《可行性報告校園》word版

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1、精品 校園兼職中介可行性分析報告 目錄 組織架構及分工 ------Page 3 目標項目概述 ------Page 4

2、 市場分析 1. 市場調(diào)查 ------Page 5 2. 市場規(guī)模分析 ------Page 6,7

3、 3. 市場影響因素分析 -----Page 8 4. 市場趨勢預測 ------Page 9,10 技術研究 1. 自主開店和做校外兼職代理的比較 ------Page 11,12

4、 2. 風險分析 ------Page 15 3. 內(nèi)部管理模式分析 -----P

5、age 16 4. 競爭前景分析 ------Page 17 經(jīng)濟分析 1. 定價策略 ------Page18-20

6、 2. 啟動資金 ------Page21 3. 投資及總成本估算 ------Page22-24

7、 4. 收益分析 ------Page25 總結 ------Page26 隨著大學生自主意識的不斷提高，尤其是大學課程安排的特殊性讓他們有了更多的空閑時間，他們中

8、越來越多的人想要參加一些兼職工作，以此增加自己接觸社會的機會鍛煉自己的各種能力，也有相當一部分是想通過自己的努力為家里減輕一定負擔。同樣作為學生的我們以及問卷調(diào)查的結果來看有近80%的大學生表示如果有合適的機會，愿意參加兼職工作。同樣的，經(jīng)濟的發(fā)展進步，有很公司單位等在一定的場合下需要增加工作人員，又不必要因為短期的原因增加固定員工數(shù)量，而且對參與人員的素質也有一定的要求，在校大學生兼職者剛好符合他們的需要。 然而，這甲方乙方卻不容易產(chǎn)生交集，所以通常甲方把任務交給中介公司，尋求幫助。然而大學生不太愿意花錢尋找兼職崗位，而且有被調(diào)查的大學生中68%的認為校外的兼職廣告不可信。我們看到，如果有

9、安全可信的兼職崗位，很多大學生愿意從事，這是一個潛在的市場。我們初衷也是為大學生提供一個真實可靠的兼職信息服務，不收取任何費用，更容易吸引求職者。而且目前還沒有一家專門只做學生兼職的中介，這是一個潛在的商機，所以我們把校園兼職中介作為此次可行性評估的主體。 根據(jù)工程經(jīng)濟學課程所學知識，我們將依據(jù)市場調(diào)查的結果，從市場，技術以及經(jīng)濟等層面對這一項目進行評估分析，得出可行性結論及實際操作方案。 對校外兼職的態(tài)度 2市場分析 本次調(diào)查在西安交通大學東校去共發(fā)放問卷100份，回收有效問卷94份。 問卷共10題，1、2題了解被調(diào)查者基本信息和有無兼職經(jīng)歷的背景；3、6題是對被調(diào)查者選擇

10、兼職的方向和目的的了解；4、5題是深入了解被調(diào)查者對于兼職工作的真實需求；7、8題是以被調(diào)查者的角度對比校內(nèi)與校外兼職；9、10題是了解被調(diào)查者對兼職中介的看法和建議。 兼職人群數(shù)量 由上圖可以得出學校里兼職的人群數(shù)量并不少，從上圖可以得出市場規(guī)模不小，市場具有潛能。未從事過兼職工作的人可以發(fā)展成為兼職中介的潛在客戶。
市場規(guī)?？捎缮媳淼玫?
兼職目的
由上表可以得出影響市場的因素有自身經(jīng)濟狀況以及擁有時間等。 兼職方向 學生更傾向于做家教以及校內(nèi)勤工儉學，這將影響兼職市場的方向。

11、
支持校內(nèi)建兼職中介的占86.2%，不支持和中立的占13.8%，這表示市場的支持度還是可以的，增加了市場的可行度。 此外經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)校內(nèi)學生希望兼職中介能夠提供準確、安全、及時的兼職信息，而且最好不收或少收中介費，最重要的是要透明誠信。 3．技術分析 3．1學生自主創(chuàng)業(yè)（對學生免費）還是做其他中介的校園代理（收取學生一定中介費） 項目 自主創(chuàng)業(yè) 其他中介校園代理 前期費用 低 高 培訓周期 短 長 信息資源量（用人單位） 不充足 充足 宣傳費用 需要一定以提高知名度 基本不需要 服務靈

12、活性 強 弱 客源市場（學生） 大 較弱 對學生優(yōu)惠政策 好 基本沒有 信息安全性 組織篩選，盡量可信 未知 優(yōu)勢： 若自主創(chuàng)業(yè)，成本費用不高，不需墊付保證金、加盟許可費、提成，營銷方式靈活，可自行制定經(jīng)營方式和方案。根據(jù)自身特點制定相應的管理制度和激勵制度，自主創(chuàng)新能力與競爭意識更強。本身由學生自主創(chuàng)辦，專業(yè)經(jīng)營校園兼職的中介，可以更好地了解校園學生求職傾向，市場潛力巨大，更易吸引用人單位的眼球。而且本意是為學生提供一個方便可靠的兼職中介機構，對用人單位信息不是照單全收，組織帥選，確定安全方可，此外，不是以此賺學生的錢，學生自主創(chuàng)業(yè)可以制定符合自身團體文化的經(jīng)濟制度

13、，不用受總店的制約。 缺點： 對用人單位來說品牌認知度、美譽度較低，需要一定的宣傳以增加知名度，樹立自身品牌需要一定的時間。此外，初始階段會出現(xiàn)有關的信息資源不充足等問題。對沒有開店經(jīng)驗的人來說，缺乏相關管理制度與經(jīng)驗，缺少技術指導，在對客戶的服務方面較為薄弱。 由以上分析可知，與做其他中介機構的校園代理相比較，自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢勝于劣勢，而且更符合最初的目的，所以協(xié)商決定，采用自主創(chuàng)業(yè)這一方案。 3．2風險分析 (1) 價格風險 這也就是市場中的價格戰(zhàn)。由于爭奪市場份額，很多中介降低成本，收費很低，二且他們賺取雙方利潤，對于用人單位的價格可以壓的很低，借此用低廉的價格吸引顧客

14、。這方面我們的優(yōu)勢是沒有那么多運營成本，學生勤工助學所取相比之下很少，故價格可以與其他競爭對手相近。 (2) 賠償風險 一些單位付了中介費用，找到了兼職學生，可是開始工作后，有些學生怕苦怕累，中途辭職，對用人單位造成一定損失，可能會遇到相關賠償事宜。在這點上，我們要制定符合雙方利益的規(guī)定，以便出現(xiàn)情況時沉著應對，另外就是對前來尋職的學生進行篩選，選擇那些確實認真對待而不是報著無所謂態(tài)度的求職者。 (3) 成本控制風險 對市場容量雖然有了初步的預測，但還是會有波動，對于消費量的多少會有較大的影響，從而影響我預測成本： 針對這一問題，我們會做市場問卷調(diào)查和校外幾家中介調(diào)研，將消費群體和

15、消費量比較具體的評估出來，從而避免成本較大波動。 此外出現(xiàn)波動時，采取減少支出或夸大經(jīng)營等措施及時調(diào)整。 (4) 管理風險（人員流動等） 由于自主開帗，而且我們定位為勤工助學崗位，員工都為學生，管理方面有較大優(yōu)勢。而且招收工作人員時可以考慮到學生所學專業(yè)，招收對信息處理，管理經(jīng)營等有所涉獵的學生，而且開業(yè)初期對員工進行相關業(yè)務方面的培訓。 3．3競爭分析 (1) 有無行業(yè)壟斷 通過前面的市場調(diào)查我令可以看出，雖然校外有很多兼職中介但 同學認為其不具有可信度，而且這些機構還要收取一定費用，相比之下學生肯定更愿意到更加安全實惠的校內(nèi)中介尋職，這樣甲方用人單位也就更愿意到對方市場較大的

16、我們這里尋求幫助，所以我們可以認為他們沒有形成壟斷。 (2) 從市場細分看競爭者市場份額 對于我們所針對的學校這個市場而言，競爭者包括校外周邊的各種中介。通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這些機構，在學生中的知名度不高，而且需收取一定費用導致很多學生放棄。很難找到乙方的話，甲方用人單位也就不太愿意繼續(xù)合作，故它們的市場份額不大，這個市場還有很大空缺。 (3) 競爭對手情況和市場變化分析 主要競爭對手都是周邊的中介機構，有些是一般業(yè)務范圍很寬，不僅做學生兼職這一塊，還有很多其他業(yè)務，一般只占很少一部分，而且由于乙方學生合作的很少故而業(yè)績不佳 。另有一些業(yè)務又過于單一，只做家教中介這一塊，一般收費較

17、高。由于我們的業(yè)務是專門做包括家教中介在內(nèi)的學生兼職中介，而且對于乙方學生實行免費政策，彌補了兩種主要競爭對手的不足，具有不可替代的優(yōu)勢，而且近年來學生兼職的工作越來越多，很多學生也需要通過兼職解決經(jīng)濟困難或鍛煉自己，所以我們的市場是不斷擴大的。 (4)競爭優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢：我們的中介開在學校里面，離我們的學生市場最近，這是我們區(qū)別于其他店的最大優(yōu)勢，這將幫助我們，掌控市場的動態(tài)并及時做出調(diào)整；同時保證了乙方求職學生的及時到位，易于提高我們在甲方用人單位心中的知名度。 信譽優(yōu)勢：我們本身作為學生，而且本著服務學生的原則，更易受到學生的信任，得到學生的信任，業(yè)務成功量增加，自然也就提升了在用

18、人單位心中的信譽。 成本優(yōu)勢：我們會向校方申請?zhí)峁﹫鏊?，從以往同學的經(jīng)驗來看不成問題，省下租金成本，自己經(jīng)營外加雇傭學校勤工助學的學生，具有較小的固定成本及工資成本。 中介成立初期就應建立完善的管理體系，采用計算機輔助管理各方面信息。需要完成的管理程序包括：用人單位信息帥選（對真實性安全性的確定）；求職者信息管理；雙方信息匹配；收銀及財務統(tǒng)計工作和意外損失賠償原則等。通過完善管理體系，我們有信心將我們的優(yōu)質服務持續(xù)提供給我們的客戶及有需要的學生。 四． 經(jīng)濟分析 1．定價 定價策略是企業(yè)營銷策略組合的重要構成,企業(yè)定價直接關系到企業(yè)的利潤,

19、關系到企業(yè)的生存和發(fā)展.不同的需求價格彈性影響了價格與企業(yè)銷售額和利潤的關系,這為企業(yè)現(xiàn)實中的定價策略和價格調(diào)整技巧的運用提供依據(jù)和參考，以期通過對校園內(nèi)學生關于兼職的報酬調(diào)查，對我們定價提供參考。 從圖中我們可以清晰的看到這些調(diào)查出來的數(shù)據(jù)。有百分之35的大學生是希望每天的報酬是一小時20元，而有百分之31的大學生是希望每天工作的報酬是每小時20元以上，可從前面兼職的方向我們可以看到校外兼職家教和銷售的居多，市場上這些家教與銷售的報酬情況上來說，我們大學生給出的價格是合理的，甚至偏低。校內(nèi)勤工助學的學生以我們學校為準是8到10元一小時，同學們皆可接受，因為活的質量不高，任務不重。

20、 （1）我們的目標是在校園內(nèi)建立兼職中介所，而目的是建立一個為大學生的安全兼職提供一個平臺立志建立一個安全可靠的兼職所，我們的的服務是為了在校大學生，所以我們的中介所是不向在校大學生收取任何中介費用的。 從圖中的數(shù)據(jù)可以看到，絕大多數(shù)的大學生是不希望收取中介費用的。 （2）對附近幾家中介公司的調(diào)查可知，價格基本持平，無太大波動，基本是一人次50元，我們本就比他們少了乙方的一份進賬，價格不能再降低，也定為一人次五十，但是可以有優(yōu)惠策略，如果人數(shù)較多可以采取打折策略，具體折扣協(xié)商決定。 2．啟動資金
此項目啟動資金我們準備采用集資形式 3．投

21、資及總成本預算 設備成本 打印機 電腦 飲水機 寫字桌椅 通訊設備 3000元 2200元 300元/臺 100元 500元 耗材成本及設備維護費用 每月消耗紙張費用 設備損耗與維護 通訊費等其他 初期宣傳 后期固定 200元/月 100元/月 2000元 400元/月 員工成本 每人600/月共2400元 房租成本 無(學校全權提供） 其他 工作服 營業(yè)執(zhí)照+稅務登記等 30/套四人共120元 2000元整 以上總費用合計為12,920元，為啟動資金。 4．收益分析 4．1說明： 首先要說明的是，我

22、們將首先會向校方提出申請報告，校方同意后會為我們提供產(chǎn)所，這樣省去了租金，然后我們向校方有關單位部門申請大學生創(chuàng)業(yè)基金貸款，貸款資金將會直接與收益多少掛鉤，而最后要說明的是，我們不向同學收取中介費，那我們的收益是直接來自與我們合作的其他中介商和個人發(fā)布消息者。他們將通過我們這個平臺發(fā)布他們用人納人的消息，我們從中收取費用，當然我們會第一時間去認真核實該中介所和個人發(fā)布消息的真實度，安全度和可靠度，我們?nèi){(diào)查，從而進行有效地篩選，立志為在校大學生的切身利益著想，為在校大學生的兼職進行有利得保障。 4．2下面我們進行收益分析 我們的總收益是來自用人單位，從一般情況來看如果一天能介紹成功十

23、個兼職，則可收取中介費500元，則一個月收益15000元，如果起步時困難，我們預計一個月收益10000元，預計需要20個勤工助學的同學，每月350（步入正軌后工作時間會減少）元工資計算工資支出是7000元，其他耗材等的支出約兩千，大概可以凈收入5000左右， 最多四個月基本上啟動資金就回收到位。之后的收入可以有一部分用于幫助困難的學生。 通過以上綜合分析，我們不難得到我們項目的”SWOT”（如下圖所示），顯而易見，在校園內(nèi)開辦一家兼職中介是“有利可圖”的。隨著經(jīng)濟發(fā)展，需要兼職大學生的場合會越來越多，而有了合適的機會，更多的大學生也愿意參與相關的工作，這個市場有巨大的潛力。同

24、時，通過提升服務檔次和服務質量，制定合理的營銷策略，中介是可以實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展的。另外，通過對投資，回收周期等的分析可知道這個中介可在短期內(nèi)收回成本實現(xiàn)盈利，故而只要合理經(jīng)營，不斷完善技術水平及管理方法，中介不失為“掏第一桶金”的最佳選擇之一。 優(yōu)勢（strength） 更了解雙方需求 運營成本低 有較大區(qū)位優(yōu)勢 威脅（threat） 競爭對手 機會（opportunity） 大學生求職愿望提升 市場對兼職大學生的需求增多 存在較大的市場潛力 校園兼職 劣勢：（weak

25、ness） 市場知名度低 較之競爭對手，少了一份收入 心得體會 在溫習工程經(jīng)濟學所學知識的同時，項目可行性分析的實際操作還給我們提供了獨立思考、開闊視野的機會。在這段時間里，我們小組成員齊心協(xié)力，集思廣益，不斷在工作中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，當攻克一個一個難題的時候，大家臉上的笑容都是無比的燦爛。這份報告鍛煉了我們的邏輯思維能力，也增強了我們小組從多角度成員考慮問題的能力，從這個層面上算是一次成功的實踐。可行性分析報告雖然在緊張繁忙的氣氛中完成了，但我們在評估過程中暴露的對許多專業(yè)基礎知識領悟不夠的問題卻只有慢慢地在以后的工作學習中去解決了。由于我

26、們自身實力有限，難免在報告中出現(xiàn)差錯，在此敬請老師和同學指正。 附錄： 校內(nèi)兼職中介市場調(diào)查 首先非常感謝您在繁忙之中抽出時間配合我們的調(diào)查，目前交大校園內(nèi)兼職廣告較多且較散，同學們難以從中獲得確切安全的兼職信息，因此我們據(jù)此設想是否可以在學校內(nèi)設立一個中介幫助同學們篩選信息，找到合適的兼職工作，我們此次調(diào)查的目的在于了解兼職的市場需求狀況，請您如實填寫，謝謝合作。 1、 您是哪個年級的學生？ A、 一年級 B、二年級 C、三年級 D、四年級 E、研究生 2、 您有沒有從事過兼職工作？ A、有 B、沒有 3、如果從事過兼職，主要是哪方面？ A

27、、校園代理 B、發(fā)傳單 C、家教 D、銷售 E、其他 4、如果從事兼職，您一周能接受的工作時間是多少？ A、2小時以內(nèi) B、4小時以內(nèi) C、6小時以內(nèi) D、8小時以內(nèi) E、8小時以上 5、如果從事兼職，哪個檔次的薪水你覺得比較滿意？ A、8元/小時 B、10元/小時 C、20元/小時 D、20元以上/小時 E、無所謂 6、您從事兼職的目的是什么？ A、減輕家里的經(jīng)濟負擔 B、鍛煉自己 C、賺錢買自己想要的東西 D、打發(fā)時間 7、即使不是需要兼職賺錢，有合適的機會您愿意參加兼職工作嗎？ A、愿意 B、不愿意 8、您認為校外的兼職廣告安全可信嗎？ A、可信 B、不可信 9、如果從事兼職，您選擇校內(nèi)還是校外？為什么？ A、校內(nèi) B、校外 10、您支持校內(nèi)建兼職中介嗎？ A、支持 B、不支持 11、如果您支持，您對兼職中介的建議是 非常感謝您的參與！ .