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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,生命人壽銀行保險(xiǎn)中心銀保培訓(xùn)部,我要飛得更高,如何進(jìn)行活動(dòng)量管理,開(kāi)口量不足,月人均新單件數(shù)較低,人均產(chǎn)能低,舉績(jī)時(shí)間不平均,業(yè)績(jī)不穩(wěn)定,人員心浮氣燥,人員離職,重結(jié)果而忽視過(guò)程,團(tuán)隊(duì)管理中的問(wèn)題,業(yè)績(jī)低迷的原因：,不愿意做,15,（我們都是來(lái)掙錢(qián)的）,不懂得做,25,（我們都是百煉成鋼的）,做的不夠,60,（我們都,）,產(chǎn)能公式,
2、保費(fèi)件均保費(fèi)*成交率*開(kāi)口量,解決辦法,活動(dòng)量管理,什么是活動(dòng)量管理,1,活動(dòng)量管理的實(shí)戰(zhàn),2,3,4,什么是活動(dòng)量,活動(dòng)量：,客戶經(jīng)理對(duì)一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷(xiāo)售活動(dòng)（包含銷(xiāo)售對(duì)象及銷(xiāo)售目的），制定可行的量化目標(biāo)，并客觀記錄工作過(guò)程及成果，從而評(píng)估自己技能成熟度，尋求改善工作績(jī)效支援的一種自我管理方法。,什么是活動(dòng)量管理,活動(dòng)量管理：,是對(duì)理財(cái)經(jīng)理在一段時(shí)間內(nèi)所從事的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、追蹤和控制的一種持續(xù)不斷的過(guò)程。,活動(dòng)量管理在基礎(chǔ)管理中的地位,標(biāo)桿管理,目標(biāo)管理,活動(dòng)量管理,差勤管理,氛圍營(yíng)造,品質(zhì)管理,評(píng)估管理,客戶管理,KPI,指標(biāo)管理,培訓(xùn)體系管理,會(huì)議管理,追蹤管理,基礎(chǔ)管理內(nèi)
3、容關(guān)系圖,標(biāo)桿管理,控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。,1.,意愿問(wèn)題,2.,技能問(wèn)題,3.,心態(tài)問(wèn)題,活動(dòng)量管理要解決以下幾大問(wèn)題：,什么是活動(dòng)量管理,1,活動(dòng)量管理的實(shí)戰(zhàn),2,3,4,工作日志檢查活動(dòng)量管理,?,五、活動(dòng)量管理工具,月工具,工具,使用時(shí)間及方法,專管員月計(jì)劃與總結(jié),專管員周計(jì)劃與總結(jié),工作日志,在每月月初訂定本月業(yè)績(jī)目標(biāo)及重要工作事項(xiàng)并分解到每周，月末總結(jié),在每周初（或周末）分析上周差距的原因并擬定具體改善措施，同時(shí)確定本周業(yè)務(wù)目標(biāo)和重點(diǎn)工作,每次訪談的結(jié)果,在一天結(jié)束后記
4、錄實(shí)際的工作內(nèi)容,并計(jì)劃第二天的活動(dòng)安排,記錄網(wǎng)點(diǎn)的背景及重要活動(dòng)的資料,紀(jì)錄柜員的背景資料,紀(jì)錄同業(yè)的最新資料,紀(jì)錄客戶重要信息,周工具,日工具,基礎(chǔ)工具,網(wǎng)點(diǎn)資料卡,同業(yè)資料卡,客戶資料卡,意愿問(wèn)題,注意力就等于事實(shí)！,當(dāng)你對(duì)美好身材的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你對(duì)食物的渴望，你就可以成功減肥。減不下來(lái)那是因?yàn)槟銓?duì)瘦的渴望還不夠強(qiáng)烈！,美女,CEO,：王瀟,做老板的心態(tài),開(kāi)口開(kāi)店，閉口關(guān)門(mén),自我經(jīng)營(yíng)的意識(shí),工作日志就是帳本,強(qiáng)烈的自信心,相信產(chǎn)品、相信自己、相信公司、良好的渠道關(guān)系,引導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃發(fā)展,賺錢(qián)、快樂(lè)、成長(zhǎng),一、意愿問(wèn)題,活動(dòng)量管理的基礎(chǔ)是心態(tài)與意愿,活動(dòng)量,開(kāi)口量,成交量,收入,活動(dòng)量管理的
5、核心是開(kāi)口量,一、意愿問(wèn)題,達(dá)成目標(biāo)必要的開(kāi)口量,1,、今年的年收入是多少,12,萬(wàn),；,2,、,月收入是多少,10000,元,；,3,、每個(gè)月的保費(fèi)是多少,15,萬(wàn),元,；,4,、件均保費(fèi)：,10000,元,5,、每個(gè)月的件數(shù)是多少,15,件,；,6,、每周的保費(fèi),3.7,萬(wàn)元，每周的件數(shù)是,3.7,件；,7,、每天的保費(fèi)是,0.5,萬(wàn)元，每天的件數(shù)是,1,件；,8,、你每天的開(kāi)口量是,15,個(gè),。,業(yè)績(jī)是銀,隊(duì)伍是金,觀念是鉆石,技能問(wèn)題,有意愿 沒(méi)技能 多做訓(xùn)練 勤能補(bǔ)拙 不行也行,有技能 沒(méi)意愿 收入導(dǎo)向 個(gè)人榮譽(yù) 沒(méi)有不行,如何提高活動(dòng)量,意愿 技能雙提升,渠道方面：,合作關(guān)系：,培
6、訓(xùn)效果：,售后服務(wù)：,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：,影響活動(dòng)量的因素,陪同展業(yè),綿羊帶領(lǐng)獅子，獅子變綿羊,獅子帶領(lǐng)綿羊，綿羊變獅子,你做我看,我做你看,邊做邊看,歸納總結(jié),針對(duì)輔導(dǎo),部經(jīng)理如何管理,1.,時(shí)間投入,+,模擬演練（夕會(huì)）,2.,關(guān)心技能,+,關(guān)心績(jī)效收入,3.,樹(shù)立標(biāo)桿,4.,嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展模式,3.,統(tǒng)一思想,+,堅(jiān)定信心,+,強(qiáng)化意愿,+,公 平考核,心態(tài)問(wèn)題,團(tuán)隊(duì)活動(dòng),親情關(guān)愛(ài),員工家訪,專業(yè)素質(zhì)不斷提升,如何追蹤,中國(guó)最有效的管理辦法,追蹤,你想要什么就天天追蹤什么！,寧可把員工逼死，也不要員工等死！,追蹤的前提條件,關(guān)心員工的問(wèn)題而不是業(yè)績(jī),幫助員工解決影響活動(dòng)量的問(wèn)題,追蹤者必須有足
7、夠的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),追蹤的理念,沒(méi)有業(yè)績(jī)可以,沒(méi)有活動(dòng)也可以,沒(méi)有問(wèn)題就是不行,如何突破活動(dòng)量管理的桎梏,人的天性一：趨利避害,（馬前草,激勵(lì)與幫助）,人的天性二：好逸惡勞,（馬后鞭,約束與懲罰）,激勵(lì)與約束并重,目標(biāo)規(guī)劃,日志檢查,目標(biāo)業(yè)績(jī)追蹤,非現(xiàn)場(chǎng)管理,工作計(jì)劃與總結(jié),方案達(dá)成追蹤,活動(dòng)量管理的常用方法,陪同展業(yè),側(cè)面了解,現(xiàn)場(chǎng)管理,課程總結(jié),活動(dòng)量管理是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行計(jì)劃,、,追蹤,并對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行總結(jié)與計(jì)劃，同時(shí)提出整體措施，使業(yè)務(wù)活動(dòng)量能不斷提高的一套管理方式。,給目標(biāo)的同時(shí)給方向,給任務(wù)的同時(shí)給方法,給壓力的同時(shí)給信心,不積跬步，無(wú)以至千里；,不積溪流，無(wú)以成江
8、河。,利用團(tuán)隊(duì)的力量，去創(chuàng)造,更多的奇跡，去鑄就生命的輝煌。,結(jié) 束 語(yǔ),內(nèi)容總結(jié),我要飛得更高。保費(fèi)件均保費(fèi)*成交率*開(kāi)口量?？蛻艚?jīng)理對(duì)一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷(xiāo)售活動(dòng)（包含銷(xiāo)售對(duì)象及銷(xiāo)售目的），制定可行的量化目標(biāo)，并客觀記錄工作過(guò)程及成果，從而評(píng)估自己技能成熟度，尋求改善工作績(jī)效支援的一種自我管理方法。是對(duì)理財(cái)經(jīng)理在一段時(shí)間內(nèi)所從事的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、追蹤和控制的一種持續(xù)不斷的過(guò)程?；顒?dòng)量管理在基礎(chǔ)管理中的地位?？刂七^(guò)程比控制結(jié)果更重要?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。在一天結(jié)束后記錄實(shí)際的工作內(nèi)容,并計(jì)劃第二天的活動(dòng)安排。記錄網(wǎng)點(diǎn)的背景及重要活動(dòng)的資料。當(dāng)你對(duì)美好身材的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你對(duì)食物的渴望，你就可以成功減肥。賺錢(qián)、快樂(lè)、成長(zhǎng)?；顒?dòng)量開(kāi)口量成交量收入。5、每個(gè)月的件數(shù)是多少 15件。6、每周的保費(fèi) 3.7 萬(wàn)元，每周的件數(shù)是 3.7 件。7、每天的保費(fèi)是0.5 萬(wàn)元，每天的件數(shù)是 1件。意愿 技能雙提升,
保險(xiǎn)活動(dòng)量管理
