[市場營銷方案] 市場營銷方案范文200

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1、[市場營銷方案] 市場營銷方案范文200 市場營銷方案 2020　【篇一】市場營銷方案 2020 ?　一、品牌建設內容 ?　征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。 通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。 　如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。 延伸推廣并不是制作簡單 VI，重點是 VI 的應用、實際應用，在日常生活中的應用。 　二、品牌定位 ?　我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。 通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。 裝飾公司營

2、銷方案，定位消費人群很重要。 　三、品牌宣傳活動推廣品牌 ?　1、制作企業(yè)光盤 ?　2、編制品牌宣傳手冊 ?　3、邀請客戶參觀企業(yè) ?　4、制作自己的網站 ?　5、對公益性活動的贊助 ?　6、良好的統(tǒng)一標識 ?　7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告 ?　四、品牌延伸推廣的策略 ?　采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。 切忌不可大量的投資，也不可固部不行。 先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。 在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。 總體策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。 發(fā)掘自身資源來推廣。 　五、日常品牌推廣方案 ?　1、企

3、業(yè) VI 的日常應用 ?　在公司文件網站、辦公系統(tǒng)等利用、應用我們的 VI 系統(tǒng)。 　2、辦公環(huán)境中的形象建設 ?　我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入 VI 系統(tǒng)。 特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。 　3、對外文件、媒體、報道 ?　對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行 vi 引導。 　4、對設計文件、設計資料也進行 VI 系統(tǒng)引導，這點很重要。 因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。 　5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。 內容包括：我們

4、設計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。 這些東西都可以做的。 包括業(yè)主點評等，我們可以導演、可以制作等。 　6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。 　六、銷售中的品牌推廣 ?　建筑開發(fā)商、房地產策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：　1、利用我們的關系網、業(yè)務員。 我們在這三家單位進行登記。 與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。 　2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。 　3、業(yè)務員的服裝、銷售文件、用語等來

5、實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。 　房地產銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：　1、房地產建設后，我們的主要推廣責任就在房地產銷售公司、房地產廣告公司。 這個時候正是我們廣告投放的階段，具體當然需要有策劃部門及其它兩個公司向配合進行策劃宣傳。 　2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產品使用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質保證的映射，當然也不是的。 【篇二】市場營銷方案 2020 ?　農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的活動過程。 農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實

6、現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。 農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。 　一、農產品營銷背景 ?　我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。 隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善。 人們對于農產品的需求日益增加。 但由于企業(yè)產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。 　二、我國農產品市場的現(xiàn)狀 ?　1、農產品市場建設發(fā)展迅速。 我

7、國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農產品市場，數目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。 　2、農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道。 基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。 　3、農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。 依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。 　三、對產品市場影響因素進行分析 ?　（一）從宏觀環(huán)境來看（pest）　政策（p）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一

8、些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。 　經濟（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。 　社會（s）：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術（t）：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。 ?。ǘ┫M者分析 ?　1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產品品質以及銷售服務等。 　2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。 但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割 ?　3

9、、尋求需求：　⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。 打造消費者信得過的品牌。 ?、茝S家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。 ?、情_發(fā)潛在消費群體和場所。 　（三）品牌定位 ?　眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。 品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。 　1、品牌文化的深度：做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產品精品品牌。 　2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。 　3、產品線的設置

10、：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣。 　4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。 　四、營銷戰(zhàn)略（4ps 戰(zhàn)略）?。ㄒ唬┊a品策略 ?　1、產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。 　2、包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。 還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

11、 　3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略。 ?。ǘ﹥r格戰(zhàn)略 ?　1、設計分級價格銷售。 根據產品的不同子產品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體。 　2、拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。 ?。ㄈ┣啦呗??　農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經濟效益。 　1、農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。 一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。 另一方面也可以有

12、效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。 　2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。 主要是要對當前農產品流通的主要載體;;批發(fā)市場和農貿市場進行改造。 批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。 　3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。 政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉

13、，提高其整體運營效率。 　4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現(xiàn)象。 同時采取網上銷售、遠程運輸等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。 ?。ㄋ模V告戰(zhàn)略 ?　充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨?、報紙、廣告牌、網絡等。 在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。 　此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)

14、，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦 xx 核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。 　農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。 在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。 　五、農產品營銷的新產品開發(fā)策略 ?　新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。 　新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。 沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。

15、 消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。 　六、農產品綠色化策略 ?　農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。 所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。 綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環(huán)境。 當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。 世紀之初，我國己全面啟動開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費的三綠工程。 我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。 我們要把握機遇，發(fā)展農產品的綠色營銷。 　? ?