《房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)區(qū)域績效完成情況明年工作計(jì)劃》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)區(qū)域績效完成情況明年工作計(jì)劃（25頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Speaker name and title,LOGO HERE,房地產(chǎn)銷售,工作總結(jié),PPT,Reported By iSlide,2,目錄,20XX,基本工作情況概述,點(diǎn)擊此處添加文本,點(diǎn)擊此處添加文本,01,20XX,區(qū)域績效完成情況,點(diǎn)擊此處添加文本,點(diǎn)擊此處添加文本,02,20XX,工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),點(diǎn)擊此處添加文本,點(diǎn)擊此處添加文本,03,20XX,明年工
2、作計(jì)劃,點(diǎn)擊此處添加文本,點(diǎn)擊此處添加文本,04,基本工作情況概述,Overview of basic work,01,基本工作情況概述,4,艾斯萊德工作匯報總結(jié),歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自,20 xx,年,xx,月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。,在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié),基本工作情況概述,5,01,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加文本,02,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)
3、擊此處添加文本,03,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加文本,04,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加文本,基本工作情況概述,6,20XX,工作匯報回顧,進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了金紫南苑商住小區(qū)的拆遷工作及金紫南苑商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。,根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。,1,策劃金紫南苑小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)
4、施。,2,辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。,3,參加金紫南苑拆遷工作及合同的管理。,4,進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。,5,基本工作情況概述,7,可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露。,01,銷售控制表,填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。將其分類為：,A,、很有希望,B,、有希望,C,、一般,D,、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。,02,來電、來客的登記,在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。,03,換、退房管理,登記已成
5、交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。,04,成交客戶資料管理,基本工作情況概述,8,第一季度銷售占比最高，源于上一年度客戶積累,01,二季度銷售額主要來源為新區(qū)域拓展,02,三季度銷售額有所降低,03,四季度銷售額與上一季度相差不大,04,區(qū)域績效完成情況,Regional performance completion,02,區(qū)域績效完成情況,10,建設(shè)單位：,xxx,房產(chǎn)有限公司,項(xiàng)目名稱：,xx,建筑項(xiàng)目,建設(shè)地點(diǎn)：,XX,市占地,面積：,40,畝,投資估算：,1000,萬元,區(qū)域績效完成情況,11,計(jì)劃完成項(xiàng)目,2,號樓負(fù)一層鋼筋作
6、業(yè)為本月中旬實(shí)現(xiàn)頂板澆筑奠定基礎(chǔ),80%,計(jì)劃完成,目前，項(xiàng)目,2,號樓負(fù)一層鋼筋作業(yè)已完成,70%,以上，為本月中旬實(shí)現(xiàn)頂板澆筑奠定基礎(chǔ)。,60%,實(shí)際完成,區(qū)域績效完成情況,12,注：從已售住宅來看，,8,號樓銷售最多，因?yàn)?8,號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為,97.1,及,120.93,的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。,XXXX,中心多層住宅房源共,4,棟,注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共,40,套，此,40,套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的,9,套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的,17,套房源其中有,7,套
7、為轉(zhuǎn)角且面積多為,200,以上，面積較大，另有,2,套為通道房源，市場接受度較低。,XXXX,中心商鋪房源,150,套,注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭础?XXXX,中心私家小院房源共,2,棟,建港回遷工作順利推進(jìn)。建港回遷戶總數(shù)是,171,戶，目前已回遷,165,戶，剩余,6,戶尚未辦理回遷，回遷率為,96.4%,。未回遷住戶其中有,2,戶戶主在外地，,3,戶等待貸款，,1,戶申請調(diào)房。,建港回遷房,171,戶,區(qū)域績效完成情況,13,點(diǎn)擊此處添加文
8、本,點(diǎn)擊此處添加文本,點(diǎn)擊此處添加文本,數(shù)據(jù)分析,500,00+,點(diǎn)擊此處添加文本,700,00+,點(diǎn)擊此處添加文本,點(diǎn)擊此處添加文本,數(shù)據(jù)分析,區(qū)域績效完成情況,14,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,01,點(diǎn)擊此處添加文本,.,點(diǎn)擊此處添加文本,.,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,02,點(diǎn)擊此處添加文本,.,點(diǎn)擊此處添加文本,.,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,03,點(diǎn)擊此處添加文本,.,點(diǎn)擊此處添加文本,.,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,區(qū)域績效完成情況,15,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,Important emergency,Day-to-day matters,Task,Start time,End time,Finish,Task,Start t
9、ime,End time,Finish,Task1,20XX/X/X,20XX/X/X,Task1,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task2,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,Task3,20XX/X/X,20XX/X/X,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),Summary of work experien
10、ce,03,工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),17,17,項(xiàng)目,項(xiàng)目開發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)，安全質(zhì)量基本可控，在設(shè)計(jì)，工程進(jìn)度，安全質(zhì)量等方面都取得了良好的成績，為交付工作奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。,01,施工進(jìn)度,環(huán)保督查施工歷經(jīng)困阻，施工進(jìn)展趨于正常。公司各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)及管理費(fèi)用也得到一定的控制。,02,市場,積極審慎分析市場，營銷業(yè)績優(yōu)于預(yù)期。提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升品牌。,03,成本,各種成本控制精細(xì)，企業(yè)管理效益明顯。上半年以來，各項(xiàng)招標(biāo)趨于下降。,04,工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),18,經(jīng)驗(yàn)總結(jié),前期準(zhǔn)備,結(jié)束后期,現(xiàn)場執(zhí)行,前期準(zhǔn)備階段,場地準(zhǔn)備：手續(xù)準(zhǔn)備、場地清潔；物料準(zhǔn)備：場地搭建維護(hù),人員準(zhǔn)備：職責(zé)分工安排,現(xiàn)場執(zhí)行階段,進(jìn)場搭建；
11、活動進(jìn)行,結(jié)束后期階段,撤場安排；物料檢查,明年工作計(jì)劃,Next years work plan,04,明年工作計(jì)劃,20,工作計(jì)劃,繼續(xù)做好成本過程控制與目標(biāo)控制工作。,成本控制,繼續(xù)做好成本過程控制與目標(biāo)控制工作。,成本控制,繼續(xù)做好成本過程控制與目標(biāo)控制工作。,成本控制,明年工作計(jì)劃,21,01,02,03,04,工作計(jì)劃,專業(yè)能力,進(jìn)一步提高銷售專業(yè)能力，更高效提升業(yè)績,責(zé)任心,羅列目標(biāo)，制定計(jì)劃，按部就班比沒有規(guī)律的去學(xué)習(xí)更好。,個人修養(yǎng),首先要向別人學(xué)習(xí)，其次是要“入世”，在社會的復(fù)雜環(huán)境中鍛煉自己,學(xué)習(xí)能力,進(jìn)一步完善規(guī)章管理制度，更快捷高效為大家服務(wù),明年工作計(jì)劃,22,01
12、,對于主銷的市場，對經(jīng)銷商增加拜訪，多提訂單，增加鋪貨力度，占領(lǐng)競爭者的市場，提升產(chǎn)品覆蓋率。,市場覆蓋率,02,增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動,讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動，這些都是對內(nèi)推廣的重點(diǎn)。,推廣范圍,03,所謂是知彼知己百戰(zhàn)不殆，客戶就是上帝，了解市場的行情，了解客戶的想法是在企業(yè)營銷中重要的一個課程。,用戶群體,明年工作計(jì)劃,23,點(diǎn)擊此處添加文本,業(yè)務(wù)目標(biāo),點(diǎn)擊此處添加文本,業(yè)務(wù)目標(biāo),明年工作計(jì)劃,24,單擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加文本,01,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加文本,04,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加文本,06,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加文本,03,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加文本,02,點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題,點(diǎn)擊此處添加文本,05,感謝觀看,Thank you for watching.,Speaker name and title,
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)區(qū)域績效完成情況明年工作計(jì)劃
