保險(xiǎn)從業(yè)人員中秋節(jié)早會(huì)假日營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)PPT.ppt

2013年中秋節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)專題,曾經(jīng)有個(gè)機(jī)會(huì)可以真誠(chéng)的對(duì)客戶說(shuō)聲祝福，我沒(méi)有珍惜，直到中秋過(guò)去后我才追悔莫及，人生最痛苦的事情莫過(guò)于此。如果上天可以再給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)對(duì)客戶說(shuō)：中秋快樂(lè)，如果要將這份祝福表示的更加熱烈，我會(huì)對(duì)客戶說(shuō)：我們見(jiàn)面吧！,傳統(tǒng)佳節(jié) 加深感情 創(chuàng)造財(cái)富 傳播善緣,為什么要在中秋假日期間經(jīng)營(yíng)客戶,福語(yǔ)寄情,相比春節(jié)鋪天蓋地的節(jié)日祝福，中秋顯然要少一些，因此在這個(gè)節(jié)日給客戶送上我們最誠(chéng)摯的節(jié)日問(wèn)候，能取得客戶更多的關(guān)注，贏得客戶認(rèn)同.,吉日傳情,中秋聚首，假期時(shí)間長(zhǎng)，且又是良辰吉日，在這樣的日子，客戶往往會(huì)安排一些有意義的活動(dòng)，如婚嫁、家人團(tuán)聚、公司開(kāi)業(yè)等。根據(jù)客戶情況，適時(shí)地送去我們的祝福，讓客戶感受到我們的真誠(chéng)，加深和客戶的感情.,請(qǐng)系客戶,假期客戶出行多，但在喜慶歡樂(lè)背后隱藏著更多的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。 交通意外事故明顯增多（比平時(shí)多1.5倍）； 游樂(lè)項(xiàng)目帶來(lái)的意外事故明顯增多； 外出飲食及節(jié)日飲食導(dǎo)致的假日疾病概率明顯增多； 為客戶送去我們的關(guān)懷和提醒，能讓客戶感到我們一直和他在一起，成為客戶的貼心朋友。,法定假日的定義實(shí)際上是國(guó)家給一些朝九晚五的上班族諸如公務(wù)員、事業(yè)單位人員、一般公司職員等一個(gè)花錢(qián)的時(shí)間，從而也是一個(gè)給商人賺爽錢(qián)的時(shí)間。,假日營(yíng)銷(xiāo)的理由 我需要這樣 我喜歡這樣 我有錢(qián)這樣 別人這樣了 我有時(shí)間這樣 當(dāng)今人們消費(fèi)的幾大主要?jiǎng)右?而我們做營(yíng)銷(xiāo)的，我們角色是什么？我們是商人。所以我們營(yíng)銷(xiāo)人員就應(yīng)該在別人花錢(qián)的時(shí)候開(kāi)始忙碌，等別人上班了 就沒(méi)有時(shí)間搭理了。 中秋具備讓你見(jiàn)得到客戶、有理由見(jiàn)客戶；客戶有時(shí)間見(jiàn)你、客戶有好心情見(jiàn)你的契機(jī)。,作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們?cè)凇帮L(fēng)險(xiǎn)-保險(xiǎn)”中充當(dāng)著“緣分使者”，我們與愛(ài)心有緣，與責(zé)任有緣，與慈善有緣。當(dāng)我們到客戶和準(zhǔn)增員面前，我們不是來(lái)“化緣”，而是結(jié)緣著客戶的愛(ài)心、責(zé)任和事業(yè)，我們幫助客戶將他的那份責(zé)任、愛(ài)心通過(guò)保險(xiǎn)傳遞給他身邊的親人；同樣我們也幫助準(zhǔn)增員在獲得報(bào)酬的同時(shí)，將他轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)愛(ài)心的“緣分使者”。 中秋是一個(gè)良好的契機(jī)，讓我們可以以“情”動(dòng)人，去不斷傳播善緣，不斷幫助客戶傳遞愛(ài)心，同時(shí)也幫助自己與客戶緣定終生。,情有可緣,普通客戶：短信祝福 中端客戶：短信祝福+祝福賀卡 高精端客戶：短信祝福+祝福賀卡+禮品（月餅、 水果等節(jié)日禮品）,送 祝福,1.小區(qū)擺點(diǎn)：客戶平時(shí)上班，節(jié)假日難得在家休息，這時(shí)候正是我們社區(qū)經(jīng)營(yíng)的好時(shí)機(jī)； 2.辦聚會(huì)：8天的時(shí)間，為客戶組織一些爬山、近郊游等聚會(huì)活動(dòng)，一來(lái)豐富了客戶的假日內(nèi)容，二來(lái)也加深了與客戶的感情。 3.補(bǔ)漏洞：篩查客戶的保單是否失效，如果失效，借助假日機(jī)會(huì)，幫助客戶辦理復(fù)效，為客戶補(bǔ)上保障的漏洞。,勤 活動(dòng),假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂(lè) 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是否像其他消費(fèi)品一樣適合假日營(yíng)銷(xiāo),平時(shí)太忙,無(wú)暇細(xì)聽(tīng)、細(xì)想自己及家人保障問(wèn)題，今天正好; 很難遇見(jiàn)一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員為自己提供合理建議和服務(wù)，此人正好； 國(guó)家關(guān)于大病醫(yī)保的政策剛出來(lái)，正好可以借這個(gè)假期了解下社保和商業(yè)保險(xiǎn)； 之前沒(méi)錢(qián)繳納保險(xiǎn)費(fèi)，節(jié)前正好； 今后養(yǎng)老要靠自己了，國(guó)家是指望不上了，假期正好可以了解下如何借助保險(xiǎn)來(lái)養(yǎng)老； 好多同事都買(mǎi)了保險(xiǎn)，我也想了解了解； ,消極的觀念： 會(huì)妨礙我們節(jié)假日出門(mén)拜訪客戶； 積極的觀念： 會(huì)增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。,客戶閑暇時(shí)間長(zhǎng)，有人聊天喜洋洋； 逢年過(guò)節(jié)獎(jiǎng)金多，投資保險(xiǎn)樂(lè)呵呵； 長(zhǎng)假休閑心情好，接觸容易沒(méi)煩惱； 節(jié)日消費(fèi)欲望強(qiáng)，保單促成沒(méi)商量； 假期走親又訪友，拜訪理由不用愁； 傾情回訪老客戶，加保還增準(zhǔn)主顧； 公司推動(dòng)力度大，借力用力才最佳； 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早出手，誰(shuí)先行動(dòng)誰(shuí)先有； 假日正是簽單好時(shí)光！,