和而不同石家莊路勁藍(lán)郡活動建議方案47P

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1、風(fēng)尚風(fēng)尚20102010路勁藍(lán)郡百人會年度活動方案建議路勁藍(lán)郡百人會年度活動方案建議和而不同(深圳）2010年2月9日項目形象氣質(zhì)項目形象氣質(zhì)路勁藍(lán)郡百人會，國際、綠色、陽光品質(zhì)居住理念，以“圈層”概念，演繹國際化高尚豪宅居住的生活文明，影響著石家莊的國際階層。活動形式配合活動形式配合整年度活動案以項目現(xiàn)場為活動場地，以季節(jié)、節(jié)日為主線，另配合項目的銷售節(jié)點(diǎn)來實施。每個季節(jié)以大活動形式貫穿小型活動輔助配合。且活動舉行以易操作、低成本、廣傳播、高效應(yīng)為出發(fā)點(diǎn)?；顒幽康男曰顒幽康男阅甓然顒?，以大小活動貫穿，活動豐富多彩能吸引不同的消費(fèi)者，以安排項目現(xiàn)場活動主要能直接接觸到消費(fèi)者，增加人氣關(guān)注度，讓

2、客戶直接到現(xiàn)場能感觸到氛圍，體驗項目的品質(zhì)，以達(dá)成銷售目的。春季系列活動春季系列活動時間規(guī)劃：時間規(guī)劃：2月底4月活動安排：活動安排：3月中旬至月初大型“花滿園路勁郡百人 會春季名貴花卉展”活動，配合2月元宵節(jié)活動 “同約元宵夜路勁藍(lán)郡百人會品元宵、猜燈 謎晚宴 ”；4月“一品春茶路勁藍(lán)郡百人會 新茶品茗暨茶藝典賞”活動。項目銷售節(jié)點(diǎn)：項目銷售節(jié)點(diǎn)：2號樓洋房、3號樓高層推出 花滿園花滿園路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會春季名貴花卉展百人會春季名貴花卉展 大型活動操作辦法：操作辦法： 在2010年3月中旬4月初舉辦聯(lián)系當(dāng)?shù)刂参飯@與花卉培育中心進(jìn)行參展名貴花卉的品種提供。在展會期間購房客戶可贈送名貴花

3、卉種子。活動時間持續(xù)三天，在第一天舉行花卉開幕式并進(jìn)行剪彩儀式，邀請政府、園林專家、社會媒體等人士參加，并準(zhǔn)備開幕式節(jié)目演出。以擴(kuò)大影響力和社會關(guān)注度。示意圖現(xiàn)場場景示意建議花種選擇節(jié)點(diǎn)小型活動同約元宵夜同約元宵夜路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會品元宵、賞燈謎晚宴百人會品元宵、賞燈謎晚宴 活動形式：活動形式：元宵佳節(jié)售樓部現(xiàn)場燈籠高高掛，現(xiàn)場舉行大型的品元宵猜燈謎活動、另設(shè)抽獎環(huán)節(jié)。當(dāng)天，只要到達(dá)現(xiàn)場的客戶均可有機(jī)會獲得獎項： 所有入場客戶到達(dá)現(xiàn)場后，在單張的頁角填寫完個人資料，剪下頁角后投入抽獎箱參加抽獎，當(dāng)天成交客戶，獎項設(shè)置如下： 一等獎2名：專車接送，免費(fèi)海南游 ；二等獎名：品牌相機(jī)一臺，價值約

4、5000元；三等獎8名： 000元利市；鼓勵獎：湯圓一包。 策略分析：策略分析：通過這次活動，吸引相當(dāng)?shù)娜巳喝サ巾椖楷F(xiàn)場，營造了熱烈氛圍，促進(jìn)了項目的銷售。節(jié)點(diǎn)小型活動一品春茶一品春茶路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會新茶品茗暨茶藝典賞百人會新茶品茗暨茶藝典賞 活動形式：活動形式：2010年4月在銷售中心舉辦“一品春茶一品春茶路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會新百人會新茶品茗暨茶藝典賞茶品茗暨茶藝典賞 ”活動?，F(xiàn)場有中國名茶及茶點(diǎn)免費(fèi)品用，并邀請北京露雨茗茶藝館高級茶師，主要進(jìn)行現(xiàn)場茶道講解及專業(yè)茶道表演。每位到場客戶可獲贈特別訂購的精致茶杯一對。策略分析：策略分析：舉辦的此次活動，讓客戶們在輕松愉快的氣氛中體驗品位

5、香醇的幽雅生活的同時，也能感受到社區(qū)帶來的人文關(guān)懷。夏季系列活動夏季系列活動時間規(guī)劃：時間規(guī)劃：5月6月活動安排：活動安排：5月黃金周大型活動“名車 名流路勁藍(lán)郡百 人會奢華名車派對 ”，配合節(jié)日活動為6月兒童 節(jié)“創(chuàng)意描繪未來勁藍(lán)郡百人會兒童節(jié)書畫 比賽活 動 ”、月端午節(jié)“狂野桑巴激情匯 路勁藍(lán)郡百人會桑巴熱舞暨雞尾酒會”。項目銷售節(jié)點(diǎn)：項目銷售節(jié)點(diǎn)：2號樓洋房、3號樓高層熱銷；A區(qū)別墅推出大型活動名車名車 名流名流路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會奢華名車派對百人會奢華名車派對 活動形式：活動形式：對于富人而言，凱迪拉克、寶馬、林肯、奔馳一款款響亮而尊貴的世界名車，一直以來都是貴族階層的身份代表，奢

6、華而內(nèi)斂的尊貴給富人恰如其分的品位詮釋。“名車名車 名流名流路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會奢華百人會奢華名車派對名車派對 ”揭幕式賦予了“貴族生活”新的注腳，名車與豪宅激情相遇，讓心靈充滿無限奢華，現(xiàn)場世界名車展示區(qū)、名車專家點(diǎn)評、汽車美容沙龍、高級車飾展示、名品車模展銷都引來貴賓們的積極參與。他們或親身試駕聆聽專家點(diǎn)評，或交流汽車美容訣竅倪裳靚麗的汽車模特更增添了一道迷人的風(fēng)景。策略分析：策略分析：采用車房聯(lián)動的營銷策略，不僅僅在于呈現(xiàn)世界級貴族生活的低調(diào)奢華，更為財富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺。同時也通過名車來象征樓盤的尊貴，來提升樓盤的品質(zhì)，進(jìn)一步帶動銷售。節(jié)點(diǎn)小型活動創(chuàng)意描繪未來創(chuàng)意描繪未

7、來路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會兒童節(jié)書畫比賽活動百人會兒童節(jié)書畫比賽活動 活動形式：活動形式：在售樓處舉辦一場主題為“創(chuàng)意描繪未來創(chuàng)意描繪未來勁藍(lán)郡勁藍(lán)郡百人會兒童節(jié)百人會兒童節(jié)書畫比賽活動書畫比賽活動 ”的少兒書畫比賽。比賽邀請已成交客戶及意向客戶家庭、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭、部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加活動。活動現(xiàn)場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結(jié)束后，評出各組名次獎項和創(chuàng)意獎項等數(shù)十個。策略分析：策略分析：舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化

8、生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。節(jié)點(diǎn)小型活動狂野桑巴激情匯狂野桑巴激情匯路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會桑巴熱舞暨雞尾酒會百人會桑巴熱舞暨雞尾酒會活動形式：活動形式：路勁地產(chǎn)開發(fā)商為增進(jìn)社區(qū)融洽的鄰里關(guān)系及在銷售上有更大的飛躍，在社區(qū)廣場，由巴西圣保羅桑巴歌舞團(tuán)帶來的巴西風(fēng)情歌舞和高端的雞尾酒會，讓社區(qū)業(yè)主和眾多市民享受一場精彩的節(jié)日盛宴。策略分析：策略分析：異國風(fēng)情進(jìn)入社區(qū)表演，豐富了社區(qū)活動，另外還促進(jìn)了銷售，前去觀看的人流，必定會為藍(lán)郡百人會帶來下一輪搶購熱潮。秋季系列活動

9、秋季系列活動時間規(guī)劃：時間規(guī)劃：7月9月活動安排：活動安排：7月大型活動“世界名流風(fēng)尚季路勁藍(lán)郡百人會 都市名流Party ”，配合節(jié)日活動為8月七夕“情滿七 夕路勁藍(lán)郡百人會10年七夕浪漫活動 ”、9月中 秋“舉杯邀明月路勁藍(lán)郡百人會中秋節(jié)酒會 ”項目銷售節(jié)點(diǎn)：項目銷售節(jié)點(diǎn)：2號樓洋房、3號樓高層熱銷；A區(qū)別墅熱銷大型活動世界名流風(fēng)尚季世界名流風(fēng)尚季路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會都市名流百人會都市名流PartyParty 活動形式：活動形式：本次活動策劃了向客戶贈送畢加索“克隆版”限量版畫、品牌新款時裝發(fā)布、趣味拍賣等別出心裁、極富意義的活動形式，可獲得在場風(fēng)尚人士和媒體的好評?，F(xiàn)場嘉賓不僅可以品嘗

10、HennessyXO、欣賞BCBG名牌秋冬新款時裝秀，幸運(yùn)的還將獲得豪華游大獎。策略分析：策略分析：在7月舉行這次活動，主要是體現(xiàn)項目的形象，提升品牌知名度，活動展現(xiàn)了項目高端、文化、國際的品質(zhì)，很好的打動消費(fèi)者心理，促進(jìn)銷售。通過贈送畢加索“克隆版”限量版畫一系列活動來弘揚(yáng)河流文化、倡導(dǎo)城市精神，反映了開發(fā)商對人居意識的理解深度。節(jié)點(diǎn)小型活動情滿七夕情滿七夕路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會百人會1010年七夕浪漫活動年七夕浪漫活動 活動形式：活動形式：在七夕前期，網(wǎng)上發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告信息，通過電話咨詢和現(xiàn)場來訪，讓現(xiàn)場人氣增加，進(jìn)行活動游戲及抽獎，展現(xiàn)出節(jié)日濃烈，同時，作為一個一直

11、受到石家莊市民厚愛和支持的高尚住宅樓盤，舉辦這一活動，是回報厚愛他們的廣大市民，同時讓業(yè)主感受到關(guān)愛，幫助有效的傳播。策略分析：策略分析：抓住情人節(jié)這個特殊的日子，制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。節(jié)點(diǎn)小型活動舉杯邀明月舉杯邀明月路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會中秋節(jié)酒會百人會中秋節(jié)酒會 活動形式：活動形式：一場主題為“舉杯邀明月舉杯邀明月路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會中秋節(jié)酒會百人會中秋節(jié)酒會 ” 新老業(yè)主共慶中秋佳節(jié)酒會，在廣場拉開帷幕。當(dāng)晚邀參加有新老業(yè)主和一些社會名流。晚會組織精彩紛呈的文藝節(jié)目：榮獲國際金獎的中國雜技、熱情的“風(fēng)情拉丁舞”、激情的“夏威夷風(fēng)

12、情樂隊”專場演繹的世界著名歌曲等；現(xiàn)場舉行幸運(yùn)抽獎、有獎謎語及嘉賓親手制作月餅等環(huán)節(jié)。其業(yè)主與演員之間的互動演出，更會贏得觀眾的一致贊賞。本次中秋酒會不僅僅是為了共度中秋佳節(jié)，也是為了慶祝藍(lán)郡百人會在近年來所取得的顯著成績。 策略分析：策略分析：舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會，讓業(yè)主有了交流和溝通的平臺，組織的這次活動不但拉近了業(yè)主之間的距離，也拉近了業(yè)主與開發(fā)商之間的距離，得到廣大新老業(yè)主的歡迎。冬季系列活動冬季系列活動時間規(guī)劃：時間規(guī)劃：10月12月活動安排：活動安排：10月黃金周大型活動“鏡頭下的黃金旅程路勁 藍(lán)郡百人會黃金周寰球攝影大賽 ”，配合節(jié)日活 動為11月感恩節(jié)“優(yōu)雅盛宴路勁藍(lán)郡百人

13、會都市 名流感恩節(jié)晚宴 ”、12月圣誕節(jié)“起舞吧，百人 會路勁藍(lán)郡百人會圣誕宮廷假面舞會 ”。項目銷售節(jié)點(diǎn)：項目銷售節(jié)點(diǎn)：2號樓洋房、3號樓高層；A區(qū)別墅大型活動鏡頭下的黃金旅程鏡頭下的黃金旅程路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會黃金周寰球攝影大賽百人會黃金周寰球攝影大賽 活動形式：活動形式：10月，藍(lán)郡百人會“鏡頭下的黃金旅程鏡頭下的黃金旅程路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會黃金百人會黃金周寰球攝影大賽周寰球攝影大賽 ”全面啟動。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個10月份都是攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。策略分析：策略分析：通過藍(lán)郡項目的攝影

14、大賽，面前黃金周所有人，展現(xiàn)出項目的品質(zhì)、強(qiáng)大的影響力，提升企業(yè)品牌影響力。節(jié)點(diǎn)小型活動優(yōu)雅盛宴優(yōu)雅盛宴路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會都市名流感恩節(jié)晚宴百人會都市名流感恩節(jié)晚宴 活動形式：活動形式：在會所或者廣場中心舉辦了一場別開生面的名流晚會。當(dāng)晚，各界名流云集，欣賞一場由名盤、名流、名師、名模共同演繹的時尚盛典。迎賓區(qū)的小提琴手交替演奏著迎賓曲、意大利名曲。著名時裝設(shè)計師、萊卡風(fēng)尚大獎得主姚峰先生的經(jīng)典時裝展示，演繹米蘭時尚。在一曲由法國夏特萊歌劇院特約歌唱家劉新庚、悉尼歌劇院特約歌唱家謝坤共同演唱的意大利名曲今夜無人入睡中，晚會的氣氛被推到最高潮。此后，還有流光溢彩的焰火表演。策略分析：策略分析：舉辦的這次名流盛宴，讓目標(biāo)客戶深入體驗到高尚生活社區(qū)文化和宣傳了項目的品質(zhì)，為下一步的良好銷售做了鋪墊。節(jié)點(diǎn)小型活動起舞吧，百人會起舞吧，百人會路勁藍(lán)郡路勁藍(lán)郡百人會圣誕宮廷假面舞會百人會圣誕宮廷假面舞會 活動形式：活動形式：為答謝廣大業(yè)主，圣誕節(jié)當(dāng)天在會所舉行圣誕假面舞會，前期現(xiàn)場服裝道具準(zhǔn)備齊全，業(yè)主在舞會上可自由游戲，幽雅舞蹈，享受音樂，特在現(xiàn)場準(zhǔn)備自助餐、水果，另設(shè)置一定的抽獎環(huán)節(jié)等。策略分析：策略分析： 通過活動來增加業(yè)主之間的感情交流，以及和開發(fā)商之前的感情互動，豐富的社區(qū)文化。通過業(yè)主的口碑傳播，提高項目的高端形象。