),營,營,狀,狀,況,況,：,：,呈,呈,現(xiàn),現(xiàn),南,南,面,面,良,良,好,好,，,，,北,北,面,面,冷,冷,清,清,的,的,局,局,面,面,租,賃,賃,水,水,平,平,：,：,80,元,/,100,元,/,（,街,街,鋪,鋪,）,）,本,片,片,區(qū),區(qū),內(nèi),內(nèi),二,二,樓,樓,多,多,為,為,空,空,置,置,狀,狀,態(tài),態(tài)

7、,，,，,卓,卓,越,越,中,中,心,心,花,花,園,園,現(xiàn),現(xiàn),有,有,上,上,島,島,咖,咖,啡,啡,進(jìn),進(jìn),駐,駐,，,，,經(jīng),經(jīng),營,營,情,情,況,況,較,較,好,好,，,，,屬,屬,于,于,片,片,區(qū),區(qū),內(nèi),內(nèi),大,大,型,型,休,休,閑,閑,類,類,商,商,業(yè),業(yè),，,，,但,但,其,其,北,北,面,面,、,、,內(nèi),內(nèi),街,街,部,部,分,分,經(jīng),經(jīng),營,營,情,情,況,況,較,較,差,差,；,；,橫,崗,崗,商,商,業(yè),業(yè),租,租,售,售,市,市,場,場,調(diào),調(diào),查,查,調(diào),研,研,對,對,象,象,：,：,中,中,海,海,怡,怡,美,美,山,山,莊,莊,商,商,業(yè),業(yè),街,街

8、,主,營,營,業(yè),業(yè),態(tài),態(tài),：,：,地,地,產(chǎn),產(chǎn),中,中,介,介,、,、,小,小,型,型,超,超,市,市,、,、,藥,藥,店,店,、,、,干,干,洗,洗,、,、,糕,糕,點(diǎn),點(diǎn),等,等,租,賃,賃,水,水,平,平,：,：,30,元,/,50,元,/,，,僅,僅,有,有,街,街,鋪,鋪,面,面,積,積,提,提,供,供,，,，,仍,仍,有,有,部,部,分,分,街,街,鋪,鋪,空,空,置,置,經(jīng),營,營,情,情,況,況,：,：,主,要,要,滿,滿,足,足,社,社,區(qū),區(qū),內(nèi),內(nèi),業(yè),業(yè),主,主,、,、,康,康,樂,樂,花,花,園,園,業(yè),業(yè),主,主,及,及,附,附,近,近,居,居,民,民,日,日

9、,常,常,消,消,費(fèi),費(fèi),，,，,經(jīng),經(jīng),營,營,情,情,況,況,較,較,為,為,穩(wěn),穩(wěn),定,定,，,，,但,但,規(guī),規(guī),模,模,小,小,，,，,人,人,流,流,量,量,少,少,，,，,脫,脫,離,離,橫,橫,崗,崗,主,主,要,要,的,的,商,商,業(yè),業(yè),帶,帶,，,，,表,表,現(xiàn),現(xiàn),較,較,為,為,獨(dú),獨(dú),立,立,橫,崗,崗,商,商,業(yè),業(yè),物,物,業(yè),業(yè),的,的,供,供,應(yīng),應(yīng),根,據(jù),據(jù),我,我,們,們,現(xiàn),現(xiàn),場,場,調(diào),調(diào),研,研,得,得,知,知,，,，,近,近,期,期,橫,橫,崗,崗,商,商,業(yè),業(yè),物,物,業(yè),業(yè),供,供,應(yīng),應(yīng),主,主,要,要,來,來,自,自,志,志,健,健

10、,時,時,代,代,廣,廣,場,場,，,，,其,其,購,購,買,買,客,客,戶,戶,主,主,要,要,來,來,自,自,于,于,橫,橫,崗,崗,本,本,地,地,和,和,龍,龍,崗,崗,；,；,即,即,將,將,入,入,市,市,還,還,有,有,錦,錦,繡,繡,花,花,園,園,等,等,社,社,區(qū),區(qū),商,商,業(yè),業(yè),。,。,項,目,目,名,名,稱,稱,：,：,志,志,健,健,時,時,代,代,廣,廣,場,場,商,業(yè),業(yè),供,供,應(yīng),應(yīng),面,面,積,積,：,：,約,約,50000,五,層,層,現(xiàn),時,時,狀,狀,況,況,：,：,銷,銷,售,售,中,中,，,，,二,二,三,三,樓,樓,引,引,進(jìn),進(jìn),華,華,潤

11、,潤,超,超,市,市,進(jìn),進(jìn),駐,駐,售,價,價,：,：,街,街,鋪,鋪,3,萬,元,元,/,5,萬,元,元,/,，,內(nèi),內(nèi),鋪,鋪,2,萬,元,元,/,項,目,目,名,名,稱,稱,：,：,錦,錦,繡,繡,花,花,園,園,商,業(yè),業(yè),供,供,應(yīng),應(yīng),面,面,積,積,：,：,約,約,8000,（,一,一,期,期,）,）,現(xiàn),時,時,狀,狀,況,況,：,：,尚,尚,為,為,進(jìn),進(jìn),行,行,銷,銷,售,售,，,，,前,前,期,期,積,積,累,累,客,客,戶,戶,中,中,售,價,價,：,：,未,未,定,定,橫,崗,崗,商,商,業(yè),業(yè),特,特,征,征,經(jīng),營,營,情,情,況,況,一,一,般,般,：,：,

12、沿,深,深,惠,惠,線,線,商,商,業(yè),業(yè),發(fā),發(fā),展,展,集,集,中,中,表,表,現(xiàn),現(xiàn),明,明,顯,顯,，,，,主,主,要,要,的,的,商,商,業(yè),業(yè),以,深,深,惠,惠,路,路,為,為,軸,軸,線,線,分,分,布,布,開,開,；,；,租,賃,賃,水,水,平,平,較,較,低,低,，,，,住,住,宅,宅,底,底,商,商,呈,呈,現(xiàn),現(xiàn),陰,陰,陽,陽,街,街,情,情,況,況,，,，,裙,裙,樓,樓,的,的,經(jīng),經(jīng),營,營,情,情,況,況,難,難,度,度,大,大,；,；,整,體,體,水,水,平,平,低,低,：,：,整,體,體,屬,屬,于,于,初,初,級,級,商,商,業(yè),業(yè),階,階,段,段,大,

13、多,多,為,為,中,中,低,低,檔,檔,次,次,消,消,費(fèi),費(fèi),尚,無,無,知,知,名,名,大,大,型,型,商,商,家,家,入,入,駐,駐,；,；,商,業(yè),業(yè),規(guī),規(guī),劃,劃,較,較,為,為,零,零,亂,亂,，,，,購,購,物,物,消,消,費(fèi),費(fèi),環(huán),環(huán),境,境,一,一,般,般,；,；,經(jīng),營,營,業(yè),業(yè),態(tài),態(tài),：,服,飾,飾,、,、,手,手,機(jī),機(jī),數(shù),數(shù),碼,碼,產(chǎn),產(chǎn),品,品,、,、,生,生,活,活,日,日,用,用,品,品,為,為,橫,橫,崗,崗,商,商,業(yè),業(yè),消,消,費(fèi),費(fèi),市,市,場,場,的,的,主,主,要,要,方,方,向,向,；,；,供,需,需,情,情,況,況,：,：,志,健,

14、健,時,時,代,代,廣,廣,場,場,、,、,錦,錦,繡,繡,花,花,園,園,兩,兩,項,項,目,目,底,底,商,商,為,為,未,未,來,來,主,主,要,要,批,批,量,量,商,商,業(yè),業(yè),物,物,業(yè),業(yè),供,供,應(yīng),應(yīng),；,；,當(dāng),地,地,居,居,民,民,投,投,資,資,置,置,業(yè),業(yè),及,及,社,社,區(qū),區(qū),業(yè),業(yè),主,主,投,投,資,資,置,置,業(yè),業(yè),表,表,現(xiàn),現(xiàn),明,明,顯,顯,；,；,橫,崗,崗,商,商,業(yè),業(yè),調(diào),調(diào),研,研,給,給,我,我,們,們,的,的,思,思,考,考,橫崗商業(yè)現(xiàn)狀,項目商業(yè)現(xiàn)狀,區(qū)位,深惠路沿線，龍洲百貨,新世界廣場,橫崗老街構(gòu),成橫崗最核心商業(yè)片區(qū),不屬于

15、傳統(tǒng)商業(yè)片,區(qū)，商業(yè)氛圍淡薄,客戶群體,外來務(wù)工消費(fèi)群為主，,輔以本地原居民消費(fèi),本項目及其鄰近高檔住宅的住戶,消費(fèi)水平,中低檔次，主要以生活用品類,和服飾類為主要消費(fèi)品，手機(jī),數(shù)碼產(chǎn)品較能吸引年輕消費(fèi)者,符合項目整體定位，,符合住宅的高檔次定位,經(jīng)營客戶,符合相關(guān)經(jīng)營條例即可，,對業(yè)態(tài)不受限制,不適宜進(jìn)行有噪音、有污染的,及一些專業(yè)市場的經(jīng)營,本,項,項,目,目,與,與,橫,橫,崗,崗,商,商,業(yè),業(yè),有,有,著,著,截,截,然,然,不,不,同,同,的,的,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,，,，,應(yīng),應(yīng),該,該,選,選,擇,擇,與,與,本,本,項,項,目,目,類,類,型,型,相,相,似,似,的,的,項,項,

16、目,目,進(jìn),進(jìn),行,行,比,比,較,較,。,。,如,如,：,：,波,波,托,托,菲,菲,洛,洛,、,、,萬,萬,科,科,城,城,等,等,。,。,同,類,類,項,項,目,目,調(diào),調(diào),查,查,純水岸商業(yè)街,萬科城商業(yè)街,振業(yè)城商業(yè)街,區(qū)位,華僑城，相對獨(dú)立,坂雪崗，相對獨(dú)立,橫崗六約，相對獨(dú)立,消費(fèi)群體,社區(qū)居民為主,社區(qū)居民為主,社區(qū)居民為主,消費(fèi)水平,高檔,中高檔,？,經(jīng)營定位,意大利風(fēng)情主題商業(yè)街，主要經(jīng)營各具特色的咖啡館、面包房、冰激凌店、高檔餐店等，是一條集合各國風(fēng)味、格調(diào)高雅的商業(yè)街 。,萬科城,風(fēng)情步行街依托于萬科城，它可以滿足“逛”街的樂趣和一條龍的生活方式，強(qiáng)調(diào)“生活格調(diào)與居住質(zhì)

17、量”，目標(biāo)瞄準(zhǔn)為住宅服務(wù)和片區(qū)服務(wù)。,？,進(jìn)駐商家,古羅馬咖啡、意利咖啡、,舞鶴料理、法國可頌坊、,SPR,咖啡、丹桂軒,華潤萬家、丹桂軒、肯德基、西餐、咖啡店、藥店、銀行、花店、美容、理發(fā)店、茶館、便利店、酒廊等,？,規(guī)劃目的,為高檔住宅提共配套,為高檔住宅提共配套,為,高,高,檔,檔,住,住,宅,宅,提,提,共,共,配,配,套,套,項目定位部分,項,目,目,概,概,況,況,振,業(yè),業(yè),城,城,作,作,為,為,華,華,南,南,首,首,席,席,TOWNHOUSE,為,主,主,的,的,大,大,型,型,獨(dú),獨(dú),院,院,住,住,宅,宅,社,社,區(qū),區(qū),，,，,作,作,為,為,深,深,圳,圳,市,市,

18、最,最,大,大,的,的,獨(dú),獨(dú),院,院,住,住,宅,宅,項,項,目,目,，,，,振,振,業(yè),業(yè),城,城,在,在,規(guī),規(guī),模,模,上,上,做,做,到,到,了,了,足,足,夠,夠,大,大,，,，,是,是,一,一,座,座,名,名,符,符,其,其,實(shí),實(shí),的,的,“,“,城,城,”,”,。,。,作,作,為,為,振,振,業(yè),業(yè),集,集,團(tuán),團(tuán),的,的,扛,扛,鼎,鼎,之,之,作,作,，,，,是,是,振,振,業(yè),業(yè),集,集,團(tuán),團(tuán),進(jìn),進(jìn),軍,軍,豪,豪,宅,宅,市,市,場,場,的,的,標(biāo),標(biāo),志,志,性,性,之,之,作,作,。,。,項,目,目,SWOT,分,析,析,劣,勢,勢,（,（,Weakness,

19、）,入,住,住,人,人,口,口,少,少,商,業(yè),業(yè),成,成,熟,熟,尚,尚,需,需,時,時,間,間,項,目,目,相,相,對,對,孤,孤,立,立,威,脅,脅,（,（,threaten,）,未,來,來,新,新,項,項,目,目,的,的,開,開,發(fā),發(fā),優(yōu),勢,勢,（,（,Strength,）,深,圳,圳,最,最,大,大,的,的,別,別,墅,墅,社,社,區(qū),區(qū),穩(wěn),定,定,的,的,高,高,消,消,費(fèi),費(fèi),人,人,群,群,開,放,放,式,式,商,商,業(yè),業(yè),街,街,相,對,對,獨(dú),獨(dú),立,立,的,的,商,商,鋪,鋪,機(jī),會,會,（,（,Opportunity,）,地,鐵,鐵,深,惠,惠,公,公,路,路,

20、改,改,造,造,片,區(qū),區(qū),內(nèi),內(nèi),暫,暫,無,無,競,競,爭,爭,對,對,手,手,商,業(yè),業(yè),區(qū),區(qū),的,的,類,類,型,型,指,以,以,贏,贏,利,利,為,為,目,目,的,的,集,集,零,零,售,售,、,、,服,服,務(wù),務(wù),、,、,辦,辦,公,公,、,、,金,金,融,融,和,和,非,非,中,中,心,心,商,商,務(wù),務(wù),類,類,功,功,能,能,于,于,一,一,體,體,的,的,區(qū),區(qū),域,域,。,。,它,它,是,是,城,城,市,市,的,的,精,精,華,華,、,、,是,是,城,城,市,市,的,的,象,象,征,征,，,，,是,是,城,城,市,市,的,的,心,心,臟,臟,和,和,脈,脈,搏,搏,。,

21、。,指主要,分,分布在,城,城市的,副,副中心,地,地帶，,目,目前主,要,要以大,型,型連鎖,超,超市和,百,百貨公,司,司的分,店,店為主,。,。其在,特,特征上,重,重復(fù)中,心,心地區(qū),零,零售設(shè),施,施的模,式,式，并,能,能提供,充,充分的,停,停車位,，,，而且,距,距離客,戶,戶的住,所,所更近,。,。,指以滿,足,足片區(qū),和,和社區(qū),需,需要為,目,目的，,是,是目前,正,正在興,起,起的一,種,種新的,商,商業(yè)物,業(yè),業(yè)形態(tài),，,，它是,立,立體化,的,的商業(yè),步,步行街,，,，經(jīng)營,業(yè),業(yè)種主,要,要以餐,飲,飲、娛,樂,樂和休,閑,閑為主,。,。鄰里,型,型街區(qū),商,商業(yè)

22、中,心,心是國,際,際流行,的,的商業(yè),形,形態(tài)，,也,也是最,適,適合社,區(qū),區(qū)和片,區(qū),區(qū)的一,種,種商業(yè),形,形態(tài)。,在,在發(fā)達(dá),國,國家，,幾,幾乎每,一,一個社,區(qū),區(qū)都有,一,一個鄰,里,里中心,。,。,商業(yè)區(qū),的,的三,種主要,類,類型,鄰里商,業(yè),業(yè)區(qū),核心商業(yè)區(qū),地區(qū)性商業(yè)區(qū),項目所,處,處的區(qū),域,域很明,顯,顯是鄰,里,里商業(yè),區(qū),區(qū),項目屬,性,性定位,鄰里商,業(yè),業(yè)的特,征,征：,1,、住宅,底,底商或,社,社區(qū)內(nèi),街,街區(qū)形,式,式表現(xiàn),2,、規(guī)模,適,適中,為社區(qū),或,或片區(qū),服,服務(wù),3,、人性,化,化,更有人,情,情味，,充,充分體,現(xiàn),現(xiàn)包容,、,、寬容,、

23、,、謙和,4,、開放,性,性,景觀、,空,空間組,織,織、動,線,線組織,循,循環(huán)貫,通,通、內(nèi),外,外富于,溝,溝通和,交,交流,5,、休閑,性,性,以餐飲,娛,娛樂休,閑,閑購物,為,為主要,服,服務(wù)功,能,能,6,、有凝,聚,聚力,圍合空,間,間聚集,人,人氣，,商,商氣，,使,使其不,易,易分散,和,和分流,從以上,特,特征可,以,以看出,項,項目是,一,一種典,型,型的鄰,里,里型商,業(yè),業(yè),消費(fèi)群,及,及檔次,定,定位,目標(biāo)消,費(fèi),費(fèi)客戶,：,：,振業(yè)城,及,及周邊,社,社區(qū)居,民,民為主,部分橫,崗,崗休閑,客,客戶,據(jù)調(diào)查,，,，有,85%,的人群,會,會選擇,就,就近的,場,

24、場所進(jìn),行,行休閑,娛,娛樂，,70%,的人群,會,會選擇,居,居家附,近,近就餐,。,。,消費(fèi)檔,次,次定位,：,：,中高檔,本社區(qū),及,及周邊,社,社區(qū)的,高,高檔住,宅,宅，已,經(jīng),經(jīng)決定,了,了項目,消,消費(fèi)檔,次,次會是,中,中高檔,次,次,項目功,能,能定位,項目商,業(yè),業(yè)要立,足,足項目,高,高品質(zhì),的,的生活,配,配套，,需,需具備,以,以下四,大,大基本,服,服務(wù)功,能,能：,一、購,物,物功能,主要為,社,社區(qū)居,民,民提供,主,主、副,食,食品和,生,生活日,用,用品；,二、餐,飲,飲服務(wù),功,功能,主要提,供,供早、,中,中、晚,餐,餐及訂,餐,餐送餐,服,服務(wù)；,三、

25、休,閑,閑娛樂,服,服務(wù)功,能,能,主要提,供,供咖啡,廳,廳、酒,吧,吧、書,吧,吧、,spa,、影音,制,制品,四、綜,合,合服務(wù),功,功能,主要提,供,供銀行,、,、郵局,、,、電訊,、,、美容,美,美發(fā)、,洗,洗衣、,中,中介、,訂,訂花送,花,花、數(shù),碼,碼充印,等,等；,業(yè)態(tài)定,位,位及商,家,家,購物類,：,：超市,（,（已有,）,）、便,利,利店、,家,家居用,品,品店、,面,面包店,、,、飾品,店,店,餐飲類,：,：中餐,、,、西餐,、,、料理,、,、特色,餐,餐飲等,休閑娛,樂,樂類：,咖,咖啡廳,、,、酒吧,、,、音像,店,店、,spa,綜合服,務(wù),務(wù)類：,銀,銀行、,郵

26、,郵局、,美,美容美,發(fā),發(fā)、中,介,介、干,洗,洗,項目形,象,象定位,富人街,富人街,主,主張賺,80%,的財富,，,，鎖定,社,社會組,成,成中有,購,購買力,的,的,20%,富人，,來,來一個,賺,賺一個,富人街,主,主張致,富,富加速,度,度，賺,盡,盡一擲,千,千金豪,客,客的錢,，,，短時,間,間成為,社,社會財,富,富領(lǐng)跑,人,人,富人街,回,回歸客,戶,戶身份,需,需要，,在,在富人,區(qū),區(qū)打造,半,半私密,性,性商業(yè),，,，尊榮,私,私密門,戶,戶放任,權(quán),權(quán)貴一,擲,擲千金,富人街,主,主張體,驗,驗消費(fèi),過,過程，,人,人性化,空,空間、,微,微笑、,陽,陽光，,留,留

27、住顧,客,客的心,，,，消費(fèi),已,已成為,了,了一種,自,自然而,然,然的享,受,受,富人街,主,主張品,牌,牌體現(xiàn),身,身份，,在,在高檔,消,消費(fèi)地,盤,盤，富,人,人自然,樂,樂于多,付,付十倍,的,的面子,錢,錢,項目價,格,格定位,通過對,橫,橫崗商,業(yè),業(yè)租金,及,及售價,的,的調(diào)研,，,，我們,結(jié),結(jié)合項,目,目的實(shí),際,際情況,，,，根據(jù),市,市場比,較,較法，,推,推算項,目,目當(dāng)前,租,租賃價,格,格和銷,售,售價格,為,為：,租金,一層租,金,金：,4055,元,/m,2,/,月,二層租,金,金：,25-30,元,/,月,售價,一層售,價,價：,1400016000,元,

28、/ ,二層售,價,價：,80009000,元,/ ,因項目,當(dāng),當(dāng)前人,氣,氣不旺,，,，商業(yè),氛,氛圍尚,需,需培養(yǎng),，,，故在,前,前期租,金,金會相,對,對售價,較,較低，,考,考慮到,項,項目是,深,深圳市,最,最大的,獨(dú),獨(dú)院住,宅,宅項目,，,，會帶,來,來較為,穩(wěn),穩(wěn)定的,高,高消費(fèi),群,群，且,未,未來軌,道,道交通,的,的完善,，,，會給,項,項目帶,來,來一定,的,的升值,空,空間，,這,這些在,售,售價作,了,了較為,合,合理的,體,體現(xiàn)。,營銷推廣部分,核心價,值,值提煉,項目的,核心價值,項目居,住,住著大,量,量穩(wěn)定,的,的高消,費(fèi),費(fèi)人群,深圳品,牌,牌大發(fā),展,

29、展商振,業(yè),業(yè)集團(tuán),物,物業(yè),深圳最大的高檔別墅社區(qū)配套商業(yè),橫崗罕,見,見的地,鐵,鐵物業(yè),獨(dú)立純,街,街鋪,自,自用投,資,資兩相,宜,宜,商業(yè)一,直,直認(rèn)為,，,，女人,和,和小孩,的,的錢是,時,時最好,賺,賺的，,其,其實(shí)不,然,然，富,人,人的錢,好,好賺才,是,是不變,的,的真理,只是很,多,多時候,富,富人階,層,層都找,不,不到自,己,己需要,的,的合適,產(chǎn),產(chǎn)品罷,了,了。振,業(yè),業(yè)城是,深,深圳最,大,大的別,墅,墅社區(qū),，,，高檔,住,住宅決,定,定了這,里,里居住,的,的將會,是,是知富,階,階層。,這,這個階,層,層對生,活,活品質(zhì),都,都有較,高,高的要,求,求，

30、這,條,條街將,會,會滿足,這,這些知,富,富一族,對,對高品,質(zhì),質(zhì)生活,配,配套的,需,需求，,真,真正成,為,為富人,高,高尚生,活,活服務(wù),的,的街區(qū),。,。,銷售方,式,式建議,直接銷,售,售或帶,租,租約銷,售,售,因銷售,目,目標(biāo)為,商,商業(yè)街,2,、,4,號樓及,F,組團(tuán)一,層,層商業(yè),面,面積約,為,為,3663,平方米,，,，銷售,總,總面積,相,相對較,小,??；都,已,已經(jīng)進(jìn),行,行了分,割,割，大,多,多數(shù)為,獨(dú),獨(dú)立街,鋪,鋪，可,滿,滿足,24,小時獨(dú),立,立經(jīng)營,。,。中原,建,建議：,租售并,舉,舉,定,定,向,向招商,項目營,銷,銷策略,推廣上,，,，對比,與

31、,與橫崗,一,一般商,業(yè),業(yè)的差,異,異性，,強(qiáng),強(qiáng)調(diào)產(chǎn),品,品的稀,缺,缺性，,通,通過反,復(fù),復(fù)訴求,，,，加深,客,客戶對,于,于商鋪,的,的印象,及,及認(rèn)同,感,感。,投放上,，,，考慮,項,項目商,業(yè),業(yè)主要,以,以街鋪,為,為主，,體,體量不,大,大，因,此,此建議,投,投放上,把,把握針,對,對性、,低,低成本,投,投放原,則,則，盡,量,量沿用,住,住宅現(xiàn),有,有宣傳,渠,渠道，,同,同時結(jié),合,合商鋪,客,客戶特,性,性，加,強(qiáng),強(qiáng)商鋪,渠,渠道的,建,建立；,另外利,用,用中原,的,的資源,有,有力尋,找,找補(bǔ)充,客,客戶資,源,源。,中原攻,略,略,中,原,攻,略,中原內(nèi)

32、,部,部攻略,（,（外場,）,）,A,、二、,三,三級市,場,場、工,商,商鋪部,資,資源,B,、中原,會,會,C,、豪宅,部,部客戶,資,資源,D,、中原,代,代理銷,售,售樓盤,的,的客戶,資,資源：,E,、中原,內(nèi),內(nèi)部網(wǎng),站,站推廣,F,、中原,內(nèi),內(nèi)部員,工,工短信,廣,廣告,服務(wù)攻,略,略（內(nèi),場,場）,A,、銷售,現(xiàn),現(xiàn)場、,小,小區(qū)內(nèi),滲,滲透高,尚,尚社區(qū),理,理念，,推,推介項,目,目自然,、,、,悠閑、,愜,愜意的,生,生活理,念,念；,B,、高尚,社,社區(qū)高,消,消費(fèi)人,群,群孕育,高,高質(zhì)量,消,消費(fèi)觀,念,念，商,業(yè),業(yè)理念,服務(wù)于,高,高尚生,活,活理念,；,；,

33、C,、產(chǎn)品,的,的地鐵,沿,沿線概,念,念；,潛在消,費(fèi),費(fèi)群體,逆,逆向推,導(dǎo),導(dǎo),中原平,臺,臺強(qiáng)勢,推,推廣,有的放,矢,矢,目標(biāo)明,確,確,中原攻,略,略,中原二,、,、三級,市,市場,工商鋪,部,部、內(nèi),部,部員,工推介,中原,3000,余名員,工,工成為,本,本項目,推,推廣宣,傳,傳員,深圳近,兩百家,三級市,場,場,地鋪，,龐,龐大客,戶,戶資源,儲,儲備,免費(fèi),中原攻,略,略,中原會,目前中,原,原會已,積,積累,6000,余批客,戶,戶資源,，,，,在近期,以,以手機(jī),短,短信的,方,方式，,發(fā),發(fā)布振,業(yè),業(yè),城的信,息,息，并,且,且由專,門,門的人,員,員進(jìn)行,跟,跟

34、,蹤；,豪宅部,客,客戶資,源,源,利用中,原,原豪宅,部,部所掌,握,握的大,量,量高端,投,投,資客戶,資,資源，,進(jìn),進(jìn)行重,點(diǎn),點(diǎn)推介,，,，以促,進(jìn),進(jìn),帶客戶,成,成交；,中原攻,略,略,中原內(nèi),部,部網(wǎng)站,推,推廣,在中原,23,個城市,網(wǎng),網(wǎng)頁推,廣,廣,利用,23,個中原,分,分行網(wǎng),頁,頁宣傳,中原內(nèi),部,部手機(jī),短,短信推,廣,廣,深圳中,原,原內(nèi)部,員,員工短,信,信推廣,每周定,期,期發(fā)送,短,短信，,滾,滾動項,目,目推薦,信,信息,現(xiàn)場包,裝,裝建議,安裝從,銷,銷售現(xiàn),場,場外部,到,到項目,商,商業(yè)街,、,、銷售,中,中心的,導(dǎo),導(dǎo)視系,統(tǒng),統(tǒng)；,營銷中,心,

35、心現(xiàn)場,包,包裝風(fēng),格,格適合,項,項目的,主,主題定,位,位,突出項,目,目整體,悠,悠閑自,然,然的生,活,活理念,例如包,裝,裝成為,一,一個地,中,中海沿,岸,岸的咖,啡,啡館。,定期進(jìn),行,行現(xiàn)場,的,的保潔,工,工作；,（,（如營,銷,銷售中,心,心前和,商,商業(yè)街,內(nèi),內(nèi)的桌,椅,椅、休,息,息區(qū)的,桌,桌椅、,地,地面等,）,）,營銷中,心,心外墻,進(jìn),進(jìn)行歐,洲,洲藝術(shù),壁,壁畫處,理,理，或,設(shè),設(shè)置醒,目,目的標(biāo),識,識；,營銷中,心,心的休,息,息洽談,區(qū),區(qū)內(nèi)準(zhǔn),備,備咖啡,、,、糕點(diǎn),、,、水果,之,之類“,悠,悠閑商,業(yè),業(yè)生活,”,”元素,的,的高檔,飲,飲品,

36、廣告策,劃,劃思路,富人鄰,街,街住，,小,小鋪大,財,財富,富人街,紅色,推廣名,稱,稱建議,：,：,主推廣,告,告語建,議,議：,商業(yè)街,從,從屋頂,到,到立面,主,主色調(diào),是,是紅色,的,的,紅色象,征,征著熱,情,情、好,客,客,紅色也,寓,寓意商,業(yè),業(yè)街未,來,來經(jīng)營,得,得紅紅,火,火火,營銷節(jié),點(diǎn),點(diǎn)安排,月份,階段,品牌招商期,全面招商,簽約裝修,為各階段延長月,為各階段最后結(jié)束月,1,2,11,12,2006,年,開業(yè)入伙,招商準(zhǔn)備期,銷售準(zhǔn)備,全面銷售,3,4,5,2007,年,深圳中,原,原商業(yè),事,事業(yè)部,ThankYou!,深圳中,原,原物業(yè),顧,顧問有,限,限公司

37、,9,、靜夜四,無,無鄰，荒,居,居舊業(yè)貧,。,。1月-231月-23,Thursday, January 5,2023,10,、雨中,黃,黃葉樹,，,，燈下,白,白頭人,。,。13:44:5413:44:5413:44,1/5/20231:44:54 PM,11,、,以,以,我,我,獨(dú),獨(dú),沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,見,見,頻,頻,。,。,。,。1,月,月-2313:44:5413:44,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,別,別，幾度隔,山,山川。13:44:5613:44:5613:44,Thursday,January 5,2023,13,、乍見翻疑

38、,夢,夢，相悲各,問,問年。1月-231月-2313:44:5813:44:58,January 5,2023,14,、,他,他,鄉(xiāng),鄉(xiāng),生,生,白,白,發(fā),發(fā),，,，,舊,舊,國,國,見,見,青,青,山,山,。,。,。,。05,一,一,月,月20231:44:58,下,下午13:44:591月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 231:45,下,下午1月-2313:45,January 5,2023,16,、行動出,成,成果，工,作,作出財富,。,。2023/1/513:45:0113:45:01,05 January 2023,17,、做前，能,夠,夠環(huán)

39、視四周,；,；做時，你,只,只能或者最,好,好沿著以腳,為,為起點(diǎn)的射,線,線向前。1:45:01 下午1:45,下,下午13:45:021月-23,9,、沒有,失,失敗，,只,只有暫,時,時停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結(jié),果,果，但,是,是不努,力,力卻什,么,么改變,也,也沒有,。,。13:45:0713:45:0713:45,1/5/20231:45:07 PM,11,、成功就是,日,日復(fù)一日那,一,一點(diǎn)點(diǎn)小小,努,努力的積累,。,。1月-2313:45:0813:45,Jan-

40、2305-Jan-23,12,、世,間,間成,事,事，,不,不求,其,其絕,對,對圓,滿,滿，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,無,無限,完,完美,。,。13:45:0813:45:0813:45,Thursday,January5,2023,13,、不,知,知香,積,積寺,，,，數(shù),里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2313:45:0913:45:09,January5,2023,14,、意,志,志堅,強(qiáng),強(qiáng)的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20231:45:10,下,下午13:45:101

41、月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荊,門,門九派通,。,。一月 231:45,下,下午1月-2313:45,January5, 2023,16,、少年十五,二,二十時，步,行,行奪得胡馬,騎,騎。2023/1/5 13:45:1413:45:14,05 January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,氣,氣晚來秋,。,。1:45:14,下,下午1:45,下,下午13:45:141月-23,9,、,楊,楊,柳,柳,散,散,和,和,風(fēng),風(fēng),，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,慮,慮,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、閱

42、讀一切,好,好書如同和,過,過去最杰出,的,的人談話。13:45:1613:45:1613:45,1/5/2023 1:45:16 PM,11,、越是沒,有,有本領(lǐng)的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2313:45:1613:45,Jan-2305-Jan-23,12,、越是無,能,能的人，,越,越喜歡挑,剔,剔別人的,錯,錯兒。13:45:1613:45:1613:45,Thursday, January 5,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強(qiáng),強(qiáng),。,

43、。1,月,月-231,月,月-2313:45:1713:45:17,January5,2023,14,、意志,堅,堅強(qiáng)的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥塊,一,一樣任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20231:45:17 下,午,午13:45:171月-23,15,、最,具,具挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性,的,的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)莫,過,過于,提,提升,自,自我,。,。一月231:45,下,下,午,午1月-2313:45,January5,2023,16,、,業(yè),業(yè),余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,義,義,，,，,不,不,要,要,越,越,軌,軌,。,。2023/1/513:45:171

44、3:45:18,05January2023,17,、一,個,個人,即,即使,已,已登,上,上頂,峰,峰，,也,也仍,要,要自,強(qiáng),強(qiáng)不,息,息。1:45:18,下,下午1:45,下,下,午,午13:45:181月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝,您,您的,下,下載,觀,觀看,專家,告,告訴,