夢想從這里起飛

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1、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,葉 鵬,2010-1-1,建立高效團(tuán)隊(duì) 締造豐盛人生,夢想從這里起飛,1,關(guān)于1352的營銷模式,中國改革開放的時(shí)候，中國要搞市場經(jīng)濟(jì)，也要搞股票，很多人不理解，這倒底是社會主主義的還是資本主義的？我們偉大的設(shè)計(jì)師鄧小平同志是怎么說的？,-,不要爭論姓社姓資的問題。不管黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓。只要能解放社會生產(chǎn)力的，就是社會主義的；只要能提高人民生活水平的，就是社會主義的。,現(xiàn)在，改革開放已過三十年了，直銷進(jìn)入中國也有十七年了，但還有人在問，田之緣的營銷模式是傳統(tǒng)的還是傳銷的？其實(shí)我告訴大家，只要

2、是沒有違反國家法律法規(guī)和政策的，能夠把健康和美的生活品質(zhì)帶給社會大眾的，能夠提高社會就業(yè)率而且能體現(xiàn)多勞多得勤勞致富的營銷模式，就是好的營銷模式。田之緣是吸取了兩者優(yōu)長的，是一種創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。,那么，請問各位精英們，田之緣的現(xiàn)在的營銷模式是不是沒有違反國家法律法規(guī)和政策？是不是能夠把健康和美的生活品質(zhì)帶給社會大眾？是不是能夠提高社會就業(yè)率？是不是能體現(xiàn)多勞多得勤勞致富的公平原則？,既然大家都說是，為什么還有人不放手大膽去做呢？如果是不敢做，那請他回家想清楚了再來（不過這里面有個(gè)區(qū)別：等他想清楚了再來的時(shí)候，那個(gè)當(dāng)初和他一起來的窮光蛋已經(jīng)變成了百萬富翁，而他還是個(gè)窮光蛋）；如果是不會做，那

3、么今天我可以幫到你。大家說好不好？?。?OK,，好就要鼓掌嘛）,2,SIMON-YE,哪個(gè)更重要？,速度,方向,方法,3,SIMON-YE,把握努力的方向,方向,方法,速度,規(guī)劃,執(zhí)行,價(jià)值觀,愿景,目標(biāo),建立高績效的營銷團(tuán)隊(duì),4,SIMON-YE,你會選擇哪種方式：,A,、,10000,元,/,月,30,月,=300000,元,10737418.23,元！,B,、,1,分,+2,分,+4,分,+8,分,+16,分,+=,第,30,月,5,SIMON-YE,感受的力量,知識就是力量？,運(yùn)用知識的能力才是力量,吸煙有害健康？,知道感受,6,SIMON-YE,7,SIMON-YE,第30天,29,

4、28,27,26,25,24,23,22,21,第20天,8,SIMON-YE,我們的主要工作,招募人才,渠道拓展、招聘、面試、職業(yè)規(guī)劃,輔導(dǎo)訓(xùn)練,公司概況、產(chǎn)品知識、銷售技巧、工作習(xí)慣、心態(tài)調(diào)整,自我成長,時(shí)間管理、建立系統(tǒng)、溝通技能、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、成功典范,發(fā)展共贏,9,SIMON-YE,人才招募,10,我們的人脈網(wǎng)絡(luò),我,我,我,11,SIMON-YE,招募渠道,緣故法,人才市場,信函,傳單,媒體廣告（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、燈箱）,中介,互聯(lián)網(wǎng)人才庫,12,SIMON-YE,吸引,一對一溝通,事業(yè)說明會,沙龍,家庭聚會,體驗(yàn)活動,13,SIMON-YE,甄選,外人是否會認(rèn)為不管張三李四，我們都會予以聘

5、用？其實(shí)有許多公司的確如此，也正因?yàn)槿绱?，我們得不到信賴，但請捫心自問，這難道不是一份很好的職業(yè)，一個(gè)收入不錯(cuò)的工作嗎？如果答案是肯定的話，那為什么我們?nèi)螐埲钏亩茧S意接受？我們是否向社會大眾傳達(dá)了錯(cuò)誤的信息？,14,SIMON-YE,船長,精通航海的罪犯,健壯的青年工仔；,老醫(yī)生；,患絕癥的女孩,智障的男孩；,中年科學(xué)家；,個(gè)體暴發(fā)戶,貌美的賣淫女；,國家干部；,年邁的方丈和尚；,大學(xué)生的你。,大海逃生你會選擇留下誰,?,15,SIMON-YE,應(yīng)該上救生艇的依次為,中年科學(xué)家、,大學(xué)生的自己、,精通航海的罪犯、,老醫(yī)生、,健壯的青年工仔、,貌美的賣淫女，,其他可以考慮的對象依次為個(gè)體暴發(fā)戶

6、、患絕癥的女孩、智障的男孩、年邁的方丈和尚、國家干部、船長。,16,SIMON-YE,市場經(jīng)濟(jì)的生存與發(fā)展法則,第一條：人人有生存的權(quán)利；,第二條：,被選擇的人是否具備自救能力及幫助他人的能力；,第三條：是按照,棄船法,和,公務(wù)員法,法律條例規(guī)定，船長應(yīng)是最后一個(gè)離船的人，而國家干部在危急時(shí)刻，也應(yīng)盡可能幫助其他人；,第四條：女士和兒童優(yōu)先。,17,SIMON-YE,年齡,性別,學(xué)歷,成功特質(zhì),婚姻狀況,經(jīng)驗(yàn),信念與價(jià)值,評估：尋找最適合的營銷員,18,SIMON-YE,準(zhǔn)營銷員的理想的概貌,正直誠實(shí),成就動力,高度活力,基本常識,金錢企圖心,19,SIMON-YE,準(zhǔn)營銷員的理想的概貌,耐力

7、,為當(dāng)?shù)厝怂?較好的外表,教育背景,良好的記錄,誠實(shí)與率直,主動起步,/,有抱負(fù)的,相信保健、美容產(chǎn)品,社會活動能力,緣故市場,在該地區(qū)已居住三年以上,20,SIMON-YE,這樣做會更好,建立招募對象檔案,姓名、性別、生日、電話、地址、婚姻狀況、家庭成員、職業(yè)、收入狀況、興趣愛好、約訪記錄,培養(yǎng)招募好習(xí)慣：每天,1-2-2,1,個(gè)招募面談,2,個(gè)招募新名單,2,個(gè)招募電話約訪,全員招募,21,SIMON-YE,每人每年增員2人，五年后有多少人？,開始：你自己1人,第一年后：1+2=3,第二年后：3+32=9,第三年后：9+92=27,第四年后：27+272=81,第五年后：81+812=,

8、243,22,SIMON-YE,職業(yè)規(guī)劃,23,田之緣的規(guī)劃,田之緣，,1998,年,8,月成立,三個(gè)六規(guī)劃：,1999-2004,：打基礎(chǔ),2005-2010,：樹品牌,2011-2016,：上規(guī)模,24,SIMON-YE,田之緣營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu),公司,業(yè)務(wù)代表,A,業(yè)務(wù)代表,B,業(yè)務(wù)代表,C,代理店,A,代理店,B,代理店,分銷點(diǎn),A,營業(yè)員,A,分銷點(diǎn),B,分銷點(diǎn),營業(yè)員,B,營業(yè)員,C,總監(jiān),經(jīng)理,主任,25,SIMON-YE,提供自由的晉升機(jī)會,業(yè)務(wù)總監(jiān),業(yè)務(wù)主任,代理店,分銷點(diǎn),業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)員,26,SIMON-YE,我的發(fā)展規(guī)劃：,2010,2011,2012,2013,2014,

9、2016,2015,榮譽(yù)：,職位：,收入：,團(tuán)隊(duì)：,業(yè)績：,27,SIMON-YE,訓(xùn)練輔導(dǎo),28,29,SIMON-YE,30,SIMON-YE,31,SIMON-YE,目的,知識、技巧、習(xí)慣、態(tài)度、標(biāo)準(zhǔn)、期望、成功,32,SIMON-YE,培訓(xùn)的基本原則,1,、培訓(xùn)的數(shù)量必須少并易于掌控,2,、學(xué)員必須能夠參與,3,、一定要能夠做到重復(fù)再重復(fù),4,、學(xué)員必須能看到一種“模式”,5,、學(xué)員要能看到因果關(guān)系并馬上取得效果,6,、學(xué)員必須了解主管將會跟進(jìn)與督促（一次是不夠的）,33,SIMON-YE,在開始正式培訓(xùn)前，經(jīng)理必須,為營銷員制定條件并讓他們牢牢住,（,1,）你只聘用對有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人,

10、（,2,）關(guān)于“工作日”的真正定義,（,3,）清晰的銷售哲學(xué)、系統(tǒng)和方式（清晰充能讓思想精神、而思想集中能取得好成績）,（,4,）你將給于他們近距離的監(jiān)督和管理,34,SIMON-YE,在開始正式培訓(xùn)前，營銷員必須知道,（,1,）沒有期待，就沒有成功！,培訓(xùn)開始前就要向他們灌輸這個(gè)觀念,你可能很有天分，你也可以接受最全面的訓(xùn)練,但你不能超越自己的期待和要求！,（,2,）沒有行動就沒有結(jié)果！,心愿、動力、目標(biāo)、承諾、能量、產(chǎn)品知識、說服的技巧、積極的態(tài)度和準(zhǔn)備工作等都是紙上談兵,如果沒有行動,（,3,）他們唯一需要銷售的其實(shí)是對自己的信心！,有了自信心，再差的產(chǎn)品也能有好的賣點(diǎn),所以要堅(jiān)信你一定

11、能做到自己認(rèn)為困難的事！,一旦擁有了自信，就要開始培養(yǎng)并增加自己的熱情。唯有如此，客戶才能被你感染！,35,SIMON-YE,總結(jié),寧愿要一個(gè)普通潛質(zhì)的營銷員，在一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)袖的指導(dǎo)下成長；也不要一個(gè)有很高潛質(zhì)的營銷員在一個(gè)很弱的經(jīng)理的管理下而無法快速地開始。,1,、請清楚你對他們的期望,2,、確保你們達(dá)到共識,3,、不斷地和他們確認(rèn)他們知道你對他們的期待,4,、不斷地和他們確認(rèn)他們做得如何,5,、告訴他們，當(dāng)他們還是新手時(shí)，他們不應(yīng)該是“創(chuàng)新者”而應(yīng)該是“跟隨者”（不要做原創(chuàng)者）,6,、他們的工作是學(xué)習(xí)。（如何把普通的一天變成一個(gè)工作日；反復(fù)的跟著你的銷售方案做銷售）,7,、盡量簡化你的工

12、作過程，做到當(dāng)普通的營銷員按你的銷售方案做銷售時(shí)，他們能取得不平常的業(yè)績。,36,SIMON-YE,建立必要的系統(tǒng),訓(xùn)練輔導(dǎo)系統(tǒng),內(nèi)容：公司、產(chǎn)品、溝通技巧、銷售技巧、操作技巧,形式：陪同作業(yè)、演練（觀摩,/,表演）、例會、分享、專題、討論、,吃飯、聊天、談心,工作管理系統(tǒng),量化管理,業(yè)績跟蹤系統(tǒng),獎(jiǎng)勵(lì)跟蹤系統(tǒng),營業(yè)員定額獎(jiǎng)勵(lì),代理店月訂貨補(bǔ)貼,公司的旅游競賽,代理店,/,區(qū)域公司的各類競賽,37,SIMON-YE,發(fā)展共贏,38,誰會成為你的事業(yè)伙伴？,連我名字都不知道的人,知道我名字的人,喜歡我的人,對我友好的人,尊重我的人,看重與我,關(guān)系的人,-,攀登關(guān)系金字塔,39,SIMON-YE,建立良好關(guān)系的基礎(chǔ),自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本。,格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下！,基礎(chǔ),對他人的真正的關(guān)愛和幫助,為他人著想就是為自己著想,關(guān)系金字塔,40,SIMON-YE,課程回顧：,主題：如何建立高績效團(tuán)隊(duì),方向：田之緣營銷模式、倍增原理,方法：,招募人才，壯大團(tuán)隊(duì),流程：擴(kuò)大人脈、吸引人才、甄選、評估,秘籍：,1-2-2,、全員招募,職業(yè)規(guī)劃,訓(xùn)練輔導(dǎo),原則、內(nèi)容、形式、系統(tǒng),41,SIMON-YE,修身、齊家、治團(tuán)隊(duì)、贏天下！,祝大家在新的一年里如虎添翼，事業(yè)精進(jìn)，人生夢想在田之緣快速起飛！,42,SIMON-YE,