上海大悅城開業(yè)案例分析報告(83頁)

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1、開業(yè)宣傳推廣分析一、開業(yè)難題如何快速有效地提升人氣，如何讓商場能夠被更多的消費者所熟悉，從而愿意到商場進行消費如何成功的向消費者宣傳自己的定位特色，在當?shù)厮茉熳陨淼牟町愋蜗笕绾巫尰顒有纬勺畲蟮膬?yōu)勢，讓一輪又一輪的活動始終充滿了新意二、媒體選擇對于一個全新的商場的宣傳推廣，在保證前期投入的情況下，重要的就是提高知名度，在充分考慮目標群體特征的情況下，從媒體選擇分析： 這些媒體方式還是與普通消費者的關聯(lián)度最強當?shù)氐膱髲V、電視臺、DM直投、廣播網(wǎng)絡，微博，社區(qū)等增加項目的深度溝通，尤其是黏度不花錢的廣告位周邊的圍欄，大屏幕等傳統(tǒng)媒體提升知名度互動媒體增強親和力自身媒體表達特色傳統(tǒng)媒體投放媒體形式投放

2、形式比重平面廣告當?shù)氐亩际袌?，時尚報30%電視廣告當?shù)刂髁魇找暸_10%戶外廣告市中心的戶外廣告牌公交車體廣告地鐵廣告40%廣播廣告交通臺、音樂臺10%其他形式DM直投10%三、活動形式形式內(nèi)容特點明星類活動明星見面會，簽售會、品牌明星見面會費用相對較高，能夠快速引發(fā)關注，形成地區(qū)熱點合作類活動欄目現(xiàn)場、各種選拔賽、選秀活動持續(xù)時間長，而且可以得到在電視等媒體曝光機會節(jié)慶類活動配合節(jié)日主題的活動商場自身活動與促銷緊密結合主題類活動特色主題活動體現(xiàn)商場的定位和特色文化類活動跨界文化營銷和展示具有藝術氣質(zhì)，打造個性會員類活動會員講座，比賽和動手活動形成會議年度商家類活動品牌商家舉辦的自身活動其他類活

3、動應景類活動根據(jù)季節(jié)變化而變上海大悅城：開業(yè)宣傳推廣分享上海大悅城開業(yè)時間：2010年12月開業(yè)定位： 建造潮流、時尚、性感的生活購物中心，成為獨具時尚魅力的商業(yè)地標。目標群體： 18-35歲的時尚年輕女性群體推廣結果：一年多的時間，上海大悅城已經(jīng)成為上?！皶r尚焦點”，不僅僅有許多愛購物的朋友會時常關注上海大悅城的動態(tài)，想要與明星近距離互動的粉絲們，也習慣了隨時了解上海大悅城的各類活動信息。我的約會主場一、開業(yè)分析一、開業(yè)活動分析1、媒體選擇方式在開業(yè)期間，傳統(tǒng)媒體和新媒體結合傳統(tǒng)媒體：廣播廣告、上海時代報、申江服務導報等投入新媒體：微博轉發(fā)、與天涯娛樂論壇的搶票活動地鐵廣告地鐵廣告（平面廣告

4、即如此）地鐵廣告商場周邊廣告商場周邊廣告商場周邊廣告網(wǎng)站互動活動愛轉動點燃今年冬日最溫暖的愛心接力。洛杉磯潮流品牌JOYRICH主理設計推出限量版愛心圍巾，香港潮星余文樂12月18日現(xiàn)場站臺鼎力支持?，F(xiàn)在起登錄上海大悅城官方網(wǎng)站活動頁面，只需1元即可預購一條愛心圍巾，每成功申請一條愛心圍巾上海大悅城將捐出15元善款。所有善款將于12月18日活動當日捐贈予上海慈善基金會，為今年在重大災難中受到傷害的人們獻出一份愛心。網(wǎng)絡互動公益活動2、開業(yè)活動邀請明星參與旋轉木馬大轉盤紅包贈送全場促銷活動會員卡辦理余文樂 Part.2 上海大悅城開幕3、活動效果12月18日19日，來大悅城當early bird

5、吧。這兩天每日前500位消費者只要消費滿50元，即可領取一份大悅城的悅袋。值得一提的是，每日的前5位，悅袋內(nèi)商品的價值超過1800元二、特色活動分析1、明星類活動上海大悅城的三樓中庭早已經(jīng)是消費者熟知的“活動主場”，在新還珠劇組到來之前，已經(jīng)有眾多明星親臨上海大悅城現(xiàn)場，其中包括余文樂、潘瑋柏、RAIN、姚晨等超級明星。明星活動立竿見影，能夠快速聚集人氣，吸引消費者關注。上海的353廣場也愛舉辦類似的明星活動。羅志祥簽售會汪東城簽書會潘瑋柏新專輯簽售會Rain的見面會國際巨星Rain親臨大悅城，舉辦中國唯一一場歌迷見面會，這也是Rain入伍服兵役前最后一次和中國歌迷親密接觸的機會。5月25日前

6、，轉發(fā)評論此微博并at 5位好友，就有機會獲得Rain上海演唱會680元門票一張。總共送出 5 張2、合作類活動與相關媒體合作，提供場地與相關媒體合作，作為活動表現(xiàn)場地其他合作方式2、合作類活動將再次攜手東方衛(wèi)視熱播欄目星廚大戰(zhàn)， 3月 13日來到上海大悅城舉行線下活動，觀眾與明星互動之余還可以品嘗明星的廚藝廚藝大挑戰(zhàn)2、合作類活動 DJ選拔賽隆重揭幕 時尚地標上海大悅城誕生明日之星 2、合作類活動：中國達人秀第二季舉辦地明日之星選拔賽2011全國未來聲優(yōu)選拔大賽！人美音甜是王道2、合作類活動2011尋找MISS米娜2、合作類活動上海大悅城攜手珍愛網(wǎng)舉行千人交友派對！2、合作類活動東方衛(wèi)視近期

7、熱播的我心唱響節(jié)目5月29日登陸了上海大悅城，現(xiàn)場再次人山人海2、合作類活動3、節(jié)慶類活動利用各種節(jié)日，舉辦相關的特色活動圣誕節(jié)、新年、情人節(jié)為重3、節(jié)慶類活動十月驚聲尖叫 上海大悅城萬圣節(jié)活動3、節(jié)慶類活動自1月8日至14日，消費者均可前往大悅城三樓中庭的“愛心郵局”，免費領取一張2011年新年祝福明信片，寫下你對愛人、家人、友人甚至自己的新年祈愿，“愛心郵局”會在新年的第一天為你準時送達這份手工制作的、獨一無二的祝福。在此次新年活動期間的1月15日至21日，上海大悅城“City Hunter”活動還將邀請編號“223”的新銳攝影師，在上海大悅城內(nèi)追擊最具感染力的笑臉。所有被鏡頭追緝到的消費

8、者，不僅可以獲得上海大悅城提供的愛心限量圍巾，還有機會成為上海大悅城第二季廣告的主人公。1月24日至28日，上海大悅城將進行笑臉系列靜態(tài)展，28日發(fā)布“最佳笑臉”名單。愛的傳遞瘋狂兔子搶錢機3、節(jié)慶類活動當日購物累計消費滿500500元元，憑購物小票即可獲得進入瘋狂兔子機的機會，不借助任何工具僅憑雙手抓取漂浮在盒內(nèi)的新年禮金，在指定的20秒游戲時間內(nèi)完成，即可取走成功抓取的禮金，每人每日限參加3次。上海大悅城攜手城中最潮夜場MUSE打造狂歡跨年派對，上海榜樣當紅主持人dongdong重磅登場，城中最夯舞蹈教室CASTER熱力起舞，城中最強R&B說唱團體噴嘭辛辣出擊。MUSE駐場DJ整夜電音放送

9、，四小時美食、美酒、美女，過百份精彩禮品，陪城中潮人度過2010最后的美妙時光，大悅城的新年倒計時方式有點不一般。3、節(jié)慶類活動狂歡跨年派對3、節(jié)慶類活動2月情人節(jié)大作戰(zhàn)之3、節(jié)慶類活動“星座奇緣”面對面活動4、主題類活動商場的參與性主題活動：代言人征集，照片作品征集、特色活動參與商場的表演性主題活動：音樂演出、表演等上海大悅城 全城追緝令4、主題類活動（參與類）摩天輪的悲傷照片征集活動4、主題類活動（參與類）活動主題：早春潮流搭配+羊毛氈DIY。活動時間：2點-3點 大潮堂 / 3點-5點 羊毛氈DIY?！境睌z繪】：“知名潮流編輯講解春季流行趨勢”如果想?yún)⒓优钠?，可將個人生活照及藝術照發(fā)至：

10、 ，我們會挑選并通知，選中就有機會上1626雜志。“1626大潮堂”4、主題類活動（參與類）大悅城首屆“春吶音樂節(jié)”放肆登場，“混血王子”倪安東傾情加盟， BlackNewNew黑新新、羽果樂隊、Pink Berry、十四行詩、吳極等24支國內(nèi)音樂勢力集結成軍，并有臺灣美食入駐。盡享聽覺味覺饕餮?！按簠纫魳饭?jié)”4、主題類活動（表演類）5、文化類活動最容易形成商場的品位和特色，通過跨界合作的方式，創(chuàng)造出只屬于商場自身的藝術作品。5、文化類活動2010年平安夜，宋冬將在上海大悅城表演其最新作品吃掉城市城市。這座他一手設計的烏托邦城市模型，由精致的點心、餅干、巧克力搭建而成，這個他心目中的城市理想布

11、局包括了政治、文化、生活等區(qū)域。這座“甜味城市”在平安夜空降于上海大悅城的星球空間中，參與者可以自由取食，最終將整座“城市”吃掉。設計大師開講，分享MUJI真經(jīng)5、文化類活動樂高城市展 上海大悅城潮人拼創(chuàng)意5、文化類活動5、文化類活動全城轟動的特色活動幾米完美小世界裝置展上海大悅城會員軟陶DIY制作教室6、會員類活動6、會員類活動7、商家類活動邀請商場品牌在中庭進行走秀活動上海大悅城T臺連環(huán)秀 時尚春裝驚艷亮相森馬什么TEE創(chuàng)意運動7、商家類活動“渴望就是力量”增愛百事校園行公益活動7、商家類活動微博女王、愛心大使姚晨 空降上海大悅城，與大家共同品嘗三得利黑烏龍茶，現(xiàn)場免費派發(fā)試飲，炎炎夏日，

12、一起來感受姚晨的甜美清新吧！7、商家類活動Funk in Shanghai VOL.2決戰(zhàn)大悅城8、其他類活動母親節(jié)康乃馨行動8、其他類活動8、其他類活動2011年中國達人秀海選;羅志祥、潘瑋柏、Rain、快樂女生、付辛博、周筆暢、蘇打綠等優(yōu)質(zhì)偶像的現(xiàn)場簽售;大陸首次超大規(guī)模幾米裝置展;樂高城市展;BAZAAR大片展;VOGUE雜志年度混搭大秀;米娜小姐評選;東方廣播電臺明日之星DJ選拔大賽;珍愛網(wǎng)千人相親活動在上海的時尚圈里，潮人們都知道：大悅城活動不斷，每次去都有新看點!不管是什么類型活動，都體現(xiàn)了目標群體的特征，以年輕女性作為主要的吸引對象任何活動，都是為了商場的開業(yè)聚集人氣，并提升知名度而服務，活動的形式豐富、全面，可以不斷的吸引消費者，進而使促銷活動得到落實。根據(jù)不同階段，合理安排時間時間目的目的形式形式開業(yè)活動提高知名度明星類、合作類、節(jié)慶類開業(yè)三個月進一步提升知名度明星類、合作類、主題類、商家類開業(yè)九個月提高黏度文化類、會員類、商家類開業(yè)一年形成自身特色節(jié)慶類、會員類、文化類、主題類特色活動總結特別介紹：大悅城微博特別介紹：大悅城微博微博轉發(fā)活動所有的內(nèi)容都會有相關的主題進行表現(xiàn)微博的作用更多的是在告知活動和增強與消費者的互動方面起作用，是對傳統(tǒng)媒體宣傳推廣的有力補充。