保險(xiǎn)公司早會(huì)專題--心情決定成功.ppt

,換種心情做保險(xiǎn),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,講課目標(biāo),在業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程中，有效地釋放壓力，學(xué)會(huì)化解壓力，學(xué)會(huì)面對(duì)挫折自我激勵(lì)，學(xué)會(huì)快樂(lè)營(yíng)銷。 相信信心比黃金更重要，明白技巧只是一縷毛發(fā)，而觀念才是血脈，才是骨髓。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,什么樣的運(yùn)氣取決于什么樣的口氣 從某種程度上，可以這么說(shuō)： 一個(gè)人說(shuō)話的口氣， 決定著他的運(yùn)氣。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,雜志做人與處世曾經(jīng)講述了這樣一個(gè)生動(dòng)的故事 瑞士一家收銀機(jī)銷售公司陷入了空前的財(cái)務(wù)危機(jī)。總裁親自召集業(yè)務(wù)代表開(kāi)會(huì)，想了解產(chǎn)品為什么銷售不出去。 一位銷售代表說(shuō)：“我的銷售成績(jī)下降，是因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的那個(gè)區(qū)域正遭逢干旱，大家的生意都受到影響，沒(méi)有人愿意購(gòu)買收銀機(jī)。還有，今年是總統(tǒng)大選年，每個(gè)人都在擔(dān)心選舉結(jié)果，大家的注意力都在總統(tǒng)身上，沒(méi)有人有興趣購(gòu)買收銀機(jī)” 話音未落，第二位業(yè)務(wù)代表就站了起來(lái)，他的口氣甚至比第一位更消極，充滿了茫然和頹廢：“我感覺(jué)公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大廈，我承認(rèn)我正準(zhǔn)備跳槽?！贝藭r(shí)，業(yè)務(wù)代表中的一半人都坦陳自己確實(shí)在另謀出路。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,總裁“騰”地跳到了椅子上，他激動(dòng)地打斷了業(yè)務(wù)代表們的話，鎮(zhèn)定地說(shuō)：“現(xiàn)在休會(huì)15分鐘，讓我來(lái)擦擦鞋子，但請(qǐng)大家仍各就其位，后面將有精彩的內(nèi)容?！?一分鐘后，公司門口那個(gè)每天替員工們擦鞋的小鞋匠被人叫來(lái)了?？偛煤翢o(wú)顧忌地把鞋子伸了過(guò)去，并在大庭廣眾之下，與小鞋匠聊了起來(lái)。,“你幾歲了？在我們公司門口擦鞋有多久了？”總裁問(wèn)他。 “我9歲，來(lái)了6個(gè)月了?！毙∧泻⒒卮稹?“很好。你擦鞋一次賺多少錢？” “擦一次一塊錢?！蹦泻⒒卮穑暗械臅r(shí)候，我會(huì)得到一些小費(fèi)。” “在你來(lái)之前是誰(shuí)在這里擦鞋？他為什么離開(kāi)？” “是一位叫比爾斯的男孩，他已經(jīng)17歲了。我聽(tīng)說(shuō)，他覺(jué)得擦鞋無(wú)法維持生活而離開(kāi)了。” “那你擦鞋一次只賺一塊錢，有辦法維持生活嗎？”,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,業(yè)務(wù)代表們都驚異地聽(tīng)著男孩下面的回答。 “可以的，先生。我每個(gè)星期五給我媽媽10元錢，存50元到銀行，再留下20元做零花錢。我想我再干一年，就可以用銀行里的錢買輛漂亮的山地車了，但我媽媽并不知道這件事，我要給她一個(gè)驚喜。”小男孩一邊賣力地擦著鞋子，一邊微笑著用熱情自信的口氣回答問(wèn)題。 看著油光锃亮的皮鞋，總裁掏出一塊錢給了小鞋匠，男孩高興地說(shuō)：“謝謝您，先生?！笨偛糜痔统?0元小費(fèi)遞給男孩，男孩面露迷人的微笑，還是用那樣歡快的口氣說(shuō)：“謝謝您，先生?！?總裁感慨地模著男孩的頭，說(shuō)：“小家伙，謝謝你，你給我們做了一次很好的演講。”接著，總裁轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)代表們說(shuō)：“這位男孩現(xiàn)在做的工作，過(guò)去是由一個(gè)比他大8歲的男孩負(fù)責(zé)的。他們的工作相同，索取的費(fèi)用相同，服務(wù)的對(duì)象也相同?！?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,“但是，”總裁激動(dòng)地說(shuō)，“兩個(gè)人的結(jié)局卻不一樣！這個(gè)小鞋匠說(shuō)話的口氣充滿了自信和熱情，而原來(lái)那個(gè)男孩說(shuō)話時(shí)口氣冷漠悲觀，而且，當(dāng)顧客給他一塊錢時(shí)，他也不會(huì)說(shuō)聲謝謝。因此，他的顧客也不會(huì)再給他小費(fèi)，自然也不愿再看到他冷淡的臉?biāo)?，他的生意越?lái)越慘淡，當(dāng)然無(wú)法以此為生?！?這時(shí)，第一位演講過(guò)的銷售代表如夢(mèng)方醒似的激動(dòng)地說(shuō)：“我明白了，我們之所以銷售得不好，就是因?yàn)槲覀儧](méi)有用熱情和自信的口氣感染顧客?！?什么樣的運(yùn)氣取決于什么樣的口氣 從某種程度上，可以這么說(shuō)： 一個(gè)人說(shuō)話的口氣， 決定著他的運(yùn)氣。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,從積極的角度看問(wèn)題,哪個(gè)行業(yè)或人群沒(méi)有困難？ 學(xué)會(huì)正確處理才是最重要的。 角度不同得出的結(jié)論也不同,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,學(xué)會(huì)快樂(lè),快樂(lè)與痛苦只是一轉(zhuǎn)念 拜訪中的喜怒哀樂(lè)需要自己去調(diào)節(jié),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,學(xué)會(huì)感謝,我感謝投保的客戶 他們是我的衣食父母 我感謝沒(méi)有投保的客戶 他們使我還有生意可做 我感謝接受保險(xiǎn)建議的客戶 他們讓我相信有很多人具有 智慧與責(zé)任心 我感謝拒絕我的客戶 他們教我越挫越勇，磨練激勵(lì)著我的斗志 我感謝尊重我的人 他們無(wú)形中在為我喝彩 我感謝鄙視我的人 他們使我明白我必須自強(qiáng)不息 我感謝入司的伙伴 他們給我勇氣，和我并肩作戰(zhàn)，使我不感到孤單 我感謝離司的伙伴 他們提醒我這個(gè)行業(yè)不能偷懶，要養(yǎng)成好的習(xí)慣 我感謝出勤的伙伴 他們使我能夠感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖 我感謝不出勤的伙伴 他們給出勤的伙伴支持樂(lè)捐 我感謝我感謝,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,有人說(shuō)保險(xiǎn)從業(yè)人員的淘汰率很高，保險(xiǎn)公司太現(xiàn)實(shí)了，表現(xiàn)優(yōu)異時(shí)，名利雙收，人人羨之；表現(xiàn)差勁時(shí)，無(wú)人理睬，人人厭之?，F(xiàn)實(shí)，是必然的。任何行業(yè)都是助強(qiáng)不助弱，只要你有意愿發(fā)展，且付諸于行動(dòng)，公司就會(huì)提供一切支持。 沒(méi)有人能枯坐辦公室終日，等待勝利的甜果從天而降，人人都得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的處理每一項(xiàng)問(wèn)題，克服層出不窮的挑戰(zhàn)，才能活下去。,人生最大的敵人- “ 懶 ”,“ 心” 一旦被 “束” 縛 與之相對(duì)應(yīng)的是 個(gè) “負(fù)” 字。 一個(gè)“懶”，不僅有“負(fù)”于公司和團(tuán)隊(duì)。更有“負(fù)”于自己、丈夫（妻子）和孩子。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,推銷員的兩個(gè)大敵： 一為偷懶（坐而不行），一為未能充分利用時(shí)間。 唯有嚴(yán)以律己，自我管理，才有充分的生機(jī)。 有推才有銷（推銷） 有動(dòng)才能活（活動(dòng)）,做保險(xiǎn)不僅要勤奮，還要具有自我釋壓的能力,佛陀有個(gè)故事：在旅途中，碰到一個(gè)不喜歡他的人。連續(xù)好幾天，好長(zhǎng)的一段路，那人用盡各種方法誣蔑他. 最后，佛陀轉(zhuǎn)身問(wèn)那人：“若有人送你一份禮物，但你拒絕接受，那么這份禮物屬于誰(shuí)的？” 那人答：“屬于原本送禮的那個(gè)人?！?佛陀笑著說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)。若我不接受你的謾罵，那你就是在罵自已？” 那人摸摸鼻子走了。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,在保險(xiǎn)意識(shí)很淡薄的今天,我們免不了會(huì)受到輕視和侮辱,重點(diǎn)在于：只要心靈健康，別人怎么想都影響不了我們。 若我們一味地在乎別人的想法或說(shuō)法，就會(huì)失去自主權(quán)。 我不如人意 是我無(wú)能 人不如我意 是我無(wú)量,遠(yuǎn)離消極源,欲加之罪，何患無(wú)辭！那些心態(tài)極壞、經(jīng)常不出勤、不出單的人，總會(huì)不斷的搬弄是非，我們一定要提高警惕，不去聽(tīng)這樣的話，不去接近這些人。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,一百元的價(jià)值,保證你的價(jià)值，這才是你周圍的人最需要的。 不管你將來(lái)做什么，不管你將來(lái)在什么地方工作，忠告你一句話： 千萬(wàn)不要做一個(gè)“可有可無(wú)”的人。 那么 怎樣始終保證你的價(jià)值呢？,有一天，蘇東坡問(wèn)一位得道高僧：“世人皆求觀世音菩薩，觀世音菩薩求誰(shuí)呢？” 高僧說(shuō)到：“觀世音菩薩求觀世音菩薩?！?蘇東坡很詫異，問(wèn) “為什么？” 高僧大聲道：“ 求人不如求己！”,在追求人生目標(biāo)的過(guò)程中，我們有時(shí)也會(huì)被途中的細(xì)枝末節(jié)和一些毫無(wú)意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以至中途停頓下來(lái)，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標(biāo)。不要忘了時(shí)刻提醒自己，自己心目中的目標(biāo)哪去了？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我們?yōu)槭裁床怀晒?？在于我們太聰明：我們總是在出發(fā)前先習(xí)慣性的看一下天氣、總是在出發(fā)前先不停的打擊自己：萬(wàn)一不行怎么辦？我們總是害怕別人笑話我們是傻子。 請(qǐng)記住激勵(lì)大師陳安之的話： 要成功，先發(fā)瘋， 頭腦簡(jiǎn)單往前沖！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、決定你必須成為最棒的； 2、向最頂尖的人學(xué)習(xí)； 3、與最棒的人交朋友； 4、接近最頂尖的人； 5、必須做最頂尖的人做的事情； 6、你一定會(huì)成為最棒的。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2011成功的路上你我攜手并肩,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,