團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練錫恩機(jī)構(gòu)

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,機(jī)密,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,機(jī)密,Click to edit master title style which should run no more than two lines and should not be all initial cap

2、s,Click to edit master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Zion Consulting Confidential,*,Zion,Consulting,機(jī)密,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,機(jī)密,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司

3、,機(jī)密,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,Zion,Consulting,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,機(jī)密,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,機(jī)密,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,機(jī)密,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣

4、式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,機(jī)密,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,機(jī)密,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,北京錫恩企業(yè)管理顧問有限公司,機(jī)密,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,-第三級,*,Zion,Consulting,北京錫恩英才人力資源管理顧問有限公司,機(jī)密,獻(xiàn)給全國最優(yōu)秀的企業(yè)家們與執(zhí)行

5、精英們！,商業(yè)人格,-執(zhí)行基因,第一講：,什么是執(zhí)行、執(zhí)行力、團(tuán)隊執(zhí)行力?,執(zhí)行,把商業(yè)目標(biāo)變商業(yè)結(jié)果的行動!,執(zhí)行力,把商業(yè)目標(biāo)變商業(yè)結(jié)果的行動能力!,團(tuán)隊執(zhí)行力,實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的組織能力！,中國傳統(tǒng)文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”；,商業(yè)社會是價值交換文化，堅持“規(guī)則第一，對事不對人”。,商業(yè)人格障礙之一：人治文化,商業(yè)人格障礙之二：含糊文化,中國傳統(tǒng)文化是含糊文化，倡導(dǎo)“大道無術(shù)”；,現(xiàn)代企業(yè)管理講究“大道有術(shù)”量化管理。,商業(yè)人格障礙之三：面子文化,中國傳統(tǒng)文化是面子文化，推崇“情理服人”，情前，理后；,現(xiàn)代企業(yè)是一種利益文化，講究“事實(shí)服人”，理前，情后。,成年人邏輯,：

6、,我不是小孩子了,我要履行自己 的責(zé)任!,社會人心態(tài),：,用社會標(biāo)準(zhǔn)看待公平，而不用“內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)” 攀比！,經(jīng)濟(jì)人品格,：追求自己經(jīng)濟(jì)利益，而不損害他人利益!,職業(yè)人精神,：奉行價值交換，提供商業(yè)結(jié)果!,怎樣樹立商業(yè)人格-把握四個要素,1、從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變：堅守原則去執(zhí)行！,2、從服從型向主動型轉(zhuǎn)變：積極主動去執(zhí)行！,3、從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變：承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行！,4、從封閉型向開放型轉(zhuǎn)變：開放心態(tài)去執(zhí)行！,5、從個體型向團(tuán)隊型轉(zhuǎn)變：協(xié)同一致去執(zhí)行！,如何獲得商業(yè)人格-實(shí)現(xiàn)五個轉(zhuǎn)變,第二講:結(jié)果與任務(wù),執(zhí)行為什么要結(jié)果,任務(wù)與結(jié)果的區(qū)別,如何做結(jié)果,結(jié)果的意義是什么,共建偉大公司-致力于中國成長

7、型企業(yè)的正規(guī)化、國際化和持續(xù)化,一、員工的困惑,員工的困惑,為什么任務(wù)都完成了，領(lǐng)導(dǎo)還是不滿意？,為什么每天下班的時候，總感覺一無所獲？,為什么辛辛苦苦大半年，業(yè)績評估卻是一般般？,為什么都是同齡人，工資差異那么大？,企業(yè)的苦惱,做事無結(jié)果，借口一大堆,總是在思考，就是沒行動,員工有苦勞、有疲勞，就是沒功勞,任務(wù)是什么?(三事兒)：,完成差事:,領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了,例行公事:,該走的程序走過了,應(yīng)付了事:,差不多就行了（心態(tài)）,對程序負(fù)責(zé)、對形式負(fù)責(zé)、對苦勞負(fù)責(zé)，就是不對結(jié)果負(fù)責(zé),結(jié)果是什么？（三有),有時間;,有價值;,可考核.,結(jié)果是可以交換的價值,什么是任務(wù)，什么是結(jié)果,四、怎樣做結(jié)果？1

8、、三大原則,客戶原則：,結(jié)果是給客戶的，要讓客戶滿意才叫結(jié)果,交換原則：,結(jié)果是用來交換的，不能交換不叫結(jié)果,檢查原則：,結(jié)果是供人檢查的，量化才能檢查,2、兩個,思,思維：（1）外,包,包思維,假如你出,不,不來結(jié)果,我可以,外,外包給別,人,人做！,范例:,如果你做,不,不好賬,我,我就請個,會,會計來做;,如果你審,計,計不出來,我可以,請,請審計師,來,來做;,如果你設(shè),計,計不出來,我可以,外,外請設(shè)計,師,師來做;,如何你加,工,工不出來,我請個,技,技工來做;,如果你招,聘,聘不到人,我請人,才,才中介來,做,做;,但是,如,果,果別人做,到,到了,這,個,個錢,你,來,來付！,

9、ZionConsultingConfidential,2、兩個,思,思維：（2）,底線思維,最基本的,做,做不到，,其,其他一切,都,都沒有意,義,義。先保,證,證底線結(jié),果,果，再考,慮,慮完美。,范例：,出差，別,忘,忘帶車票,；,；,面試，別,忘,忘記先看,證,證件；,吃飯，別,忘,忘帶錢包,；,；,財務(wù)報表,，,，數(shù)據(jù)準(zhǔn),確,確。,ZionConsultingConfidential,、承諾,法,法：接到,指,指令，復(fù),述,述一次明,確,確的結(jié)果,，,，然后主,動,動承諾結(jié),果,果，不給,自,自己留后,路,路。,五、做結(jié),果,果的好方,法,法,ZionConsultingConfide

10、ntial,2、分解,法,法：大結(jié),果,果，分解,成,成小結(jié)果,，,，然后分,塊,塊執(zhí)行，,防,防止小結(jié),果,果不確定,，,，大結(jié)果,得,得不到，,設(shè),設(shè)置結(jié)果,，,，以一周,為,為好。,拜訪客戶，確定合作意向,提交合同,確定細(xì)節(jié)、簽約,發(fā)貨,回款,五、做結(jié)果,的,的好方法,ZionConsultingConfidential,、重點(diǎn)法,：,：你的時間,是,是永遠(yuǎn)守恒,的,的，怎樣能,在,在有限的時,間,間做更多有,效,效的事情？,五、做結(jié)果,的,的好方法,緊急,不緊急,重,要,不,重,要,ZionConsultingConfidential,結(jié)果從那里,來,來？只能從,行,行動中來，,結(jié),結(jié)

11、果不能通,過,過思考獲得,。,。無論你如,何,何思考，也,無,無論你思考,的,的水平多高,，,，結(jié)果都不,可,可能通過思,考,考獲得。,結(jié)果不能通,過,過思考獲得,結(jié)果面前人,人,人平等,只要是執(zhí)行,就,就只講結(jié)果,，,，不講結(jié)果,就,就沒有好人,，,，不講結(jié)果,就,就沒有執(zhí)行,。,。,人力資源的,績,績效考核，,只,只有基于結(jié),果,果而不是任,務(wù),務(wù)，才會有,更,更大的效果,。,。,六、結(jié)果成,就,就人生,Zion,Consulting,北京錫恩英,才,才人力資源,管,管理顧問公,司,司,共建偉大公,司,司-致力于,中,中國成長型,企,企業(yè)的正規(guī),化,化、國際化,和,和持續(xù)化,第三講：客,戶

12、,戶價值,一、什么是,客,客戶？,客戶是衣食,父,父母,！,是越用越多,的,的資源；,是我們商業(yè),回,回報的來源,。,。,要照顧好我,們,們的衣食父,母,母，就要給,他,他們提供價,值,值！,二、企業(yè)的,問,問題,為什么員工,自,自認(rèn)為在做,結(jié),結(jié)果，但實(shí),際,際上做的工,作,作沒有價值,？,？,為什么客戶,總,總是流失，,而,而我們卻束,手,手無策？,為什么企業(yè),內(nèi),內(nèi)部互相推,諉,諉責(zé)任、互,相,相扯皮、爭,論,論不休？,15,三、什么是,客,客戶價值?,-站,在,在客戶的角,度,度，為客戶,提,提供滿意和,超,超值的結(jié)果,；,；是執(zhí)行的,方,方向,客戶價值舉,例,例,產(chǎn)品,物理特性,服務(wù)

13、,客戶體驗(yàn),價格,交換價格,關(guān)系或形象,客戶解決方,案,案,非業(yè)務(wù)價值,客戶價值的,評,評判標(biāo)準(zhǔn)：,感激的語言,、,、感謝的握,手,手、感動的,眼,眼淚、持續(xù),的,的訂單,世界級優(yōu)秀,公,公司的企業(yè),理,理念中,都,都把客戶放在最重要,的,的位置,客戶永遠(yuǎn)第一,沃爾瑪,對客戶充滿狂熱的,激,激情通,用,用汽車,我們成功源,于,于持續(xù)滿足客戶不斷變化需,求,求?？?森,森美孚,提供顧客負(fù)擔(dān)得起的,高,高品質(zhì)產(chǎn)品,惠普,“以人為核,心,心，向用戶提供最優(yōu)質(zhì),的,的服務(wù)”,IBM,品質(zhì)、服務(wù),、,、清潔和物,有,有所值，為顧客帶來歡笑,麥當(dāng)勞,無處不在的客戶微軟,四、怎么做,客,客戶價值？,（一）原

14、則,高價值,低成本,可體驗(yàn),能持續(xù),-工,業(yè),業(yè)化,中國企業(yè)最,大,大的誤區(qū)：,癡迷于“搞,定,定客戶”的,方,方法！,癡迷于教會,員,員工所謂技,巧,巧！,45,（二）、做,客,客戶價值的,方,方法：,排除法這,是,是客戶要的,嗎,嗎?如果不,是,是，干掉！,新增法哪,些,些客戶還沒,有,有，加上！,遞進(jìn)法哪,些,些地方還能,做,做得更好，,做,做透！,五：內(nèi)部客,戶,戶價值,怎么才能提,供,供內(nèi)部客戶,價,價值？,對上級和平,級,級：,給提前量,給決策依據(jù),給選擇題,對下級：,激勵,給成長機(jī)會,給原則,給方法,75,總結(jié),生存的底線,執(zhí)行的方向,不戰(zhàn)而屈人,之,之兵的武器,鐵腕！,你讓我們

15、的,衣,衣食父母難,受,受，砸我們,的,的飯碗，,我們就要讓,你,你難受，我,們,們就要砸你,的,的飯碗！,記住，我們,說,說的就是我,們,們,做的，現(xiàn)在,，,，我要你們,舉,舉起右手，,跟隨我一起,念,念：,從今天起，,我,我莊嚴(yán)宣誓,并,并做到，只,要,要任何顧客,走進(jìn)我的,三,三米線內(nèi)，,我,我必定笑臉,相,相迎，必定,看,看著他的眼,晴,晴，微笑問,候,候：有什么,可,可以幫你的,嗎,嗎？,第四講：執(zhí),行,行人才三大,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),共建偉大公,司,司-致力于,中,中國成長型,企,企業(yè)的正規(guī),化,化、國際化,和,和持續(xù)化,張翔,一、執(zhí)行人,才,才有什么特,點(diǎn),點(diǎn)？,執(zhí)行人才的,特,特點(diǎn)：,與

16、性格無關(guān),、,、與形象無,關(guān),關(guān)、與年齡,無,無關(guān)、與性,別,別無關(guān)、與,心,心性無關(guān),執(zhí)行人才共,有,有的特點(diǎn)：,對,對自己負(fù)責(zé),！,！對結(jié)果負(fù),責(zé),責(zé)！,您的企業(yè)有,這,這些問題嗎,？,？,員工良好的,愿,愿望，得到,卻,卻是沉重的,打,打擊，員工,與,與企業(yè)合作,的,的機(jī)制是什,么,么？,普通招聘考,核,核學(xué)歷、中,等,等招聘檢查,工,工作水平、,而,而如何在招,聘,聘時做好文,化,化的兼容？,領(lǐng)導(dǎo)時常埋,怨,怨“恨鐵不,成,成鋼”，員,工,工卻抱怨“,為,為什么受傷,的,的總是我”,，,，領(lǐng)導(dǎo)心愿,很,很好，但結(jié),果,果很糟？！,1、執(zhí)行人,才,才三大標(biāo)準(zhǔn),信守承諾,結(jié)果導(dǎo)向,永不言敗

17、,執(zhí)行人才是,對,對自己負(fù)責(zé),的,的人，這類,人,人有什么不,同,同的特點(diǎn)？,（一）,信守承諾,信守承諾：,信守承諾，,就,就是說到就,做,做到，拿出,結(jié),結(jié)果。,信守承諾對,執(zhí),執(zhí)行力的意,義,義,承諾,就是,承,承擔(dān)了責(zé)任,和,和后果；,承諾,就是,最,最簡單的回,答,答，也是最,有,有效的溝通;,承諾,就是,最,最基礎(chǔ)的信,任,任源，別人,相,相信你的起,點(diǎn),點(diǎn).,什么是真正,的,的承諾？,警惕身邊的,假,假承諾！,！,！,假承諾大體,格,格式如下：,“假設(shè)-的,條,條件滿足，,我,我就能夠完,成,成任務(wù)的多,少,少?！?“假如沒有,意,意外發(fā)生，,我,我們可以完,成,成多少任務(wù),。,。

18、”,承諾還沒開,始,始，就給自,己,己想好了借,口,口。,（二）結(jié)果,導(dǎo),導(dǎo)向,結(jié)果導(dǎo)向,像導(dǎo)彈一樣,，,，鎖定目標(biāo),，,，鎖定結(jié)果,，,，一往無前,，,，不達(dá)結(jié)果,決,決不罷休。,結(jié)果導(dǎo)向訓(xùn),練,練方法：,結(jié)果定義清,楚,楚，行動之,前,前明確最終,的,的結(jié)果和目,標(biāo),標(biāo)。,口頭語：,凡事首先問,自,自己：我要,的,的結(jié)果是什,么,么？然后清,楚,楚地告訴領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)或客戶:,“,“我的結(jié),果,果是”,。,。,（三）永不,言,言敗,永不言敗是,結(jié),結(jié)果導(dǎo)向和,信,信守承諾的,保,保障,唯一的失敗,就,就是你選擇,了,了放棄,永不言敗：,不達(dá)結(jié)果，,決,決不放棄,失敗之后，,迅,迅速行動,執(zhí)行人

19、才三,大,大標(biāo)準(zhǔn),信守承諾,結(jié)果導(dǎo)向,永不言敗,-,建,建立,不依賴于任,何,何能人的業(yè),務(wù),務(wù)體系,第五講：4R-制度,執(zhí),執(zhí)行力,我們,面,面臨,過,過這,樣,樣的,問,問題,嗎,嗎？,為什,么,么年,初,初的,計,計劃,，,，到,了,了年,底,底“,泡,泡了,湯,湯”,？,？,為什,么,么我,們,們有,制,制度,，,，但,是,是執(zhí),行,行不,好,好？,為什,么,么建,立,立了,薪,薪酬,體,體系,，,，但,是,是執(zhí),行,行力,卻,卻沒,有,有提,高,高？,4R,是,是什,么,么？,4R,是,是戰(zhàn),略,略實(shí),施,施工,具,具，,使,使公,司,司所,有,有員,工,工的,“,“心,往,往一,起

20、,起走,，,，勁,往,往一,塊,塊使,”,”！,4R,是,是一,套,套執(zhí),行,行理,念,念，,使,使公,司,司形,成,成以,結(jié),結(jié)果,為,為導(dǎo),向,向的,執(zhí),執(zhí)行,文,文化,。,。,4R,是,是一,套,套做,事,事方,式,式，,使,使部,門,門和,員,員工,形,形成,承,承諾,、,、結(jié),果,果、,獎,獎懲,的,的自,我,我提,高,高機(jī),制,制。,錫恩5年,執(zhí),執(zhí)行,力,力探,索,索的,精,精髓,4R,業(yè),業(yè)務(wù),流,流程,管,管理,體,體系,過程檢查,Review,一對一責(zé)任,Responsibility,結(jié)果定義,Ready,即時激勵,Result,結(jié)果,凡事,必,必有,結(jié),結(jié)果;R1,有結(jié),

21、果,果就,必,必須,落,落實(shí),到,到“,我,我”;R2,對“,我,我”,不,不相,信,信就,必,必須,檢,檢查;R3,有檢,查,查就,必,必有,獎,獎罰.R4,R1,：,：結(jié),果,果定,義,義,心,中,中有,結(jié),結(jié)果,，,，執(zhí),行,行有,效,效果,！,！,是什,么,么：,事,事前,定,定義,做,做事,的,的結(jié)果,有什,么,么用,：,：結(jié),果,果一,致,致，,下,下屬,主,主動,方法,：,：,執(zhí)行,人,人重,復(fù),復(fù)一,遍,遍結(jié),果,果定,義,義,結(jié)果,定,定義,合,合格,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),：,：有,時,時間,、,、有,價,價值,、,、可,考,考核,15,R2,：,：一,對,對一,責(zé),責(zé)任千金,重,重?fù)?dān),

22、眾,眾人,挑,挑，,人,人人,頭,頭上,有,有指,標(biāo),標(biāo)！,R2,是,是什,么,么：一對,一,一責(zé),任,任,有什,么,么用,：,：防,止,止推,卸,卸責(zé),任,任,方法,：,：,回答,只,只準(zhǔn),用,用“,我,我”,，,，不,準(zhǔn),準(zhǔn)用,“,“我,們,們”,R2,操,操作,要,要點(diǎn),沒有,人,人愿,意,意負(fù),責(zé),責(zé)到,底,底，,除,除非變成,“,“我,的,的責(zé),任,任”,不要,考,考核,部,部門,，,，要,考,考核,部,部門,經(jīng),經(jīng)理,30,探照,燈,燈系,統(tǒng),統(tǒng),R3,過程,檢,檢查人們,不,不會,做,做你,希,希望,的,的、,人,人們,只,只會,做,做你,檢,檢查,的,的,闖紅,燈,燈違,章,章

23、減,少,少了67%；,超速,違,違章,減,減少,了,了98%,；,；,交通,事,事故,死,死亡,人,人數(shù)1289,人,人，,比,比去,年,年同,期,期減,少,少138,人,人。,R3,：,：過,程,程檢,查,查,過程,不,不檢,查,查，,結(jié),結(jié)果,準(zhǔn),準(zhǔn)抓,瞎,瞎！,R3,是,是什,么,么：,跟,跟蹤,檢,檢查,階,階段,結(jié),結(jié)果,有什,么,么用,：,：保,證,證最,后,后結(jié),果,果,怎么,做,做：,第,第三,方,方公,證,證,公,公開,檢,檢查,結(jié),結(jié)果,人們,行,行動,的,的最,大,大動,力,力,來自,于,于結(jié),果,果的,反,反饋,R3,操,操作,要,要點(diǎn),越相,信,信誰,，,，越,檢,檢

24、查,誰,誰,只相,信,信數(shù),據(jù),據(jù)和,事,事實(shí),，,，不,相,相信,人,人,處罰不,能,能代替,檢,檢查,檢查人,不,不能變,成,成指令,發(fā),發(fā)出人,，,，,與執(zhí)行,人,人商量,結(jié),結(jié)果定,義,義。,45,R4：,即,即時激,勵,勵,R4是,什,什么：,即,即時獎,懲,懲,有什么,用,用：保,持,持員工,在,在執(zhí)行,中,中的興,奮,奮狀態(tài),方法：,獎,獎懲不,過,過夜,操作要,點(diǎn),點(diǎn)：,好報才,有,有好人,執(zhí)行力,與,與薪酬,無,無關(guān),4R-中國,企,企業(yè)最,有,有效的,執(zhí),執(zhí)行力,保,保障模,式,式,事前：,結(jié),結(jié)果定,義,義，一,對,對一責(zé),任,任，（,獎,獎懲承,諾,諾）,事中：,跟,跟

25、蹤檢,查,查,事后：,即,即時獎,懲,懲（獎,懲,懲兌現(xiàn),）,）,目的：,結(jié),結(jié)果,方向：,客,客戶價,值,值,從管人,到,到管事,從被動,管,管理到,自,自我管,理,理,能人依,賴,賴到機(jī),制,制管理,從權(quán)利,驅(qū),驅(qū)動到,檢,檢查驅(qū),動,動,錫恩公,司,司執(zhí)行,力,力超級,武,武器,YCYA,Y：Yes，承諾,接到任,務(wù),務(wù)指令,后,后，明,確,確做出,結(jié),結(jié)果承,諾,諾,C：Check,，,，檢查,檢查人,對,對執(zhí)行,人,人的過,程,程和結(jié),果,果進(jìn)行,監(jiān),監(jiān)督和,檢,檢查,Y：第,二,二個Yes，匯報,任務(wù)完,成,成后，,要,要明確,向,向指令,發(fā),發(fā)出人,匯,匯報結(jié),果,果完成,情,情

26、況,A：Award,，,，獎懲,根據(jù)檢,查,查結(jié)果,，,，即時,獎,獎懲，,“,“獎懲,不,不過夜,”,”,行之有,效,效的結(jié),果,果管理,工,工具：YCYA承諾,管,管理系,統(tǒng),統(tǒng),錫恩公,司,司的ycya,指令發(fā)出人,指令,指令發(fā)出時間,承諾人,檢查人,Y承諾,C承諾檢查時間,Y完成匯報,A獎懲兌現(xiàn),姜總,提交部門出差統(tǒng)計表,7-8 18:00,10元水果基金,完成,提交部門出差統(tǒng)計表,7月7日,邢老師,楊老師,第六講,：,：高層,執(zhí),執(zhí)行力,主,講,講：楊,鵬,鵬博,172,高層，,您,您有這,樣,樣的問,題,題嗎？,1、,為什么,總,總裁想,法,法很多,，,，而團(tuán),隊,隊卻對,公,公司

27、戰(zhàn),略,略一無,所,所知？,2、為,什,什么好,的,的不固,化,化，差,的,的不總,結(jié),結(jié)，重,復(fù),復(fù)探索,，,，沒機(jī),制,制？,3、為,什,什么總,要,要你來,“,“裁判,”,”，卻,沒,沒有黑,白,白分明,的,的文化,做,做標(biāo)準(zhǔn),？,？,4、為,什,什么曾,經(jīng),經(jīng)狼性,的,的團(tuán)隊,，,，變成,了,了“羊,”,”，怪,團(tuán),團(tuán)隊還,是,是怪總,裁,裁？,中國企,業(yè),業(yè)家的,定,定位差,距,距：,為什么,我,我們有,偉,偉大的,企,企業(yè)家,，,，卻沒,有,有偉大,的,的企業(yè),？,？,總裁和,高,高管們,究,究竟在,忙,忙著做,什,什么？,超級員,工,工,原因：,總,總裁不,做,做自己,該,該做的

28、,事,事，管,理,理大空,白,白！,市場政,治,治家,做關(guān)系,、,、忙應(yīng),酬,酬、抓,機(jī),機(jī)會、,搞,搞政治,大業(yè)務(wù),、,、當(dāng)保,姆,姆、救,火,火員、,裁,裁判長,總裁，,你,你快回,來,來！,個人能,力,力再強(qiáng),，,，也無,法,法支撐,企,企業(yè)的,基,基業(yè)常,青,青！,從個人,能,能力到,組,組織能,力,力的突,破,破！,戰(zhàn)略管,理,理者,團(tuán)隊領(lǐng)袖,組織能力,超級員工,市場政治家,戰(zhàn)略管理者,應(yīng),應(yīng)該做什么,？,？,總裁究竟該,做,做什么？,讓總裁做自,己,己該做的事,總裁四,做,做,做戰(zhàn)略：沒有緊盯,客,客戶價值的,戰(zhàn),戰(zhàn)略，團(tuán)隊,又,又將何去何,從,從？,做機(jī)制：沒有人會,永,永遠(yuǎn)不犯

29、錯,，,，公司管理,則,則是不給人,犯,犯錯誤的機(jī),會,會！,做文化：沒有黑白,分,分明的文化,，,，就會在灰,色,色地帶浪費(fèi),無,無數(shù)的管理,成,成本！,做團(tuán)隊：沒有危機(jī),和,和競爭，“,狼,狼”也會退,化,化為“羊”,！,！,一、狼性總,經(jīng),經(jīng)理的,四,四大戰(zhàn)略,底,底線,做戰(zhàn)略：為,你,你的企業(yè)注,入,入靈魂！,戰(zhàn)略目標(biāo),從未來到現(xiàn),在,在,遠(yuǎn)景：,企業(yè)文化,核心價值觀,誰與你保持,1、生死之,理,理：若神不,在,在，一切皆,無,無,從現(xiàn)在到未,來,來,誰與你走得,最,最遠(yuǎn)！,誰與你走得,最,最近！,誰與你走得,最,最快！,第三層面,創(chuàng)造市場前,景,景廣闊的候,選,選核心業(yè)務(wù)（種子業(yè)務(wù),

30、）,）,第二層面,建立中的新,興,興核心業(yè)務(wù)（增長業(yè)務(wù),）,）,第一層面,維持或革新,的,的核心業(yè)務(wù)（現(xiàn)金流業(yè),務(wù),務(wù)）,2、存活之,理,理：知地的,邏,邏輯,業(yè)務(wù),時間,3、致勝之,理,理:知彼知,已,已的邏輯,價值戰(zhàn)略，,競,競爭戰(zhàn)略,知彼知已,百,百戰(zhàn)百勝,我們之所以,能,能夠戰(zhàn)勝對,手,手，不是我,們,們比對方強(qiáng),大,大，而是我,們,們比對方更,用,用心,核心競爭力,總裁的洞察,力,力 / 預(yù),見,見力,團(tuán)隊的執(zhí)行,能,能力,集體學(xué)習(xí)能,力,力,對計劃的執(zhí),行,行力。,以客戶價值,為,為導(dǎo)向的戰(zhàn),略,略。,中國企業(yè)為,什,什么普遍缺,乏,乏核心競爭,力,力？,4、持續(xù)之,理,理：靠什么

31、,獲,獲得持續(xù)競,爭,爭優(yōu)勢？,二、狼性總,經(jīng),經(jīng)理的四大,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)原則,一、自知之,明,明：,狼也很想當(dāng),獸,獸王，但狼,知,知道自己是,狼,狼不是老虎,。,。所以狼選,擇,擇了草原,領(lǐng)導(dǎo)者懂得,專,專注于一點(diǎn),可,可以使自己,成,成為這一領(lǐng),域,域的狼！,第四部分：,高,高層執(zhí)行力,二、順?biāo)?舟,舟：,狼知道如何,用,用最小的代,價,價，換取最,大,大的回報。,領(lǐng)導(dǎo)者永遠(yuǎn),懂,懂得是時勢,造,造英雄,而,不,不是英雄造,時,時勢。,第四部分：,高,高層執(zhí)行力,三、血濃于,水,水：,狼雖然通常,獨(dú),獨(dú)自活動，,但,但你不會發(fā),現(xiàn),現(xiàn)有哪只狼,在,在同伴受傷,時,時獨(dú)自逃走,。,。,你是否有

32、能,力,力讓人們跟,隨,隨你沖進(jìn)槍,林,林彈雨，取,決,決于你是否,有,有能力讓他,們,們相信你心,中,中裝著他們,的,的利益。,領(lǐng)導(dǎo)者懂得,斗,斗志是用鮮,血,血激發(fā)出來,的,的,鮮血形,成,成團(tuán)隊牢不,可,可破的信賴,。,。,四、知己知,彼,彼：,狼尊,重,重每,個,個對,手,手，,狼,狼在,每,每次,攻,攻擊,前,前都,會,會去,了,了解,對,對手,，,，而,不,不會,輕,輕視,它,它，,所,所以,狼,狼一,生,生的,攻,攻擊,很,很少,失,失誤,。,。,領(lǐng)導(dǎo),者,者明,白,白勝,利,利并,不,不是,說,說明,自,自己,強(qiáng),強(qiáng)大,而,是,是說,明,明自,己,己比,對,對手,更,更用,心,

33、心。,狼性,總,總經(jīng),理,理的,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo),哲,哲學(xué),中,中,只,只有,一,一個,詞,詞,適者,生,生存,如果,不,不是,強(qiáng),強(qiáng)者,淘,淘汰,弱,弱者,就,就是,弱,弱者,淘,淘汰,強(qiáng),強(qiáng)者,；,；,高層,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo),者,者的,最,最大,使,使命,就,就是,迫,迫使,員,員工,進(jìn),進(jìn)化,；,；,未來,世,世界,只,只有,一,一種,公,公司,能,能夠,生,生存,那,就,就是,狼,狼性,公,公司,未來,只,只有,一,一種,企,企業(yè),家,家能,夠,夠生,存,存,那,那就,是,是狼,性,性總,經(jīng),經(jīng)理,結(jié)論,：,：,Zion,Consulting,北京,錫,錫恩,英,英才,人,人力,資,資源,管,管理,顧

34、,顧問,公,公司,共建,偉,偉大,公,公司-致,力,力于,中,中國,成,成長,型,型企,業(yè),業(yè)的,正,正規(guī),化,化、,國,國際,化,化和,持,持續(xù),化,化,第七,講,講:,中,中層,執(zhí),執(zhí)行,力,力,一、,我,我們,的,的企,業(yè),業(yè)有,沒,沒有,這,這些,問,問題,？,？,為什,么,么總,裁,裁的,指,指令,，,，到,了,了部,門,門就,走,走樣,了,了、,打,打折,了,了？,為什,么,么自,己,己很,厲,厲害,，,，而,你,你的,員,員工,卻,卻不,成,成長,？,？,為什,么,么不,知,知不,覺,覺下,屬,屬的,責(zé),責(zé)任,就,就跑,到,到了,你,你的,身,身上,？,？,二、,問,問題,的,的

35、根,源,源-中,層,層執(zhí),行,行力,不,不強(qiáng),中層,決,決定,成,成敗,。,。,沒有,強(qiáng),強(qiáng)大,的,的中,層,層，,就,就不,可,可能,有,有強(qiáng),大,大的,團(tuán),團(tuán)隊,和,和強(qiáng),大,大的,公,公司,。,。,中層,不,不執(zhí),行,行的,三,三大,危,危害,：,：,戰(zhàn)略,不,不落,實(shí),實(shí)；,公司,不,不賺,錢,錢；,團(tuán)隊,不,不成,長,長。,15,三、,中,中層,執(zhí)行,理,理念,1、,做,做,放大,鏡,鏡,30,2、,當(dāng),當(dāng)司,機(jī),機(jī),不,不當(dāng),乘,乘客,好乘,客,客的,表,表現(xiàn),：,：,自己,非,非常,優(yōu),優(yōu)秀,，,，而,團(tuán),團(tuán)隊,沒,沒有,成,成長,；,；,自己,非,非常,能,能干,，,，團(tuán),隊,

36、隊業(yè),績,績一,般,般；,員工,都,都說,你,你是,好,好人,，,，領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)總,說,說你,太,太軟,。,。,司機(jī),一,一要,看,看方,向,向,二,二要,顧,顧乘,客,客,團(tuán),團(tuán)隊,成,成長,是,是中,層,層的,職,職責(zé).,3、,中,中層,經(jīng),經(jīng)理,永,永遠(yuǎn),只,只有,一,一個,目,目標(biāo)-,賺,賺錢,！,！,中層,的,的使,命,命是,什,什么,？,？,對外,客,客戶,價,價值,對內(nèi),員,員工,成,成長,員工,客,戶,戶,錢,錢,4、,永,永爭,第,第一,每一,次,次完,成,成任,務(wù),務(wù)都,是,是在,參,參加,奧,奧運(yùn),會,會,45,四：,中,中層,執(zhí),執(zhí)行,的,的方,法,法,“,“兩,講,講三

37、,做,做”,講清,結(jié),結(jié)果,：,：,講清,后,后果,：,：,做檢,查,查：,做獎,罰,罰：,做機(jī),制,制：,60,結(jié)論,：,：,1、,中層,比,比員,工,工不,是,是能,力,力更,強(qiáng),強(qiáng)，,而,而應(yīng),當(dāng),當(dāng)是責(zé)任,感,感更,強(qiáng),強(qiáng)；,2、,中,中層,是,是戰(zhàn),略,略的第一,執(zhí),執(zhí)行,人,人，中,層,層執(zhí),行,行決,定,定部,門,門結(jié),果,果，,部,部門,結(jié),結(jié)果,決,決定,公,公司,命,命運(yùn),；,；,3、,中,中層,是,是管,理,理者,，,，管理的,核,核心是,檢,檢查，沒有,檢,檢查，,就,就沒有,公,公司的,正,正常運(yùn),行,行，而檢查就,需,需要強(qiáng),烈,烈的責(zé),任,任心；,中層：,請,請像

38、老,板,板一樣,思,思考、,像,像員工,一,一樣行,動,動,如果你,想,想要權(quán),力,力，你,就,就壓住,所,所有人,，,，如果,你,你想要,業(yè),業(yè)績，,就,就讓所,有,有下屬,超,超過你,！,！,第八講,：,：48,字,字執(zhí)行,真,真經(jīng),共建偉,大,大公司-致力,于,于中國,成,成長型,企,企業(yè)的,正,正規(guī)化,、,、國際,化,化和持,續(xù),續(xù)化,您的企,業(yè),業(yè)有這,些,些問題,嗎,嗎？,公司有,制,制度、,執(zhí),執(zhí)行有,規(guī),規(guī)則、,堅,堅持兩,三,三天、,“,“規(guī)則,”,”自然,變,變。員,工,工小聰,明,明太多,，,，總在,想,想捷徑,偷,偷工減,料,料，不,能,能認(rèn)真,執(zhí),執(zhí)行？,專業(yè)人,才,

39、才一是,難,難招、,二,二是要,價,價太高,、,、三是,培,培養(yǎng)不,了,了、四,是,是怕人,挖,挖跑？,如,如何快,速,速培養(yǎng),行,行業(yè)優(yōu),秀,秀的專,業(yè),業(yè)人才,？,？,做事沒,決,決心，,想,想了又,想,想，聊,了,了又聊,、,、大會,小,小會重,復(fù),復(fù)開，,工,工作就,是,是不動,彈,彈？,同樣的,錯,錯誤重,復(fù),復(fù)犯，,同,同樣的,問,問題每,次,次抓，,理,理由總,比,比結(jié)果,多,多、借,口,口總比,業(yè),業(yè)績多,？,？,執(zhí)行的,八,八字方,針,針：認(rèn)真第,一,一，聰,明,明第二,一、執(zhí),行,行人才,的,的工作,態(tài),態(tài)度是,什,什么？,二、執(zhí),行,行人才,如,如何成,為,為行業(yè),頂,頂

40、尖高,手,手？,執(zhí)行的,十,十六字,原,原則結(jié)果提,前,前，自,我,我退后,；,；鎖,定,定目標(biāo),，,，專注,重,重復(fù),結(jié)果提,前,前,，,自我退,后,后,什么是,不,不簡單,？,？能夠,把,把簡單,的,的事千,百,百遍做,對,對，就,是,是不簡,單,單；什,么,么是不,容,容易？,把,把大家,公,公認(rèn)的,非,非常容,易,易的事,情,情認(rèn)真,地,地做好,，,，就是,不,不容易,。,。,客戶的,需,需求、,團(tuán),團(tuán)隊的,意,意愿、,公,公司的,戰(zhàn),戰(zhàn)略、,工,工作的,結(jié),結(jié)果比,自,自己的,想,想法更,重,重要！,！,！,執(zhí)行真,經(jīng),經(jīng)之十,六,六字原,則,則,執(zhí)行的十,六,六字原則,：,：鎖定目

41、,標(biāo),標(biāo),專注,重,重復(fù),專注產(chǎn)生,奇,奇跡！,鎖定目標(biāo),，,，專注重,復(fù),復(fù),鎖定目標(biāo),，,，將能量,和,和精力聚,焦,焦在一點(diǎn),上,上，目標(biāo),一,一旦確定,，,，一切歸,于,于簡單。,專,專注重復(fù),，,，每一天,，,，每一月,，,，每一年,，,，簡單的,事,事情重復(fù),做,做。,三、執(zhí)行,為,為什么難,？,？,執(zhí)行為什,么,么難,事前，做,出,出決策后,又,又進(jìn)入再,決,決策，沒,完,完沒了，,本,本質(zhì)上是,對,對困難的,畏,畏懼，是,在,在尋找不,做,做、晚做,或,或推脫的,借,借口。,事中，行,動,動過慢，,追,追求完美,，,，最終什,么,么都沒做,出,出來，或,者,者做出來,，,，已經(jīng)

42、失,去,去了意義,。,。,事后：沒,有,有結(jié)果，,理,理由和借,口,口一籮框,，,，讓你很,無,無奈。,四、執(zhí)行,二,二十四字,戰(zhàn),戰(zhàn)略之一,決心第一,，,，成敗第,二,二,四、執(zhí)行,二,二十四字,戰(zhàn),戰(zhàn)略之二,速度第一,，,，完美第,二,二,速度第一,，,，完美第,二,二,先開槍，,再,再瞄準(zhǔn)！,保證底線,結(jié),結(jié)果，,然后加速,、,、再加速,！,！,速度第一,、,、完美第,二,二的兩個,原,原則,差的結(jié)果,，,，也比沒,有,有結(jié)果強(qiáng),不要因?yàn)?追,追求完美,的,的結(jié)果，,而,而貽誤戰(zhàn),機(jī),機(jī),先開槍，,后,后瞄準(zhǔn),不要等找,到,到完美的,方,方法才行,動,動，執(zhí)行,就,就是我現(xiàn),在,在能做的

43、,，,，我就做,，,，在做的,過,過程中尋,找,找更好的,方,方法,實(shí)踐是檢,驗(yàn),驗(yàn)真理的,唯,唯一標(biāo)準(zhǔn),，,，去做，,才,才知道方,法,法的好壞,，,，甚至才,能,能找到方,法,法。,第一部分,：,：執(zhí)行基,石,石,四、執(zhí)行,二,二十四字,戰(zhàn),戰(zhàn)略之三,結(jié)果第一,，,，理由第,二,二,第一部分,：,：執(zhí)行基,石,石,執(zhí)行的四,十,十八字真,經(jīng),經(jīng)每,天,天喊起來,！,！,認(rèn)真第一,，,，聰明第,二,二,結(jié)果提前,，,，自我退,后,后,鎖定目標(biāo),，,，專注重,復(fù),復(fù),決心第一,，,，成敗第,二,二,速度第一,，,，完美第,二,二,結(jié)果第一,，,，理由第,二,二,9,、,靜,靜,夜,夜,四,四,

44、無,無,鄰,鄰,，,，,荒,荒,居,居,舊,舊,業(yè),業(yè),貧,貧,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Thursday,December22,2022,10,、,雨,雨,中,中,黃,黃,葉,葉,樹,樹,，,，,燈,燈,下,下,白,白,頭,頭,人,人,。,。,。,。16:53:5516:53:5516:53,12/22/20224:53:55PM,11,、以我,獨(dú),獨(dú)沈久,，,，愧君,相,相見頻,。,。12月-2216:53:5516:53,Dec-2222-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海別,，,，幾,度,度隔,山,山川,。,。16:53:5716:53:5716:53

45、,Thursday,December22,2022,13,、,乍,乍,見,見,翻,翻,疑,疑,夢,夢,，,，,相,相,悲,悲,各,各,問,問,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2216:53:5716:53:57,December22,2022,14,、他鄉(xiāng),生,生白發(fā),，,，舊國,見,見青山,。,。22,十,十二月20224:53:57 下,午,午16:53:5712月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月224:53 下,午,午12月-2216:53,December22,2022,16,、行動,出,出成果,，,，工作,出,

46、出財富,。,。2022/12/22 16:53:5716:53:57,22December2022,17,、做前,，,，能夠,環(huán),環(huán)視四,周,周；做,時,時，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿著以,腳,腳為起,點(diǎn),點(diǎn)的射,線,線向前,。,。4:53:58 下,午,午4:53 下,午,午16:54:0012月-22,9,、沒有失敗,，,，只有暫時,停,停止成功！,。,。12月-2212月-22,Thursday,December 22, 2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有結(jié)果，但,是,是不努力卻,什,什么改變也,沒,沒有。16:54:0016:54:0016:54,12/22/2

47、0224:54:00 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,復(fù),復(fù),一,一,日,日,那,那,一,一,點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn),小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,積,積,累,累,。,。,。,。12,月,月-2216:54:0016:54,Dec-2222-Dec-22,12,、世間,成,成事，,不,不求其,絕,絕對圓,滿,滿，留,一,一份不,足,足，可,得,得無限,完,完美。,。,。16:54:0116:54:0116:54,Thursday,December22, 2022,13,、不知香積,寺,寺，數(shù)里入,云,云峰。12月-2212月-2216:54:0116:54:01,De

48、cember 22, 2022,14,、意志堅,強(qiáng),強(qiáng)的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。22 十,二,二月 20224:54:01,下,下午16:54:0112月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荊門九,派,派通。十二月 224:54,下,下午12月-2216:54,December 22, 2022,16,、少年十五,二,二十時，步,行,行奪得胡馬,騎,騎。2022/12/2216:54:0116:54:01,22 December 2022,17,、空山新雨,后,后，天氣晚,來,來秋。4:54:01 下午4:54,下,下午16:54:0112月-22,9

49、,、,楊,楊,柳,柳,散,散,和,和,風(fēng),風(fēng),，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,慮,慮,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Thursday,December22,2022,10,、閱讀,一,一切好,書,書如同,和,和過去,最,最杰出,的,的人談,話,話。16:54:0216:54:0216:54,12/22/2022 4:54:02PM,11,、越是,沒,沒有本,領(lǐng),領(lǐng)的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2216:54:0216:54,Dec-2222-Dec-22,12,、越是無能,的,的人，越喜,歡,歡挑剔別人,的,的錯兒。16:54:0216:54:021

50、6:54,Thursday,December 22, 2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強(qiáng),強(qiáng),。,。12,月,月-2212,月,月-2216:54:0216:54:02,December22,2022,14,、,意,意,志,志,堅,堅,強(qiáng),強(qiáng),的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。22,十,十,二,二,月,月20224:54:02,下,下

51、,午,午16:54:0212,月,月-22,15,、最具挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)莫過于,提,提升自我,。,。十二月224:54,下,下午12月-2216:54,December22,2022,16,、業(yè)余生,活,活要有意,義,義，不要,越,越軌。2022/12/22 16:54:0216:54:02,22 December2022,17,、一個人,即,即使已登,上,上頂峰，,也,也仍要自,強(qiáng),強(qiáng)不息。4:54:02,下,下午4:54,下,下午16:54:0212月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的,下,下載觀看,專家告訴,