王志剛策劃思想體系

《王志剛策劃思想體系》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《王志剛策劃思想體系（11頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、王志綱策劃思想體系梳理一、關于方法論的論述 1、成功的教育，不是教授學生如何讀書，而是給學生一種方法、觀察問題、分析問題的方法。 2、交換一個蘋果，各得一個蘋果；交換一個思想，各得一個思想。 3、存在決定意識；屁股指揮腦袋；錢袋指揮消費。 4、思路決定出路，思路是戰(zhàn)略性的東西，出路是執(zhí)行戰(zhàn)略的結(jié)果。思路決定出路，正確的思路可能使“跳樓項目”起死回生；迷亂的思路常常會弄巧成拙。 5、王志綱策劃思想的核心就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想的方法論才能領會王志綱策劃思想。 二、關于人的描述 1、受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨立人格的人，靈魂是站的。 2、一個成功者，

2、一個不斷自我超越的人，甚至是不斷在社會上充當領頭雁的角色，必定伴隨著失敗走過來的。能夠越挫越奮的人，才是真正的英雄。 3、未來的市場競爭除錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財富，市場和品牌是做出來的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個社會重新站在新的基礎上，進行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終時間會公正地對智慧者、資產(chǎn)重新開一個清單的。然后大家都會對知識、智慧產(chǎn)生新的認識。 4、能夠成就自我的人有： （1） 一類人是自用之才，知道自己的長短，善于揚長避短，能經(jīng)過一次次超越，取得成功。社會上機會更多的是給自用之才的，只要能夠?qū)ψ约哼M行科學的定位，這樣被社會接受的可能性要大。

3、 （2） 一類人是被用之才，意識不到自己的能力，他必須借助于機遇，借助于他人。 5、文化人切入到經(jīng)濟運作中，以產(chǎn)業(yè)方式運作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗復雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現(xiàn)實中，以幫助那些因財富升值而文化品位相對欠缺的商界巨子。 6、文化人下海三階段： （1） 灘涂折騰、一身泥污、人格錯位； （2） 淺海弄潮、有錢無形、目標錯亂； （3） 深海蕩舟、倒江翻海、如魚得水； 7、記者可以分三類： （1） 一種是新聞型的，身手敏捷。 （2） 一種是學者型的善于思考。 （3） 一種是文學型的善于想象。 8、世界上最窮的是老板，每一分錢都投入運轉(zhuǎn)，永遠缺錢。最富足的是百姓，每

4、一分錢都存入銀行。 9、把掙錢當作手段可以與天使共舞，把掙錢當作目的可以與魔鬼共眠。 10、市場競爭最終是人才、機制的競爭，策劃工作必須要有一個非常好的班底。 11、性格決定命運，思路決定成敗。 三、關于中國整體經(jīng)濟大形勢的分析 1、恩格爾系數(shù)。當人們用于日常生活之外的節(jié)余越大，文化產(chǎn)業(yè)的市場空間就越大，策劃家施展才能的天地就越大。 2、真正的中華民族數(shù)千年未遇的大變局，可以說是鄧小平同志改革開放這十多年，從一個封閉的中國走向一個開放的中國，從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟的中國面臨三個根本的轉(zhuǎn)變，這為策劃人走紅創(chuàng)造了廣闊的空間： （1） 企業(yè)的轉(zhuǎn)換：企業(yè)習以為常的操作方式、操作規(guī)程，發(fā)生了根本的變化，

5、這個根本性的變化可以說是擺在所有國有企業(yè)的企業(yè)家面前。同樣中國的企業(yè)家也面臨一個從流氓到紳士的轉(zhuǎn)換。很多老板意識到自己要生存、要發(fā)展，就必須從流氓變?yōu)榧澥俊?（2） 區(qū)域也面臨轉(zhuǎn)變：也就是政府職能的轉(zhuǎn)變。中國的發(fā)展比喻為航行就是：第一在毛澤東的時代是在“等文件”。當時的中國這個大船隊是編隊航行的，誰在前，誰在后，由中央決定。第二在鄧小平的時代是“要政策”。當時實行沿海傾斜政策，讓一部分人先富起來，各級政府要得是政策。最典型的是廣東要到了特殊的政策，就插上了騰飛的翅膀。跑“部”前進，成為個省市領導的一門必修課。一直到1992年，中國實現(xiàn)了全面開放，“沿海、沿江、沿邊、沿線” 的開放，大家都有了同

6、樣的優(yōu)惠政策。第三是江澤民的時代是在“尋找航海圖”。原來的編隊航行，齊步前進，現(xiàn)在是千帆相竟，百舸爭流。這需要實事求是地對自身的資源進行準確地定位，然后才是保證船不走彎路?，F(xiàn)在是文化板塊之間地競爭，地域、板塊之間不是比較政策，而是比較班子、思路、思維方式、操作能力。 （3） 個人的轉(zhuǎn)換：過去是“黨的要求是我的職業(yè)”，基本上不提倡個人意志的?，F(xiàn)在，我們提倡的是雙向選擇，在這種情況下怎樣給自身定位也是一個非常大的學問，所以說今天策劃也可以介入對人才的開發(fā)上。 3、勞動力是生產(chǎn)力要素的最積極、最具有決定性似的因素，它調(diào)動起來了，微觀上一個企業(yè)活了；中觀上一個地區(qū)活了；宏觀上一個國家活了。 4、在中國

7、，廣東一直是一個倍受爭議的地方，曾出現(xiàn)過三次學廣東和考察廣東的熱潮： （1） 1984年1985年。由于當時廣東獨特的地位，四個大特區(qū)占了三個，所以經(jīng)濟發(fā)展慢的地區(qū)都來學習。當時是否定大于肯定。 （2） 第二次是在沿海大循環(huán)建立起來的時候。在這次的學習過程是以江澤民率領商海代表團到廣東為主要標志。當時全國普遍的看法是認為廣東的經(jīng)濟發(fā)展不錯，但是廣東走的是異端。各地都學會了“變通”。結(jié)果必然導致中央宏觀經(jīng)濟調(diào)控的徹底削弱，釜底抽薪，最后誘發(fā)1988年全國的搶購風。于是中央的治理整頓出臺。 （3） 最后一次是在1990年，著一次基本上都服氣了。全國很多大中企業(yè)認為這里建立有中國特色的社會主義的雛形

8、，珠江三角洲給全國上了一堂市場經(jīng)濟課。認為中國非走發(fā)展經(jīng)濟的道路不可。 5、策劃政府：一般說來，政府是經(jīng)濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準則等等的制定者、評判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府不應該參與市場競爭，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，在中國這種政府高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多地自主權(quán)的多元化經(jīng)濟體制的時期，在政企沒有完全分開的條件下，在政府實際上既有裁判員又有運動員職能的條件下，市場策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場要素”策劃進去。 6、當前中國市場的兩大特點：

9、 （1）已經(jīng)由“狂熱化”向“理性化”轉(zhuǎn)化。原來靠“一招鮮、吃遍天”時代已經(jīng)過去。企業(yè)需要營造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費者。這個工作的挑戰(zhàn)性越來越強。 （2）中國的市場不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的階梯式的消費群體。已經(jīng)形成“物以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費層，誰想一覽天下已經(jīng)不可能， 7、中國面臨的五大變革：這些原因造就了中國的策劃家時代。 （1）中國正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會轉(zhuǎn)到現(xiàn)代工業(yè)社會。 （2）中國正從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)到市場經(jīng)濟。 （3）中國正從中央高度集權(quán)的單一式計劃經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)到地方分權(quán)的多元化經(jīng)濟體制。 （4

10、）中國正從閉關鎖國的政策轉(zhuǎn)到全方位的政策。 （5）中國正從自封“天朝上國”的文化心態(tài)轉(zhuǎn)到承認“我是地球村一員”的文化心態(tài)。 四、關于策劃業(yè)的分析 （一）、什么是策劃 1、策劃是整合： （1） 策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風水先生。 （2） 策劃不是萬能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內(nèi)來大顯神通。 （3） 策劃的成功不是靠運氣，而是靠現(xiàn)代思維科學。 （4） 策劃只有建立在有效地整合多種學科，經(jīng)濟學、商業(yè)經(jīng)濟學、市場營銷學、管理學、廣告學等的基礎上，才能有生命力。 2、策劃是一個制定航海圖的過程，理念設計是羅盤的指南針。 3、策劃不是簡單地制定

11、一個方案，要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題作出準確和快速的反應，捕捉稍縱既失的機會。 4、條條大路通羅馬，但是最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。 5、策劃也是生產(chǎn)力?？茖W技術是生產(chǎn)力，那么社會科學是不是生產(chǎn)力？如何表現(xiàn)為生產(chǎn)力？“知識分子通過策劃促進了經(jīng)濟資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展，策劃是不是可以看作生產(chǎn)力的一個要素？”“知識分子不能指望外界為自己落實政策，應該在市場經(jīng)濟的海洋中發(fā)揮作用，讓市場經(jīng)濟為自己落實政策。” 6、策劃的產(chǎn)業(yè)化包括： （1） 產(chǎn)業(yè)化的擴展：策劃的對象，要從單元擴展到多元，從沿海擴展到內(nèi)地等。 （2） 企業(yè)的規(guī)范化，首先是從事策劃的實體的自身定位

12、，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業(yè)文化為己任的組織。 （3） 策劃實體必然具有很強的團隊意識，行為是群體行為。系統(tǒng)化的運作，是由多個環(huán)節(jié)、多側(cè)面有機地組成的，運作是系統(tǒng)的。 7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。 8、策劃是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，則可以得到5、6張牛皮。 9、策劃是一種程序：在本質(zhì)上是運用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P于未來的事物的。也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作出當前的決策。換言之，策劃是找出事情的因果關系，衡度未來所采取的措施，作為目前決策之依據(jù)。既策劃是實現(xiàn)決定做什么、何時做、誰來做。策劃如同一座橋

13、梁，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過之處。哈佛管理通書 10、策劃是一門復合性的科學、交叉的科學、邊緣科學。它的最奧妙之處是，將單線思維轉(zhuǎn)變成復合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維、將量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。以下幾點： （1）策劃是思維科學：他是用辨證的、動態(tài)的、發(fā)散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達到最大效益的一門科學。他包括思維路線的選擇、理念的設計、資源的整合、操作過程的監(jiān)理。 （2）策劃是設計科學：理念的設計始終處于核心和首要的地位。 （3）策劃是一門實踐科學：它要考慮怎樣才能獲得現(xiàn)實的可操作性。 （4）策劃是整

14、合科學：策劃是通過全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+12，甚至原子裂變式的市場效應或者經(jīng)濟效益；策劃是全部生產(chǎn)力要素的綜合，甚至是經(jīng)濟因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合。 （5）策劃是監(jiān)理科學 （二）、策劃業(yè)對于策劃人員的基本要求 1、策劃人是一專多能的復合型人才：策劃，是一相融高度知識、智慧以及現(xiàn)代高新技術以及信息于一體的事業(yè)，因而策劃從業(yè)人員不僅是某個領域的專家，還是應該是擁有多學科、多門類的專業(yè)知識以及計算機技術、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此，策劃業(yè)還必須注意跟蹤當今世界新理論、新技術，注意培養(yǎng)一大批高水平的復合型的具有強烈創(chuàng)意意識、敬

15、業(yè)精神的高級人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個社會人。 2、策劃家的基本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎）、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。 3、策劃家必須具備的思維和素養(yǎng)： （1） 超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質(zhì)基礎上的有科學依據(jù)的超常思維才是可取的有價值的思維。包括：逆向、超越、超前、新異、非傳統(tǒng)等。 （2） 系統(tǒng)思維：特別強調(diào)整合的重要性。策劃中的整合多樣例如時間組合、空間組合等。 （3） 科學的思維：要強調(diào)唯實思維，就是從實際出發(fā)離不開調(diào)查研究。 （4） 辨證地思維

16、：強調(diào)策劃工作過程中必須因時、因地、因事制宜。 11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結(jié)合起來的人。 （三）、怎樣來作好策劃工作 1、系統(tǒng)化運作原則：一個系統(tǒng)化的策劃過程包括：調(diào)查研究、目標定位、理念設計、資源整合、運作切入、形象塑造、文化底蘊、政治糅合。還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。 2、多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復雜社會現(xiàn)象的密碼就需要多學科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認識問題的最佳切入點。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術運作是策劃成功的保證。 3、背景第一原則：做策劃首先要考慮三個問題： （1）第一是企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，準備向那里去。 （

17、2）第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)，比如公共關系、優(yōu)惠政策、上級扶持和保障等。 （3）第三，企業(yè)的老板怎樣，因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實現(xiàn)任何一個好的思路、好的政策、好的運作方式，都離不開著個掌門人。 4、創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢。要作到人無我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢，才能以最小的投入，取得最大的收獲。 5、思路開放原則：首先是要大膽設想，然后是小心求證。求證是對客觀規(guī)律的深刻的把握和認識，使主觀和客觀有機地結(jié)合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開放性思維凡是可

18、以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺秃闲缘乃季S。 6、市場定位原則：精確的市場定位是成功策劃的核心。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。 7、審時度勢原則：策劃要講究審時度事，太超前不會被市場接受，太滯后又沒有效益，與市場同步又沒有新意，不能很快引爆市場。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險主義；同時要防止右傾，既機會主義。 8、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主功戰(zhàn)術運作的，多數(shù)只是施工隊。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術完美結(jié)合將是無往不利的。在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一個英國諺語所說：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的

19、風都是逆風。 9、策劃的一個基本原則是因時、因地、因人制宜。 （1）因時：既審時度勢，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，我們怎樣看待他的昨天、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢把握清楚。 （2）因地：在這個地區(qū)的空間里面，目前這個狀況下，怎么能夠獨占鰲頭，引起社會的廣泛關注，從而聚人氣、地氣、才氣。 （3）因人：企業(yè)的目前現(xiàn)狀，企業(yè)老板的實際操作能力以及老板的個性、心態(tài)。 10、中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學把人當成機器一樣按零部件來考慮。王志綱的策劃遵循中醫(yī)的視點，從哲學的高度把握問題。中醫(yī)是把人當作一個網(wǎng)絡來考慮，因此，只要你有豐富的臨床經(jīng)驗，然后望、聞、問、切，把握整個根本所在，辯證施治。例如：用辦學的方式拯救房地

20、產(chǎn)，用文化運作的方式復興旅游業(yè)等。 11、策劃要為未來的發(fā)展預留“管線”。 12、策劃最關鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對每一個地方文化板塊的把握，對文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實踐相結(jié)合，那么沒有辦法作好事情。 13、策劃從某種角度上來說，它是一門“政治經(jīng)濟學”，這就是在算經(jīng)濟帳的時候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經(jīng)濟可以有不同的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，互相抵消。 14、我們要給企業(yè)導入一個全新的思維方式，處理好企業(yè)的三定問題。 （1） 定位：社會大環(huán)境處于什么發(fā)展階段、企業(yè)是以什么為目的、企業(yè)在市場中的

21、定位、產(chǎn)品在市場中的定位、品牌在市場中的定位。企業(yè)是如何成功的，今天我們在何處，明天我們要向何處去。 （2） 定性：由定位而來的有關企業(yè)功能設置管理方式等。 （3） 定量：促使企業(yè)帳算清楚：經(jīng)濟帳、社會帳、宏觀帳、微觀帳。 （四）、策劃的作用 1、策劃可以用來整合各種資源。必須靠策劃來轉(zhuǎn)動生產(chǎn)力的魔方，整合各種資源，“造一個市場出來”。現(xiàn)在日益殘酷的市場競爭中，競爭靠的是軟件，是文化，是服務。對企業(yè)的策劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場看市場的高水平的策劃。 2、一個好的策劃可以使企業(yè)有“五出”的效果： （1） 出成果，使企業(yè)獲得實實在在的利潤和項目的成功。 （2） 出機制，是促使企業(yè)逐步形成更高效

22、率的管理機制。 （3） 出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。 （4） 出人才，在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才。 （5） 出網(wǎng)絡，使企業(yè)建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡。 3、好的項目不是找來的，是策劃出來的。 4、第四產(chǎn)業(yè)是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用。 （五）、關于策劃行業(yè) 1、有資金找不到好的項目，這反映老板們已經(jīng)基本上實現(xiàn)了從流氓到紳士的轉(zhuǎn)變。這為策劃家提供了一個發(fā)展的機會。 2、從策劃學的角度來考察一個項目，具備唯一性、權(quán)威性、排他性的項目成功的把握大。 3、理念在策劃中的作用：理念相當于航海圖之于航海。是我們對“勞動對象”的定位。 （1）理念是

23、海洋般的市場經(jīng)濟對一個“勞動對象”的定位。 （2）理念是市場與“勞動對象”之間提煉、概括、升華 （3）理念是市場與“勞動對象”之間的最有效的對接，是一種“包裝推廣”，使市場能夠接受它，不僅認可其“形”，而且接受其“實”，實現(xiàn)“驚險的一跳”。理念是一個項目的靈魂。 4、從行為科學到策劃的四個階段： （1）行為科學熱：開始于80年代初，馬斯洛的行為科學階段 （2）公共關系學階段： （3）CIS階段： （4）策劃，它是戰(zhàn)略。公關、廣告、CIS是戰(zhàn)術。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術只有有效地組合才能推動一部龐大的機器。 5、策劃業(yè)的發(fā)展： （1）零星的點子階段：何陽 （2）單步謀略階段：王力 （3）系統(tǒng)工程階段：王志綱

24、五、關于企業(yè)經(jīng)營的分析 （一）關于企業(yè)家 1、企業(yè)家在社會上掙錢將會有三個階段。 （1） 第一個階段是人找錢，是一個原始積累過程，非常辛苦。 （2） 第二個階段是錢找人，企業(yè)家的知名度有了，通過債券或者集資的方式。 （3） 第三個階段是錢找錢，信用有了，實力有了，智商提高了。 2、在商海里，不能以錢財?shù)亩喙褋碚摳叩?。有的人身藏億萬，但在人生的境界還是一種爬行動物。而有的人雖然是一個中等老板，但是在人生的追求上卻達到了一個比較高的境界。他在經(jīng)商的同時也對藝術，對人生，對哲學經(jīng)常有一種感悟，是在修煉。經(jīng)過商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能回升華出一種結(jié)晶，就是人類比較高的境界。 3、昨天，中國

25、市場經(jīng)濟的不確定性，造就了數(shù)以千計的愚莽的老板；今天，中國市場經(jīng)濟的規(guī)范性，亦將消滅成千上萬把偶然當必然的老板。 4、凡是經(jīng)濟強人，必然有一個前提，那就是他是這個事業(yè)的開創(chuàng)者。他的追隨者也是他從零大出來的。于是，他就具有言必行、行必果，一言九鼎之威，因此他才能實施他自己的一套管理和運作方式。 5、企業(yè)根本上是企業(yè)家的素質(zhì)，包括兩方面的含義： （1） 自我揚棄，不斷升華，居安思危。 （2） 通過機制來約束自己的弱點，從而強化自己的優(yōu)點。 6、老板層的危機： （1）中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)“經(jīng)濟武器庫”中的冷兵器遠遠不適用了。這要求中國的策劃家們，運用全新的理念和全新的思路重建“經(jīng)濟武器庫。 （2）

26、靠天時、地利致富的企業(yè)家，暴露出他們的文化素質(zhì)低、科學訓練不足。 （二）關于企業(yè)經(jīng)營 1、名牌背后是文化。文化的承載兩越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數(shù)，也不是幾何級數(shù)，而是原子裂變級數(shù)。 2、沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的；沒有理論指導的企業(yè)是盲目的企業(yè)，盲目的企業(yè)是不能走到彼岸的。 3、在企業(yè)創(chuàng)辦初期，很難避免家族式管理的階段，但是伴隨著企業(yè)的擴大。就需要有法制和機制了。 4、八十年代的商戰(zhàn)如同炸碉堡，實在不行就自己頂上去；現(xiàn)代的商戰(zhàn)就不同了，如同發(fā)射洲際導彈，可能有幾十個步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但是每一個步驟都是可以制導的，當過程結(jié)束

27、以后，就能擊中幾千公里外的目標，并且產(chǎn)生原子裂變的效果。 5、一個企業(yè)，允許有十次戰(zhàn)術性的失敗，但是不允許有一次戰(zhàn)略性的失敗。戰(zhàn)略錯了，思路錯了，無論戰(zhàn)術再怎么成功，最后還是失敗。 6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為什么能成功：他們是光著屁股從田里走上來的，沒有任何歷史的因素，沒有什么計劃經(jīng)濟的舊包袱。他們馬上就可以穿西裝、打領帶，就跟上這個時代。國有大中型企業(yè)的領導人：在計劃經(jīng)濟里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長袍馬褂。他們要首先去掉瓜皮帽、長袍馬褂，然后才能換西裝。他們一旦換裝成功，必然比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家要端莊、大氣。他們的先天的高素質(zhì)就回發(fā)揮出來。 7、商戰(zhàn)最重要的是搭舞臺，只要舞臺有了，就不愁沒有領銜主演的演員。

28、8、商戰(zhàn)要有眼光。今天的劣勢，可能就是明天最大的優(yōu)勢。 9、做生意，力量小時你就跟市場、搭車，做車廂，實力足夠你就做火車頭。讓市場跟你走，千萬不要定位錯誤。 10、商戰(zhàn)如同用兵，要善于借勢、蓄勢、造勢。 11、做市場好比大海行船，沒有一個優(yōu)秀的船長是不能達到勝利的彼岸的。 （三）關于企業(yè)的發(fā)展 1、市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟，當還沒有完全鞏固，滲透到人們的觀念里面和生活當中，以及上層建筑的時候，企業(yè)的發(fā)展取決于當事人，也就是老板。 2、在市場經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，土壤肥沃，樹木容易成活，但要項目競爭陽光和水分；在經(jīng)濟落后地區(qū)，土壤貧瘠，樹木不容易成活，一旦成活后就是一枝獨秀，獨享雨露。 3、瘦田無人耕，耕開有

29、人爭。 六、認為企業(yè)和策劃的關系 1、策劃家和企業(yè)家必須相互理解、互相默契、珠聯(lián)璧合。 2、策劃家只做自己份內(nèi)的事，非自己份內(nèi)的是，利潤再厚，也得讓給跟進的專業(yè)公司。這樣，通過抓上游（策劃），帶中下游（廣告、代理中介公司、市場調(diào)查公司等），使策劃具有產(chǎn)業(yè)性的力量。 3、我同許多企業(yè)家或者各界人士相處合作，一個前提是雙方必須以誠相待，靠人格魅力來互相吸引，靠的是一種緣分。 七、關于王志綱工作室的描述 1、王志綱策劃工作室采?。撼鏊悸?、出整合、出監(jiān)理的運作方式。 2、王志剛工作室把對客戶的服務分為三種方式： （1） 第一種80%是門診咨詢：咨詢服務，由王志剛帶隊；對企業(yè)進行對癥下藥，為企業(yè)理出解決

30、問題的思路，并在事后整理出咨詢備忘錄，提交給對方。 （2） 第二種15%是局部治療：項目合作，針對客戶的具體項目，具體目標，完成規(guī)定范圍內(nèi)的策劃服務。 （3） 第三種5%是住院治療：全方位的顧問式，擔任企業(yè)的智囊團，為企業(yè)的重大決策提供咨詢意見，并具體承擔規(guī)定范圍內(nèi)的策劃服務。 八、關于房地產(chǎn)的分析 1、房地產(chǎn)進入文化運作時代：房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌后面是文化。地產(chǎn)要用文化的方式運作。房地產(chǎn)項目中的辦學不是權(quán)益之計，而是圍棋上的生死劫，要把它當作系統(tǒng)工程的一部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做，但是如果把它當作一種住宅的配套，那就必定要失敗。 2、改革開放以來房地產(chǎn)開發(fā)形成新的

31、市場。最初的溫飽型，國家建設單位分。最多講究樓層朝向、單位遠近，至于有、沒有市場、學校那是市政部門的事。80年代初出現(xiàn)了連片開發(fā)的小區(qū)模式，講究綜合配套與環(huán)保。比如廣州的5羊新城。近年來廣州城郊涌現(xiàn)了一些別墅區(qū)。但是設計不合理，配套不齊全，軟件不到位。當前中國房地產(chǎn)的發(fā)展，已經(jīng)到了一個關鍵的分界嶺是一個強調(diào)文化內(nèi)涵的階段。前幾年的“惠州現(xiàn)象”、“海南現(xiàn)象”、“北?，F(xiàn)象”。是一個早熟的過程。主導市場的是炒家，一類是盲目下海，根本不具備開發(fā)能力的企業(yè)，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類是留下許多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務，大則在形象上受損。三類是大公司，。這些公司都面臨一個市場角色轉(zhuǎn)換的問題。1993

32、年銀根緊縮，投機商消失了。房地產(chǎn)市場進入了第二階段“用家市場”，開發(fā)商開始關心地段、戶型、結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年，興盛于1996年的“概念地產(chǎn)”謀求作出房地產(chǎn)的個性，以便達到物以類聚，人以群分的效果。概念地產(chǎn)的根本是概念開發(fā)，理念設計。建筑是表現(xiàn)形式，理念才是靈魂。有了這個理念，才能把握住這個靈魂，才容易找準目標市場。 3、深圳的老板至今還把房地產(chǎn)當作貿(mào)易來做，而不是當作工業(yè)來做。做貿(mào)易和做工業(yè)是兩種思維方式。做工業(yè)的人都想要創(chuàng)品牌，要把形象做起來，而做貿(mào)易的人只是把這種東西當作一個過手的產(chǎn)品，是一種貿(mào)易的思維，而不是工業(yè)品牌的創(chuàng)立。 4、地產(chǎn)沒有聯(lián)系金融的渠道與網(wǎng)絡，做地產(chǎn)沒有金

33、融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說，需要雄厚的資金作為支撐，就象是預備隊，這樣才能打得起仗來，才有必勝的把握。 5、中國人購買商品房，已經(jīng)走過三個階段。 （1）、第一個階段是買安居的房子，便宜，到位，能安頓下來就行。 （2）、第二個個階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。 （3）、第三個階段是對物業(yè)的認同，要身份地位的象征，歸結(jié)為一種生活方式。 6、中國地產(chǎn)： （1） 1991-1993年是炒家階段。 （2） 1993年下半年-1996年是用家階段。 （3） 1996年至今是概念地產(chǎn)階段，地域概念、文化板塊概念、原創(chuàng)性概念。 7、碧桂園的推廣思路是“一個中心、兩個基本點”，一個中心就

34、是碧桂圓的生活方式；兩個基本點就是國際學校，一個是五星級的國際俱樂部。 九、關于文化板塊地描述 1、深圳比上海的吸引力大 （1）上海盡管是下一個世紀中國的火車頭，但是上海已經(jīng)形成了一個非常板結(jié)的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產(chǎn)生很大的障礙。深圳是一個超級移民城市，是一個萬類霜天競自由的地方。來自五湖四海的人都能找到感覺。 （2）上海起點太高，深圳相對于上海來說，余地和空間要多。 （3）香港的回歸給深圳增加一個大的誘因 2、王志綱把中國劃分為三個板塊：長江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊 （1）珠江文化板塊：經(jīng)濟發(fā)展完全根植于市場經(jīng)濟的土壤，肥沃豐美、

35、陽光燦爛、雨量充沛。民營或合資企業(yè)的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之間就要相當殘酷地競爭陽光和水分，后期的生長不易。企業(yè)各自為政，諸侯割據(jù)，“滿天星斗，不見明月”。經(jīng)濟地每一個細胞都非?；钴S，具有較強地冒險精神，強調(diào)個體，強調(diào)個人能量。用做生意地眼光來觀察世相。很少強調(diào)團體，很少強調(diào)政治。這是一個人人為自己，上帝為大家的地方。 （2）黃河文化板塊：強調(diào)集體，愛“講政治”，有較強地團隊精神和集體主義，奉行“孔孟之道加上市場經(jīng)濟再加上政府行為”的理念，信奉“是騾子是馬，拉出來溜溜”，“不見兔子不撒鷹”的現(xiàn)實主義。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿意進入，而一旦進入就勢不可擋。市場

36、經(jīng)濟地的土壤較為貧瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝獨秀”，可以“獨享”市場和政策效應的陽光雨露。 （3）長江文化板塊：介于兩者之間，既講政治，又講經(jīng)濟，但是它比黃河文化板塊更遵循市場經(jīng)濟規(guī)則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險精神。 3、四川人頭腦中有很多閃光點和爆發(fā)力，但是只是一枝報春花。很多廣東人就是可隆了四川人的點子發(fā)財?shù)摹?4、重慶的女人象男人，成都的男人象女人。重慶人受“碼頭文化”的深刻影響，富有激情、擅長創(chuàng)造，但是缺乏精細。成都人歷來是為天府之國，帶有濃重的“市民文化”色彩，追求生活的品位，所以他們更擅長對細節(jié)的精雕細琢。 5、廣東人把“官”當作“生意”來做，內(nèi)地人

37、，特別是北京則常常是把“生意”當成“官”來做。廣東的經(jīng)濟和政治，既政商關系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黃渾然一體，難解難分。內(nèi)地有不少地方，官商關系和政經(jīng)關系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黃，涇渭分明。 6、如果說廣東是一部日本小汽車的話，山東就是一部黃河牌大卡車；小汽車一點火就著，輕盈、快捷，但是載重量有限；大卡車啟動很沉重，而一旦啟動，就什么力量也阻擋不住。 7、天津雖然是海濱城市但是卻遠離大海，海河的出?？谛。鈬袕姴槐愕前?。天津最初的繁榮是由小商、小販支撐。所以貌似沿海城市的天津卻包含了某種成分的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微，小富既安。后來成為了北京的后庭院和避風港。 8、在人類的發(fā)展史上

38、，“健康觀念”存在三個逐步遞進的階段，既“天佑觀念”、“醫(yī)療觀念”、“保健觀念” （1）天佑觀念：生病了求菩薩保佑，“寧肯話錢買棺材、不愿拿錢買藥材”。屬于愚人。 （2）醫(yī)療觀念：后來社會進步了，知道上醫(yī)院，看醫(yī)生。治病不惜千金、防病不拔一毛。屬于病人。 （3）保健觀念：預防重于治療，保健重于康復。屬于哲人。 9、搏擊商海的“大款”經(jīng)歷了三個階段 （1）原始積累：拼搏打拼，用健康換取財富，以透支生命為代價實現(xiàn)原始積累，并換取自己的消費基金。 （2）享受金錢：不惜健康，奉行及時行樂的豪紳哲學。以購買高級別墅、坐豪華轎車、吃山珍海味來滿足和刺激自己。 （3）返璞歸真：善待生命，用金錢贖回健康，呼喚生命的質(zhì)量。 十、王志綱的比喻： 1、用打仗和軍隊做比喻 （1）產(chǎn)品進入市場 （2）產(chǎn)品戰(zhàn)略 （3）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2、用中國傳統(tǒng)文化做比喻 3、用吃飯做比喻 4、用戀愛做比喻 注： 1、中國的發(fā)展處于世界發(fā)展的哪一個階段 2、地區(qū)的發(fā)展處于中國發(fā)展的哪一個階段 3、行業(yè)發(fā)展處于哪一個階段 4、企業(yè)發(fā)展處于企業(yè)發(fā)展的哪一個階段 5、事物發(fā)展的三個階段。王志綱喜歡說三。 把這些要素進行整合就可以定出企業(yè)發(fā)展的“航海圖”，找到企業(yè)發(fā)展的“指南針”。 11