美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營(yíng)策略分析.doc

美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營(yíng)策略分析摘要隨著美國(guó)的Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的瘋狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美團(tuán)網(wǎng)于2010年3月4號(hào)上線運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。它的上線，迅速引爆了團(tuán)購(gòu)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，兩年多，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量達(dá)到了六千家之多，但是2013年以來(lái)團(tuán)購(gòu)熱潮逐漸減緩，但美團(tuán)網(wǎng)在獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所占市場(chǎng)份額仍為領(lǐng)頭羊。本論文首先介紹美團(tuán)網(wǎng)的基本情況及其發(fā)展階段，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、盈利模式及經(jīng)營(yíng)成本等分析其商業(yè)模式，再者通過(guò)美團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略等分析其經(jīng)營(yíng)策略，最后總結(jié)美團(tuán)網(wǎng)的成功之處并提出改進(jìn)性建議。關(guān)鍵字 美團(tuán)網(wǎng) 商業(yè)模式 經(jīng)營(yíng)策略一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介（1）概述美團(tuán)網(wǎng) (http:/www.meituan.com/) 是中國(guó)大陸地區(qū)第一個(gè)精品團(tuán)購(gòu)形式的類(lèi)Groupon電子商務(wù)網(wǎng)站。由創(chuàng)辦人王興于2010年3月4日推出。其經(jīng)營(yíng)范圍是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，美團(tuán)網(wǎng)每天推出一單精品消費(fèi)，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購(gòu)并獲得優(yōu)惠劵。美團(tuán)的宗旨是為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家同時(shí)讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。美團(tuán)網(wǎng)的頁(yè)面繼承了Groupon的極簡(jiǎn)風(fēng)格,一頁(yè)之內(nèi)涵蓋了當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品的所有重要信息,以及從外部站點(diǎn)鏈接過(guò)來(lái)的第三方評(píng)論。（2）主要發(fā)展階段2010年5月4日 至2010年8月2日美團(tuán)網(wǎng)上海站，武漢站，廣州站陸續(xù)上線 2011年5月份團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況，美團(tuán)網(wǎng)以83.53分的成績(jī)獲得第一！ 2011年07月13日 阿里巴巴領(lǐng)投美團(tuán)網(wǎng)5000萬(wàn)美金 2011年11月 美團(tuán)網(wǎng)11月份銷(xiāo)售額超過(guò)2.5億，占據(jù)市場(chǎng)17%的份額，第二次奪得行業(yè)第一。 2011年12月17日 單日銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn) 2012年3月 美團(tuán)網(wǎng)單月銷(xiāo)售額再創(chuàng)歷史新高，突破3億元大關(guān)達(dá)301,586,660元，率先開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)行業(yè)3億時(shí)代！二、商業(yè)模式分析（一） 美團(tuán)網(wǎng)提供的產(chǎn)品及服務(wù)1提供團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品信息，為客戶提供其所需要的產(chǎn)品且大多為高折扣的產(chǎn)品。2美團(tuán)商家營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，作為供應(yīng)商的一個(gè)廣告渠道，為其的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。3開(kāi)放API文檔。4美團(tuán)聯(lián)盟。5.消費(fèi)者保障服務(wù)。包括未消費(fèi)隨時(shí)退款、過(guò)期未消費(fèi)無(wú)條件退款、極速退款、不滿意就免單。（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析波特五力模型可以反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。下面運(yùn)用五力模型分析美團(tuán)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（波特五力模型）（1）供應(yīng)商的議價(jià)能力目前美團(tuán)主要發(fā)展對(duì)象是知名度較小的小企業(yè)，組織團(tuán)購(gòu)可以為這些供應(yīng)商聚集大量人氣，帶來(lái)更多消費(fèi)，所以他們依賴性比較大，議價(jià)能力相對(duì)比較弱。因此，美團(tuán)的議價(jià)能力相對(duì)比較強(qiáng)。（2）購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的買(mǎi)方是分散的個(gè)人或群體消費(fèi)者，單個(gè)買(mǎi)方無(wú)法大批量購(gòu)買(mǎi)，因此買(mǎi)方的議價(jià)能力比較弱。但團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者大部分是因?yàn)樯唐烦蛢r(jià)格折扣，若有更低折扣，他們就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站，所以總體看買(mǎi)方議價(jià)能力還是比較強(qiáng)的。（3）新進(jìn)入者的威脅團(tuán)購(gòu)是一個(gè)門(mén)檻較低的行業(yè)，沒(méi)有資本，規(guī)模，人員甚至技術(shù)方面的門(mén)檻。所以跟風(fēng)者眾多，導(dǎo)致一年多就上演“千團(tuán)大戰(zhàn)”。但發(fā)展至今，行業(yè)利潤(rùn)普遍不到10%，品牌效應(yīng)初顯，用戶價(jià)值體驗(yàn)和價(jià)值創(chuàng)造逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，服務(wù)和創(chuàng)新沒(méi)有做好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)難以進(jìn)入該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以潛在進(jìn)入者的威脅比較小。 （4）替代品的威脅 團(tuán)購(gòu)行業(yè)是新興起的商業(yè)模式，行業(yè)發(fā)展還不成熟，而已經(jīng)占據(jù)很大市場(chǎng)份額的那些知名B2B、B2C、C2C網(wǎng)站都是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站強(qiáng)有力的替代品。由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出售的產(chǎn)品或服務(wù)在其他電子商務(wù)網(wǎng)站也能比較容易搜到，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的替代品生產(chǎn)商具有比較大的威脅，所以美團(tuán)網(wǎng)要加強(qiáng)發(fā)展差異化服務(wù)。（5）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度2010年3月，美團(tuán)網(wǎng)引發(fā)了中國(guó)的團(tuán)購(gòu)熱潮，據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2013年上半年，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站累計(jì)共6218家。目前，國(guó)內(nèi)各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在不同程度的虧損，艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)能真正存活下來(lái)的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將不超過(guò)3家，現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、滿座網(wǎng)等一系列優(yōu)秀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，美團(tuán)在速途研究院的2013年第二季度團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析報(bào)告報(bào)告中排名第一位。相比其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)有以下優(yōu)勢(shì)：（1）品牌優(yōu)勢(shì)。美團(tuán)網(wǎng)是中國(guó)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，帶動(dòng)并引領(lǐng)了中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展；美團(tuán)網(wǎng)擁有數(shù)百萬(wàn)的注冊(cè)用戶且保持持續(xù)高速增長(zhǎng)；美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興在互聯(lián)網(wǎng)界有著很高的知名度和美譽(yù)度。（2）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。多維度提升用戶體驗(yàn)，提現(xiàn)消費(fèi)者第一。美團(tuán)網(wǎng)除了嚴(yán)格的商家審核之外，還投入千萬(wàn)元進(jìn)行呼叫中心建設(shè)，同時(shí)率先推出“7天內(nèi)未消費(fèi)，無(wú)條件退款”、“消費(fèi)不滿意，美團(tuán)就免單”和“過(guò)期未消費(fèi)，一鍵退款”等一系列消費(fèi)者保障計(jì)劃。（3）資金優(yōu)勢(shì)。一直高居行業(yè)榜首的營(yíng)業(yè)收入以及紅杉資本的投資等使得美團(tuán)網(wǎng)的實(shí)力越發(fā)的強(qiáng)大。（4）運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富。美團(tuán)網(wǎng)有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗(yàn)。（5）100%物流掌控。美團(tuán)網(wǎng)的物流方式是，客戶付款后將收到一個(gè)唯一的美團(tuán)網(wǎng)驗(yàn)證碼，然后帶著驗(yàn)證碼到相應(yīng)的城市購(gòu)買(mǎi)，可以節(jié)省快遞的時(shí)間與費(fèi)用。（三）企業(yè)盈利模式分析目前，美團(tuán)的盈利模式有以下四個(gè)方面：1傭金模式。美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式，主要是通過(guò)出售團(tuán)購(gòu)商品，直接賺取中間的差價(jià)；或者是通過(guò)出售商品進(jìn)行高百分比的抽成；或者通過(guò)協(xié)議幫商家做折扣促銷(xiāo)，按照協(xié)議金額形成收入。2廣告收入?？蛻粼诿缊F(tuán)網(wǎng)上做廣告，美團(tuán)網(wǎng)由此收取廣告費(fèi)。3.轉(zhuǎn)介費(fèi)模式。美團(tuán)網(wǎng)直接將頁(yè)面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會(huì)，甚至開(kāi)發(fā)出更多潛在客戶，因此美團(tuán)網(wǎng)通過(guò)向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用。4.活動(dòng)回扣。商家在美團(tuán)上做活動(dòng)和展會(huì)時(shí)，美團(tuán)會(huì)收取回扣，獲得收入。（四）經(jīng)營(yíng)成本分析對(duì)于目前中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，其平均毛利率僅在8%左右，相對(duì)于GROUPON的30%50%毛利率而言簡(jiǎn)直小巫見(jiàn)大巫。由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的瘋長(zhǎng)，為了獲得更多的用戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，其廣告的投入可謂一擲千金，可是其利潤(rùn)的增長(zhǎng)卻跟不上廣告的投入以及運(yùn)營(yíng)的資本。美團(tuán)網(wǎng)在此方面表現(xiàn)較具優(yōu)勢(shì)。其廣告主要集中在搜索引擎的優(yōu)化，投入的成本較少。其成本主要在其龐大的機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)、廣告、市場(chǎng)的拓展。較大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)講，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企業(yè)的成本。（五）目標(biāo)客戶分析美團(tuán)網(wǎng)的目標(biāo)客戶有兩類(lèi)：第一類(lèi)是消費(fèi)者。18至40歲的有接受一定文化教育的中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層，主要是公司白領(lǐng)和在校學(xué)生，因?yàn)檫@部分人群具有強(qiáng)大的消費(fèi)力，也是當(dāng)今網(wǎng)民的主體。第二類(lèi)是商家。商家主要是所提供的產(chǎn)品邊際成本較低，往往不會(huì)因?yàn)樘峁┹^低的折扣而虧損很大，而且希望通過(guò)此來(lái)起到宣傳的效果的小企業(yè)。（六）業(yè)務(wù)流程的描述三、經(jīng)營(yíng)策略分析（一）發(fā)展戰(zhàn)略美團(tuán)是獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，其在執(zhí)行快速擴(kuò)張的過(guò)程中，又要做好行業(yè)表率以及維持自己的行業(yè)領(lǐng)軍地位。故美團(tuán)戰(zhàn)略可以概括為柔性綜合，即通過(guò)創(chuàng)新保持進(jìn)攻性的同時(shí)，維持美團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位以及公司的穩(wěn)定。1.通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主要從產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新三方面出發(fā)。首先產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，建立自己的長(zhǎng)尾團(tuán)模式。第二，技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合現(xiàn)在較為流行的LBS業(yè)務(wù)，做一個(gè)基于地理位置的推薦。第三，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)可以引入意向營(yíng)銷(xiāo)理念。2. 融資擴(kuò)大規(guī)模團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)市場(chǎng)容量，而且發(fā)展至今網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)勢(shì)必面臨整合，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該迅速融資擴(kuò)大規(guī)模、加大營(yíng)銷(xiāo)投入。為了擴(kuò)大融資，美團(tuán)網(wǎng)可以主要采取上市、向海外投資者出售企業(yè)股權(quán)進(jìn)行融資。3通過(guò)并購(gòu)以及合作保持領(lǐng)先通過(guò)收購(gòu)或者與區(qū)域性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作的方式，深挖區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，增加服務(wù)站點(diǎn)，更重要的是往營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)展，擴(kuò)大美團(tuán)的品牌價(jià)值，以及給企業(yè)提供統(tǒng)一的流程管理，保持地方的競(jìng)爭(zhēng)力。4.完善服務(wù)增加競(jìng)爭(zhēng)力。包括售后服務(wù)和物流服務(wù)。5.加強(qiáng)對(duì)商家的管理，提高商家服務(wù)質(zhì)量和誠(chéng)信度。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（1）產(chǎn)品策略。產(chǎn)品策略包括差異化策略和同一產(chǎn)品策略。（2）價(jià)格策略。對(duì)于差異化產(chǎn)品，美團(tuán)網(wǎng)結(jié)合“價(jià)格歧視”和“價(jià)格彈性”的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。（3）促銷(xiāo)策略。美團(tuán)網(wǎng)的促銷(xiāo)政策采取捆綁不同類(lèi)知名產(chǎn)品的方式，來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。（4）廣告策略。美團(tuán)網(wǎng)通過(guò)店鋪網(wǎng)頁(yè)、微博、微信及結(jié)合SNS等交友網(wǎng)等多種方式進(jìn)行宣傳，提高自身團(tuán)購(gòu)品牌的知名度。利用通俗易懂的語(yǔ)言，醒目的廣告，突出自己團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的特色，在引人注目的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳。（5）業(yè)務(wù)擴(kuò)展策略。美團(tuán)網(wǎng)將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)從一線城市向二三線城市，乃至海外擴(kuò)展，通過(guò)地域擴(kuò)展，增加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)次數(shù)，擴(kuò)大網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模，以帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；自營(yíng)、加盟及收購(gòu)方式共用。（四）發(fā)展建議通過(guò)對(duì)美團(tuán)網(wǎng)全方位的了解，包括美團(tuán)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷(xiāo)策略等，美團(tuán)網(wǎng)確實(shí)有其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，也使其成功地成為獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的領(lǐng)頭羊。當(dāng)然美團(tuán)也存有一些不足的地方。對(duì)此，我有以下建議：1、美團(tuán)網(wǎng)應(yīng)該加強(qiáng)預(yù)付款的安全管理和加強(qiáng)信用體系的建設(shè)。美團(tuán)網(wǎng)可以加強(qiáng)和成功的電子商務(wù)企業(yè)合作，借鑒他們信用體系建設(shè)的成功之處，如支付寶第三方支付平臺(tái)，信用體系建設(shè)要盡量體現(xiàn)美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、注重創(chuàng)新能力，提高品牌效應(yīng)。團(tuán)購(gòu)行業(yè)相對(duì)而言門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較難以保持，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很多都是沖著商品的價(jià)格，所以要保持穩(wěn)固的客戶就要不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，吸引消費(fèi)者。3、加強(qiáng)新型宣傳渠道的利用。目前美團(tuán)還是以傳統(tǒng)宣傳渠道為主，但對(duì)于新型宣傳渠道的利用率還是不充分。4、售后服務(wù)的完善。美團(tuán)網(wǎng)售后服務(wù)做的比較好，但是在客戶投訴那一塊還是需要改進(jìn)，要提高顧客投訴的處理速度，更及時(shí)解決投訴讓網(wǎng)站贏得消費(fèi)者信任。四、結(jié)束語(yǔ)美團(tuán)網(wǎng)應(yīng)以 “以人為本”為中心建立網(wǎng)上平臺(tái)與其目標(biāo)客戶間的信任作為一個(gè)主要工作，以品牌構(gòu)建信心,以服務(wù)構(gòu)建信任,以技術(shù)構(gòu)建支持,深深將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象扎根于客戶的土壤中。相信只有這樣的電子商務(wù)品牌，才會(huì)適應(yīng)社會(huì)市場(chǎng)的變化，才會(huì)“立足于團(tuán)購(gòu)行業(yè)之林而不敗，永保領(lǐng)軍地位”。五、參考文獻(xiàn)1 邵兵家.電子商務(wù)概論（第3版）.北京：高等教育出版社，2011.82賀甲寧.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀探析.價(jià)值工程，2012.3綜合上面的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及優(yōu)勢(shì)分析，可得出以下的戰(zhàn)略選擇矩陣。優(yōu)勢(shì)（s）1） 美團(tuán)資金雄厚2） 美團(tuán)占據(jù)高額的市場(chǎng)份額（2013年上半年為37.38%），是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。3） 覆蓋城市廣，交易規(guī)模龐大4） 服務(wù)保障系統(tǒng)完備5） CEO王興創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富6） 核心管理團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)執(zhí)行力劣勢(shì)（w）1） 團(tuán)購(gòu)是一個(gè)相對(duì)進(jìn)入門(mén)檻較低的行業(yè)，美團(tuán)難以形成行業(yè)壁壘2） 公司快速擴(kuò)張，在擴(kuò)張中管理不到位3） 團(tuán)購(gòu)商品中實(shí)物比例偏高，傭金提升空間有限4） 對(duì)于新型的宣傳渠道利用率不高（局限在短信，郵箱等）5） 消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，很大一部分是沖著商品本身而不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。機(jī)會(huì)（O）1） 團(tuán)購(gòu)這一新興產(chǎn)品符合人們的生活需求2） 有很多本身具有成熟宣傳渠道的大企業(yè)仍未參與團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，是團(tuán)購(gòu)發(fā)掘的重點(diǎn)對(duì)象3） 團(tuán)購(gòu)的模式還有很大的創(chuàng)新空間，且處于不斷更新?lián)Q代中4） 當(dāng)前團(tuán)購(gòu)熱引發(fā)很多消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的欲望，市場(chǎng)潛力大。1） 產(chǎn)品上創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)更多的特色商家2） 技術(shù)上差異化，結(jié)合LBS等新技術(shù)做精確的定向營(yíng)銷(xiāo)3） 營(yíng)銷(xiāo)上差異化，充分利用商家和消費(fèi)者的主動(dòng)性擴(kuò)大市場(chǎng) 1） 通過(guò)廣告等手段，持續(xù)強(qiáng)調(diào)公司的差異化價(jià)值，強(qiáng)化口碑營(yíng)銷(xiāo)，打造誠(chéng)信的商業(yè)體系2） 引入專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)注重對(duì)公司員工的培訓(xùn)，強(qiáng)化人才儲(chǔ)備機(jī)制。3） 關(guān)注開(kāi)放平臺(tái)的可借鑒性，利用用戶的關(guān)系網(wǎng)做到精確營(yíng)銷(xiāo)4） 納入“意向營(yíng)銷(xiāo)”理念，即美團(tuán)根據(jù)消費(fèi)者自主組團(tuán)信息與具體商家洽談，完成定向消費(fèi)。威脅（T）1） 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的商業(yè)模式如出一轍，可替代性太強(qiáng)2） 誠(chéng)信道德缺失，團(tuán)購(gòu)商品以次充好，可能造成消費(fèi)者失去對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的信心，忠誠(chéng)度下降3） 團(tuán)購(gòu)發(fā)展快速，政策趕不上產(chǎn)業(yè)需求，可能受到政策的限制4） 有些區(qū)域有自己的本地強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。5） 資本市場(chǎng)的冷卻1）收購(gòu)現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)小公司或大的團(tuán)購(gòu)公司（取決于其市場(chǎng)戰(zhàn)略）2）和新進(jìn)入者進(jìn)行合作，打造共贏局面。3)提升管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，跟上行業(yè)的發(fā)展步伐，獵取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)最新信息1)強(qiáng)化管理執(zhí)行力，確保商家和消費(fèi)者的權(quán)益2) 關(guān)注相關(guān)政策，不觸犯政策相關(guān)規(guī)定3） 在綜合性團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的前提下，適當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)，降低團(tuán)購(gòu)信息的迷航性，便利消費(fèi)者。4） 深諳本地文化和區(qū)域結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化地方團(tuán)購(gòu)機(jī)制，保持地方站的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。美團(tuán)的首頁(yè)頁(yè)面主要分為三大塊內(nèi)容，第一是網(wǎng)頁(yè)的導(dǎo)航，主營(yíng)團(tuán)購(gòu)商品的分類(lèi)列示，本城市美團(tuán)的熱門(mén)團(tuán)購(gòu)、熱門(mén)商圈、本周精選等。第二是今日新單，推出每天最新的團(tuán)購(gòu)商品。第三是美團(tuán)主營(yíng)的各類(lèi)商品的商家推出的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，包括美食、休閑娛樂(lè)、電影、酒店、生活服務(wù)、購(gòu)物、麗人、旅游。美團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)流程：1.注冊(cè)成為美團(tuán)網(wǎng)的會(huì)員，或用QQ、支付寶、新浪微博、百度、360、開(kāi)心網(wǎng)、團(tuán)800及手機(jī)支付等美團(tuán)網(wǎng)合作網(wǎng)站賬號(hào)登陸2.在美團(tuán)網(wǎng)上選擇想要團(tuán)購(gòu)的服務(wù)或商品3.搶購(gòu)該服務(wù)或商品團(tuán)購(gòu)，并在線付款。付款方式包括：網(wǎng)銀付款、支付寶付款、美團(tuán)賬號(hào)余額直接付款等等。4.服務(wù)團(tuán)購(gòu)會(huì)在消費(fèi)者付款后向其手機(jī)發(fā)送帶有團(tuán)購(gòu)密碼的短信，消費(fèi)者可直接用此短信到商家處消費(fèi)；郵購(gòu)商品團(tuán)購(gòu)成功后，商家會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)將商品寄到。5.服務(wù)團(tuán)購(gòu)后，就可以到商家處消費(fèi)了。6.服務(wù)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)后，美團(tuán)網(wǎng)會(huì)向消費(fèi)者發(fā)送評(píng)價(jià)短信，消費(fèi)者可回復(fù)評(píng)價(jià)本次消費(fèi)。