如何應用大策略應對分銷低利潤

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,來自,中國最大的資料庫下載,來自,中國最大的資料庫下載,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,3大策略應對分銷低利潤,北京實力場策劃公司 市場策略部總監(jiān)/總教官,中國智業(yè)北京合作組織 秘書長,中國經(jīng)營報廣告部策略顧問,中視金橋策略顧問,曾任：,五糧液集團五糧 神營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官,五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心 策劃總監(jiān)兼全國總教官,深圳超人集團營銷部經(jīng)理,三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān),擅長：,全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/新聞炒作

2、/培訓,主講課程：,1超低成本宣傳策略勾引媒體炒作,2強勢炒作招商,3強勢炒作動銷,銷售連環(huán)必殺技:,4通訊行業(yè)銷售連環(huán)必殺技如何有效開拓大客戶與培養(yǎng)忠誠客戶,5廣告策劃行業(yè)銷售連環(huán)必殺技如何有效，快速，精準拿下廣告客戶,6白酒行業(yè)行業(yè)銷售連環(huán)必殺技如何有效，快速，精準進行招商及談判,7營銷人員8項修煉,8卡位營銷產(chǎn)品策劃如何一劍封喉,9企業(yè)如何應付突然死亡反媒體惡性炒作策略,舒國華 是誰?,主持或參與炒作案例,03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機黑客王事件，哈慈雙卡通,04年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈刀郎,05年 趙本衫商標事件,策劃案例：,五糧液集團五糧神酒全程策劃，五糧液集團現(xiàn)代人酒

3、策劃，茅臺集團王胎酒策劃,香港藍海洋酒策劃,華西都市報市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等,培訓與咨詢服務過客戶:,中國移動多個分公司，海爾集團多個事業(yè)本部,五糧液集團多個品牌中心，,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒，能達利集團，揚子江乳業(yè)，大自然實木地板、武陵山珍連鎖，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國海酒業(yè)，河北匯特集團，溫州銀星酒業(yè)，上?？德?lián)匯進酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，北京譚氏官府菜，北京贊伯咨詢，聚眾傳媒,中視金橋國際廣告等近百家企業(yè), 在北大，北京交大，北京聯(lián)大，清華大學中國零售論壇，中國分銷管理峰會等多次講授勾引媒體

4、炒作。,被譽為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的新秀實戰(zhàn)營銷策劃與炒作專家,舒國華作過什么?,團隊建設,營銷策劃與市場推廣,銷售基準建設訓練,銷售人員訓練,營銷經(jīng)理領導藝術企業(yè)高績效團隊建設團隊建設與管理企業(yè)講師團建立及培訓,營銷組織如何建立經(jīng)銷商的開發(fā)與管理批發(fā)商開發(fā)管理終端管理技巧促銷管理深度分銷執(zhí)行成功銷售技巧帳款管理營銷人員（經(jīng)理）時間管理區(qū)域培訓指引,區(qū)域銷售管理渠道管理專賣店長訓練,銷售管理,勾引媒體炒作強勢炒作招商與動銷卡位營銷新產(chǎn)品策劃如何一劍封喉如何反媒體惡性炒作危機公關品牌管理市場推廣策略終端推廣影響性銷售技巧營銷運作體系實戰(zhàn)策劃,營銷人員8項修煉 促

5、銷人員8項修煉 銷售技巧 溝通與談判 大客戶銷售與管理通訊行業(yè)銷售連環(huán)必殺技如何有效開拓大客戶與培養(yǎng)忠誠客戶 廣告策劃行業(yè)銷售連環(huán)必殺技如何有效，快速，精準拿下廣告客戶 白酒行業(yè)行業(yè)銷售連環(huán)必殺技如何有效，快速，精準進行招商及談判,舒國華實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)營銷培訓體系,提高利潤的方向有哪些？,2種方向,一. 控制開支 減少往外拿 省錢,二，增加回款 增加往內(nèi)拿 掙錢,獲取利潤最快的方法是什么？,1.戰(zhàn)爭,2.營銷,如何通過營銷增加利潤,1.好產(chǎn)品，99%產(chǎn)品相同 .,更多人知道通過宣傳,2.更多客戶貢獻利潤,3大策略應對分銷低利潤,目錄,1.低利潤情況下如何低成本造勢,消費者對與推廣和廣告的麻

6、木，怎么辦？,勾引媒體炒作的13個方法，讓媒體免費宣傳,2.低利潤情況下如何拼終端 決勝軟終端，,3. 產(chǎn)品同質(zhì)化情況如何 獲得穩(wěn)定客戶源流,決勝主動口碑,第一大策略,免,免費,讓,讓媒體跑龍,套,套 勾,引,引媒體 炒,作,作,低利潤情況,下,下如何低成,本,本造勢,消費者對與,推,推廣和廣告,的,的麻木，怎,么,么辦？,勾引媒體炒,作,作的13個,方,方法,1個案例：,1.04年,香,香港醋品牌2000,萬,萬投放北京,市,市場,為什么？,電視一響黃,金,金萬兩，,天上打廣告,，,，地下鋪渠,道,道,為什么,傳統(tǒng)高成本,廣,廣告式營銷,面,面臨8大困,境,境,1、受眾細,分,分,新型媒,體

7、,體產(chǎn)生,電,視,視傳播關注,率,率下降,風,光,光不,2、電視遙,控,控器大量使,用,用,使欄目,收,收視率不等,于,于廣告收視,率,率,3.消費者,精,精明了，理,性,性了， 廣,告,告的效果大,為,為削弱,4、廣告無,所,所不在,消,費,費者無比反,感,感,5.媒體數(shù),量,量急劇增加,，,，廣告效果,嚴,嚴重被稀釋,6信息海量,堆,堆積，廣告,信,信息被過濾,廣告滯后,效,效應明顯的,延,延長,7.過度傳,播,播讓人煩躁,誰在看廣告?,廣告現(xiàn)在越,來,來越是作給,廣,廣告人和企,業(yè),業(yè)主看的了,。,。,廣告運動已,經(jīng),經(jīng)變成了企,業(yè),業(yè)自己和廣,告,告人自娛自,樂,樂的運動,8、媒體價,

8、格,格20%年,增,增長,成本,高,高昂,企業(yè),無,無法支撐,紅海中企業(yè),利,利潤卻不斷,降,降低,上百,元,元的產(chǎn)品，,純,純利1,沒人知道的,產(chǎn),產(chǎn)品是賣不,出,出去的,怎么辦？,？,？,通過低成本,的,的宣傳與營,銷,銷運作成為,了,了很多企業(yè),生,生存的根本,。,。,信息傳播過,剩,剩時代,新聞是最吸,引,引人地方,最有效的宣,傳,傳方式是新,聞,聞炒作,蒙牛：廣告,打,打造玻璃品,牌,牌，新聞打,造,造鉆石品牌,炒作攻心,口碑洗腦,攻心攻到讓,你,你的客戶愛,上,上你，,洗腦洗到讓,你,你的客戶喪,失,失理智。,沒有新聞就,要,要制造新聞,沒有新聞就,制,制造事件,沒有事件就,制,制

9、造熱點,沒有熱點就,要,要制造概念,勾引媒體炒,作,作 13個,方,方法,主動炒作：,穩(wěn)炒,7招,險炒,6招,穩(wěn)炒:7招,穩(wěn)扎穩(wěn)打,沒,沒有風險,第一招：懸,念,念式炒作。,第二招：落,差,差式勾引炒,作,作,第四招：唯,一,一第一系列,勾,勾引炒作,第五招：反,向,向式勾引炒,作,作,第九招：借,勢,勢勾引炒作,第十招：借,事,事實勾引炒,作,作,第十二招:,叫,叫板式勾引,法,法,險炒:6招,第三招:,傍,傍名人,名,名企業(yè)勾引,炒,炒作。第,六,六招：雙簧,式,式勾引炒作,。,。第七招,：,：爭議式勾,引,引炒作。,第,第八招：揭,黑,黑幕內(nèi)幕勾,引,引炒作法。,第,第十一招,：,：欺騙

10、式(,虛,虛實)勾引,炒,炒作。,第十三招：,擴,擴大痛苦（,快,快樂）深挖,式,式勾引炒作,第七招,爭,爭議式勾引,炒,炒作：,激發(fā)爭議，,可,可以快速出,位,位,案例1.2003幫助,四,四川總代,炒作哈慈集,團,團“雙卡通,”,”產(chǎn)品,產(chǎn)品：,雙卡通,是,是把普通兩,張,張卡把卡切,小,小，放在雙,孔,孔的母卡里,，,，合成一張,卡,卡，然后加,上,上不銹鋼的,后,后蓋，最后,把,把母卡裝在,手,手機卡或卡,座,座中，通過,一,一個簡單的,電,電路開關實,現(xiàn),現(xiàn)切換選用,哪,哪張卡，采,用,用這個物理,的,的方法實現(xiàn),和,和中國移動,一,一卡雙號的,功,功能。,營銷情形：,哈慈雙網(wǎng)卡,成

11、,成都代理商,代,代理，產(chǎn)品180一套,，,，一月10,套,套不到。邀,請,請我主刀雙,網(wǎng),網(wǎng)卡的策劃,，,，,行業(yè)背景：,133剛剛,推,推出，沒有,目,目前的世界,分,分1卡2網(wǎng),，,，手機黑客,策略：于是2003年8月上旬就,以,以懸念式炒,作,作下刀.,2003年8月13日,成都商報,A1版,手,手機黑客驚,現(xiàn),現(xiàn)太升南路,，,8月13日A18版整,版,版新聞改,裝,裝手機卡，,改,改裝后的“,二,二合一”手,機,機卡可實現(xiàn)G網(wǎng)C網(wǎng)的,自,自由轉(zhuǎn)換,，,，,8月14日,成都商報,A19版1/3版面,新,新聞手機,黑,黑客驚現(xiàn)太,升,升路追蹤,，,，運營商不,懂,懂兩網(wǎng)如何,兼,兼容，,

12、8月15日,成都商報,A17版,新,新聞“雙,網(wǎng),網(wǎng)卡”的背,后,后是哈慈哈,慈,慈提供材料,顯,顯示，“雙,網(wǎng),網(wǎng)卡”的市,場,場價值超過20億元,，,，該新聞由,于,于懸念十足,，,，當時全國,共,共可以有1200個媒,體,體及網(wǎng)頁轉(zhuǎn),載,載，哈慈四,川,川代理商的,雙,雙網(wǎng)卡在四,川,川銷售一路,攀,攀升。,成都商報2003年8,月,月13日頭,版,版“雙網(wǎng)手,機,機卡驚現(xiàn)太,升,升南路”,成都商報2003年8,月,月13日A18版“改,裝,裝手機卡，,手,手機黑客驚,現(xiàn),現(xiàn)太升南路,”,”，并開通,市,市民熱線電,話,話展開討論,。,。,成都商報2003年8,月,月15日A17版“雙,

13、網(wǎng),網(wǎng)卡背后是,哈,哈慈”，該,系,系列新聞在,網(wǎng),網(wǎng)上有近1200個頁,面,面進行轉(zhuǎn)載,。,。,案例2:2004年3,5月在,成,成都炒作錄,音,音U盤表,經(jīng)銷商情況,：,：10萬不,到,到。10人,不,不到,代理產(chǎn)品：,某品牌的手,表,表式U盤、3。,產(chǎn)品把U盤,、,、3功能安,裝,裝在手表里,，,，讓人攜帶,更,更方便。,困境1,生,生產(chǎn)廠家沒,有,有支持力度,。,。,該廠家一直,習,習慣于為其,他,他企業(yè)做，,既,既為國內(nèi)的,企,企業(yè)做，也,為,為國外的企,業(yè),業(yè)做。也沒,有,有進入內(nèi)地,的,的營銷戰(zhàn)略,。,。,完全得靠經(jīng),銷,銷商,困境2：公,司,司沒錢作廣,告,告,1現(xiàn)款壓貨,，,

14、，風險很大,，,，并且影響,資,資金周轉(zhuǎn)。,2公司資金,不,不足，不能,按,按常規(guī)打廣,告,告；,3不能為下,游,游經(jīng)銷商提,供,供鋪貨。,4公司從來,沒,沒有經(jīng)營過,數(shù),數(shù)碼產(chǎn)品。,高,高。,5. 公司,剛,剛成立，沒,有,有認知度和,固,固定下游客,戶,戶。,怎么辦？,只有炒作,公司名字的,啟,啟發(fā),007,間,間諜,第一輪：制,造,造“間諜公,司,司賣間諜產(chǎn),品,品”的新聞,；,；,第一輪實施3月4,日,日,交通路口、,繁,繁華地段發(fā),放,放單。上面,故,故意用圓珠,筆,筆寫上“能,竊,竊聽”的字,樣,樣。然后派,人,人給報紙電,話,話報料：“,現(xiàn),現(xiàn)*地,點,點有人在非,法,法營業(yè)，間

15、,諜,諜公司賣間,諜,諜產(chǎn)品?！?幾家媒體接,到,到電話后紛,紛,紛派記者采,訪,訪報料人，,并,并隨后根據(jù),單,單按圖索驥,到,到辦公室做,暗,暗訪。我方,的,的代言人也,假,假裝不知道,他,他們的真實,身,身份，把他,們,們當作客戶,對,對待，介紹,并,并演示產(chǎn)品,的,的特點，出,示,示公司的相,關,關經(jīng)營執(zhí)照,、,、回答他們,的,的提問等,第一論炒作,結,結果,2004年3月5日,成,成都商報,報,報紙上刊載,了,了相關新聞,。,。不但如實,介,介紹了該“,新,新”產(chǎn)品的,特,特點，并且,還,還說到了該,公,公司是合法,經(jīng),經(jīng)營的公司,。,。,當天就有部,分,分讀者到新,聞,聞中提到的,

16、數(shù),數(shù)碼廣場去,尋,尋找該產(chǎn)品,。,。,第一論營銷,跟,跟進,公司的業(yè)務,人,人員迅速跟,進,進，,3月5日下,午,午就派出所,有,有人員在成,都,都的商業(yè)圈,內(nèi),內(nèi)發(fā)放本產(chǎn),品,品的招商單,，,，手執(zhí)報紙,和,和樣品與客,戶,戶洽談業(yè)務,。,。,刊載有該類,新,新聞的報紙,不,不但為作了,免,免費的正面,的,的宣傳，還,成,成為證明該,公,公司營銷能,力,力強、市場,支,支持力度大,的,的有力依據(jù),。,。,舒,國,國,華,第,二,二,論,論,炒,炒,作,作,尋,尋,找,找,“,“,林,林,娜,娜,”,”,活,活,動,動,用,隱,隱,私,私,來,來,刺,刺,激,激,舒,國,國,華,3,月,月1

17、6,日,日,把,該,該,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,香,香,港,港,代,代,言,言,人,人,一,一,個,個,戴,戴,有,有,手,手,表,表3,的,的,年,年,輕,輕,時,時,尚,尚,的,的,女,女,孩,孩,的,的,半,半,身,身,照,照,片,片,制,制,作,作,成,成,為,為,高,高2,米,米,的,的,板,板,（,（,這,這,個,個,女,女,孩,孩,叫,叫,林,林,娜,娜,）,）,，,，,然,然,后,后,在,在,其,其,胸,胸,上,上,寫,寫,上,上,一,一,則,則,尋,尋,人,人,啟,啟,示,示,：,：,5,萬,萬,元,元,尋,尋,林,林,娜,娜,親,愛,愛,的,的,林,林,娜,娜,：,：,你,

18、你,在,在,哪,哪,里,里,？,？,你,你,偷,偷,錄,錄,了,了,不,不,該,該,錄,錄,的,的,東,東,西,西,，,，,我,我,批,批,評,評,你,你,幾,幾,句,句,就,就,離,離,家,家,出,出,走,走,。,。,我,我,好,好,著,著,急,急,。,。,林,娜,娜,，,，,我,我,妹,妹,妹,妹,，,，,北,北,漂,漂,演,演,員,員,。,。,因,因,為,為,用,用,照,照,片,片,上,上,的,的,手,手,表,表,式,式3,偷,偷,錄,錄,了,了,娛,娛,樂,樂,行,行,業(yè),業(yè),的,的,黑,黑,幕,幕,，,，,被,被,我,我,批,批,評,評,而,而,負,負,氣,氣,出,出,走,走,。,。

19、,如,如,果,果,你,你,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),她,她,并,并,電,電,話,話,告,告,知,知,幫,幫,助,助,我,我,尋,尋,找,找,到,到,她,她,，,，,我,我,愿,愿,意,意,奉,奉,上,上,現(xiàn),現(xiàn),金,金5,萬,萬,。,。,電,電,話,話,：,：*,舒,國,國,華,2,個,個,民,民,工,工,，,，,每,每,人,人,舉,舉,一,一,張,張,，,，,分,分,別,別,到,到,成,成,都,都,春,春,熙,熙,路,路,步,步,行,行,街,街,、,、,磨,磨,子,子,橋,橋-,跳,跳,傘,傘,塔,塔,商,商,業(yè),業(yè),圈,圈,游,游,走,走,。,。,舒,國,國,華,舒,國,國,華,該,活,活,動,動,

20、上,上,午,午,開,開,始,始,，,，,到,到,下,下,午,午,三,三,點,點,的,的,時,時,候,候,，,，,報,報,紙,紙,、,、,電,電,視,視,臺,臺,和,和,廣,廣,播,播,電,電,臺,臺,的,的,記,記,者,者,全,全,部,部,不,不,請,請,自,自,到,到,，,，,現(xiàn),現(xiàn),場,場,采,采,訪,訪,車,車,停,停,了,了,七,七,八,八,輛,輛,，,，,對,對,著,著,民,民,工,工,又,又,問,問,又,又,拍,拍,。,。,然,然,后,后,就,就,是,是,圖,圖,片,片,上,上,公,公,布,布,的,的,手,手,機,機,號,號,碼,碼,幾,幾,乎,乎,被,被,被,被,打,打,爆,爆,

21、，,，,紛,紛,紛,紛,強,強,烈,烈,要,要,求,求,采,采,訪,訪,發(fā),發(fā),布,布,尋,尋,人,人,啟,啟,事,事,的,的,人,人,。,。,當,天,天,的,的,幾,幾,個,個,電,電,視,視,新,新,聞,聞,節(jié),節(jié),目,目,播,播,放,放,了,了,該,該,新,新,聞,聞,，,，,并,并,能,能,很,很,明,明,顯,顯,地,地,看,看,到,到,美,美,女,女,代,代,言,言,人,人,手,手,腕,腕,上,上,的,的3,。,。,次,日,日,的,的,報,報,紙,紙,更,更,是,是,制,制,作,作,大,大,氣,氣,，,，,文,文,字,字,和,和,照,照,片,片,均,均,有,有,。,。,成,成,都,都

22、,商,商,報,報,、,、,成,成,都,都,晚,晚,報,報,、,、,天,天,府,府,早,早,報,報,、,、,等,等,大,大,篇,篇,幅,幅,刊,刊,載,載,了,了,該,該,新,新,聞,聞,。,。,成,成,都,都,商,商,報,報,彩,彩,色,色,刊,刊,載,載,該,該,圖,圖,片,片,。,。,成,成,都,都,晚,晚,報,報,、,、,天,天,府,府,早,早,報,報,雖,雖,然,然,是,是,黑,黑,白,白,圖,圖,片,片,，,，,但,但,是,是,版,版,面,面,大,大,，,，,文,文,字,字,含,含,量,量,大,大,，,，,還,還,是,是,該,該,版,版,頭,頭,條,條,新,新,聞,聞,。,。,.,也

23、,也,發(fā),發(fā),了,了,這,這,個,個,新,新,聞,聞,。,。,舒,國,國,華,舒,國,國,華,舒,國,國,華,舒,國,國,華,舒,國,國,華,舒,國,國,華,2004,年,年,案,案,例,例:,五,五,糧,糧,神,神,杯,杯,全,全,國,國,醉,醉,美,美,人,人,選,選,美,美,大,大,賽,賽,舒,國,國,華,舒,國,國,華,舒,國,國,華,舒,國,國,華,舒,國,國,華,舒,國,國,華,策,劃,劃,就,就,是,是,算,算,帳,帳,的,的,過,過,程,程,該,炒,炒,作,作,：,：,13,萬,萬,元,元,投,投,入,入,炒,作,作,新,新,聞,聞,版,版,面,面,置,置,換,換,為,為,65

24、0,萬,萬,廣,廣,告,告,回,回,報,報,舒國,華,策劃,不,不是,賣,賣出,更,更好,，,，而,是,是賣,出,出不,一,一樣,蜂蜜,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的炒,作,作,舒國,華,產(chǎn)品,差,差異,化,化實,現(xiàn),現(xiàn)不,困,困難,，,，難,在,在如,何,何表,現(xiàn),現(xiàn)差,異,異化,難,難,在,在低,成,成本,傳,傳播,炒,炒作,上,上,炒作,怎,怎么,做,做？,？,？,舒國,華,炒作,由,由頭,舒國,華,鴨脖,子,子產(chǎn),品,品招,商,商：,舒國,華,爭議,由,由頭,舒國,華,第二,大,大策,略,略,決,決勝,軟,軟終,端,端,舒國,華,決勝,軟,軟終,端,端,如何,維,維護,終,終端?,終端:客,戶,戶買

25、,到,到產(chǎn),品,品的,地,地方,硬終,端,端:,貨,貨架,展,示,示,軟終,端,端:,業(yè),業(yè)務,員,員，,促,促銷,員,員，,店,店內(nèi),廣,廣告,舒國,華,實戰(zhàn),培,培訓,取,取勝,偉,大,大在,于,于細,節(jié),節(jié),1偉,大,大在,于,于細,節(jié),節(jié):,在終,端,端做,活,活,終,終端,膠,膠著,狀,狀態(tài),細,致,致操,作,作才,能,能把,終,終端,作,作活,作,作火,2培,訓,訓手,冊,冊高,度,度務,實,實.,培,培訓,手,手冊,培,培訓,都,都說,好,好,有,有問,題,題,3在,終,終端,用,用不,上,上營,銷,銷理,論,論,舒國,華,在上,海,海培,訓,訓案,例,例:,前期,培,培訓,手,

26、手冊,喝,喝彩,而,而不,賣,賣貨,挑刺,與,與喝,彩,彩問,題,題,一個,培,培訓,手,手冊,出,出來,，,，所,有,有人,說,說好,，,，有,問,問題,的,的,有,有另,外,外有,原,原因,一個,培,培訓,手,手冊,出,出來,，,，所,有,有說,不,不好,，,，是,行,行不,通,通的,一個,引,引起,爭,爭議,的,的培,訓,訓手,冊,冊，,才,才是,好,好的,舒國,華,怎么,辦,辦?,到終,端,端去,賣,賣酒,實,實戰(zhàn),演,演練,到,到酒,店,店商,朝,朝作,促,促銷,檢,驗,驗手,冊,冊,實踐,結,結果:發(fā),現(xiàn),現(xiàn)手,冊,冊犯,了,了一,個,個錯,誤,誤,都,都在,講,講產(chǎn),品,品特,點

27、,點?,給,給顧,客,客作,介,介紹,產(chǎn),產(chǎn)品,舒國,華,實際,情,情況,是,是什,么,么?,客,客,戶,戶到,終,終端,的,的第,一,一個,動,動作,是,是什,么,么？,？,？,不是,介,介紹,產(chǎn),產(chǎn)品,1先,倒,倒茶,2點,菜,菜,3等,客,客人,問,問,通過,觀,觀察:首,次,次開,口,口只,有,有3,秒,秒種,時,時間,介,介紹,舒國,華,解決,辦,辦法,是,是什,么,么?,重,重新,寫,寫方,案,案,十,十種,情,情況,下,下的,終,終端,說,說辭,點完,菜,菜后:,你看,我,我喝,什,什么?有,什,什么,好,好酒?喝,什,什么,酒,酒？,3秒,鐘,鐘引,起,起注,意,意,回答,：,

28、：所,有,有酒,都,都可,以,以喝,，,，就,是,是不,能,能喝,酒,酒,變成30,秒,秒,客人:為,什,什么?,第二,句,句：,因,因為,喝,喝了,這,這個,酒,酒，,你,你就,不,不想,喝,喝其,他,他酒,客人:有,這,這樣,的,的事,情,情?,解釋3分,鐘,鐘:,機,機會,消費,者,者心,理,理關,注,注與,博,博弈,酒店:3:30:180,商場:5:30:180,舒國,華,案例2:2,天,天訓,練,練16菜,鳥,鳥變,出,出12個,談,談判,高,高手,舒國,華,總代,理,理,策劃,案,案例:,1.,產(chǎn),產(chǎn)品,基,基點:茅,臺,臺集,團,團王,胎,胎酒,品,品牌06,年,年3,月,月15

29、-23,日,日糖,酒,酒會,案,案例,之,之一,2.,反,反向,策,策劃,放,放大:不,和,和你,廝,廝殺,走高,端,端,打,打,出,出第,一,一:,第,第一,款,款企,業(yè),業(yè)家,專,專供,酒,酒,3.,炒,炒作,穿,穿透:180,篇,篇新,聞,聞,0成,本,本,4.,執(zhí),執(zhí)行,落,落地:,現(xiàn)實:企,業(yè),業(yè)參,會,會人,手,手不,夠,夠,費,費用,少,少,2個,下,下午,實,實戰(zhàn),訓,訓練(人,員,員來,源,源:,成,成都,理,理工,大,大學),16,個,個禮,儀,儀小,姐,姐12個,成,成為,談,談判,高,高手,記者,感,感受,5.,投,投入:12萬,超,超低,投,投入,成果:拿,下,下12

30、省,代,代,鐵,鐵路,系,系統(tǒng),拿,拿下,重,慶,慶所,有,有地,級,級市,場,場全,部,部招,商,商完,畢,畢,舒國,華,舒國,華,華茅,臺,臺集,團,團王,胎,胎酒,營,營銷,中,中心,培,培訓,現(xiàn),現(xiàn)場06年3月14,日,日60人,初,初訓,實,實戰(zhàn),談,談判,訓,訓練,3月15,日,日篩,選,選出16,人,人強,化,化訓,練,練,28,個,個問,題,題,選擇人以,孔,孔雀型,(性格模,式,式),視覺型,(神經(jīng)語,言,言類型),為,為主,憑什么？,？,？,實戰(zhàn) 終,端,端培訓要,從,從肉體觸,及,及靈魂,啟發(fā)案例:,1.補鈣,補,補什么?送禮送,什,什么?,2.3年,最,最討厭廣,告,告

31、什么?,3.送禮,實,實際送什,么,么?,怎么回事?,什么是好,廣,廣告:讓,你,你深刻記,住,住,并且,讓,讓你去買,的,的,深刻記住:最喜歡,的,的,最討,厭,厭的,什么是好,的,的終端培,訓,訓?有體,罰,罰,名師出高,徒,徒嗎?胡,扯,扯,什么是好,的,的終端培,訓,訓?嚴格,要,要求,人,人,人必須過,關,關.有體,罰,罰的培訓,才,才是好培,訓,訓,培訓后學,員,員記憶深,并且脫,口,口而出,舒國華在,中,中國移動,鹽,鹽亭分公,司,司講課,舒國華在,中,中國移動,江,江油分公,司,司講課,舒國華武,漢,漢揚子江,乳,乳業(yè)培訓,現(xiàn),現(xiàn)場,舒國華珠,江,江啤酒培,訓,訓現(xiàn)場,在海爾演

32、,講,講,舒國華在,海,海爾演講,在北大1500名,對,對企業(yè)家,演,演講,清華大學,演,演講,清華大學,總,總裁班演,講,講,第三大應,對,對策略,決,決勝,主,主動口碑,產(chǎn)品同質(zhì),化,化情況如,何,何 獲得,穩(wěn),穩(wěn)定客戶,源,源流,海爾05,年,年營業(yè)額,下,下降，利,潤,潤也下降,原因是什,么,么,炒作攻心,，,，圈群口,碑,碑洗腦落,地,地,怎樣形成,口,口碑，,配,配合炒作,落,落地,案例一：,高端調(diào)味,品,品,案例二,電,電子玩具,人身上最,遠,遠距離，,在,在大腦到,腳,腳的距離,學習的目,，,，是為了,我,我們更好,的,的應用,膽商,大膽引入,外,外行思路,比爾蓋茨,和,和巴非

33、特,.,換個方向,你就是第,一,一,祝愿各位,炒作成功,，,，終端輝,煌,煌,口碑精彩,，,，營銷勝,利,利,謝 謝,1月-2300:57:2200:5700:571月-231月-2300:57,00:5700:57:221月-231月-2300:57:22,2023/1/60:57:22,9,、靜夜四無,鄰,鄰，荒居舊,業(yè),業(yè)貧。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、,雨,雨,中,中,黃,黃,葉,葉,樹,樹,，,，,燈,燈,下,下,白,白,頭,頭,人,人,。,。,。,。00:57:2200:57:2200:57,1/6/202312:57:22AM,11

34、,、以我,獨,獨沈久,，,，愧君,相,相見頻,。,。1月-2300:57:2200:57,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,別,別,，,，,幾,幾,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。00:57:2200:57:2200:57,Friday,January6,2023,13,、乍見,翻,翻疑夢,，,，相悲,各,各問年,。,。1月-231月-2300:57:2300:57:23,January 6, 2023,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國,國見青山,。,。06 一,月,月 202312:57:23,上,上午00:57:231月-23,15,、

35、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月2312:57,上,上午1月-2300:57,January6,2023,16,、行動出,成,成果，工,作,作出財富,。,。2023/1/60:57:2300:57:23,06 January 2023,17,、做前，能,夠,夠環(huán)視四周,；,；做時，你,只,只能或者最,好,好沿著以腳,為,為起點的射,線,線向前。12:57:23 上,午,午12:57,上,上午00:57:231月-23,9,、沒有失,敗,敗，只有,暫,暫時停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,

36、、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,結,結,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,卻,卻,什,什,么,么,改,改,變,變,也,也,沒,沒,有,有,。,。,。,。00:57:2300:57:2300:57,1/6/202312:57:23AM,11,、成功就是,日,日復一日那,一,一點點小小,努,努力的積累,。,。1月-2300:57:2300:57,Jan-2306-Jan-23,12,、,世,世,間,間,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,絕,絕,對,對,圓,圓,滿,滿,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,

37、足,，,，,可,可,得,得,無,無,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。00:57:2300:57:2300:57,Friday,January6,2023,13,、不知香積,寺,寺，數(shù)里入,云,云峰。1月-231月-2300:57:2300:57:23,January 6,2023,14,、,意,意,志,志,堅,堅,強,強,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月202312:57:23,上,上,午,午00:57:231,月,月-23,15,、楚塞,三,

38、三湘接,，,，荊門,九,九派通,。,。一月2312:57,上,上午1月-2300:57,January 6, 2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十時,，,，步,行,行奪,得,得胡,馬,馬騎,。,。2023/1/60:57:2300:57:23,06January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,氣,氣,晚,晚,來,來,秋,秋,。,。,。,。12:57:23,上,上,午,午12:57,上,上,午,午00:57:231,月,月-23,9,、楊,柳,柳散,和,和風,，,，青,山,山澹,吾,吾慮,。,。1月-231月-23,Friday,Janua

39、ry6,2023,10,、閱讀一切,好,好書如同和,過,過去最杰出,的,的人談話。00:57:2300:57:2300:57,1/6/2023 12:57:23 AM,11,、越是,沒,沒有本,領,領的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2300:57:2300:57,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是無,能,能的,人,人，,越,越喜,歡,歡挑,剔,剔別,人,人的,錯,錯兒,。,。00:57:2300:57:2300:57,Friday,January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。勝,人,人者有,力,力，自,勝,勝者強,。,。1月-231月-2

40、300:57:2300:57:23,January 6, 2023,14,、,意,意,志,志,堅,堅,強,強,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月202312:57:23,上,上,午,午00:57:231,月,月-23,15,、最具挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)莫過于,提,提升自我,。,。一月 2312:57 上午1月-2300:57,January6, 2023,16,、業(yè)余生活,要,要有意義，,不,不要越軌。2023/1/6 0:57:2400:57:24,06 January2023,17,、一個人即,使,使已登上頂,峰,峰，也仍要,自,自強不息。12:57:24 上,午,午12:57,上,上午00:57:241月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的下,載,載觀看,專家告訴,