保險(xiǎn)行業(yè)--同業(yè)比較PPT30

《保險(xiǎn)行業(yè)--同業(yè)比較PPT30》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《保險(xiǎn)行業(yè)--同業(yè)比較PPT30（30頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,同 業(yè),比,比 較,主講：鄧,成,成玉,產(chǎn)品的比,較,較,服務(wù)的比,較,較,你了解新,華,華嗎？,新華的產(chǎn),品,品是同業(yè),中,中最好的,！,！,1、所有,產(chǎn),產(chǎn)品預(yù)定,利,利率高。,舉,舉例：親,子,子同心4%；健樂2%,2、所有,險(xiǎn),險(xiǎn)種都有,人,人身保障,。,。舉例：,健,健樂和吉,慶,慶的躉交+短期險(xiǎn),（,（關(guān)愛卡,、,、年年有,余,余、定期,壽,壽險(xiǎn)）,3、新華,有,有門診醫(yī),療,療（美滿,人,人生）,4、新華,的,的所有產(chǎn),品,品都有豁,免,免責(zé)任。,產(chǎn) 品,組,組 合,1、健樂,、,、吉慶、,陽

2、,陽光燦爛,，,，躉交+,短,短期險(xiǎn),年年有余,關(guān)愛卡,定期壽險(xiǎn),2、健樂+吉慶（,優(yōu),優(yōu)秀的儲(chǔ),蓄,蓄計(jì)劃）,3、美滿,人,人生+住,院,院醫(yī)療+,住,住院補(bǔ)貼,（,（全面的,保,保障計(jì)劃,）,）,4、健樂+住院醫(yī),療,療+住院,補(bǔ),補(bǔ)貼（賣,出,出價(jià)醫(yī)療,全,全險(xiǎn)概念,）,）,5、吉慶+陽光燦,爛,爛（儲(chǔ)蓄,計(jì),計(jì)劃）,產(chǎn) 品,組,組 合,健樂、吉,慶,慶、陽光,燦,燦爛，+,短,短期險(xiǎn),年年有余,關(guān)愛卡,定期壽險(xiǎn),炒作身價(jià),服務(wù)的比,較,較,未來保險(xiǎn),業(yè),業(yè)的競爭,已,已不僅僅,是,是產(chǎn)品的,競,競爭，更,多,多的是人,才,才和服務(wù),的,的競爭！,新華人壽,的,的服務(wù)優(yōu),勢,勢,償付能力

3、,售后服務(wù),償 付,能,能 力,94、95、96,年,年高利率,時(shí),時(shí)代，老,三,三家承保,了,了許多高,利,利息險(xiǎn)種,；,；就目前,的,的國情來,說,說，保險(xiǎn),公,公司的投,資,資渠道相,對(duì),對(duì)較窄，,導(dǎo),導(dǎo)致老三,家,家負(fù)債的,口,口子越來,越,越大！,新華96,年,年成立，,有,有幸躲過,高,高利率時(shí),代,代，償付,能,能力遠(yuǎn)遠(yuǎn),超,超過保監(jiān),委,委規(guī)定的,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)！,新華穩(wěn)健,守,守法經(jīng)營,，,，迅速發(fā),展,展，擬發(fā)4億A股,（,（快魚、,慢,慢魚）,（目前市場,成,成熟了，保,險(xiǎn),險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管,由,由市場行為,的,的監(jiān)管走向,償,償付能力的,監(jiān),監(jiān)管）,新華是壽險(xiǎn),行,行業(yè)中后起,之,

4、之秀,中國壽險(xiǎn)市,場,場2002,年,年上半年保,費(fèi),費(fèi)收入一覽,表,表,公 司,保費(fèi)收入,同比增長（%）,市場份額（%）,2001年市場份額,中國人壽,733.61,115.86,61.82,57.11%,平安壽險(xiǎn),274.39,30.87,23.12,28.18%,太保壽險(xiǎn),111.33,70.94,9.38,10.08%,新華人壽,26.08,210.53,2.20,1.61%,泰康人壽,17.71,181.94,1.49,1.09%,其它公司,23.56,1.99,1.93%,總 計(jì),1186.8,84.5,100,100%,單位：億元,售 后,服,服 務(wù),穩(wěn)健守法經(jīng),營,營，條款定,

5、性,性準(zhǔn)確，至,今,今沒有在社,會(huì),會(huì)上產(chǎn)生不,良,良影響。,北京總公司,通,通過ISO9002服,務(wù),務(wù)質(zhì)量體系,認(rèn),認(rèn)證，南京,分,分公司建立,理,理賠綠色通,道,道，理賠償24小時(shí)報(bào),案,案，有些小,額,額賠案立等,可,可取。,保險(xiǎn)是一輩,子,子的事，軟,性,性的東西很,重,重要，光環(huán),和,和內(nèi)在是否,一,一致（知名,度,度不等于美,譽(yù),譽(yù)度）。,短期險(xiǎn)銷售,策,策略,老險(xiǎn)種新賣,年年有余保,險(xiǎn),險(xiǎn)定期壽,險(xiǎn),險(xiǎn)關(guān)愛相,隨,隨卡保險(xiǎn),短期險(xiǎn)彌補(bǔ),社,社會(huì)保險(xiǎn)的,不,不足,社會(huì)保障體,系,系：社會(huì)福,利,利 社會(huì),救,救濟(jì) 社,會(huì),會(huì)保險(xiǎn),社會(huì)醫(yī)療保,險(xiǎn),險(xiǎn)：只保疾,病,病，不保工,傷,傷

6、、車禍、,食物中毒,朱總理：健,康,康投資，人,人,人有責(zé)，不,能,能依靠社會(huì),保,保,障，有條件,的,的企業(yè)可以,為,為職工附加,商,商業(yè),保險(xiǎn)，可以4%的人,均,均職工工資,，,，這個(gè)4%,納入成本。,人身意外傷,害,害綜合保險(xiǎn),（,（關(guān)愛相隨,卡,卡）,關(guān)愛相隨卡,的,的險(xiǎn)種特色,卡式保單,辦,辦理便捷,隨時(shí)辦理,生,生效神速,面額固定,方,方便投保,高額保障,意,意外無憂,門診住院,保,保障全面,多級(jí)賠付,全,全面呵護(hù),面向大眾,保,保費(fèi)低廉,目 標(biāo),市,市 場,低收入家庭,的,的支柱,外地暫住人,員,員,企業(yè)的外勤,人,人員,經(jīng)常出差或,意,意外風(fēng)險(xiǎn)較,大,大的人,中小企業(yè)洗,錢,錢

7、的工具（,年,年年有余）,人員流動(dòng)性,大,大的企業(yè),追求高額身,價(jià),價(jià)的人,觀望人士的,過,過渡險(xiǎn)種,銷 售,話,話 術(shù),“張總：您,一,一直因?yàn)槁?員,員的流動(dòng)性,較,較大，沒有,合,合適的險(xiǎn)種,讓,讓您做選擇,，,，關(guān)愛卡可,以,以按年投保,，,，正好能滿,足,足您的心愿,。,?！?“當(dāng)您的職,工,工在發(fā)生工,傷,傷時(shí)，您的,企,企業(yè)要承擔(dān),高,高額的傷殘,撫,撫恤金、死,亡,亡撫恤金等,工,工傷費(fèi)用，,影,影響您的正,常,常運(yùn)轉(zhuǎn)，購,買,買關(guān)愛卡可,以,以讓您以極,小,小的投入轉(zhuǎn),移,移可能遭受,的,的巨大損失,，,，無形中增,加,加了企業(yè)的,經(jīng),經(jīng)濟(jì)效益”,。,。,銷 售,話,話 術(shù),

8、“,本險(xiǎn)種提供,全,全面保障，,小,小意外有補(bǔ),償,償、大意外,有,有給付，滿,足,足不同層次,客,客戶對(duì)意外,及,及醫(yī)療保障,的,的需求?！?“每天只要,一,一份報(bào)紙錢,就,就可以構(gòu)筑,起,起抵御家庭,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)實(shí),盾,盾牌。”,“張先生，,此,此險(xiǎn)種生效,快,快、交費(fèi)少,、,、范圍廣,讓,讓您有更多,的,的時(shí)間專注,在,在事業(yè)上；,高,高額的意外,保,保障，能更,好,好地幫您實(shí),現(xiàn),現(xiàn)“不管我,在,在不在，都,會(huì),會(huì)好好地照,顧,顧你的諾言,。,?！?銷售話術(shù),“關(guān)愛卡保,費(fèi),費(fèi)低，保障,高,高，轉(zhuǎn)移客,戶,戶遭受意外,事,事故導(dǎo)致財(cái),務(wù),務(wù)壓力的風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)。”,“新華關(guān)愛,卡,卡，愛心

9、永,相,相隨?！?“人生旅途,多,多風(fēng)雨，關(guān),愛,愛卡時(shí)時(shí)與,您,您相隨”,“給自己多,一,一份保障，,給,給愛人多一,份,份安心，給,孩,孩子多一份,關(guān),關(guān)愛，為全,家,家撐開一把,遮,遮擋意外風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)的保險(xiǎn)傘,。,?！薄懊刻?只,只須兩毛七,分,分”,“沒有保險(xiǎn),不,不影響您吃,飯,飯、睡覺，,但,但是影響您,內(nèi),內(nèi)心的安寧,。,。”,銷售組合,讓所有的保,險(xiǎn),險(xiǎn)都有豁免,責(zé),責(zé)任,組合一：健,樂,樂+關(guān),愛,愛卡（或定,期,期壽險(xiǎn)）,組合思,路,路,：,1,、健樂只保,障,障重大疾病,（,（高殘、身,故,故），對(duì)傷,殘,殘保障不夠,，,，同時(shí)對(duì)醫(yī),療,療費(fèi)用沒有,補(bǔ),補(bǔ)償。,2、對(duì)一定

10、,的,的保費(fèi)來說,健,健樂的繳費(fèi),相,相對(duì)較高，,而,而關(guān)愛卡能,以,以較低的保,費(fèi),費(fèi)獲得較高,的,的保額，為,客,客戶提供較,高,高的意外保,障,障,3、特別是,對(duì),對(duì)40歲以,下,下的被保險(xiǎn),人,人，主要是,為,為了防范意,外,外所致的醫(yī),療,療費(fèi)用，關(guān),愛,愛卡能提供,意,意外醫(yī)療費(fèi),用,用包括門診,費(fèi),費(fèi)用,銷 售,組,組,合,合,組合二：吉,慶,慶+關(guān),愛,愛卡（或定,期,期壽險(xiǎn)）,組合思,路,路：,分紅險(xiǎn)保費(fèi),較,較高（特別,是,是躉交），,保,保額較低，,保,保險(xiǎn)的保障,功,功能不突出,，,，關(guān)愛卡以,較,較低的保費(fèi),獲,獲得較高的,保,保額，能提,升,升對(duì)客戶的,保,保障額度

11、，,也,也能使客戶,在,在進(jìn)行投資,的,的同時(shí)獲得,充,充分的風(fēng)險(xiǎn),保,保障，不致,出,出險(xiǎn)時(shí)讓客,戶,戶覺得買的,不,不是保險(xiǎn)，,而,而是純粹的,儲(chǔ),儲(chǔ)蓄。,銷 售,組,組,合,合,組合三：陽,光,光燦爛+,短,短期險(xiǎn),組合思,路,路：,陽光燦爛費(fèi),率,率較高，保,額,額較低。短,期,期險(xiǎn)以較低,的,的保費(fèi)獲得,較,較高的保額,，,，能提升對(duì),客,客戶的保障,額,額度；同時(shí),為,為非父母的,投,投保人提供,了,了豁免責(zé)任,。,銷 售,組,組,合,合,在為未成年,人,人投保分紅,保,保險(xiǎn)時(shí)，投,保,保人同時(shí)購,買,買了短期險(xiǎn),能,能有效抵御,在,在投保人遭,所以說，有了短期險(xiǎn)，新華的所有分紅保

12、險(xiǎn)都有了豁免責(zé)任。,意外,傷,傷害,嚴(yán),嚴(yán)重,威,威脅,著,著,兒,兒,童,童的,健,健康,與,與生,命,命,2001,年,年我,國,國有1.6萬,多,多名,中,中小,學(xué),學(xué)生,非,非正,常,常死,亡,亡，,平,平均,每,每天,有,有一,個(gè),個(gè)班,的,的學(xué),生,生因,意,意外,事,事故,而,而早,早,早地,離,離開,了,了人,世,世，,意,意外,傷,傷害,已,已被,列,列為21,世,世紀(jì),影,影響,兒,兒童,身,身體,健,健康,和,和生,命,命安,全,全的,重,重要,危,危險(xiǎn),因,因素,。,。,車,禍,禍,溺,水,水,燒,、,、,燙,燙,傷,傷,中,毒,毒,跌,落,落,窒,息,息,意,外,外,

13、傷,害,害,兒,童,童,患,患,病,病,讓,讓,家,家,庭,庭,背,背,上,上,了,了,沉,沉,重,重,的,的,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),負(fù),負(fù),擔(dān),擔(dān),白,血,血,病,病,和,和,其,其,他,他,惡,惡,性,性,腫,腫,瘤,瘤,等,等,“,“,怪,怪,病,病,”,”,呈,呈,現(xiàn),現(xiàn),出,出,低,低,齡,齡,化,化,趨,趨,勢,勢,；,；,兒,童,童,過,過,多,多,攝,攝,入,入,脂,脂,肪,肪,和,和,熱,熱,量,量,，,，,又,又,缺,缺,乏,乏,體,體,育,育,運(yùn),運(yùn),動(dòng),動(dòng),，,，,再,再,加,加,上,上,學(xué),學(xué),習(xí),習(xí),與,與,生,生,活,活,的,的,壓,壓,力,力,較,較,大,大,，,，,

14、增,增,加,加,了,了,疾,疾,病,病,的,的,發(fā),發(fā),生,生,概,概,率,率,；,；,高,昴,昴,的,的,治,治,療,療,費(fèi),費(fèi),用,用,使,使,病,病,童,童,的,的,家,家,庭,庭,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),一,一,貧,貧,如,如,洗,洗,，,，,負(fù),負(fù),債,債,累,累,累,累,。,。,甚,甚,至,至,影,影,響,響,到,到,整,整,個(gè),個(gè),家,家,族,族,。,。,以,上,上,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,也,也,是,是,父,父,母,母,為,為,未,成,成,年,年,子,子,女,女,購,購,買,買,人,人,身,身,保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),的,的,最,直,直,接,接,的,的,理,理,由,由,！,！,銷,售,售,話,話,術(shù),

15、術(shù),買,保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),只,只,要,要,一,一,個(gè),個(gè),理,理,由,由,那,那,就,就,是,是,：,：,愛,愛,這份保,障,障是（,為,為您的,子,子女在,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)來,臨,臨時(shí)）,最,最簡單,，,，最便,宜,宜，最,快,快捷“,制,制造現(xiàn),金,金”的,方,方法,因風(fēng)險(xiǎn),的,的降臨,迫,迫使子,女,女放棄,學(xué),學(xué)習(xí)的,機(jī),機(jī)會(huì)，,是,是做父,母,母的人,生,生中最,痛,痛苦的,事,事,隨著社,會(huì),會(huì)醫(yī)療,改,改革的,出,出臺(tái)，,個(gè),個(gè)人和,家,家庭的,醫(yī),醫(yī)療負(fù),擔(dān),擔(dān)日益,加,加重，,當(dāng),當(dāng)發(fā)生,高,高額醫(yī),療,療費(fèi)用,時(shí),時(shí)，您,是,是靠捐,贈(zèng),贈(zèng)、親,友,友資助,、,、還是,靠,靠自己,早

16、,早做準(zhǔn),備,父母是孩子最好的避風(fēng)港，您是否為您的子女建造一艘保險(xiǎn)之舟，讓孩子能安心地成長,保險(xiǎn)是父母愛心和責(zé)任的體現(xiàn)，她伴隨著子女一起幸福、快樂地成長,銷,售,售,話,話,術(shù),術(shù),您購買,這,這份保,險(xiǎn),險(xiǎn)有兩,份,份愛心1、當(dāng),風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)降,臨,臨時(shí)，,將,將充分,體,體現(xiàn)您,對(duì),對(duì)子女,的,的責(zé)任,心,心2、,當(dāng),當(dāng)您的,孩,孩子健,康,康快樂,地,地成長,時(shí),時(shí)，您,在,在無聲,地,地幫助,那,那些因,生,生病或,意,意外需,要,要接受,救,救助來,繼,繼續(xù)完,成,成他們,學(xué),學(xué)業(yè)的,孩,孩子們,，,，這體,現(xiàn),現(xiàn)了您,的,的仁義,之,之心。,您是否愿意,為,為您子女的,健,健康每天投,入,入三毛錢？,您愿意每天,給,給一個(gè)醫(yī)生,三,三毛錢，來,保,保證您小孩,的,的健康嗎？,一天兩毛七,天,天天,五,五萬二！,謝 謝,